Den Zyklus durchbrechen: Die Wiederherstellung von Bloomage Biotechnology

„In den letzten beiden Jahren hat unser Team für den Endverbraucher (C-End) eingeschlafen und nicht bemerkt, was auf dem Markt passiert.“

An einem heißen Sommertag in Peking hat Zhao Yan, die Geschäftsführerin von Bloomage Biotechnology, in einem fast zweistündigen Interview viermal das Wort „eingeschlafen“ verwendet. Sie hat offen analysiert, dass Bloomage, wenn es „früher aufgewacht“ wäre, nicht von der Hypothek von Konzepten betroffen gewesen wäre und der Wert von Hyaluronsäure nicht missverstanden worden wäre.

Anfang 2025 hat diese legendäre weibliche Unternehmerin, die seit über dreißig Jahren im Geschäftswesen tätig ist, beschlossen, wieder an die Spitze zu gehen und „selbst ein wirklich kampferprobtes Betriebsteam zusammenzustellen“, um im Zeitalter von Künstlicher Intelligenz und Lebenswissenschaften erneut zu gründen.

Heute ist die Kosmetik- und Ästhetikmedizinbranche extrem überfüllt. Werbung und Vertriebskanäle sind entscheidend. Viele Marken kämpfen auf der Marketingseite um die Aufmerksamkeit der Verbraucher und um das Markenbewusstsein. Das Erfinden von Konzepten, die Übertreibung der Produktwirkungen und die gefälschte Empfehlung („Einfädelung“) sind alltäglich, und die Verbraucher sind davon genug.

Angesichts des feurigen und fast verzerrten Wettbewerbsfeldes hat Zhao Yan eine Reihe von „Angriffs- und Verteidigungskämpfen“ initiiert. Außerhalb des Unternehmens hat sie die Vorwürfe eines ehemaligen Mitarbeiters streng widerlegt, die Branche aufgerufen, sich wieder an Wissenschaft und Rationalität zu halten, die Marketingmanipulationen im Bereich der rekombinanten Kollagene aufgedeckt und eine auf wissenschaftlichen Beweisen basierende Marktkommunikation befürwortet, um die wissensverachtenden Äußerungen zu korrigieren. Innerhalb des Unternehmens hat sie die Geschwindigkeit bewusst gebremst, die Prozesse und die Organisation reformiert und ein Gründerteam neu aufgebaut.

Wer wirklich unternehmerischen Geist hat, lässt sich nicht vom Umfeld mitreißen, sondern verändert die Regeln und bringt die Dinge in die richtige Richtung.

Von der „Immobilienkönigin“, die das Wahrzeichen an der Chang'an-Straße, das HuaXi Live·Wukesong, geschaffen hat, bis zur Unternehmerin, die in die Biotechnologie eingestiegen ist und Bloomage dabei unterstützt hat, seine Produkte in über 70 Länder zu verkaufen, hat Zhao Yan mehrmals die makroökonomische Entwicklung und die Branchenaussichten richtig eingeschätzt, frühzeitig in Märkte eingestiegen und sich sogar unter die Top Ten der weltweiten selbstgemachten reichen Frauen geschafft.

Heute ist Hyaluronsäure immer noch der wichtigste Umsatzfaktor von Bloomage Biotechnology. Aber laut Menschen in ihrer Nähe stimmt Zhao Yan nicht vollständig mit der Bezeichnung „Hyaluronsäurekönigin“ überein, die die Außenwelt ihr gegeben hat. Aus ihrer Sicht ist Bloomage Biotechnology nicht nur eine Firma, die mit Hyaluronsäure zu tun hat, sondern eine börsennotierte Firma an der STAR-Marktplattform, die auf einem Synthetischen Biotechnologieplattform basiert. Die Forschungsfähigkeiten, die Fähigkeiten zur Pilotproduktion und zur Marktwandlung, die durch die Kernsubstanz der Anti-Aging-Forschung, die Hyaluronsäure, angesammelt wurden, können auf andere Schlüsselstoffe in der Lebenswissenschaftenforschung wie Ergothionein, extrazelluläre Matrix, Muttermilch-Oligosaccharide und viele andere übertragen werden.

Unter den turbulenten Veränderungen kann Bloomage Biotechnology nun in der überfüllten Branche wieder die richtige Marketingstrategie finden, die Marktmacht in der „Hautwissenschaftlichen Innovation“ zurückerobern und die Umsatzrückgänge umkehren?

Während es seinen Kernmarkt stabilisiert, kann Bloomage Biotechnology den Zyklus überstehen und den Erfolg der Hyaluronsäure auf mehr Produktkategorien übertragen, obwohl es von vielen jungen Start-ups umgeben ist?

In der Zeit des Aufstiegs der chinesischen Biomanufacturbranche kann die in Asien größte Pilotproduktionsplattform für Synthetische Biologie, die mit 3 Milliarden Yuan gebaut wurde, wirklich die „Todeszone“ zwischen der Stämmeentwicklung und der Massenproduktion überbrücken und Bloomage auf eine noch höhere Stufe bringen als zuvor?

Den Kernmarkt stabilisieren und die Marketingkraft wiederbeleben

Für jede börsennotierte Firma ist der Umsatz der kälteste Spiegel.

Von 2022 bis 2024 sind die Einnahmen und die Gewinnmarge von Bloomage Biotechnologys funktionellen Hautpflegeprodukten kontinuierlich gesunken, was direkt das Vertrauen des Kapitalmarktes beeinträchtigt hat. Obwohl die Marketingkosten der Firma 2024 nach der Optimierung der Markenförderstrategie und der Vertriebskanäle im Vergleich zum Vorjahr gesunken sind, betragen sie immer noch 2,46 Milliarden Yuan.

Die enorme Diskrepanz zwischen Marketinginvestitionen und Erträgen ist wie das Schwert des Damokles über dem Management schwebend.

Tatsächlich gibt es auf dem heutigen Markt allgemein das Phänomen, dass schlechte Währung gute verdrängt. Aber „auch wenn der Markt schlecht ist, gibt es immer Firmen, die gut abschneiden“, hat Zhao Yan dies nicht verheimlicht. „Ich habe immer gedacht, dass wir selbst in der Teamaufbau und der Organisationsfähigkeit einige Probleme hatten, was dazu führte, dass viele Investitionen verzerrt und unwirksam waren.“

In der Phase des Marktdividends konnte das Denken des kurzfristigen Effekts von Influencer-Marketing noch funktionieren. Aber in der aktuellen überfüllten Situation mit dem Wettbewerb um die bestehenden Märkte steigen die Kosten für das Online-Marketing stetig, und die Macht der Super-Influencer sinkt. Die grobe Betriebsweise von „große Budgets ausgeben - Fremdfirmen für das Online-Marketing beauftragen“ kann schwer die gewünschten Verkaufsumsätze erzielen. Nicht nur werden die Gewinne von den großen Influencern und den Marketingplattformen abgezogen, sondern auch die Marken haben keine eigenen Marken- und Vertriebskanäle aufgebaut.

Zhao Yan, die an die Spitze zurückgekehrt ist, hat die „Abteilung für persönliche Gesundheitskonsumgüter“ in die „Abteilung für die Innovation und Umsetzung in der Hautwissenschaft“ umbenannt und die Markenbusiness übernommen. Aus ihrer Sicht ist die Hautpflegeproduktion zunächst ein Gesundheitsprodukt, das auf der Lebenswissenschaften basieren muss. Zweitens ist es ein Produkt, das Emotionswerte bietet, wie ein ständiger Begleiter. Darüber hinaus，es ist auch ein Modeartikel, der mit Schönheit zu tun hat, und erst zuletzt ein Konsumgüter.

Deshalb muss Bloomage Biotechnology sich wieder auf seinen technologischen Kern in der „Hautwissenschaft“ konzentrieren und die Marke mit wissenschaftlicher und produktiver Kraft stützen, um den Zielgruppen zu entsprechen. Es hat von der Abhängigkeit von Super-Influencern weggegangen und sich auf ein Netzwerk von Influencern mittlerer Reichweite konzentriert. Wie Zhao Yan sagt: „Anstatt 500.000 Yuan für einen Influencer mit mehreren Millionen Followern auszugeben, geben wir jetzt möglicherweise den gleichen Betrag für mehrere Influencer in verschiedenen Bereichen aus.“

Bei den eigenen Livestream-Kanälen der Marken hat sie das Team geführt, um mit den Plattformen wie Douyin und Xiaohongshu zu kämpfen. Sie hat gefordert, dass in den offiziellen Livestream-Räumen von Marken wie Runbaiyan auf wissenschaftlichen Daten, Patenten und Experimentergebnissen beruht werden soll, um die Effekte wie Anti-Aging und Zellreparatur zu propagieren, anstatt passiv Marketing-Jargon wie „Anti-Aging“ und „Anti-Allergie“ zu verwenden, die Wissenschaftler nicht verstehen, und mit billigen Marken in der Überfüllung zu konkurrieren.

Zhao Yans Zuversicht kommt von Bloomages langfristigen Investitionen in die Forschung und die Qualität.

Ein Teil dieser Investitionen hat sich in ein Forschungs- und Entwicklungszentrum in Jinan konkretisiert, das eine Gesamtfläche von über 11.000 Quadratmetern hat. Hier ist das „wissenschaftliche Gehirn“ von Bloomage Biotechnology für die Forschung und Entwicklung von Rohstoffen und Formulierungen. Es gibt Projektgruppen für die Prozessoptimierung von Hyaluronsäure, die Entwicklung von funktionellen Peptiden und die Entwicklung von kleinen aktiven Substanzen. Im Labor arbeiten Dutzende von präzisen Instrumenten wie Flüssigchromatographen, Gaschromatographen und Flüssigchromatographie-Massenspektrometern zusammen mit den Forschern, um die Rohstoffforschung und das Qualitätssicherungssystem zu unterstützen.

In der Demonstrationswerkstatt für die Innovation und Umsetzung in der Hautwissenschaft, die den Standards einer „Lichtlosen Fabrik“ entspricht, sind die automatischen Maschinen wie der dreifache sterilisierte Abfüller und der Verpackungsroboter, die zusammen 25 Millionen Yuan kosten, ständig beschäftigt. Laut der Firma kann diese Werkstatt im Vollbetrieb täglich Hautpflegeprodukte im Wert von mehreren Millionen Yuan produzieren, wobei nur zwei Arbeiter erforderlich sind.

Diese wissenschaftlichen Kräfte waren vor kurzem in der Marketinglärm untergegangen. Jetzt versucht Bloomage, ein Marketingteam aufzubauen, das sich besser an die neue Umgebung anpasst, um die harte und komplizierte Wissenschaft in die vom Verbraucher spürbaren Produktwerte umzuwandeln.

Laut Zhao Yan ist sie dabei, die Markenkern von Runbaiyan und Quadi neu zu strukturieren. Beispielsweise ist Quadi auf die zelluläre Anti-Aging gerichtet und vergleicht seine Kerntechnologie CT50 (eine Zusammensetzung aus 50 aktiven Substanzen) mit einem „Zellladegerät“, um die wissenschaftlichen Prinzipien auf eine vom Verbraucher leicht verständliche Weise zu vermitteln.

Die kurzfristigen Herausforderungen der Organisationsanpassung sind unvermeidlich, aber dies ist ein notwendiger Prozess für die langfristige gesunde Entwicklung. Zhao Yan hat eingeräumt, dass es möglicherweise noch sechs Monate dauern wird, bis das C-End-Business wirklich aus der Anpassungsphase herauskommt, und dass man möglicherweise erst nach dem chinesischen Neujahr im nächsten Jahr die Verbesserungen sehen wird.

Der Tiefpunkt des Marktes geht oft mit dem Wendepunkt des Vertrauens einher. Im August 2025 hat der Großaktionär von Bloomage Biotechnology beabsichtigt, Aktien im Wert von 200 bis 300 Millionen Yuan zu kaufen, wobei der Aktienkurs nicht höher als 70 Yuan pro Aktie sein soll. Der Gründer zeigt mit echtes Geld, dass er Vertrauen in die Wiedergründung hat.

Die Wiedererfindung von Bloomage: Von Hyaluronsäure zur Glykobiologie

In den letzten Jahren hat die Außenwelt die Aufmerksamkeit von Bloomage Biotechnology zu sehr auf die Kosmetikbranche gerichtet, aber dies ist nur ein Teil seiner Gesamtstrategie. Tatsächlich ist die Entwicklung von Bloomage Biotechnology ein Spiegelbild der chinesischen Unternehmen, die sich auf der Grundlage der Herstellungsindustrie entwickelt haben und dann in die Spitzenforschung vorgedrungen sind. Der Ausbruch des C-End-Businesses in der funktionellen Hautpflege hat Bloomage einst zu einer Marktkapitalisierung von 100 Milliarden Yuan gebracht. Wenn dieser Geschäftszweig ins Stocken gerät und die Aufmerksamkeit zu sehr auf die Kosmetik gerichtet ist, wird die Positionierung von Bloomage als „Synthetische Biotechnologieunternehmen“ verborgen.

Ein typisches Beispiel ist, dass der Kapitalmarkt im Mai dieses Jahres das Konzept von „Ergothionein“ heiß gemacht hat und die Aktienkurse von Firmen wie Chuanning Biotechnology und Tuoxin Pharmaceutical sprunghaft gestiegen haben. Aber es scheint, dass nur wenige Menschen bemerkt haben, dass Bloomage Biotechnology bereits 2019 das Ergothionein-Rohmaterial entwickelt hat und jetzt die Massenproduktion mit hoher Reinheit erreicht hat, und es wurde als das „nationales Standardmaterial der ersten Stufe für Ergothionein“ anerkannt.

In den letzten zwei Jahren hat Bloomage Biotechnologys B-End-Business mit Rohstoffen kontinuierlich gewachsen. 2024 betrugen die Einnahmen aus Rohstoffen 1,236 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von fast 10 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die Einnahmen aus dem Export von Rohstoffen sind um 17,65 % gestiegen. Viele bekannte Marken von Hautpflegeprodukten und Nahrungsergänzungsmitteln, die von Einheimischen und Ausländern bekannt sind, enthalten Hyaluronsäure von Bloomage.

Nachdem die Hyaluronsäure in den letzten Jahren heiß diskutiert wurde, brauchen der Verbrauchermarkt und der Kapitalmarkt neue Konzepte, um die noch unbefriedigten Bedürfnisse von Verbrauchern in der Anti-Aging und Schönheit zu befriedigen und die „Reichtumslegenden“ der nächsten Generation von Biowerkstoffen zu zeichnen. Rekombinantes Kollagen ist auf diesen Thron gehoben worden.

Hyaluronsäure und Kollagen haben an sich keine Vor- oder Nachteile.

Das tierische Kollagen wird bereits in vielen medizinischen Bereichen eingesetzt, wie z. B. in den medizinischen Geräten der dritten Kategorie wie Dura mater-Patches und Knochenreparaturmaterialien. Allerdings hat Kollagen ein großes Molekulargewicht, eine Aminosäuresequenz von tausenden in der gesamten Kette und eine dreifache Helixstruktur. Bis heute gibt es nur wenige Firmen, die mit der Synthetischen Biotechnologie ein rekombinantes Kollagen mit voller Kettenlänge und dreifacher Helixstruktur herstellen können. Wenn es sich um ein rekombinantes Kollagen handelt, das aus ultra-kurzen Aminosäurefragmenten zusammengesetzt ist und eine geringe Homologie mit menschlichem Kollagen hat, sind die Funktionen stark eingeschränkt.

Es ist bekannt, dass die Alterung der menschlichen Haut im Wesentlichen nicht auf den Verlust einer einzigen Substanz zurückzuführen ist, sondern auf die strukturelle und funktionelle Störung des gesamten Mikromilieus der Zellumgebung - des Systems der „extrazellulären Matrix (ECM)“.

Die extrazelluläre Matrix besteht aus Komponenten wie Hyaluronsäure, Kollagen und Elastin. „Wenn ein Gewebe neu gebildet wird, fungiert die Hyaluronsäure wie ein 'Strukturingenieur' und baut zunächst ein wasserreiches temporäres Gerüst auf, um den nachfolgenden Zellmigration und -differenzierung den Weg zu ebnen. Das Kollagen ist dann der 'Baumeister', der im Stadium der Geweberegeneration eintritt und ein dichteres und widerstandsfähigeres Stütznetzwerk aufbaut, um dem Hautgewebe Elastizität zu verleihen.“ So hat Su Yang, der Leiter der globalen Forschungsaufklärung