Das Ganz-Haus-Paket bringt den Sieg in der Möbelbranche während der sogenannten "Goldenen September und Silbernen Oktober".

19.800 Yuan, 29.800 Yuan, 39.800 Yuan … Mit dem bevorstehenden Anbruch der Hochsaison für die Einrichtung von Wohnungen im zweiten Halbjahr, dem sogenannten “Goldenen September und Silbernen Oktober”, haben die verschiedenen Möbel- und Baustoffmarken ihre Bemühungen zur Vermarktung von Ganz-Haus-Konfigurationspaketen verstärkt. Dies spiegeln die Präferenzen des Endmarktes für einheitliche und integrierte Lösungen für die Wohnungsausstattung wider. Vor allem mit dem bevorstehenden Ende des staatlichen Subventionsprogramms für den “Alttausch gegen Neues” Ende des Jahres beschleunigen sich die Kaufentscheidungen im Möbelmarkt.

Die Umfragedaten von Gongyan Research Network zeigen, dass 2025 der Bedarf an Sanierungen von Bestandswohnungen stark ansteigen wird und der Markt für Ganz-Haus-Konfiguration erstmals ein Volumen von über 100 Milliarden Yuan erreichen wird. Wie können die Hersteller besser an die neue Generation von Verbrauchern herankommen und die Zukunft meistern? Ist die Zukunft der Ganz-Haus-Konfiguration noch unklar? In dieser Ausgabe von “Neue Paradigmen im Möbelmarkt” werden diese Fragen untersucht.

Das Möbelkonsumprofil der Generation Z: Qualitätspreisverhältnis neu definiert die maßgeschneiderte Möbelindustrie

In den letzten Jahren hat die chinesische Möbelbranche eine tiefgreifende Transformation hin zu “systematischer Zusammenarbeit” eingeleitet. Die Verbraucher stellen zunehmend höhere Anforderungen an die Ganzheitlichkeit und Individualität der Möbellösungen. Gleichzeitig hat die Generation Z das Hauptkonsumentengruppe geworden und hat einen zunehmenden Einfluss auf die Struktur des Möbelmarktes. Dieser Einfluss kann aus verschiedenen Perspektiven betrachtet werden.

In der im Jahr veröffentlichten Studie “Panoramische Analyse der neuen Generation in China: Lebensweise, Konsumverhalten und Wertesystem – Analyse nach Alter, Geschlecht und Stadt” hat Ferrometis die neue Generation in China wie folgt charakterisiert:

Lebensweise der neuen Generation – Digitalisierung, soziale Interaktion und vielfältige Interessen; Konsumverhalten – rationales Kaufverhalten, Aufstieg der chinesischen Marken und Verbreitung des Second-Hand-Kaufs; Wertesystem und Ziele – Fokus auf persönliches Wachstum und soziale Verantwortung; Das Profil der vielfältigen neuen Generation von Verbrauchern – Gemeinsamkeiten und Unterschiede koexistieren.

Basierend auf diesen Marktanalysen hat Ferrometis auch Empfehlungen für die Marken gegeben, wie die Bereitstellung von individuellen und preiswerten Produkten, die Herstellung von emotionalen Bindungen mit den Verbrauchern über soziale Themen wie Umweltschutz und das Überwinden des Denkens in “einer Größe passt allen”.

Nach den jüngsten Beobachtungen von “Neue Paradigmen im Möbelmarkt” haben die Möbelmarken bereits eigene Strategien entwickelt, um sich an die neue Generation von Verbrauchern anzunähern.

Das typischste Beispiel ist die Einführung von Produkten der Kategorie “leichtes High-End Design”, die sich am besten Preis-Leistungs-Verhältnis orientieren. Im Vergleich zu den letzten Jahren, als die Möbelmarken noch eher vorsichtig waren, sind sie in diesem Jahr aktiver bei der Vermarktung von Produkten der Kategorie “leichtes High-End Design”. Der Kerncharme dieser Produkte liegt in der “Balance zwischen Qualität und Preis”, was der gegenwärtigen Konsumtendenz entspricht.

Darüber hinaus zeichnen sich die Designs durch eine höhere Individualität und Technologie aus. Um sich an die Lebensweise der jungen Generation anzupassen, haben die verschiedenen Marken in diesem Jahr alle ihre Kräfte eingesetzt. Sie haben innovative Lösungen für individuelle Anpassungen wie Haustiere, E-Sport, Fitness, Haushaltsdienst und Altersgerechtigkeit entwickelt.

Unter anderem sind die Ganz-Haus-Konfigurationsprodukte “Ultimatives Ost” von Goldhome und der Flux AI Intelligent Body 2.1 sowie die neu entwickelte AI-Maßschneiderungseinrichtung für Schränke zu Verkaufshits geworden. Diese Designs gehen über die reine Funktion der Möbel hinaus und berücksichtigen die sozialen, gesundheitlichen und unterhaltsamen Bedürfnisse der jungen Menschen.

Zur gleichen Zeit wird die Digitalisierung zum zentralen Designanspruch. Mit der ständigen Entwicklung des Marktes werden die Möbelmarken zunehmend unter Druck gesetzt, technologische Fortschritte zu erzielen. Die Digitalisierung wird zum Standard in der Produktgestaltung.

Die beiden neuen Produkte von Sanwingbird, die auf der Guangzhou Bau- und Möbelmesse in diesem Jahr vorgestellt wurden, haben “Neue Paradigmen im Möbelmarkt” besonders beeindruckt. Mit einer App können alle Geräte gesteuert werden. Die Badewannen sind komfortabel gestaltet, und die Lebensmittelvorräte können in Schränken mit temperatur- und feuchtigkeitsregulierenden Funktionen gelagert werden, um ein “AI-intelligentes Zuhause” zu schaffen.

Dies zeigt sich besonders in der Halle 10.1 für Fertigungstechnik. Wenn man in dieser Halle ist, hat man das Gefühl, nicht auf einer Möbelmesse, sondern auf einer Messe für Maschinenbau und intelligente Vernetzung zu sein.

Nachdem die Rolle der großen Metallmöbelherstellung und der intelligenten Haushaltsgeräte in der Möbelproduktion und im täglichen Leben immer wichtiger wird, hat die flexible Fertigungsfähigkeit und die Fertigungstechnologie der Zulieferer einen zunehmenden Einfluss auf die Ganz-Haus-Konfiguration. Im Gegensatz zur traditionellen Herstellung von einzelnen Möbelstücken wird die Ganz-Haus-Konfiguration als verbindendes Element zwischen den verschiedenen Stufen der Wertschöpfungskette immer stärker akzeptiert .

Integration von Zulieferern und Nachlieferern – Einstieg in die “Tiefenwasser” des großen Möbelmarktes

In Berichten wie “CBD-Beobachtung: Guangzhou Bau- und Möbelmesse – Die Dekorplatten brechen durch” und “Metamorphose der Metallbauteile: Neue Erzählungen über Materialien und Kunst an der Guangzhou Bau- und Möbelmesse” hat “Neue Paradigmen im Möbelmarkt” darauf hingewiesen, dass die Ganz-Haus-Konfiguration einen konkreten Einfluss auf die Zuliefer- und Nachlieferungsindustrie hat.

Dieser Einfluss zeigt sich auch in einer anderen bemerkenswerten Veränderung in der Branche: Der Anteil von Metallen wie Edelstahl und Aluminium in Möbelprodukten hat deutlich zugenommen.

Aluminiummöbelmarken wie Southwest Aluminium und Jiasidun haben sich auf der Guangzhou Bau- und Möbelmesse präsentiert. Sie haben alle ihre Kräfte eingesetzt, um entweder ganz aus Aluminium gefertigte Produkte mit Einrichtungsgegenständen und Beleuchtung zu kombinieren, um neue Küchen, Schlafzimmer und Wohnzimmer zu schaffen, oder innovative Technologien wie 3D-Ummantelung und Aluminium-Holz-Verbund zu verwenden, um die Eigenschaften von Metall und Holz zu kombinieren und den Verbrauchern eine neue Erfahrung zu bieten. Selbst Markenführer wie Oppein und Sophia haben Edelstahlschränke in ihre Hauptproduktpalette aufgenommen.

Im Gegensatz dazu gibt es weniger traditionelle Massivholzmöbel als früher. Wie Fan Jiachen, der Geschäftsführer der Edelstahl-High-End-Sondermarke SENG CUCINE von Senger, in einem Interview mit “Neue Paradigmen im Möbelmarkt” sagte: “Edelstahl ist ein relativ neues Material. Der Markt für High-End-Edelstahlmöbel ist derzeit noch weitgehend unerschlossen. In Japan beträgt der Anteil von Edelstahlküchen fast 70%. Fast alle italienischen und deutschen Marken verwenden Edelstahl-Elemente. Im Vergleich zur Penetration von Holzküchen oder Plattenmöbeln gibt es großes Wachstumspotential für die maßgeschneiderte Edelstahlmöbelindustrie.”

Die enge Bindung zwischen den verschiedenen Stufen der Wertschöpfungskette zeigt auch, dass die Ganz-Haus-Konfiguration als zukunftsträchtiges Konzept immer stärker von der Technologie und der Fertigungskapazität beeinflusst wird. Dies treibt die Branche in Richtung eines großen Möbelmarktes voran.

Im Gegensatz zu vor zehn Jahren, als die traditionellen Möbelunternehmen der Ganz-Haus-Konfiguration und dem Konzept des großen Möbelmarktes skeptisch gegenüberstanden, gibt es heute immer mehr Marken, die sich in diese Richtung wandeln und sich mit den Konzepten “Ganz-Haus”, “Maßschneiderung” und “großer Möbelmarkt” verbinden. Sie sind die neuen Pioniere auf dem Markt für Ganz-Haus-Konfiguration. Dazu gehören auch Unternehmen wie Wosai für die Sanierung von Altbauten und Sheshui für die Bettwarenbranche.

Natürlich bedeutet dies nicht, dass alle Hersteller bereits über die Fähigkeiten und Ressourcen für die Ganz-Haus-Konfiguration verfügen. Wenn sie sich jedoch entscheiden, mit etablierten Marken wie Oppein, Sophia, Dinggu, Sanwingbird, Milanna Ganz-Haus-Konfiguration und Jianwei Star Custom auf dem gleichen Wettbewerbsfeld zu stehen, zeigen sie damit ihre Entschlossenheit, diesen Markt zu erobern und ihre Zuversicht in die Zukunft der Ganz-Haus-Konfiguration.

Das Modell des “großen Möbelmarktes” ist eine notwendige Entwicklungstrend des Marktes und bedeutet auch, dass die Zugangshürden für die Branche immer höher werden. Daher ist die Ganz-Haus-Konfiguration nicht einfach eine Zusammenstellung von Produkten, sondern eine Prüfung der umfassenden Fähigkeiten der Unternehmen in den Bereichen “Vorfeldanalyse – Mittelschichtservice – Nachbearbeitung und Lieferung”. Dies wird ein langfristiger Kampf um echte Investitionen und kontinuierliche Forschung und Entwicklung sein.

Es ist zu sehen, dass die Ganz-Haus-Konfiguration immer tiefer in die “Tiefenwasser” des großen Möbelmarktes vordringt. Mit der zunehmenden Marktgröße tritt der Mattheus-Effekt auf dem Markt für Ganz-Haus-Konfiguration immer deutlicher zutage. Die Marktkonsolidierung und die Selektion der Stärkeren werden in den nächsten beiden Quartalen möglicherweise noch intensiver.

Fazit

Die Ganz-Haus-Konfiguration hat sich zweifellos zum Hauptthema des chinesischen Möbelmarktes entwickelt. Aus der Sicht von “Neue Paradigmen im Möbelmarkt” ist der Aufstieg der Ganz-Haus-Konfiguration im Wesentlichen ein Übergang von der “Einzelproduktkonkurrenz” zur “Konkurrenz um systemische Fähigkeiten” in der Möbelbranche. Die Zeit, in der man einfach Produkte zusammenstellen und Kunden ansprechen konnte, ist vorbei. Die Logik des Preis-Leistungs-Verhältnisses bei leichtem High-End-Design, die Tiefe der innovativen Szenariodesign, der technologische Durchbruch in der Digitalisierung sowie die enge Integration von Metallen in die Wertschöpfungskette belegen, dass die Branche von der “Ganz-Haus”-Strategie aus einen Umbruch in der gesamten Wertschöpfungskette von der Gestaltung bis zur Fertigung anstrebt.

Ob die Ganz-Haus-Konfiguration in Zukunft tatsächlich zum Kernmotor des großen Möbelmarktes wird, hängt davon ab, ob die Unternehmen in der Lage sind, ein dynamisches Gleichgewicht zwischen der Analyse der Verbraucherbedürfnisse, der Zusammenarbeit in der Lieferkette und der Effizienz der Lieferung und des Service zu finden. Diese Transformation von der “Maßschneiderung” zur “Ganz-Haus-Konfiguration” ist nicht nur eine Verbesserung des Möbelkonsumerlebnisses, sondern auch ein entscheidender Schritt für die chinesische Möbelindustrie, um in die Spitzenposition der globalen Wertschöpfungskette aufzusteigen.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account “Neue Paradigmen im Möbelmarkt”. Autor: Xia Lin. Veröffentlicht von 36Kr mit Genehmigung.