62-jähriger "Alter Boss", der 100 Stunden pro Woche Medikamente herstellt und einen Marktwert von hunderten von Milliarden besitzt | Exklusives Interview von 36Kr

Text | Hu Xiangyun

Redaktion | Hai Ruojing

Zhu Yi ist dieses Jahr 62 Jahre alt und arbeitet 7 Tage die Woche. Seit 2014, als Baili Tianheng eine Tochtergesellschaft in Seattle, USA gründete und in die Forschung und Entwicklung neuer Arzneimittel einstieg, hat er diesen Arbeitsrhythmus beibehalten.

Um 8 Uhr morgens beginnt er, sich von seinem Team berichten zu lassen, denn in dieser Zeit ist sein "Gehirn am klarsten". Nach 4 Uhr Nachmittags erlaubt er sich, "ein bisschen verwirrender" zu sein und plant elastische Aktivitäten, wie zum Beispiel Freunde zu treffen oder externe Unternehmensangelegenheiten zu bearbeiten.

Jeden Abend von 9 bis 12 Uhr muss Zhu Yi die Tagesberichte der klinischen Team zusammengefassten Projekte lesen, und das ist unveränderlich. Während des Gesprächs öffnet er direkt Feishu und zeigt uns die dichten Tabellen. Die meisten dieser Tabellen wurden von Zhu Yi selbst entworfen. Wenn er sie über einen langen Zeitraum hinweg regelmässig liest, entwickelt er ein Gefühl dafür, und wenn neue Daten irgendetwas nicht stimmen, "merkt er es auf den ersten Blick".

Mit dem Marktwert von Baili Tianheng von über 100 Milliarden Yuan wurde Zhu Yi von der Öffentlichkeit mit dem Titel "Reichstes auf der STAR-Markt" betitelt. Doch manchmal bereut er, dass er sich nicht auch vor 2014 so fleissig bemüht hat. Vielleicht hätte Baili Tianheng heute noch besser abschneiden können.

Zhu Yi wurde in den 1960er Jahren geboren und in einer Fabrik in Neijiang, Sichuan, aufgewachsen. Während seiner Schulzeit war er ständig der Beste in der Klasse, hörte sich Geschichten über Einstein an und erhielt eine Bildung, die auf die Stärkung des Landes durch Industrie abzielte. Sein Traum war es, ein Wissenschaftler zu werden. Doch in einer Zeit mit unzureichenden objektiven Bedingungen konnte er diesen Traum nach seinem Abschluss in Biophysik an der Fudan-Universität nicht weiter verfolgen. Er war einmal Hochschullehrer und ging auch in die Immobilienbranche, wo er seinen ersten Reichtum machte.

Seine Idee war einfach: Nachdem er im Geschäftsleben Geld verdient hatte, wollte er zur wissenschaftlichen Forschung zurückkehren.

1996 gründete Zhu Yi Baili Pharmaceutical, den Vorgänger von Baili Tianheng, das hauptsächlich generische Arzneimittel herstellte. Das Hauptprodukt Ribavirin Granules "Xinbolin" war einst der am besten verkaufte Artikel in seiner Kategorie in China. So begann Baili Tianheng allmählich, die aus dem Geschäft mit generischen Arzneimitteln gesparten Mittel in die Forschung und Entwicklung innovativer Arzneimittel zu investieren.

Normalerweise sieht der Entwicklungspfad chinesischer Unternehmen für innovative Arzneimittel jedoch anders aus. Ein Team aus ausländischen Returndoktoren aus multinationalen Pharmaunternehmen und ein neuartiger Arzneimitteltarget waren einst die beliebteren Gründungsszenarien auf dem Markt. In den Jahren, in denen das Kapitalmarkt nicht optimistisch war, war Zhu Yi sein eigener "Venture Capitalist".

Über einen langen Zeitraum war Baili Tianheng sehr zurückhaltend und existierte im chinesischen Pharmaumfeld wie ein "Schweinsbraten im Schatten". Erst Ende 2023 lizenzierte das Unternehmen sein eigen entwickeltes innovatives Krebsarzneimittel BL - B01D1 (EGFR×HER3 Bispezifisches ADC) für einen Vorabzahlungsbetrag von 800 Millionen US - Dollar und einen Gesamtbetrag von 8,4 Milliarden US - Dollar an das amerikanische Pharmaunternehmen Bristol - Myers Squibb (BMS), wobei es sich die Rechte an der zukünftigen gemeinsamen Entwicklung und Kommerzialisierung des Produkts in den USA behielt.

In den letzten zwei Jahren war die Lizenzvergabe chinesischer innovativer Arzneimittel an ausländische Märkte in vollem Gange. Nur im ersten Halbjahr dieses Jahres belief sich der Gesamtbetrag der Lizenzen auf über 60 Milliarden US - Dollar. Obwohl der Vorabzahlungsbetrag von BL - B01D1 inzwischen von anderen übertroffen wurde, wurde der Rekord für den Gesamtbetrag der Einzelarzneimittellizenzvergabe (BD) bisher noch nicht gebrochen.

So wurde endlich auch von der Öffentlichkeit anerkannt, dass der Weg, den Zhu Yi einst als "Umweg zur Rettung des Landes" bezeichnete - zuerst Geld zu verdienen und dann in die Forschung zu investieren - funktioniert.

Baili Tianheng, das erst seit etwas über zwei Jahren an der Börse notiert ist, ist das dritte chinesische Unternehmen für innovative Arzneimittel, dessen Marktwert die 100 - Milliarden - Grenze überschritten hat. Mitte Juli erhielt das Unternehmen gerade eine Genehmigung für eine Kapitalerhöhung von fast 4 Milliarden Yuan.

Zhu Yi ist vorsichtig und sogar "abgeneigt" gegenüber dem Titel "Neuerreichstes auf der STAR - Markt". In einem Interview auf einem jüngsten Branchenforum sagte er direkt, dass hinter dem Wort "Reichstes" nicht immer nur Glück stehe. Er legt viel mehr Wert darauf, ob Baili Tianheng weiterhin Schritt für Schritt und gründlich an der Forschung arbeitet. Das ist für ihn das "stolzeste".

Er sagt, sein neues Ziel ist es, Baili Tianheng "zu einem multinationalen Pharmaunternehmen aus China" zu machen. Dies war einst das Ziel vieler chinesischer Unternehmen für innovative Arzneimittel, aber nach den letzten Jahren des Winters und des Umbruchs in der Pharmaindustrie äussern sich nur noch wenige Unternehmen öffentlich darüber.

Zhu Yi ist anders. Er ist immer noch selbstbewusst, entschlossen und voller Kampfgeist. Im Interview betonte er uns mehrmals das Ziel von Baili Tianheng, ein multinationales Pharmaunternehmen (MNC) zu werden, und zwar "innerhalb von 5 Jahren".

Dialog (bearbeitet):

Das Interview fand auf der ersten Zukunftskonferenz für die Gesundheitsindustrie in der Großstadtregion Guangdong - Hongkong - Macau statt. Wir danken der Veranstaltungsorganisation "Tong Xieyi" für ihre Unterstützung bei diesem Artikel.

BD - Geschäft: Mutig "alles setzen", aber nicht blind wetten

36Kr: Von den grossen BD - Transaktionen bis hin zum Ziel, ein MNC zu werden. Ein Eindruck, den Sie auf die Öffentlichkeit hinterlassen haben, ist, dass Sie, sobald Sie sich entschieden haben, immer nach Ihren eigenen Standards verhandeln müssen, sonst machen Sie es nicht.

Zhu Yi: Im Großen und Ganzen ja.

36Kr: Die meisten Unternehmen und Manager finden es schwer, dies zu tun. Sie kompromittieren eher innerhalb ihres akzeptablen Rahmens. Wie haben Sie es persönlich geschafft, diesen Druck zu ertragen?

Zhu Yi: Ich nehme die Transaktion von BL - B01D1 als Beispiel. Diese BD - Transaktion war kein Leistungsziel des internen BD - Teams, sondern eine Unternehmensplanung. Wir wollten einen großen Deal gemäss internationaler Standards und eine richtige Struktur, und das war unsere größte BD - Strategie.

Vor Abschluss der Transaktion habe ich gesagt, dass ich einen Deal mit einer Vorabzahlung von 500 Millionen US - Dollar und einem Gesamtbetrag von 5 Milliarden US - Dollar nicht machen würde, denn ich finde es zu wenig. In Bezug auf die Struktur wollten wir gemeinsam entwickeln und die zukünftigen Einnahmen teilen. Alle dachten, ich würde Unsinn，blödsinn reden.

Während unserer Verhandlungen hatten multinationale Pharmaunternehmen noch das Unterbewusstsein, chinesische innovative Arzneimittel "zu günstigen Preisen einzukaufen". Sie stimmten unseren Bedingungen im Allgemeinen nicht zu. Für uns gab es dann zwei Dinge zu klären. Erstens, ob unsere Produkte und Daten dies unterstützen? Ich denke, sie tun das. Baili Tianheng hat sehr solide präklinische Daten und klinische Stichproben. Auf der ASCO - Konferenz Anfang Juni 2023 haben wir einen mündlichen Bericht in einem Saal mit 6000 Personen gehalten. Der Vorsitzende der Konferenz hat uns zwei Stichworte gegeben: "first in class" und "new concept bispecific ADC (neuartiges bispezifisches ADC).".

Zweitens, wenn das Produkt richtig ist, kommt es darauf an, ob Sie den Mut haben, zu verhandeln und sich darauf vorbereiten, dass es nicht klappen kann. Wir waren uns dessen bewusst. Wenn die Verhandlungen scheiterten, wollten wir einen unabhängigen globalen Entwicklungsansatz verfolgen. Kein Geld für die unabhängige Entwicklung? Wir waren überzeugt, dass wir, wenn das Produkt gut ist, immer einen Weg finden würden, Geld zu beschaffen.

36Kr: Das klingt immer noch wie ein großer Wetteinsatz.

Zhu Yi: Zweifellos muss man Mut haben, solche Transaktionen zu machen. Ich sage oft, dass die Essenz der Entwicklung innovativer Arzneimittel darin besteht, Mut zu haben, "alles zu setzen".

36Kr: Die BD - Transaktionen von innovativen Arzneimitteln waren in den letzten zwei Jahren sehr beliebt, aber Sie sprechen von einem Idealzustand. Viele innovative Pharmaunternehmen machen BD - Geschäfte, um ihren Liquiditätsdruck zu lindern und können sich vielleicht nicht so riskant gehen.

Zhu Yi: Unsere Liquidität war damals auch extrem angespannt (Baili Tianheng hatte damals etwa 400 Millionen Yuan Bargeld auf dem Konto). Der Markt hatte die Meinung, dass wir bis Ende 2023, spätestens bis Anfang 2024, unser Geld aufgebraucht hätten. Das war schlimmer als bei vielen heutigen Unternehmen.

36Kr: Wie haben Sie auf diese Stimmen reagiert?

Zhu Yi: Wir waren damals bereits an der Börse notiert und konnten uns im Wesentlichen nur über eine Kapitalerhöhung an den Sekundärmarkt wenden. Aber die Möglichkeit der Kapitalerhöhung war damals fast geschlossen. Als wir mit Anlagestrategen am Sekundärmarkt kommunizierten und sie mich danach fragten, habe ich ihnen immer gesagt, dass ich, wenn das Produkt gut ist, immer einen Weg finden werde, Geld zu beschaffen.

36Kr: Warum waren Sie in einer solchen umstrittenen Umgebung überzeugt, dass Sie Geld finden würden?

Zhu Yi: Zwei Gründe. Erstens haben wir immer ein effizient funktionierendes System. Unsere Ausgaben sind viel langsamer als die von Biotech - Unternehmen, wie der Markt es einschätzt. Die Geschäfte mit generischen Arzneimitteln und chinesischen Patentmedizinern bringen uns jedes Jahr 50 bis 100 Millionen Yuan Bargeld ein.

Zum Beispiel wird von außen angenommen, dass in China ein Patient in der Klinik etwa 500.000 Yuan kostet, aber wir brauchen nur etwa 200.000 Yuan. Also, während der Markt bis Mitte 2024 rechnet, können wir bis 2026 überleben. Ich war mir sicher, dass wir vor dem Verbrauch unseres Geldes die Markteinführung in China schaffen würden.

Zweitens, aufgrund unserer Effizienz haben wir in der Pharma - Branche fast 30 Jahre gearbeitet und mit Banken zusammengearbeitet. Wir haben nie eine Bankzahlung zurückgestellt oder überfällig gemacht. Unser Ruf ist ausgezeichnet. Im August und September 2023, als wir noch mit multinationalen Pharmaunternehmen verhandelten, hatte der Markt eine Erwartung von 200 Millionen US - Dollar Vorabzahlung und 2 Milliarden US - Dollar Gesamtbetrag für diese BD - Transaktion. Damals haben uns die Banken bereits gesagt, dass sie uns 1 Milliarde Yuan Kredit geben würden, ohne Bürgschaft oder Sicherheit, rein auf Vertrauensgrundlage.

Effizienz, Kontrolle und Sparsamkeit

36Kr: Jede Aktion von Baili Tianheng hängt eng zusammen. Beispielsweise ist es wichtig, dass das Unternehmen bei BD - Geschäften "hartnäckig" ist, was durch eine effiziente und kostengünstige Unternehmensführung unterstützt wird. Wie ist das möglich?

Zhu Yi: Ein wichtiger Faktor ist, dass China sehr reichhaltige und relativ kostengünstige klinische Ressourcen hat; zweitens haben wir immer ein Unternehmen mit effizienter Unternehmensführung angestrebt. Wir gehen nicht auf übermäßige Weise vor, sondern sind sparsam.

36Kr: Können Sie ein Beispiel für Sparsamkeit geben?

Zhu Yi: Ein häufiger Grund für niedrige Effizienz und hohe Kosten in einem Unternehmen ist, dass man keine "Hände - an - der - Arbeit" - Leute findet, was zu einer überlappenden Organisationsstruktur führt, die aber nicht wirklich die Probleme löst. Innerhalb des Unternehmens muss man viel Zeit, Energie und Ressourcen auf die Bearbeitung von Betriebsproblemen verwenden. Baili Tianheng sucht nach Leuten, die wirklich arbeiten können und erwartet, dass jeder "Hände - an - der - Arbeit" ist. Deshalb haben wir wenige Hierarchiestufen und sind nicht überladen. Wir können die Dinge schneller verstehen und schnell handeln. Das ist der dahinterliegende Logik.

Zum Beispiel verwenden wir keine CXO. Wir haben in nur 3 Jahren ein klinisches Team von fast 700 Personen aufgebaut und über 70 klinische Studien durchgeführt. Jeder Mitarbeiter hat möglicherweise 3 - 5 Projekte.

Zusätzlich muss die Innovation nicht nur auf Produkten beruhen, sondern auch auf dem Betriebsmodell. Unser Betriebsmodell für das klinische Team unterscheidet sich von dem üblichen CRO - Modell. Sie setzen auf das Projektmanager - System. Die Person, die tatsächlich für das Projekt verantwortlich ist, und die Person, die das Projekt verwaltet und ausführt, sind getrennt (beispielsweise ist jemand für ein nationales Projekt verantwortlich, das von einem Team in Peking ausgeführt wird, aber das Peking - Team hat einen anderen Leiter). Dies führt zu hohen Kommunikations - und Anpassungskosten.

Wir wollen es nicht so haben. Wir setzen auf die "Person, die Menschen leitet und Dinge erledigt", die sowohl die Fähigkeit zur Teamleitung als auch zur Projektausführung haben muss. Einfach ausgedrückt: "Meine Ideen, meine Ausführung".

36Kr: Wie haben Sie die richtigen Leute gefunden, und welche Schwierigkeiten sind aufgetreten?

Zhu Yi: Wir suchen nach intelligenten und schnellen Leuten, die sich, sobald sie sich entschieden haben, auch an ihre Entscheidungen halten. Ich habe auch nur 24 Stunden am Tag. Ich befasse mich nicht mit unwichtigen Details, sondern nur mit den wichtigsten. Selbst diese sind schon viele. Deshalb, wenn ich in ein Krankenhaus gehe, muss es dort eine Person geben, die die Anforderungen "Leute leiten und Dinge erledigen" erfüllt und sich um das Projekt kümmert. Ich schaue, ob er es richtig macht. Er kann keine Erfahrung haben, aber nach einer Schulung muss er es können. Wir gehen von den Ergebnissen aus.

In der Vergangenheit war die größte Schwierigkeit, dass es nicht genug solcher Leute gab. Deshalb haben wir viele Leute gesucht, und ich habe viel Zeit mit Bewerbungsgesprächen verbracht. Nachdem wir die Leute eingestellt haben, haben wir sie intensiv geschult und sie im Lernen arbeiten lassen. Wir haben ständig Leute aussortiert. Unter hohem Druck können die Menschen ihre Potenziale entfalten. Viele Leute sind bereit, beide Verantwortungen zu übernehmen. Vielleicht waren sie früher von bestehenden Systemen eingeschränkt, aber im Grunde können sie es gut machen.

36Kr: Es klingt so, als sei es in Baili Tianheng ziemlich anstrengend.

Zhu Yi: Unsere Ziele sind anspruchsvoll, und ich habe einen kurzen Zügel.

36Kr: Was ist dann die Attraktivität von Baili Tianheng für Talente in einer solchen anstrengenden Atmosphäre?

Zhu Yi: Wir fördern das Wettbewerbssystem, aber unsere Aussonderungsmethode ist nicht eine feste Quote von 10 % oder ähnliches, sondern die Gehaltsweise. Wenn Sie keine bestimmten Leistungen erbringen, haben Sie ein niedriges Gehalt und keine Chancen auf Beförderung. Aber wenn Sie gut sind, können Sie ein Gehalt