DJI fällt auf den Boden, Insta360 fliegt in den Himmel.

Wichtige Punkte:

1. DJI und Insta360 sind wenige Marken im chinesischen Konsumelektronikbereich, die wirklich in der Lage sind, den globalen Markt zu definieren und zu leiten. Jetzt bewegen sich diese beiden scheinbar parallel entwickelten Unternehmen gleichzeitig in das Gebiet des anderen.

2. Wang Tao, der Gründer von DJI, und Liu Jingkang, der Gründer von Insta360, sind beide extreme Produktivisten. Doch hinter dieser gemeinsamen Kernausrichtung verbirgt sich ein völlig unterschiedliches Persönlichkeitsprofil. Wang Tao ist bewusst zurückhaltend, was ihm und DJI eine geheimnisvolle Note verleiht.

3. "Wenn der Markanteil eines Unternehmens über 50 % liegt, kann es nicht mehr verdoppelt werden." Jedes Unternehmen, das die Spitze seiner Branche erreicht hat, muss sich die Frage stellen, wo der nächste Wachstumspunkt liegt. Für DJI und Insta360 ist die "erste Wachstumskurve" des anderen die Antwort.

4. DJI steht vor der Herausforderung, wie es das soziale Netzwerk und die Inhaltsökosysteme erfolgreich nutzen kann. Die Benutzer von DJI nutzen die Produkte und gehen, während die Benutzer von Insta360 in der Ökosysteme verbleiben. Insta360 muss die technologischen Barrieren überwinden. Ein Drohnen ist ein extrem komplexes Systemprojekt, es ist nicht einfach, eine Kamera an Flügeln zu befestigen.

DJI und Insta360 sind wenige Marken im chinesischen Konsumelektronikbereich, die wirklich in der Lage sind, den globalen Markt zu definieren und zu leiten.

DJI ist der globale Marktführer im Bereich der Konsumdrohnen, während Insta360 den Markt für 360-Grad-Panoramabewegungs Kameras begründete. Beide Unternehmen haben einen Anteil von über 80 % am globalen Markt, und 70 % ihrer Einnahmen stammen aus dem Ausland.

Jetzt bewegen sich diese beiden scheinbar parallel entwickelten Unternehmen gleichzeitig in das Gebiet des anderen.

Am 31. Juli hat DJI eine Panoramakamera namens Osmo 360 auf den Markt gebracht, die mit einem Preis von 3.799 Yuan genau in das Kerngebiet von Insta360 einsticht. Dies ist nicht das erste Mal, dass DJI in den Bereich der Bodenbildaufnahmetechnik eingreift, aber die Einführung einer so gezielten Panoramakamera in Bezug auf Technologie und Form ist ein Novum.

Fast zur gleichen Zeit hat Insta360 angekündigt, dass es gemeinsam mit einem Drittanbieter eine neue Marke für Panoramadrohnen namens "Antigravity" einführen wird und die Flugerfahrung "neu definieren" will. Dies ist auch das erste Mal, dass Insta360 versucht, seine Bildaufnahmekompetenz in den Himmel zu erweitern.

Das eine ist der Herrscher des Himmels und beschließt, zu landen; das andere ist der Pionier auf dem Boden und beschließt, in die Luft aufzusteigen.

Warum brechen beide Unternehmen in das Gebiet des anderen ein, obwohl ihre "erste Wachstumskurve" noch stabil ist? Und wie können sie in dem Bereich, in dem das andere Unternehmen am besten ist, einen Anteil am Markt erringen?

Wang Tao und Liu Jingkang: Zwei Produktivisten mit unterschiedlichen Persönlichkeiten

Wang Tao, der Gründer von DJI, und Liu Jingkang, der Gründer von Insta360, sind beide extreme Produktivisten. Doch hinter dieser gemeinsamen Kernausrichtung verbirgt sich ein völlig unterschiedliches Persönlichkeitsprofil.

Wang Tao taucht selten in öffentlichen Veranstaltungen auf. Laut einem Bericht von Tencent Technology verlangt Wang Tao innerhalb von DJI streng, dass alle relevanten Abteilungen keine Fotos von ihm veröffentlichen. Die wenigen hochauflösenden Fotos von Wang Tao, die man im Internet findet, werden oft von vielen Medien fehlverwendet und stellen nicht ihn dar. Diese fast bewusste Zurückhaltung verleiht ihm und DJI eine geheimnisvolle Note.

Diese Geheimniszügigkeit erstreckt sich auch auf den Produktentwicklungsprozess von DJI. Innerhalb der Firma ist Wang Tao das oberste Gerichtshof für die Produkte. Es wird in der Branche berichtet, dass die Anzahl der Projekte, die von Wang Tao persönlich abgelehnt wurden, nicht zu zählen ist. DJI ist extrem streng in Bezug auf die Produkte und hat eine sehr geringe Toleranz für Unvollkommenheiten und Misserfolge. Hier gibt es fast keine Kultur des "Mach es zuerst und schau, wie es im Markt ankommt". Wenn ein Produkt nicht den Standards entspricht, wird es lieber nicht hergestellt, als dass es "A/B getestet" wird.

Dies hat das Markenimage von DJI geprägt, das besagt: "Wenn DJI etwas macht, ist es immer ein Highlight." Von der "Phantom"-Serie, die die Konsumdrohnen definierte, über die "Mavic"-Serie, die das Zeitalter der faltbaren Drohnen begründete, bis hin zur Ronin-Serie, die in der Branche der Handstabilisatoren führend ist, hat DJI jeden Schritt äußerst solide und präzise gemacht.

Aber neben den ernsten geschäftlichen Entscheidungen zeigt Wang Tao auch eine idealistische technische Leidenschaft. Das Robotik-Bildungsgeschäft von DJI ist das beste Beispiel. Sowohl das kostspielige und finanziell unausgewogene RoboMaster-Studentenwettbewerb als auch der gemeinnützige Ferienkurs für Highschool-Studenten in Sachen Robotik werden von DJI ohne Rücksicht auf die Kosten finanziert.

Ein Insider hat uns einmal gesagt: "Der Chef (Wang Tao) denkt, dass dieses Geschäft gemacht werden muss, unabhängig davon, ob es profitabel ist oder nicht, und dass es auch gut gemacht werden muss." Hinter dieser Haltung steckt keine Geschäftsmotivation, sondern die reine Fixierung eines Top-Ingenieurs auf die Förderung der nächsten Generation von Technologie-Talenten.

Im Gegensatz dazu ist Liu Jingkang, der 1991 geboren wurde und der Gründer von Insta360, ein lebendiger, extrovertierter Typ, der eher dem Bild eines "neuen Generation-Unternehmer" entspricht. Er gibt persönlich Interviews an Medien und Videoblogger, erzählt mit klarer Logik und offener Haltung die Geschichte von Insta360 und seine Gedanken über die Produkte. Auf den Produkttagen von Insta360 tritt er selbst auf und erklärt jedes Produkt im Detail und die Hintergründe.

Wenn Wang Taos Exzellenz in der "Subtraktion" besteht, indem er alles Unvollkommene beseitigt, dann zeigt sich Liu Jingkang eher in der "Addition", indem er um die Kerntechnologie herum ständig Kreativität und neue Anwendungen hinzufügt und die Produktgrenzen erweitert.

In der ersten Phase von Insta360 hat Liu Jingkang mit seinem Team die Nischenproduktkategorie der 360-Grad-Panoramakameras durch technologische Innovation und genaue Einschätzung der Benutzerbedürfnisse zum weltweiten Marktführer gemacht. Sie haben eine Reihe von Problemen wie die Panoramavideo-Verkettung, die Bildstabilisierung und die Nachbearbeitung gelöst und mit einer App ermöglicht, dass auch normale Benutzer einfach "cool" wirkende Aufnahmen erstellen können, was früher nur mit professioneller Ausrüstung und aufwändiger Nachbearbeitung möglich war. Dieses Modell aus "Hardware + Software + Community" hat für Insta360 eine solide Geschäftsgrundlage und eine Markenschutzmauer errichtet.

Wang Tao und Liu Jingkang haben zwei sehr unterschiedliche Unternehmen geschaffen. DJI ist wie eine disziplinierte Schwertruppe, die sorgfältig plant und dann einschlägt, um sicher zu treffen. Insta360 dagegen ist eher wie eine flexible Spezialeinheit, die schnell innoviert und gut in Guerillakämpfen und Überraschungsangriffen ist.

Jetzt schauen diese beiden mit unterschiedlichen Persönlichkeiten gleichzeitig in die Richtung des anderen.

Landen und Aufsteigen: Beide setzen auf die erste Wachstumskurve des anderen

Peter Norvig, der ehemalige Leiter des Google Research Centers, hat festgestellt: "Wenn ein Unternehmen einen Markanteil von über 50 % erreicht hat, kann es nicht mehr verdoppelt werden." Dieser Satz zeigt, dass Unternehmen nur durch Geschäftserweiterung oder Umstrukturierung wachsen können.

Deshalb muss jedes Unternehmen, das die Spitze seiner Branche erreicht hat, sich die gleiche Frage stellen: Wo liegt der nächste Wachstumspunkt? Für DJI und Insta360 ist die "erste Wachstumskurve" des anderen die Antwort.

DJI ist im Bereich der Konsumdrohnen bereits unschlagbar. Laut offizielle Daten liegt sein globaler Markanteil seit Jahren stabil über 70 %, in einigen Premiumsegmenten sogar über 80 %. Die absolute Marktführerschaft bedeutet auch, dass das Wachstum an seine Grenzen stößt. Der Markt für Konsumdrohnen hat von einer Phase des explosiven Wachstums in eine Phase des relativen Gleichgewichts und des Austauschs bestehender Geräte übergegangen.

In den letzten zwei bis drei Jahren waren die Neuentwicklungen von DJI in der Konsumdrohnenbranche eher auf die konventionelle Leistungserhöhung ausgerichtet, ähnlich wie die "Zahnpasta-Ära" im Smartphone-Bereich, und es fehlte an revolutionären Durchbrüchen. Dies liegt nicht an einem technologischen Stillstand bei DJI, sondern an der Kombination aus Marktbedarf und technologischen Barrieren. Wenn die Form und die Funktionen einer Produktkategorie auf das Äußerste ausgereizt sind, erfordert jede kleine Innovation enorme Forschungs- und Entwicklungskosten.

Die Sorge um das Wachstum treibt DJI dazu, neue Märkte zu erschließen. Die Handbildaufnahmetechnik ist der nächste logische Schritt nach den Drohnen. Von der Osmo-Handstabilisator bis zur Osmo Action-Bewegungsaufnahmekamera hat DJI ständig versucht, "auf den Boden zu gelangen". Die Einführung der Osmo 360 Panoramakamera ist ein noch gezielterer Angriff. (Natürlich hat DJI auch den Staubsaugerroboter ROMO entwickelt, aber das lassen wir erstmal außen vor.)

Eine Panoramakamera ist nicht nur ein technologisch anspruchsvolles Produkt, sondern auch ein Zugang zur Inhaltsökosysteme. Das Benutzerprofil der Panoramakamera stimmt weitgehend mit dem der DJI-Drohnenbenutzer - Outdoor-Enthusiasten, Reisende, Videomacher - überein. DJI hofft, mit einem ebenfalls dominierenden Bildaufnahmeprodukt diese Benutzer stärker in sein Ökosystem zu integrieren und eine ganzheitliche Bildaufnahmelösung für alle Szenarien, vom Himmel (Drohnen) bis zum Boden (Handgeräte), anzubieten.

Für Insta360 ist die Herausforderung, in den Himmel vorzudringen, ein "unvermeidlicher" Aufstiegskampf.

In einem Interview mit "LatePost" wurde Liu Jingkang gefragt: "Also scheint die Tür zum Drohnenmarkt verschweißt zu sein, aber man kann sie dennoch öffnen?" Sein Antwort war: Man muss einfach jedes Detail richtig machen.

Hinter dieser Aussage verbirgt sich auch Instas Einschätzung seiner eigenen Fähigkeiten und der Marktchancen.

Obwohl Insta360 in Bezug auf das Volumen weit hinter DJI zurückbleibt, hat es die notwendigen strategischen Reserven aufgebaut.

Die Jahresbilanz von DJI aus dem Jahr 2024 zeigt, dass sein Jahresumsatz über 80 Milliarden Yuan erreicht hat, was einem Anstieg von 35 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, und der Nettogewinn belief sich auf 12,056 Milliarden Yuan. Es ist ein technologisch starkes, gut abgesichertes und äußerst profitables Tech-Riesenunternehmen.

Der Umsatz und der Nettogewinn von Insta360 in 2024 lagen bei jeweils fast 5,6 Milliarden Yuan und 1 Milliarde Yuan. Für ein Unternehmen, das vor weniger als zehn Jahren gegründet wurde, ist dies ein sehr gutes Ergebnis. Noch wichtiger ist, dass der Umsatz in den letzten drei Jahren mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von über 65 % gestiegen ist und im ersten Quartal 2025 rund 4 Milliarden Yuan an liquiden Mitteln zur Verfügung standen.

Insta360 hat weder Geld noch technisches Personal im Mangel, es braucht aber eine größere Geschichte und einen größeren Marktplatz. Der Markt für Bewegungsaufnahmekameras wächst zwar noch, aber die Marktgröße ist begrenzt, die Grenzen sind erkennbar, und es besteht eine heftige Konkurrenz von Marken wie GoPro. Im Vergleich dazu ist der Markt für Drohnen deutlich größer und wertvoller als der für Bewegungsaufnahmekameras.

Das Vertrauen von Insta360 stammt aus den einzigartigen Vorteilen, die es in der Bildverarbeitungsalgorithmen, der Bildstabilisierungstechnologie und der Benutzererfahrung entwickelt hat. Aus der Sicht von Insta360 legt der aktuelle Drohnenmarkt zu stark auf die "Flug"-Funktion als Werkzeug Wert, während in Bezug auf die "Spaßfaktor" und die Erstellung von Inhalten noch viel Potenzial besteht. Insta360 hofft, mit seiner Stärke in der "Panoramabildaufnahme" und den "kreativen Anwendungen" die Flugerfahrung neu zu definieren und potenzielle Benutzer anzuziehen, die von der "Professionellität" und "Komplexität" von DJI abgeschreckt wurden.

Wir können zusammenfassen: DJIs "Landung" ist ein "Angriff von Stärke zu Stärke", bei dem es seine absoluten Vorteile in Bezug auf Marke, Technologie und Vertriebskanäle nutzt, um einen verwandten Markt zu dominieren. Instas "Aufstieg" ist eher ein "Durchbruch von einem Punkt aus