Ich habe noch nicht einmal die Firma registriert, und schon hat Sequoia Capital investiert.

In dieser Ausgabe von Blue hour haben wir einen Unternehmer im Bereich der KI-Anwendung eingeladen. Bevor er seine Firma einmal registriert hatte und nur über ein Demo verfügerte, erhielt er bereits Investitionsabsichten von Sequoia Capital und Huachuang Capital.

In gewissem Sinne ist dies ein Spiegelbild der gegenwärtigen KI-Investitionswelle. - Die mittleren und oberen Manager, die aus großen Unternehmen und den "sechs Prominenten" der großen Sprachmodelle gekommen sind, wurden von den Investoren schon frühzeitig im Visier genommen. In letzter Zeit habe ich von vielen Freunden gehört, dass große Institutionen wie Sequoia Capital wieder mit der Strategie des "Kaufens ganzer Branchen" an die Arbeit gehen. Diese Situation lässt mich an die Zeit der Mobilfunk-Internetwelle erinnern.

Die Technologie befindet sich noch im Prozess der Reifung. Die genaue Form des Produkts scheint daher nicht so wichtig zu sein, da sie wahrscheinlich noch ändern wird. Aus der Sicht der Entscheider ist das Projekt mit hoher Unsicherheit verbunden. Da die führenden Institutionen aber Vorteile in Bezug auf das Kapitalvolumen haben, ist es vernünftig, eine ähnliche Strategie wie in der Zeit des Mobilfunk-Internets anzuwenden. Dennoch gibt es keine zwei identischen Zeiten. Wie wird das Ende der Branche aussehen? Welche Chancen gibt es für Startup-Unternehmen? Welche Themen sollten in jeder Phase geplant werden? Die Investoren, die auf dem Markt Projekte suchen, müssen ihre Vorstellungskraft voll ausnutzen. Die Strategie kann kopiert werden, aber bei der konkreten Investitionsstrategie kann die KI-Investition nicht einfach die Vorgehensweise aus der Zeit des Mobilfunk-Internets übernehmen.

Zurück zu unserem Gast in dieser Ausgabe, Orange. Er wurde 1986 geboren und war zuvor bei Samsung, LightInTheBox, Boss Zhipin und MiniMax tätig. Er ist ein erfahrener Produktverantwortlicher. Im Mai dieses Jahres wurde sein Startup-Produkt ListenHub offiziell vorgestellt. Mit einem beliebten Begriff aus der KI-Szene ist es ein Audio-Agent, der basierend auf Ihren Anweisungen einen dreiminütigen Kurzinhalt erstellen kann. Mir war es überraschend, dass das Gespräch zwischen zwei KI-Moderatoren so menschlich klingt.

"Die meisten bisherigen Erfahrungen sind nicht mehr gültig. Heute wird beim Unternehmertum eher die Spitzenleistung als die Sicherheit gewertet." Dies war Oranges Antwort, als ich ihn nach den Unterschieden zwischen den beiden Zeiten fragte, in denen er tätig war. In diesem Interview werden Sie seine detaillierte Erklärung zu dieser Frage finden. Konzepte wie Traffic, Individualisierung, Creator und Verbraucher erhalten durch die KI auch eine andere Bedeutung.

Unser Gast in dieser Ausgabe hat ein sanftes Äußeres und spricht mit einer ruhigen Stimme, was einem wie ein frischer Wind um die Ohren weht. In seiner Schulzeit war er wie Tao Yuanming, der gerne alleine war und Literatur liebte. Er hat sich für das Fach "Chinesisch als Fremdsprache" entschieden, um sich zu zwingen, mit der Außenwelt zu kommunizieren. Er ist auch von technologischen Produkten fasziniert und führt bis heute einen Tech-Blog - er betreibt das KI-Selbstmedien "Orange Soda Shop" aus der Sicht eines Brancheninsiders. Wenn er über Produkte spricht, gibt es selten die üblichen überhöhten Erzählungen aus der Startup-Szene. Er sagt lieber: "Es ist noch nicht gut genug." Seine Vorstellung vom Produkt ist, nicht die Aufmerksamkeit der Benutzer zu beanspruchen, sondern ein Produkt zu schaffen, das sich bequem nutzen lässt und langfristig begleitet. Diese Vorstellung ist zweifellos von Idealismus geprägt. Aber hinter seiner Sanftmut verbirgt sich eine unbesorgte Entschlossenheit und eine Unzufriedenheit darüber, dass die Zeit des Mobilfunk-Internets vorzeitig zu Ende gegangen ist, bevor er seine Fähigkeiten voll entfalten konnte.

Das Gespräch mit ihm hat mich zu einer Frage neugierig gemacht: Die erfolgreichsten Inhaltsprodukte auf Mobiltelefonen nutzen oft die Schwächen der menschlichen Natur. Ist es in der KI-getriebenen Startup-Welle möglich, ein Produkt zu entwickeln, das die menschliche Natur eher entfaltet? Oder anders ausgedrückt: Ist es in dieser Zeit möglich, beim Unternehmertum nicht auf maximale Skalierung abzustellen?

Oranges Lieblingsfarbe ist natürlich Orange. Seine Vorliebe für diese Farbe stammt aus der Zeit der BlackBerry-Smartphones, als die französischen Telekom-Versionen in Orange waren. Aber ich möchte ihm eine andere Farbe zuordnen. Flachsfarbe, wie der Name schon sagt, stammt von der Pflanze Flachs und ist eine teige Farbe mit einem Grauton, die an getrocknete Strohhalme oder andere Elemente der Natur erinnert. Sie ist sanft, naturverbunden und langlebig schön.

Im Folgenden finden Sie den Inhalt unseres Gesprächs:

Im Oktober das Demo, im November die Term Sheet, im Dezember die Firmengründung

Liu Yanqiu: Erzählen Sie uns zunächst von Ihrem Anlass, ein Startup zu gründen?

Orange: Damals war Google's NotebookLM bereits einen Monat auf dem Markt. Es war ein revolutionäres Produkt, das erstmals ermöglichte, dass von KI erstellter Inhalt ohne menschliche Bearbeitung direkt konsumiert werden konnte. Früher gab es die Rolle des Schaffers, und die KI bot dem Schaffer einige Optionen, aus denen er wählen, bearbeiten und schließlich ein Werk für den Verbraucher erstellen konnte. Der Inhalt konnte nicht vollständig von der KI erstellt werden. Aber bei NotebookLM brauchen Sie nur eine Datei oder ein Thema anzugeben. Die Bedeutung liegt darin, dass, wenn man sich nur auf die vorhandenen Schaffner verlässt, der Markt sehr klein ist und nur 1 % der Menschen erreichen kann. Wenn man jedoch die Technologie nutzt, um die Einstiegshürden zu senken und die Verbraucher zu Schaffern zu machen, wird der Markt mindestens 100-mal größer. Wir alle sahen darin eine Chance. Im Oktober 2024 hatten wir das Demo fertig und trafen uns mit Investoren. Im November bekamen wir die Term Sheet, und im Dezember registrierten wir die Firma.

Liu Yanqiu: Wir leben derzeit in einer Zeit, in der hauptsächlich Naturwissenschaftler und Ingenieure zu Unternehmertum kommen. Wie hat das Studium von Chinesisch als Fremdsprache Ihre spätere Berufswahl und Ihre Perspektive bei der Betrachtung des Geschäfts nach der Gründung Ihres Startups beeinflusst?

Orange: Das muss ich von Anfang an erzählen. Ich bin in einer Kleinstadt in Shijiazhuang, Hebei, geboren und habe dort Grundschule, Mittel- und Oberschule besucht. Ich war ein Naturwissenschaftler, und meine Noten waren nicht besonders hervorragend. Ich befand mich immer in der Mittelfeld meiner Klasse und landete bei der Einschulung normalerweise auf Platz 100 oder darunter. Aber bei den Abschlussprüfungen schaffte ich es immer, auf den ersten Platz zu kommen. Das war auch bei der Hochschulaufnahmeprüfung der Fall. Ich war in einem super Zustand und landete plötzlich auf dem ersten Platz in der ganzen Schule. Das war das erste Mal in meiner gesamten Oberschulzeit, dass ich den ersten Platz erreichte.

Nach der Hochschulaufnahmeprüfung wollte ich immer noch Sprachen studieren, weil ich ein sehr introvertierter Mensch bin und nicht gerne mit Menschen kommuniziere. Ich dachte, dass das Studium von Sprachen sehr wichtig sei und hoffte, mich dadurch zu verändern. Ich liebe auch Literatur sehr. Damals war das beste chinesische Studiengang für Chinesisch als Fremdsprache an der Peking University of Languages and Cultures. Obwohl ich bei der Hochschulaufnahmeprüfung über 600 Punkte erreicht hatte und mich für die meisten Universitäten außer Tsinghua, Peking und Zhejiang bewerben konnte, entschied ich mich dennoch für die Peking University of Languages and Cultures. Es war schade, dass es damals noch keinen Zhang Xuefeng gab. Hätte es ihn gegeben, hätte ich vielleicht nicht diese Universität gewählt (lacht).

Liu Yanqiu: Welche Schriftsteller und Werke mögen Sie?

Orange: Ich mag noch immer "Ein Jahrhundert der Einsamkeit" und die chinesischen Werke im Stil der magischen Realismus, wie z. B. "Rechts vom Argun-Fluss". Ich würde "Ein Jahrhundert der Einsamkeit" allen meinen Freunden empfehlen. Wenn sie es nicht lesen wollen, empfehle ich es ihnen jedes Jahr erneut. Mehrere Personen haben es schließlich nach drei Empfehlungen gelesen und mir gesagt, dass es ein wunderbares Buch sei.

Liu Yanqiu: Warum schätzen Sie "Ein Jahrhundert der Einsamkeit" so sehr? Magst du die Personenbeziehungen, die Atmosphäre des Textes oder lernt du daraus eine bestimmte Lehre?

Orange: "Ein Jahrhundert der Einsamkeit" präsentiert die Geschichte von über 100 Jahren in einem Buch in einem rasanten Tempo. Eine Person verlässt sein Dorf und gründet ein neues Dorf. Generation für Generation entwickelt es sich, und man erlebt den Übergang von der Antike zur Moderne. Es zeigt auch die Reaktionen der Menschen auf diese Veränderungen und viele menschliche Beziehungen. Das Besondere ist, dass der Zustand der Menschen sehr realistisch dargestellt wird, aber in einer fiktiven Umgebung. Es ist sehr fesselnd und ähnlich wie ein von dem Autor geschriebenes Spiel.

Liu Yanqiu: Kommen wir zurück zu Ihrer beruflichen Laufbahn. Wie sind Sie von der Peking University of Languages and Cultures zum Produktmanager geworden?

Orange: Das Studentenleben an der Peking University of Languages and Cultures war sehr einzigartig. Etwa die Hälfte der Studenten waren ausländische Studenten, und die Atmosphäre war sehr frei und tolerant. Das war in den chinesischen Hochschulen eine sehr seltene Erfahrung. Während meines Praktikums im dritten Studienjahr begann ich, in einer Sprachschule Chinesisch zu unterrichten. Die meisten meiner Schüler waren Ausländer in meinem Alter. Die drei Wochen waren sehr schön, aber ich erkannte auch, dass das vielleicht nicht das Leben war, das ich wollte. Ich wollte nicht, dass ich mein ganzes Leben lang den gleichen Unterrichtsstoff wiederholte. Das wäre so langweilig.

Da ich sehr an Technologie interessiert war, begann ich damals, einen Blog zu schreiben. Mein erfolgreichster Blog hieß "BlackBerry-Kultur" und handelte über BlackBerry-Smartphones. Er belegte damals den zweiten Platz unter den ähnlichen Blogs in China. Ich war auch Moderator in vielen Digitalforen und lernte viele Freunde kennen. Später arbeitete ich mit einem Freund aus Nanjing an BlackBerry-Software, die wir in die USA und Kanada verkauften und dadurch ein oder zwei Millionen Yuan verdient haben. In unserer Community gab es viele talentierte Menschen, und meine Lebenserfahrungen waren eng mit ihnen verbunden. Später ging BlackBerry in die Krise, und ich fragte einen Freund, was ich als nächster Berufsschritt machen sollte. Er sagte, ich hätte zwei Optionen: entweder Produktmanager oder Interaktionsdesigner werden. Ich las alle Bücher über Produktinteraktion und Produktmanagement, die ich auf dem Markt finden konnte. Nach dem Lesen dachte ich, es wäre besser, Produktmanager zu werden.

Heute kann die Erfolgsquote eines Produkts nur 50 % betragen. Wichtig ist die Spitzenleistung.

Liu Yanqiu: Ich habe Listenhub ausprobiert, und die Echtheit der menschlichen Stimmen hat mich überrascht. Aber ich bin mir nicht sicher, wofür ich es nutzen soll. Hatten Sie schon eine Vorstellung davon, welche Art von Nutzern dieses Produkt haben soll?

Orange: Letztendlich hängt es mehr von der Situation ab und deckt eine breite Palette von Menschen ab. Sie können es z. B. während des Autofahrens oder beim Sport hören. Immer wenn Sie nicht am Computer arbeiten können, aber Zeit haben, eignet es sich, um verschiedene Informationen zu erhalten, vielleicht sogar Musik. Gleichzeitig ist es mit intelligenter Hardware verbunden, wie z. B. intelligenten Kopfhörern, intelligenten Brillen, intelligenten Autos und intelligenten Cockpits, da die Menschen in diesen Situationen über Sprache interagieren. Kurzfristig möchten wir Benutzer anwerben, die uns helfen, Inhalte zu erstellen. In dieser Phase suchen wir nach hochgebildeten Nutzern, die hungrig nach Informationen sind und diese gerne teilen.

Liu Yanqiu: Lernen Menschen durch "Hören" besser und behalten es länger im Gedächtnis?

Orange: Auf jeden Fall lernt man alle Sprachen durch viel Hören. Viele Menschen lernen Englisch, indem sie viel "Friends" hören. Hören zwingt Sie, die Informationen linear aufzunehmen. Die Transformer-Architektur ist auch ein lineares Konzept. Beim Training des Modells wird es Zeile für Zeile gelesen. Früher, in der Zeit von CV und NLP, handelte es sich um Bilder, und man konnte einfach Seite für Seite lesen. Es gibt verschiedene effiziente Methoden, Informationen einzugeben. Einige Leute sagen, sie möchten ein diffusionsbasiertes Modell erstellen, und mit einer nicht-Transformer-Architektur kann man einen Artikel schnell generieren. Aber warum ist die Transformer-Architektur heute am erfolgreichsten? Weil sie den Menschen nachahmt. Menschen nehmen Informationen so auf.

Zum Beispiel ist die beste Art, Sie dazu zu bringen, ein Buch zu lesen, es gründlich zu verstehen und dann zu teilen. Ich lese Artikel so, dass ich sie während des Lesens eintippe. Das ist sehr langsam, aber es hilft mir, es besser zu merken. Viele Leute sagen mir, ich lese zu langsam und ich kann zehn Zeilen auf einmal lesen. Ich möchte fragen: Können Sie sich das behalten? Warum sollten wir so viel Zeit in das Lesen eines Romans investieren? Nehmen wir z. B. "Das Restaurant am Ende des Universums". Eine Stunde nach dem Lesen können Sie sich vielleicht nur an "Die Antwort auf die Frage nach dem Sinn des Lebens, des Universums und alles andere ist 42" erinnern. Sie erinnern sich an die Witzidee, aber vergessen den Rest. Aber während des gesamten Leseprozesses hat sich vieles unbewusst in Ihrem Kopf eingeschlichen.

Das Gleiche gilt für das Hören. Wir haben getestet, dass sich das, was Sie sich nach fünf Minuten Hören eines Themas erinnern können, vom Lesen des gleichen Themas in fünf Minuten völlig unterscheidet. Wir hoffen, dass die Menschen sich einige wichtige Dinge merken können.

Liu Yanqiu: Die so umständliche Lernweise der Menschen.

Orange: Umständlich ist manchmal am effektivsten und flexibelsten. Duan Yongping sagt immer, langsam ist schnell. Vielleicht stimmt das.

Liu Yanqiu: Sie haben die Zeit des Mobilfunk-Internets relativ vollständig erlebt. Viele Leute mögen die KI-Anwendungen mit der Zeit des Aufstiegs der Mobilfunk-Internetprodukte vergleichen. In welchen Aspekten sind sie ähnlich und in welchen unterscheiden sie sich?

Orange: Tatsächlich sind viele Dinge nicht mehr gültig. In der Zeit des Mobilfunk-Internets ging es darum, vieles sicherzustellen. Heute ist es anders. Heute kann die Erfolgsquote Ihres Produkts, die Aufgabe zu erfüllen, nur 50 % betragen. Wichtig ist die Spitzenleistung. Sie müssen eine 10 %-ige Chance haben, etwas mit 100 Punkten zu schaffen. Es ist auch wichtig, Inhalte zu generieren, die die Aufmerksamkeit der Menschen erregen und verbreitet werden. Wenn Sie ein Produkt mit 60 Punkten erstellen und nur die Genauigkeit verbessern, hat das heute keine Bedeutung.

Weil die Technologie mit Unsicherheiten verbunden ist und stark von den Nutzern abhängt, hat sich auch der gesamte Ingenieurstandard geändert. Früher konnte man die Nutzer in einem Produkt gut leiten, was sie als Nächstes tun sollten. Man musste sich bemühen, keine Fehler zu machen und die Nutzer durch den Nutzerpfad zu führen. Heute ist der Nutzerpfad völlig anders, weil die Menschen einem Eingabefeld gegenüberstehen und der Nutzerpfad von ihnen selbst initiiert wird. Daher werden von den Nutzern hohe Anforderungen gestellt.

Die Technologie ändert sich noch rasant. Jedes Jahr wird es weitere große Veränderungen geben. Wenn Sie in ein paar Jahren auf die heutigen Daten und Funktionen zurückblicken, werden Sie feststellen, dass vieles nicht mehr richtig ist. Da die größte Variable die Technologie ist, ist es eine gute Strategie, diese Variable zu nutzen, damit das Produkt sich selbst entwickeln und verbessern kann. Jeder Modul sollte von der KI erstellt werden, damit es sich auch bei der Aktualisierung des Mod