36Kr Exclusive | Craft beer brand "TAGSIU" secures nearly 10 million yuan in Pre-A round financing to tap into the "tipsy" social economy

Autor | Li Xiaoxia

36 Kr hat erfahren, dass die Craft-Bier-Marke „TAGSIU“ (im Folgenden als „TAGSIU“ bezeichnet) eine nahezu zehn Millionen Yuan betragende Pre-A-Runde Finanzierung abgeschlossen hat. Die Investoren sind MinIPO, Kushu Brewery und Jiangzhen Venture Capital. Die Finanzierung in dieser Runde wird hauptsächlich für die Erweiterung der Filialketten, die Ausweitung des Einzelhandelskanals und die Forschung und Entwicklung der Lieferkette verwendet.

TAGSIU wurde im Jahr 2020 gegründet und ist eine Craft-Bier-Marke, die sowohl das Erlebnis im offline-Filialraum als auch die Ausrichtung auf den Einzelhandelskanal kombiniert. Im Mai 2023 absolvierte TAGSIU eine angelaufene Million Yuan betragende Angel-Runde Finanzierung. Die Marke zielt auf Menschen in der Stadt ab, die ein individuelles und soziales Trinkerlebnis suchen, und bietet ein Craft-Bier-Konsum-Szenario mit Qualität und Atmosphäre.

Der Einzelhandelsbereich konzentriert sich hauptsächlich auf Dosenprodukte und Bier in Glasflaschen und vertreibt seine Produkte über verschiedene Kettengastronomiebetriebe, E-Commerce-Plattformen und Supermärkte.

TAGSIU

Laut dem Gründer Wu Qifeng erweitert TAGSIU nicht nur als Bierunternehmen seine Filialen zu städtischen öffentlichen Räumen und führt Markenkooperationen mit verschiedenen Branchenmarken durch. Durch Cross-Over-Kooperationen, Markenkooperationen, städtische Bierfeste usw. wird das Craft-Bier auf verschiedene innovative Arten die traditionelle Branche und das soziale Szenario integriert.

Darüber hinaus wandelt TAGSIU auch durch kontinuierliche Anpassung der Raumgröße und der Gastronomiekomposition das Filialmodell von einem großen Gastronomie-Lokal zu einem kleinen Bierlokal um. Wu Qifeng gab bekannt, dass die Verkleinerung der Filiale dazu beiträgt, die Personalproduktivität zu erhöhen und die Skalierbarkeit zu erleichtern.

Der Beitritt der Guangdong Kushu Brewery, einer der Investoren in dieser Pre-A-Runde, hat TAGSIU auch bei der Ergänzung der Lieferkette geholfen. Laut Bekanntem wurde die Kushu Brewery von Feng Junju gegründet und befindet sich in Yangjiang, Guangdong. Sie bedeckt eine Fläche von 18.000 m² und hatte 2024 ein Produktionsvolumen von 30.000 Tonnen pro Jahr. Es ist geplant, bis 2025 auf 50.000 Tonnen pro Jahr zu erweitern (im Bau), und die Fertigstellung und Inbetriebnahme ist für Ende des Jahres geplant. Sie ist eine der größten Brauereien in Südchina.

Der Chefbraumeister Zheng Yuechuan ist ein Pionier in der chinesischen Bierentwicklung. In den 80er Jahren absolvierte er ein Studium an der Deutschen Brautechnischen Akademie in München und erhielt das deutsche Brauerlizenz. Nach seiner Rückkehr in China nahm er an der Gründung und Verwaltung von großen Brauereien in Guangdong teil.

Wu Qifeng sagte 36 Kr, dass die Partnerschaft mit der Kushu Brewery es TAGSIU ermöglicht, hochwertige Importrohstoffe und einzigartige Brautechniken anzuwenden, damit die Verbraucher in seinen Filialen und im Einzelhandel preisgünstiger Craft-Bier mit stärkerer Produktleistung genießen können. Gleichzeitig wird die fehlende Lieferkettenfähigkeit und der Ausbau des Vertriebskanals verbessert.

Entsprechende Daten zeigen, dass der Markt für Craft-Bier in China 2023 ein Volumen von 148,78 Milliarden Yuan erreicht hat, was gegenüber 2018 verdoppelt ist. Es wird vorausgesagt, dass es bis 2027 über 180 Milliarden Yuan überschreiten wird, und die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate wird über 8 % liegen.

Aber hinter dieser anhaltenden Wachstumstrend stehen der Branche immer noch viele dringend zu lösende Probleme gegenüber. Einerseits gibt es deutliche Schwächen in der Kanalstruktur. 78 % der Craft-Bier-Marken sind übermäßig auf traditionelle B-End-Kanäle wie Bars und Restaurants angewiesen und fehlen an eigenständigen und kontrollierbaren Einzelhandels-Szenarien, was die Markterweiterung einschränkt.

Andererseits gibt es auch Hemmnisse auf der Verbraucherseite. Aufgrund der begrenzten Reichweite der offline-Kanäle und der relativ hohen Preise von Craft-Bier ist es schwierig, die potenziellen Verbraucher effektiv zu erreichen. Wie Wu Qifeng sagte, hindert die hohe Preisgrenze von Craft-Bier viele Verbraucher, es zu probieren. Deshalb hofft er, dass Craft-Bier durch neue Bierunternehmen wie TAGSIU leichter in das Leben der breiten Masse einfinden kann.

Nachdem die Lieferkettenaufbau abgeschlossen und das Modell der kleinen Bierlokale fertig bearbeitet wurde, ist die Erweiterung der TAGSIU-Filialen in eine neue Entwicklungsphase eingetreten. Zuvor waren die Filialen hauptsächlich selbstbetrieben, jetzt ist die Franchise-Kooperation möglich, und die Anzahl der Bierlokale wird von Jahr zu Jahr wachsen.

Außer der Schaffung von offline-Konsum-Szenarien durch die Eröffnung von kleinen Bierlokalen beschleunigt TAGSIU auch den Ausbau des Einzelhandelskanals.

Der Leiter der Kushu Brewery, Feng Junju, hat sich nach der Investition in TAGSIU selbst in das Unternehmen engagiert und ist einer der Mitgründer der Marke geworden. Dies hat TAGSIU geholfen, eine starke Vertriebskapazität aufzubauen. Laut Bekanntem ist das Familienunternehmen von Feng Junju seit langem in der Fast-Moving-Consumer-Goods-Branche tätig und deckt mehrere Kategorien wie Getränke, alkoholische Getränke und Mineralwasser ab, darunter viele Marken wie Tsingtao Beer, Budweiser, Yanjing Beer, Carlsberg, Asahi, Nongfu Spring, RIO, Jiaduobao, Kunlun Mountain usw. Es verfügt über ein umfassendes Netzwerk von KA-, BC- und CVS-Offline-Kanälen.

Es ist bekannt, dass TAGSIU bereits tiefe Partnerschaften mit großen Vertriebskanälen wie Lawson und Pupu Supermarket eingegangen ist. Selbst in Städten, in denen keine Filialen eröffnet wurden, können die Verbraucher bequem seine Craft-Produkte erwerben.

Die kostengünstige Preisstrategie erobert den Massenmarkt. Im Einzelhandel verfolgt TAGSIU eine relativ preisgünstige Strategie, die es dem Craft-Bier erleichtert, von der breiten Masse akzeptiert zu werden. Beispielsweise können die Verbraucher in Lawson für ein paar Zehn Yuan seine Produkte erwerben; in Pupu Supermarket gibt es sogar Produkte, die für 9,9 Yuan für zwei Flaschen angeboten werden. Dies macht Craft-Bier nicht mehr das „Exklusivprivileg“ einer Minderheit und zieht mehr potenzielle Verbraucher an, die zuvor wegen des Preises zurückschreckten, was den Marktumfang erheblich erweitert.

TAGSIU Lawson

Zur gleichen Zeit plant TAGSIU, durch die Vertiefung der Nutzung vorhandener Ressourcen wie Lebensmittelgeschäfte, traditionelle Supermärkte und Echtzeit-E-Commerce-Plattformen das nationale Vertriebsnetz kontinuierlich auszuweiten. Auf dieser Grundlage soll unter Bezugnahme auf die Logik von Mineralwasserprodukten eine tiefere Penetration in weitere Konsum-Szenarien oder das lokale Leben erfolgen.

Das Hotel-Szenario ist ebenfalls ein Raum, den TAGSIU ausgraben möchte. Derzeit hat es bereits Kooperationen mit mehreren Hotels wie Bo Cui Hotel, Noah Hotel und Hotel Yifei der Hyatt Group eingegangen und bietet Craft-Bier an der Hotelbar und im Minibar der Hotelzimmer an. Dieser Mehr-Szenario-Ausbau-Modus füllt effektiv die Lücken in anderen unerschlossenen Märkten.

(Hotel Minibar)

Als eine Craft-Bier-Marke für die neue Generation junger Menschen knüpft TAGSIU durch vielfältige Formen wie Sportveranstaltungen, lustige Kunstveranstaltungen und Markenkooperationen eine enge Verbindung mit den Nutzern auf. Die von der Marke organisierte „CityForce Shenzhen Craft Beer Festival“ wurde bereits zu einem Leitbild für städtische Veranstaltungs-IPs gemacht. Es hat auch zusammen mit 36 Kr im CityForce das Teang Festival veranstaltet und eine Dialogplattform für Chinas Gründer und Kapitalgeber mit nationaler Live-Übertragung geschaffen, die zur reichhaltigsten städtischen Kulturfeierkarte in Shenzhen geworden ist.

In Bezug auf die IP-Kooperation hat es auch kreative Konzepte wie „Yellow Duck × TAGSIU 18th Birthday First Drink“ eingeführt und kontinuierlich ein Craft-Bier-Konsum-Szenario mit Erfahrungen aufgebaut.

Die Ausrichtung der TAGSIU-Filialen und des Einzelhandelskanals hat auch eine positive Rückkopplung auf die Forschung und Entwicklung der Lieferkette ausgeübt. Aufgrund des direkten Kontakts mit den Verbrauchern kann die Marke beim Entwickeln neuer Geschmacksrichtungen in der Brauerei sofortige Rückmeldungen und Konsumdaten aus dem Markt erhalten. Diese echten und effektiven Informationen helfen bei der Weiterentwicklung und Iteration neuer Geschmacksrichtungen.

TAGSIU neues Produkt 500 ml „Daylight Belgium“

Nach Ansicht von Wu Qifeng hat die ständige Verbesserung des Lieferketten-Systems die Produktions- und Lieferfähigkeit der Marke erheblich verbessert. Sowohl die Bestellungen im Einzelhandel als auch die tägliche Lieferung an die Filialen können effizient erfüllt werden, was eine solide Grundlage für die kontinuierliche Erweiterung der Vertriebskanäle und die Expansion der Filialen bietet.

Als junges Unternehmen steht TAGSIU immer noch vor Herausforderungen bei der Aufbau der Organisationsfähigkeit, der Zusammenstellung des Personalteams und der fein abgestimmten Verwaltung der Vertriebskanäle. Aber das Team ist zuversichtlich, diese Probleme zu überwinden. In Zukunft wird es weiterhin auf die dreifachen Kernbereiche der Skalierung der Filialen, der Vertiefung des Einzelhandelskanals und der Entwicklung neuer Produkte konzentrieren, um eine vorteilhafte Position auf dem schnell wachsenden Craft-Bier-Markt einzunehmen.