Amazon's "Sailor Star Project" goes live: Decoding the new narrative of Chinese brands going global | The Frontline

Autor/in | Ou Xue

Redakteur/in | Yuan Silai

In letzter Zeit hat die Serie von Kurzfilmen "Sailor Project", die von Amazon Advertising und Amazon Global Selling gemeinsam herausgebracht wurde, ihren fünfjährigen Jubiläumsmeilenstein erreicht und sich offiziell zu "Sailor Star Project" erneuert und erweitert. Die Filme sind seit dem 10. September nacheinander online gegangen.

Bei der Premiere der fünften Staffel von "Sailor Star Project" hat 36Kr vor Ort erfahren, dass diese Staffel auf sieben Themen abzielt, die brennende Themen wie die Erschließung neuer Märkte in Europa, den Ausbruch in Nischenmärkten und den Aufbau globaler Marken umfassen. Insgesamt 15 Marken aus verschiedenen Teilen des Landes nehmen teil, was zeigt, dass chinesische Unternehmen, die ins Ausland expandieren, sich von der "Produktion" hin zur "Intelligenten Produktion" und sogar zur "Kreativen Produktion" umfassend entwickeln.

Für Marken ist differenzierte Innovation eine starke Wettbewerbsstärke. Wang Xinxuan, Leiterin der globalen E - Commerce - Abteilung von HOVERAir, hat in einem Interview erwähnt, dass das Design ihrer Produkte auf einer tiefgehenden Einsicht in die Benutzeranwendungsfälle basiert. Das Produkt, das als "fliegender Fotograf" positioniert ist, hat zunächst die Bedürfnisse von Menschen, die Landsport treiben, befriedigt. Anschließend haben die Benutzer natürlich Bedürfnisse für Wassersport geäußert, was das HOVERAir - Team dazu gebracht hat, eine "Wassersportkamera" zu entwickeln. Insbesondere auf Märkten wie Japan, wo die gesetzlichen Vorschriften streng sind, hat HOVERAir durch die Einführung eines ultra - leichten Produkts von 99 Gramm die lokalen Vorschriften berücksichtigt und war am ersten Tag nach dem Markteintritt bereits an der Spitze der Amazon Best Seller - Liste, was die Wirksamkeit der strategischen Anpassung an die örtlichen Gegebenheiten zeigt.

Wang Xinxuan betont, dass technologische Innovation und die Definition von Produktkategorien ihre Kernkompetenzen sind. "Wir schaffen nicht einfach Bedürfnisse, sondern erschaffen sie." HOVERAir positioniert sein Produkt als "Flying Camera" und betont die Benutzerfreundlichkeit, Tragbarkeit und die automatisierte Tracking - Funktion, um eine differenzierte Markenwahrnehmung auf dem Premiummarkt aufzubauen.

Darüber hinaus ist es für Marken auch wichtig, sich auf bestimmte Produktkategorien zu konzentrieren. He Zhiqiang, Gründer von JisuLife, hat zurückblickend erklärt, dass das Unternehmen eine strategische Umstellung von der "Verbreitung in vielen Produktkategorien" zu einer "Vollständigen Fokussierung auf kleine Ventilatoren" vorgenommen hat. Nach der Lehre aus der blinden Expansion in mehr als zwanzig Produktkategorien hat das Team beschlossen, andere Produktlinien aufzugeben und sich auf die Lösung von Problemen wie kurzer Akkulaufzeit und schwacher Windstärke von tragbaren Ventilatoren zu konzentrieren. Durch die Eigenentwicklung der Technologie des "Hochgeschwindigkeits - energieeffizienten Ventilators" hat JisuLife die Akkulaufzeit ihrer Produkte auf zwei Tage verlängert und damit das stereotype Bild der Branche, dass solche Produkte "nutzlos" seien, umgedreht.

He Zhiqiang ist der Meinung, dass eine tiefgehende Innovation in Produktkategorien viel wertvoller ist als eine breite Expansion. "Wir haben das Schicksal unserer Marke stark mit dem Schicksal der Produktkategorie verbunden und das Produkt und den Markt mit Technologie neu gestaltet." Heute verfügen die Ventilatoren von JisuLife nicht nur über die Grundfunktion der Luftzufuhr, sondern auch über scenenspezifische Funktionen wie das Aufpumpen und Entstauben sowie das Gegenladen. Sie sind auch auf dem ausländischen Markt bei einem hohen Preis von 70 - 80 US - Dollar sehr beliebt.

Zusätzlich zur Befriedigung von Funktionsbedürfnissen wird die emotionale Resonanz allmählich zu einem wichtigen Trumpf für Marken.

Li Yifan, Mitbegründer von Heybike, hat darauf hingewiesen, dass Elektromotorräder sich von einem Nischenprodukt für Technikbegeisterte zu einer Lösung für den Massentransport entwickeln, insbesondere auf den Märkten in Europa und Amerika zeigt sich tendenziell ein "Ersatz für Autos". In den Niederlanden hat die Penetrationsrate von Elektromotorrädern bereits über 50 % erreicht, und die Segmentierung der Produktkategorie wird immer deutlicher - es gibt entsprechende Produkte für Szenarien wie die Berufspendlerfahrt, den Gütertransport und die Familienfahrt.

Beim Aufbau seiner Marke hat Heybike auf den traditionellen Ansatz von harten Werbeanzeigen verzichtet und stattdessen emotionale Inhalte wie Benutzerdokumentationen, Umweltschutz - Baumplantungen und Festtagsaktionen genutzt, um eine tiefe Bindung mit den Verbrauchern aufzubauen. "Eine Marke muss nicht nur funktionale Werte bieten, sondern auch emotionale Werte und vielleicht sogar Identitätswerte in Zukunft", so Li Yifan.

Alle drei Unternehmer betonen, dass die lokale Betriebsweise der anspruchsvollste und zugleich entscheidendste Schritt beim Auslandseintritt ist. HOVERAir hält sich auf dem japanischen Markt an die Lokalisierung aller Materialien, sogar die Seitendesigns und Marketingaktivitäten werden in Japan durchgeführt. JisuLife löst das Problem der kulturellen Kluft, indem die Mitarbeiter am Hauptsitz im Ausland stationiert sind und gemeinsam mit dem lokalen Team leben. Heybike lokalisiert die Service-, Liefer- und Benutzererkenntnis - Prozesse vollständig entsprechend den Merkmalen der Produktkategorie.

Li Yifan hat vorgeschlagen, dass "Glocalization" (Globallokalisierung) zum neuen Paradigma für chinesische Marken beim Auslandseintritt wird. "Der Vorteil der chinesischen Lieferkette + die Fähigkeit der lokalen Betriebsweise" bilden ein schwer nachahmbares Modell für den Auslandseintritt.

Nach einer Umfrage von Amazon Global Selling im ersten Quartal 2025 haben etwa 45 % der Unternehmen im grenzüberschreitenden E - Commerce bereits generative KI für die Produktinnovation eingesetzt. Eine Umfrage von Amazon Advertising im Juni hat ebenfalls gezeigt, dass 86 % der kleinen und mittleren grenzüberschreitenden Marken der Meinung sind, dass KI der Schlüssel für erfolgreiches Marketing ist, und 82 % haben bereits oder planen, KI für die Werbung und das Marketing einzusetzen.

KI - Tools helfen Unternehmen, Zeit zu sparen und Prozesse zu optimieren, so dass sie sich stärker auf die Marktforschung und die Produktinnovation konzentrieren können. Von der intelligenten Werbeplatzierung bis zur Verbrauchererkenntnis, von der mehrsprachigen Textgenerierung bis zur Entwurfsunterstützung ist KI zu einem wichtigen Werkzeug für chinesische Unternehmen, die ins Ausland expandieren, um Kosten zu senken, Effizienz zu steigern und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern.