Der Staubsaugerroboter von DJI kann nicht auf dem alten Weg weiter gehen.
Am 6. August wurde die erste Staubsaugerroboter-Serie ROMO von DJI offiziell vorgestellt. Dies hat in der Branche für beachtliche Aufregung gesorgt und auch rasch kontroverse Diskussionen auf dem Markt ausgelöst.
Die Befürworter hoffen, dass DJI ähnlich wie damals in der Konsum-Drohnenbranche dank seiner starken Forschungs- und Entwicklungsfähigkeiten einen Durchbruch in der Staubsaugerroboterbranche erzielen kann. Vor der Veröffentlichung zeigte der offizielle DJI-JD.com-Shop an, dass die Anzahl der Produktreservierungen bereits über 60.000 lag, was bei neuen Staubsaugerrobotermodellen nicht alltäglich ist.
Aber auch Zweifel haben sich schnell gemeldet, wobei der Fokus vor allem auf den Preisen lag. Die ROMO-Serie umfasst die Modelle ROMO P, ROMO A und ROMO S (jeweils in einer Version mit Wasserbehälter und einer Version mit automatischem Wasserzulauf und -ablauf). Der Einstiegspreis für das DJI ROMO S (Wasserbehälterversion) beträgt 4.699 Yuan und es gibt staatliche Subventionen. Das Premium-Modell ROMO P (automatische Wasserzulauf- und -ablaufversion) kostet 7.399 Yuan. Im Vergleich zu den Marktführern ist dieser Preisbereich für die Verbraucher mit höheren Entscheidungskosten verbunden.
Lohnt sich das Produkt diesen Preis? Lassen Sie uns zunächst die Diskussion um eine einzelne Marke verlassen und uns die aktuelle Situation der gesamten Branche ansehen.
Was die Verbraucher betrifft, werden sie oft von den komplexen Parameterangaben verwirrt, bevor sie einen Staubsauger kaufen. Die Entscheidungskosten vor dem Kauf sind hoch, und nach dem Kauf stellen sie fest, dass die Wartungskosten ebenfalls beträchtlich sind.
Einer der Gründe dafür ist, dass die Preislogik in der gesamten Branche in zwei Extreme mündet: Einerseits gibt es heftigen Preiskampf, bei dem Marken Marktanteile durch Renditeopfer erobern; andererseits gibt es die "Sensations"-Hochpreisstrategie, bei der durch "Aufstocken" der Ausstattung der durchschnittliche Produktpreis erhöht wird. Letztendlich sind die günstigen Produkte nicht sonderlich zuverlässig, und die teuren müssen nicht unbedingt gut funktionieren.
Vor diesem Hintergrund hat es einige Branchenmitglieder nicht überrascht, dass DJI die Preise für seine Staubsaugerprodukte angehoben hat. Schließlich hat DJI in der Drohnenbranche dank seiner harten Technologie und des revolutionären Benutzererlebnisses eine positive Logik für die hohen Preise etabliert. Ob dies auch in der Staubsaugerroboterbranche gilt, muss das Produkt selbst zeigen.
Ein Investor sagte gegenüber "Dingjiao One", dass das transparente Design des ROMO-Saugers eher als Reaktion auf die fehlende Transparenz in der aktuellen Branche anzusehen ist als als technisches Ausprobieren - durch das "sichtbare Transparente" werden die in der Vergangenheit unverständlichen und undurchschaubaren Parameterangaben ersetzt.
Von der Projektbeschlussfassung im Jahr 2021 bis zur Veröffentlichung im Jahr 2025 hat die Entwicklung des ROMO über vier Jahre gedauert. Jetzt, wo das Produkt auf den Markt kommt, was wird dieser globale Technologiekonzern aus der Drohnenbranche für Veränderungen in der Staubsaugerroboterbranche bringen? Wird er die Branche "lenken" oder wird er von der Branche "unterrichtet"? Das Markt wird sicherlich bald eine Antwort geben.
Braucht die Staubsaugerroboterbranche wirklich neue Spieler?
"Obwohl ich dringend einen Staubsauger brauche, habe ich mich bisher noch nicht entschieden, einen zu kaufen." Dies könnte die Meinung vieler Verbraucher sein. Was zeigt diese widersprüchliche Einstellung, dass es Bedarf gibt, aber die Käufe hinausgeschoben werden?
Um diese Schwierigkeit zu verstehen, müssen wir uns zunächst die aktuelle Situation auf dem Staubsaugerrobotermarkt ansehen.
Die Daten zeigen, dass im ersten Quartal 2025 die Liefermenge von Staubsaugerrobotern in China 1,188 Millionen Einheiten betrug, wobei das Wachstum bereits seit zwei Quartalen über 20 % lag. Auf den ersten Blick scheint alles gut zu laufen, aber ein Großteil dieses Wachstums ist auf die staatlichen Maßnahmen zurückzuführen.
Ein Händler sagte: "Seit dem zweiten Halbjahr letzten Jahres hat das 'Alt für Neu'-Programm die Verkäufe gestärkt." Bis zum zweiten Quartal 2025 profitierten die führenden Hersteller von diesen staatlichen Subventionen.
Zur gleichen Zeit liegt die Marktdurchdringung in China bei etwa 6 %, was hinter den 15 % in den USA zurückbleibt und auch weit hinter der der traditionellen Haushaltsgerätebranche in China. Dies bedeutet einerseits ein hohes Marktpotenzial, andererseits zeigt es auch, dass die derzeitigen Produkte die meisten Haushalte noch nicht wirklich überzeugen können. Dies liegt nicht nur an mangelnder Marktbearbeitung, sondern auch an komplexeren Branchenproblemen.
Die fünf Marken Ecovacs, Roborock, Yunjing, Xiaomi und Dreame nehmen zusammen fast 90 % des chinesischen Marktes ein. Trotz dieser hohen Marktkonzentration ist ein erstaunliches Phänomen aufgetreten: "Die Verkäufe und Marktanteile steigen, aber die Gewinne der Unternehmen sinken", sagte der oben genannte Investor.
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Nehmen wir als Beispiel die führende Firma Ecovacs: 2024 betrug der Umsatz 16,5 Milliarden Yuan, aber der Nettogewinn lag nur bei 800 Millionen Yuan, weniger als die Hälfte des Höhepunkts im Jahr 2021. Auch bei Roborock ist die Situation typisch: Der Umsatz stieg 2024 um 38 % auf 11,9 Milliarden Yuan, aber der Nettogewinn sank um 4 %.
Der Grund dafür, so der Investor, ist, dass einige Hersteller Marktanteile erobern müssen und daher im Preiskampf Renditeopfer machen müssen. Gleichzeitig müssen sie auch hohe Forschungs- und Marketingkosten tragen. Wenn Unternehmen ihre Energie eher in Marketing und Preiskämpfe als in technologische Innovationen stecken, gerät die Branche leicht in einen Stagnationswettbewerb, "wo jeder versucht, den anderen zu überbieten". Die Marktstatistiken bestätigen dieses Phänomen: Die Marktanteile der beiden führenden Hersteller schwanken gegenläufig.
Diese interne Konkurrenz spiegelt sich schließlich auch in den Produkten wider. Ein erfahrener Branchenmitarbeiter analysierte, dass der All-in-one-Station in China bereits zum Standard geworden ist und die Funktionen der Produkte ähnlich geworden sind. Da der Wettbewerbsschwerpunkt in der Branche auf der raschen Eroberung von Marktanteilen liegt, wird die Produktentwicklungszeit immer kürzer. Sobald eine neue Technologie auf den Markt kommt, wird sie in der Regel innerhalb von 3 - 6 Monaten von den Konkurrenten kopiert. Im Gegensatz dazu gibt es immer weniger echte bahnbrechende Innovationen, da die Kosten für Fehlversuche hoch und die Entwicklungszeit lang sind.
Wenn Sie in den sozialen Medien nach Bewertungen von Verbrauchern zu Staubsaugerrobotern suchen, werden Sie feststellen, dass ungenaue Hinderniserkennung, Streifen beim Wischen, Undichtigkeiten der Station, Haare, die sich um die Bürsten wickeln, unvollständige Reinigung in den Ecken und hohe Wartungskosten häufige Beanstandungen sind.
Auf der Grundlage der obigen Analyse können zwei Schlussfolgerungen gezogen werden: Erstens fehlt es an Innovationen in der Staubsaugerroboterbranche, und alle Spieler suchen verzweifelt nach einem zweiten Wachstumstreiber; zweitens erfüllen die gängigen Staubsaugerprodukte nicht die Anforderungen der Verbraucher nach "wirklich sauber" und "wirklich bequem". Die Akzeptanz für innovative Produkte steigt, und die Verbraucher zögern nicht, zu zahlen, solange das Produkt ihre Probleme wirklich löst.
Zusammenfassend lässt sich sagen: Die Branche steht an einem Punkt, an dem "Veränderungen" notwendig sind.
Wenn eine Branche in "Involution" und Preiskampf verstrickt ist, braucht es oft Außenstehende, um die Pattsituation zu brechen. Tesla in der Automobilbranche und Apple in der Mobiltelefonbranche sind klassische Beispiele. Die Staubsaugerroboterbranche braucht definitiv nicht mehr Teilnehmer am Preiskampf, sondern Innovatoren, die die Branche zu einem höheren Wettbewerbsniveau führen können.
Erfüllt DJI diese Kriterien?
Erfüllt der DJI-Staubsauger die Erwartungen?
Basierend auf den Ansichten der Befragten sollte ein innovativer Spieler, der die Branche beeinflussen kann, in technologischen Vorteilen, Produktphilosophie und Markenpräsenz punkten. Lassen Sie uns das Unternehmen aus diesen drei Dimensionen betrachten.
Was die Frage ob DJI die für Staubsaugerroboter erforderlichen technologischen Vorteile hat angeht, gibt es in der Branche zwei verschiedene Ansichten.
Die Befürworter sehen dies als typische Übertragung von Technologien aus anderen Bereichen. Ein Technologieexperte sagte, dass Drohnen in einem dreidimensionalen Raum navigieren und Hindernissen ausweichen müssen, während Staubsaugerroboter nur in einer zweidimensionalen Ebene arbeiten. Die technologischen Vorteile können also übertragen werden.
Eine Drohne ist im Wesentlichen ein Luftroboter, und ein Staubsaugerroboter ist ein Bodenroboter. Beide haben natürlich technologische Gemeinsamkeiten in Bezug auf Navigation, Hinderniserkennung und Steueralgorithmen. Die Kerntechnologien, die DJI in der Drohnenbranche in Bezug auf Pfadplanung, Erkennung und Umgehung von Hindernissen sowie die Steuerung von Hochleistungsmotoren entwickelt hat, können direkt auf Staubsaugerroboter übertragen werden. "Das Wahrnehmungsalgorithmus, das Zweige ausweichen kann, kann auch Ladekabel umfahren; die Motortechnologie, die es ermöglicht, stabil und schnell zu fliegen, kann auch flexibel und leise saugen", erklärte der oben genannte Branchenmitarbeiter.
Aber es gibt auch andere Ansichten, die behaupten, dass die beiden Produkte grundlegend unterschiedlich sind. Der Kern einer Drohne liegt in der Hochgeschwindigkeits-Hinderniserkennung in einer dynamischen Umgebung, wie z. B. Ästen und Kabeln, und das Hinderniserkennungssystem ist "berührungslos". Im Gegensatz dazu liegt der Kern eines Staubsaugerroboters in der Erkennung von Objekten in einer statischen Umgebung, wie z. B. Schmutz und Haustierkot, und er muss die Oberfläche aktiv berühren und reinigen.
Das Wichtigste ist, dass sich der Wettbewerbsschwerpunkt auf dem Staubsaugerrobotermarkt geändert hat. "Wenn die Kernfunktionen im Wesentlichen festgelegt sind, geht es jetzt nicht mehr nur um die Basis-Technologie, sondern um die umfassende Stärke in allen Bereichen, wie Marketing, Markenbildung und Vertriebskanälen", sagte ein Marktanalyst. Die echte Herausforderung für DJI besteht darin, diese technologischen Vorteile in ein vom Verbraucher akzeptiertes Produkt-Erlebnis umzusetzen.
Schließlich unterscheiden sich die Bedürfnisse der Verbraucher von Drohnen und Staubsaugerrobotern stark. Drohnenbenutzer interessieren sich am meisten für die technischen Parameter, während Staubsaugerbenutzer sich mehr für die tatsächlichen Ergebnisse in der komplexen Wohnumgebung interessieren.
Genau aus diesem Grund ist die Produktphilosophie von DJI in diesem Fall besonders interessant.
Es gibt zwei Gründe dafür. Einerseits ist Wang Tao, der Gründer von DJI, in der Branche für seine strengen Produktanforderungen bekannt. Es geht in der Branche die Geschichte um, dass er selbst so viele Projekte abgelehnt hat, dass sie "eine ganze Wand füllen würden". Andererseits "zeigt die Innovation von DJI in der Drohnenbranche, dass es ein Unternehmen ist, das wirklich versteht, wie man komplexe Technologien in Nutzwert für den Verbraucher umwandeln kann", sagte der oben genannte Investor.
"In der konsumelektronischen Branche, die auf schnelle Ergebnisse setzt, hat DJI einen großen Vorteil: Es hat Geduld", sagte der oben genannte Technologieexperte. Wenn man sich die Entwicklungsgeschichte des Staubsaugerprojekts von DJI ansieht, ist die Produktidee wirklich etwas anders.
Bei der Wahl der Reinigungslösung hat DJI zunächst einen Bodenwischer ausprobiert, der ein Rollenmop und einen Schmutzwassertank hatte. Bei den praktischen Tests stellte man jedoch fest, dass Haare sich um die Bürsten wickelten und die Wartung schwierig war. Das Benutzererlebnis war nicht sonderlich gut.
"Die Reinigungslösung mit der Rolle hat in einigen Szenarien eine bessere Reinigungswirkung als die Doppelmop-Lösung, aber wir haben festgestellt, dass der Schmutzwassertank und die Streifen des Geräts leicht verschmutzen und Haare sich um sie wickeln können. Dies erfordert manuelle Eingriffe", gestand der Produktmanager des DJI-Staubsaugerprojekts in einem internen Interview. "Unser Ziel war es, einen so bequemen wie möglich Staubsaugerroboter zu entwickeln. Sauberkeit ist die Grundlage, und Bequemlichkeit ist sehr wichtig."
Deshalb hat DJI diese Lösung schnell verworfen und sich für die "Doppelmop-Lösung" entschieden, die zunächst saugt und dann wischt. Dies ist ein guter Kompromiss zwischen Reinigungswirkung und Wartungsfreundlichkeit.
Bei der Intelligenzlösung hat DJI ebenfalls eine Anpassung der Technologie durchgeführt. Anfangs wurde ein hochpräzises Radar der Branche - eine Kombination aus Point Cloud und Laserradar - verwendet. Diese Lösung war jedoch teuer (geschätzte Kosten von etwa tausend Yuan) und hatte Defizite in Bezug auf die Nahbereichsgenauigkeit. Beispielsweise kann es einen aufrecht stehenden Zahnstocher klar "sehen", aber wenn er auf dem Boden liegt, ist die Erkennung nicht so zuverlässig. "In der Wohnumgebung gibt es in der Regel liegende Hindernisse auf dem Boden", sagte der oben genannte Produktmanager.
Bildquelle / DJI DJI Innovation Website
Nach wiederholten Tests und Optimierungen hat DJI schließlich auf eine Lösung mit einem Zwei-Lichtquellen-Solid-State-Laserradar und einer Stereo-Vision-Hinderniserkennung umgestellt. Obwohl dies weniger aufsehenerregend wirkt, hat diese Lösung das Gleichgewicht zwischen Stabilität und Kosteneffizienz gefunden, indem es sich auf die Lösung der grundlegenden Probleme konzentriert.
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