Extrem hohe Produktparameter vs. Senkung der Schwellen für die Kreativität: Wer wird die Zukunft gewinnen, DJI oder Insta360?

In der Technologiebranche wird ein Unternehmen zum Synonym für seinen Marktsegment, wenn es seinen Geschäftsbetrieb in diesem Segment aufs Optimum ausbaut.

Baidu steht für "Suche", Taobao für "Einkauf". Apple repräsentiert ein ästhetisches Ideal und einen Konsumstatus. DJI hingegen hat sich zu einem Begriff für "was man in der Luft tun kann" entwickelt. Ihr Erfolg liegt darin, dass sie die Luftaufnahmen, die einst der Forschung und der professionellen Filmbranche vorbehalten waren, in einer von normalen Menschen beherrschbaren Form an die Masse zurückgegeben hat und so die "fliegende Kamera" zum Teil der modernen Konsumkultur gemacht hat.

Die Macht dieser "Marke als Paradigma" erweitert nicht nur den Markt zu einem blauen Ozean, sondern lenkt auch die Nachahmer auf dasselbe Ziel.

Daher werden alle Unternehmen, die in DJIs Bereich vordringen, schnell in zwei Kategorien eingeteilt: Entweder kopieren sie DJIs Lieferkette, ihren ingenieurtechnischen Ansatz und ihre Preistrategie, um mit höherer Kosteneffizienz sichtbaren Marktanteil zu erobern; oder sie wählen einen anderen Weg und eröffnen mit differenzierten Benutzererlebnissen und Softwarefähigkeiten eine Flanke, um "anders zu fliegen".

Insta360 hat sich für letzteres entschieden.

Als Student hat Liu Jingkang mit einem Tastaturton das Mobiltelefonnummer des "Rotmantels" entschlüsselt und damit Bekanntheit erlangt. Nach seinem Abschluss gründete er mit einigen Kommilitonen Insta360. Innerhalb von nur 10 Jahren konnte er an der Shanghai Börse die Glocke schlagen und wurde der absolute König im Bereich der Panoramakameras. Das ist wirklich eine Geschichte voller Erfolg.

Wenn sich zwei absolut führende Kurven einander nähern, entsteht auf dem Markt ein Spiel von Angriff und Verteidigung: DJI erweitert die Hardware, das Flugsteuerungssystem und die Bildverarbeitungstechnologie von Drohnen auf den Boden und dringt in den Markt der Panoramakameras vor; Insta360 überträgt die Panoramalogik des "zuerst aufnehmen, dann zuschneiden" auf Flugplattformen und bringt eine Panoramadrohne auf den Markt, die einen kompletten sphärischen Blickwinkel auf einmal erfassen kann.

Dieser Wechselspiel zwischen den beiden Unternehmen ist nicht nur ein Wettstreit zwischen Produkten, sondern auch eine Differenz zwischen zwei Denkmodellen: dem ingenieurtechnischen Denken und dem situationsbezogenen Denken.

Innerhalb von DJI wird die "Ingenieurkultur" gefördert, die eine extreme Anstrengung für das Produkt selbst ermutigt. Dies wird in den Produkten von DJI - Gründern voll zur Geltung gebracht. Beispielsweise hat Topaz Technology Technologien wie die Gyroskop - Stabilisierung und die Laserscanner - Erkennung, die DJI in Drohnen anwendet, auf 3D - Drucker übertragen; Lin Yuan, der Gründer von Species Origin, hat festgestellt, dass die Erfahrungen in der Drohnentechnologie auch auf Föns angewendet werden können.

Insta360 legt stärker den Schwerpunkt auf die tatsächlichen Nutzungssituationen und Bedürfnisse der Benutzer. Das Design des Street - Shooting - Sets der Action - Kamera Ace Pro 2 stammt direkt von vielen Fotografie - Enthusiasten, die selbst 3D - gedruckte Gehäuse und Griffstücke herstellen. Die Zusammenarbeit mit Leica für Filter und die Hinzufügung von Funktionen wie der "Kennzeichen - Verschleierung" für Motorradfahrer durch Softwareupdates basieren ebenfalls auf der Einsicht und dem Erlebnis der spezifischen Nutzungssituationen der Benutzer.

Der Unterschied in der Produktphilosophie bestimmt die Wahlmöglichkeiten beider Unternehmen in der Produktentwicklung: DJI wird die "Funktionsfähigkeit" eines neuen Produkts aufs Optimum bringen, bevor es etwas sagt; Insta360 wird "Spaß" und "Leichtigkeit der Verbreitung" schneller und flexibler umsetzen. Langfristig wird der Sieger dieses Wettbewerbs sicherlich das Unternehmen sein, das ein zuverlässiges Produkt bietet und gleichzeitig die Benutzer versteht. Bis jetzt schien DJI nur Mitbewerber, aber keinen echten Konkurrenten zu haben.

01 Denken bestimmt die Höhe

In der Ingenieurwissenschaft hat der Produktmanager oft die Rolle eines "Übersetzers". Er übersetzt die unklare Erwartung des Marktes in realisierbare ingenieurtechnische Aufgaben. Produktmanager mit technischem Hintergrund verstehen die Grenzen der Realität und sind besser darin, lohnenswerte und zuverlässige Lösungen zu finden, aber sie können in Bezug auf die Fragen "warum wird etwas realisiert" und "für wen wird es realisiert" blind sein; Produktmanager mit Fotografie - oder Kreativitäts - Hintergrund können eher die echten Probleme in der Nutzungssituation erkennen.

Beispielsweise gab es in der Geschichte der Automobilindustrie auch Unterschiede zwischen den Ideen von Henry Ford und Alfred Sloan. Ford verringerte die Herstellungsschwelle mit der Fließbandproduktion und brachte Autos in die normalen Haushalte; Sloan führte bei General Motors die Philosophie des "Herstellens eines Autos für jeden Geldbeutel und jede Verwendung" ein und erfüllte so unterschiedliche Bedürfnisse durch Marken - und Funktionssegmentierung. Was Insta360 tut, ist wie die "Ford - Revolution" in der Bildaufnahmeszene.

Die Produktphilosophie von Insta360 kann mit einem Satz zusammengefasst werden: Die Schwellen für die Kreativität müssen ständig gesenkt werden. Durch eine Reihe von Inhaltskonzepten macht Insta360 seine Produkte zum besten Helfer für normale Menschen, um ihr Leben zu dokumentieren. Es wandelt komplexe Funktionen in kreative Vorlagen um, die jeder bedienen kann, und ermöglicht es den Benutzern, in kürzester Zeit "spannende und teilsame" Ergebnisse zu erzielen.

Wie Liu Jingkang sagte: "Wir machen keine Produkte, die ähnlich wie die anderer sind, aber nur halb so teuer. Wir machen Produkte, die ähnlich teuer wie die anderer sind, oder sogar teurer, aber die Benutzer dennoch als sehr kostengünstig empfinden." Der ursprüngliche Ausgangspunkt von Insta360 ist immer noch die Schaffung neuer Produkte.

Das Verdienen von Geld ist die Bestätigung der Effizienz, aber es sollten ein Gleichgewicht zwischen dem Schutz des bestehenden Marktes und der Schaffung neuer Dinge geben.

Vor kurzem hat ein Produktmanager von Insta360, der Fotograf ist, viele Diskussionen ausgelöst. Die Zeitschrift "New Position" meint, dass es gerade wegen seiner reichen Fotografieerfahrungen und seiner Einsicht in die wirklichen Probleme der Kreativität einfacher für ihn ist, die "Menschlichkeit" und das "Augenblicksglück" eines Produkts zu definieren.

Der Hintergrund des Produktmanagerteams von DJI neigt deutlich zur Technologieseite. In DJIs berühmter "Zeit der vier großen Produktmanager" kam Zhao Tao aus dem mechanischen Einbettungsteam von DJI; Tao Ye ist Doktor der Strömungsmechanik von der Universität Konstanz in Deutschland; Zhou Guyue hat sich schon in der High - School in Robotik - und Informatikwettbewerben hervorgetan, und Wang Mingyu, der die Phantom 2 Vision entwickelte, hat ebenfalls an der Hongkong University of Science and Technology in Elektrotechnik studiert.

Produktmanager mit technischem Hintergrund konzentrieren sich oft auf die Lösung der Frage "wie wird etwas realisiert", aber können in Bezug auf die Fragen "warum wird es realisiert" und "für wen wird es realisiert" blind sein. Einige Benutzer und Kritiker haben angemerkt, dass einige neue Produkte von DJI (wie bestimmte Action - Kameras und Drohnentypen) einen "Übermaß an Technologie" in der Funktionsgestaltung aufweisen. Sie fügen zu viele professionelle Modi hinzu, aber vernachlässigen die Einfachheit der Grundbedienung und opfern teilweise die Benutzererfahrung für die Verbesserung der Hardwareparameter.

Einige Verbraucher haben feedback gegeben: "Die Parameter sind schön, aber es fühlt sich beim Gebrauch nicht so bequem an", "Es gibt viele Funktionen, aber die gebräuchlichen werden komplizierter gemacht". Dieser technikorientierte Produktentwicklungsprozess zeigt sich auch bei DJIs Panoramakamera Osmo 360.

Obwohl dieses Produkt einen quadratischen Hochdynamik - Bildsensor speziell für Panoramakameras verwendet und eine bessere Lichtaufnahme und Leistung im Dunkeln hat, ist es in Bezug auf die Benutzerfreundlichkeit schlechter als die Konkurrenten. Beispielsweise muss der Benutzer bei DJI Service gehen, um die Objektivlinse der Osmo 360 zu wechseln, während die Produkte von Insta360 vom Benutzer selbst ausgetauscht werden können.

Im Gegensatz dazu ist der Erfolg von DJIs Pocket 3, das in den letzten Jahren am erfolgreichsten und am besten verkauft wurde, darauf zurückzuführen, dass der Produktmanager Matt die Lücke zwischen Mobiltelefonfotografie und professioneller Kamerafotografie entdeckt hat und eine Gruppe von Nicht - professionellen Fotografen, die aber Bilder aufzeichnen möchten, gewonnen hat. Das Ein - Tastenschalten zwischen Hochformat und Querformat, die Optimierung der intelligenten Verfolgungsfunktion und das Gleichgewicht zwischen Tragbarkeit und Bildqualität basieren alle auf seiner tiefen Einsicht in die Bedürfnisse der Nicht - professionellen Benutzer.

Bis jetzt hat die Gesamtverkaufszahl der Osmo Pocket 3 eine Million überschritten, und der Jahresumsatz war letztes Jahr fast 20 Milliarden Yuan.

Obwohl Matt nicht den Titel "Berufsfotograf" trägt, hat er in vielen Interviews wiederholt erwähnt, dass er "einer der ersten Benutzer des Produkts ist", "er immer seine Pocket herausnimmt und aufnimmt", und er hat seine echten Erfahrungen bei Reisen, Familienaufzeichnungen und Vlogs ausführlich beschrieben.

Die beste Lösung ist natürlich, ein gemischtes Team zu bilden, damit technische Fachkräfte die Frage "wie wird etwas realisiert" beantworten und Personen, die mit den Benutzerumgebungen vertraut sind, die Frage "warum wird es benötigt" beantworten können, um die Grenzen einer reinen Technologieorientierung oder einer reinen Benutzerorientierung zu vermeiden.

Akademisch gesehen ist dies auch eine praktische Überprüfung der Idee der "Organisationsambidexterie". Welche ist wichtiger: die Fähigkeit einer Organisation, neue Szenarien zu erkunden, oder die Fähigkeit, bestehende Ressourcen zu nutzen?

Für ein Unternehmen, das großartig werden will, sollte die Antwort lauten: beide sind unbedingt erforderlich.

02 Beide haben Gründe, nicht zu verlieren

Als ein Unternehmen, das mit Panoramakameras und Action - Kameras begonnen hat, hat Insta360 fast 70 % des Marktanteils in seinem Nischenmarkt. Das schnelle Wachstum in den letzten Jahren spiegelt sich auch in den Jahresabschlüssen wider. Von 2022 bis 2024 ist der Umsatz des Unternehmens von 2,041 Milliarden Yuan auf 5,574 Milliarden Yuan gestiegen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 65,25 % entspricht.

Aber im ersten Halbjahr 2025 betrug das konsolidierte Nettogewinn 520 Millionen Yuan, was nur eine Zunahme von 0,25 % gegenüber dem Vorjahr ist, fast auf dem gleichen Niveau wie im Vorjahr; das konsolidierte Nettogewinn nach Abzug der außerordentlichen Erträge betrug 492 Millionen Yuan, was eine leichte Zunahme von 0,06 % gegenüber dem Vorjahr ist. Das Unternehmen hat also einen Zustand von "Umsatzzuwachs, aber kein Gewinnzuwachs".

Angesichts der begrenzten Marktgröße und des Gewinnlimits muss das Unternehmen neue Wachstumspole suchen. Mit anderen Worten, Insta360 muss sich von einem "König in seiner Nische" zu einem Unternehmen mit "plattformartigem Wachstum" entwickeln. Dies ist der Schlüsselgrund, warum Insta360 in den Drohnensektor expandiert: Mit Software - und Inhaltsfähigkeiten soll das Schaffungsparadigma der Panoramabilder in die Luft erweitert werden, um neue Szenarien und Bezahlpunkte zu schaffen.

Aber der Verbraucherdrohnenmarkt ist nach einem schnellen Wachstum in die Reifezeit gekommen. Die Wachstumsrate des Marktes ist von einem hohen Niveau auf eine einstellige Wachstumsrate gefallen. Laut einer Umfrage von der Securities Times ist die Wachstumsrate der weltweiten Verbraucherdrohnenverkaufszahl auf etwa 5 % gefallen, weit unter dem Niveau von 25 % im Jahr 2020. Die Erneuerungszyklen sind von 1 - 2 Jahren auf 3 - 5 Jahre verlängert worden, was zeigt, dass der Markt offensichtlich in eine Plattformphase eingetreten ist.

Der Marktführer DJI behält seine Führungsstellung durch ständige Produktiteration, aber das Wachstumspotential ist immer noch begrenzt. DJI hat auch in einer Roadshow klar gemacht, dass der Verbrauchermarkt "möglicherweise nahezu gesättigt ist".

Da beide Unternehmen ihre Wachstumslimits in ihren Kernmärkten erreicht haben, haben die Existenzangste von Insta360 und DJI eine wunderbare Spiegelung zueinander gebildet. Laut einem Bericht von "Leifengwang" ist Wang Tao jetzt sehr vorsichtig gegenüber Insta360, weil die Kernmärkte beider Unternehmen stark überlappen und Insta360 ein unvermeidlicher Konkurrent für DJI ist.

Liu Jingkang ist sich dessen bewusst: "Unser größtes Unglück heute ist, dass es DJI in unserem Markt gibt, aber auch unser größtes Glück. Viele Leute sagen mir: 'Es wäre toll, wenn Insta360 ein anderer DJI werden würde', aber für mich ist das nicht cool und nicht attraktiv. Angesichts eines Konkurrenten wie DJI ist es für mich viel motivierender, dass wir überleben können und immer neue Dinge schaffen können, als dass wir jemand werden."

Das Kapital hat hier die Rolle eines Verstärkers gespielt. Der Markt ist immer bereit, für die aggressive Haltung der Nachzügler zu bezahlen. Die Formulierung "der nächste DJI werden" ist sowohl ein Vergleich als auch eine Führung der Aufmerksamkeit. Als Insta360 das Konzept des "zuerst fliegen, dann zuschneiden" propagiert hat und die Antigravity A1 auf die Bühne gebracht hat, hat das Kapital für eine klare Wachstumsgeschichte bezahlt, die Aktienkurse haben deutlich reagiert und die öffentliche Aufmerksamkeit ist erhöht worden.

Zur gleichen Zeit haben die Medien und die Verbraucher zwei extreme Erwartungen entwickelt. Einige erwarten eine echte Umwälzung, andere sehen Insta360 als einen neuen Konkurrenten, der von DJI "aufgegessen" werden könnte. Insta360 hat mit der 360 - Grad - Panoramatechn