Deng Taihua, der Gründer von Zhiyuan, trat selten in Erscheinung und gab scharfe Antworten auf Zweifel hinsichtlich Finanzierung, Börsengang und die Umsetzung von Anwendungsfällen.
Text | Wang Fangyu
Redaktion | Su Jianxun
Am 21. August fand die erste Partnerkonferenz von ZHIYUAN ROBOTICS in Shanghai statt. Deng Taihua, Gründer, Vorsitzender und CEO von ZHIYUAN, der selten in der Öffentlichkeit auftaucht, nahm an der Konferenz teil und trat zusammen mit anderen Führungskräften auf.
Beim Betreten des Veranstaltungsorts winkte das Expedition A2 von ZHIYUAN als Empfangsbot an die Teilnehmer, und der Vierbeiner Roboterhund D1 wanderte im Saal, um Empfangs- und Inspektionsaufgaben zu erfüllen. Im Ausstellungsbereich auf der dritten Etage wurden die sieben aktuellen Einsatzszenarien von ZHIYUAN - Robotern gezeigt, darunter Empfang in Ausstellungen und Transport von Warenkästen. Hundert Roboter waren für die Teilnehmer zur Erfahrung präsent.
Die Konferenz wurde zu einer "Schauplattform" für die Produkte und technologischen Fähigkeiten von ZHIYUAN, um den Partnern die eigene Stärke zu demonstrieren.
△Bildquelle: Unternehmenslizenz
Der Bericht "Intelligent Emergence" ergab, dass sich fast 2.000 Partner für diese Partnerkonferenz angemeldet hatten, aber aufgrund von Platzbeschränkungen wurden nur einige wenige hundert Partner und Aktionäre eingeladen.
Vor den Partnern und Aktionären hielt Deng Taihua einen 29 - Minuten - langen geschlossenen Vortrag, in dem er die umfassende Planung von ZHIYUAN in Bezug auf Produkte, Technologie, Geschäft, Ökosystem und Kapital berichtete.
Die Äußerungen der Führungskräfte von ZHIYUAN während und nach der Konferenz enthüllten auch umfassend, was ZHIYUAN tut und denkt, und beantworteten direkt oder indirekt die Zweifel der Öffentlichkeit an diesem auf der Spitze der Embodied - Intelligence befindlichen Starunternehmen.
Die Zielsetzung für die Auslieferung steht im Vordergrund: 10.000 Auslieferungen im Jahr 2026
Deng Taihua sagte in seinem Vortrag, dass die Branche der Embodied - Intelligence einen Effekt der Anhäufung an Spitzenunternehmen hat, und Unternehmen mit einer hohen Auslieferungszahl gehören zu den Spitzenunternehmen. Daher setzt ZHIYUAN die Auslieferungszahl als Hauptzielrichtung und berücksichtigt gleichzeitig die Qualität der Auslieferung (d. h. die Anzahl der erfolgreichen Einbrüche bei Großkunden).
Er schätzt, dass ZHIYUAN - Roboter in diesem Jahr Tausende von Auslieferungen haben werden und im nächsten Jahr Zehntausende. Er hofft, in den nächsten Jahren ein Produktionsvolumen von Hunderttausenden pro Jahr zu erreichen.
Um eine Massenauslieferung zu erreichen, ist die Kraft der Vertriebspartner unverzichtbar. In seinem Vortrag enthüllte Deng Taihua auch eine wichtige Veränderung in ZHIYUANs Vertriebskanal - System.
"Zurzeit basiert ZHIYUANs Vertriebskanal - System hauptsächlich auf Direktverkäufen an Großkunden, und der Anteil der Vertriebspartner ist fast Null. Aber ab dieser Partnerkonferenz wird unsere Strategie auf die Priorität der Partner umgestellt. Unser Ziel für das nächste Jahr ist, dass 70 % des Umsatzes über Partner erzielt werden, und der Rest kommt aus Online - E - Commerce."
Die Cash - Flow - Planung basiert auf "Pessimistischen Denken"
Was die Finanzierung angeht, sagte Deng Taihua, dass ZHIYUAN derzeit in einer Situation ist, in der es "finanzieren kann, wenn es will". Das Unternehmen wird auf der Grundlage des "Pessimistischen Denkens", dass das normale Geschäft auch ohne Einnahmen drei Jahre lang betrieben werden kann, die Cash - Flow - Reserven aufbauen.
Anfang August gab ZHIYUAN ROBOTICS gerade die strategische Beteiligung einer internationalen Gruppe bekannt, die von LG Electronics und der koreanischen Mirae Asset Group gemeinsam geleitet wird. Deng Taihua enthüllte, dass ZHIYUAN bald eine neue Runde der Finanzierung starten wird und voraussichtlich Ende des Jahres die nächste Runde (d. h. die Runde C) der Finanzierung abschließen wird.
Er sagte, dass ZHIYUAN mehr internationale Industrieunternehmen als Partner gewinnen möchte, die Ressourcen für die Internationalisierung von ZHIYUAN zur Verfügung stellen können. Ab dem vierten Quartal wird ZHIYUAN ähnliche Partnerkonferenzen im Ausland organisieren und den Auslandsmarkt beschleunigt erschließen.
Während der Finanzierung macht ZHIYUAN auch Investitionen. Deng Taihua enthüllte, dass ZHIYUAN gemeinsam mit Hillhouse einen Fonds für die Embodied - Intelligence - Branche gegründet hat, dessen Volumen mehrere Hundert Millionen Yuan beträgt. Innerhalb dieses Jahres wird eine größere CVC gegründet, die derzeit in der Gründungsphase ist.
Warum gründete ZHIYUAN Joint - Ventures mit mehr als einer Dutzend börsennotierten Unternehmen?
In den letzten einiger Jahren hat ZHIYUAN mit mehr als einer Dutzend börsennotierten Unternehmen wie Bosung Precision, Dafeng Industry und Wolong Electric Drive wichtige Partnerschaften eingegangen und Joint - Ventures gegründet. Diese Vorgehensweise ist in der Embodied - Intelligence - Branche auch ziemlich speziell.
Wang Chuang, Präsident der allgemeinen Geschäftsabteilung von ZHIYUAN, antwortete auf diese Frage: "Das Ziel der Partnerschaft mit börsennotierten Unternehmen ist es, die Anwendungsfälle der Embodied - Intelligence gemeinsam zu erforschen. Derzeit gibt es ungefähr einige Arten von Partnern, mit denen ZHIYUAN zusammenarbeitet, und die Logik der Partnerschaft ist unterschiedlich:"
Erstens sind es Spitzenunternehmen mit Anwendungsfällen wie Fuling Precision und Dafeng Industry. Beide Seiten arbeiten zusammen, um die Produkte in der realen Umgebung zu optimieren und die Anwendungsfälle zu validieren.
Zweitens sind es Technologie - Dienstleistungsunternehmen wie iSoftStone. Sie können ihre Technologie - Dienstleistungsfähigkeiten und das Kundennetzwerk nutzen, um die Kunden gemeinsam zu bedienen und den Umsatz zu erhöhen.
Drittens sind es Technologie - Expertenunternehmen wie Lingxi Technology. Die Partnerschaft kann die Kernfähigkeiten von ZHIYUAN in Bereichen wie industrieller Bildverarbeitung verbessern und das Produktportfolio vervollständigen.
Sieben Arten von Anwendungsfällen der Embodied - Intelligence können in diesem Jahr umgesetzt werden
Was die Anwendungsfälle angeht, sagte Wang Chuang, dass ZHIYUAN in den letzten einiger Jahren viele Anwendungsfälle erforscht hat. Einige Fälle schienen am Anfang einfach, aber es stellte sich heraus, dass sie sehr schwierig waren und mit der gegenwärtigen Technologie nicht umsetzbar waren.
Nach umfangreichen Erkundungen hat ZHIYUAN die sieben Anwendungsfälle der Embodied - Intelligence festgelegt, die in diesem Jahr umgesetzt werden können: Fall 1, Führung und Empfang in Ausstellungen; Fall 2, Unterhaltungs - und Kunstaufführungen; Fall 3, Transport von Warenkästen; Fall 4, Forschung und Lehre; Fall 5, Logistik - Sortierung; Fall 6, Datenerfassung und Training; Fall 7, fertige Produkte wie Roboterhunde und kommerzielle Reinigungsroboter.
"Wir sind uns sicher, dass wir diese sieben Anwendungsfälle mit der gegenwärtigen Technologie in diesem Jahr umsetzen und gut durchführen können. Alle stimmen darin überein, dass wir uns in diesem Jahr auf diese Fälle konzentrieren sollten." sagte Wang Chuang.
Indirekte Antwort auf die Kontroverse über die "Backdoor - Listing"
Die Nachricht, dass ZHIYUAN im Juli dieses Jahres die A - Aktien - börsennotierte Firma Shangwei New Materials erworben hat, war eine Bombe für die Embodied - Intelligence - Branche und den Kapitalmarkt. Einige Medien und Wettbewerber haben impliziert, dass der Weg zur Börsengänge von ZHIYUAN ein "Kurzweg" sei.
Hierzu antwortete Yao Maoqing, Partner von ZHIYUAN und Präsident der Embodied - Geschäftseinheit:
"Die Embodied - Intelligence ist ein neuer Wettlauf, und neue Dinge erfordern Innovation in allen Aspekten. Ob es um technologische Innovation, Anwendungsinnovation, Innovation im Kooperationsmodell und Ökosystem oder Innovation auf Kapitalebene geht. Und dies ist auch eine Richtung, die derzeit vom Staat unterstützt wird. Viele A - Aktien - börsennotierte Unternehmen haben auch alte oder rückständige Produktionskapazitäten, die durch bessere Projekte ersetzt werden müssen. Dies ist auch der Grund für die Unterstützung der neuen Sechs - Punkt - Politik."
"Wir folgen auch der staatlichen Führung, um schneller Kapital und Marktzugang zu nutzen, damit unsere Produkte und unsere Forschung schneller voranschreiten können."
Warum fehlte ZHIYUAN an der Robotersportmeisterschaft?
ZHIYUAN hat auch auf die Frage geantwortet, warum es an der kürzlich beendeten "World Humanoid Robot Games 2025" fehlte.
Yao Maoqing sagte, dass einerseits ZHIYUAN die erste Partnerkonferenz vorbereitete, und andererseits "wir glauben, dass wir eher die Arbeitsbedingungen zeigen sollten, die in realen Kundenanwendungen tatsächlich verwendet werden. Zum Beispiel das kontinuierliche Gehen. In der Tat benötigen die realen Anwendungsfälle von Humanoid - Robotern derzeit nicht das Tänzen oder Rennen, was auch unsicher ist."
Er fügte hinzu, dass die verschiedenen Robotersportmeisterschaften und Messen für ZHIYUAN und andere Wettbewerber eine enorme Ressourcenverschwendung und eine Unterbrechung der normalen Forschungs - und Entwicklungslinie seien. Man müsse möglicherweise für die Messe ein temporäres Konzept entwickeln, aber dies sei möglicherweise nicht das langfristige Konzept des Unternehmens.