Ein Kleinort-Unternehmen verdient jährlich zehn Millionen Euro mit Schmuckverkauf auf SHEIN per Cross- Border-E-Commerce | Die neuesten Nachrichten

Autor: Ou Xue

Redakteur: Peng Xiaoqiu

25 Minuten Fahrt nach Südosten vom Stadtzentrum Guangzhous entfernt taucht ein riesiger Neon-Diamantrahmen, der über vier Fahrspuren reicht, in das Blickfeld auf – hier liegt die Juwelierstadt Daluotang. Jedes dritte Schmuckstück auf der Welt stammt aus ihrem Einflussbereich.

Das auf den riesigen Werbetafeln stehende „Die Weltjuwelen werden in Panyu hergestellt“ ist keine leere Behauptung: In dieser Region sind 13.000 Marktteilnehmer und 100.000 Beschäftigte konzentriert, die 70 % des Transithandels über Hongkong und Macau kontrollieren.

An der Straße des Daluo-Juwelierzentrums in Guangzhou Panyu steht ein auffälliges „Diamantring“-Symbol / Bildquelle: Unternehmen

Die neuesten Daten der Zollverwaltung offenbaren ein bemerkenswertes Phänomen: Im Jahr 2024 stieg der chinesische Schmuckexport um 14,7 % auf 35,83 Milliarden US-Dollar. Angesichts des Drucks auf den traditionellen Außenhandel hat die Juwelierbranche in der Pearl River Delta-Region jedoch durch das Modell „Cross-Border-E-Commerce + Branchenband“ neue Chancen eröffnet.

Von Guangzhou, Shenzhen und Dongguan in der Pearl River Delta-Region bis hin zu Shanwei und Shantou im Norden Guangdongs – die Juwelierbranchen in den Städten und Dörfern Südchinas bilden Ketten und Netze und rekonstruieren die globale Wertschöpfungskette in der Rolle der „Massenarmee der Ameisen“. Unterstützt durch den Cross-Border-E-Commerce hat die Juwelierbranche, einschließlich der Juwelierherstellungsbasis in Shawan, Panyu, und des Juweliermarktplatzes in Yuexiu, enorme Entwicklungsschritte gemacht, und eine neue Generation von Juweliers ist aufgestanden.

„Vor ein paar Jahren habe ich das erste Mal von Cross-Border-E-Commerce gehört.“ Shang Fushuns Juwelierwerkstatt begann als Ehepaarbetrieb und hat in nur wenigen Jahren einen Jahresumsatz von über zehn Millionen Yuan über die SHEIN-Plattform erzielt. Seine Erfahrung ist repräsentativ – in Panyu sorgen Geschäftsinhaber wie er, die sich mit Cross-Border-E-Commerce umgewandelt haben, dafür, dass hunderte von selbst entworfenen neuen Produkten gleichzeitig in über 100 Länder und Regionen verkauft werden.

Hinter der Umwandlung steckt ein starker Schmerz. Wenn Shang Fushun an die Zeit vor einigen Jahren denkt, als die traditionellen Aufträge zurückgingen und seine Fabrik mit mehreren Dutzend Mitarbeitern auf nur drei Mitarbeiter schrumpfte, musste er und seine Frau sich offen für jeden Geschäftsmöglichkeit zeigen. Seit er in SHEIN einen Cross-Border-Shop eröffnet hat, hat Shang Fushuns Fabrik nicht nur ihre ursprüngliche Größe wiedererlangt, sondern auch die Personalrekrutierung verstärkt und mehr Kooperationsunternehmen in der Umgebung erschlossen.

Schmuckstücke, die in der Juwelierbranche von Guangzhou hergestellt werden, werden heiß im Ausland verkauft / Bildquelle: Unternehmen

Diese Umwandlung ist weit mehr als eine einfache Kanalmigration. Unterstützt durch den Cross-Border-E-Commerce lässt das Modell „Trendförderung + digitale Rückkopplung“ die chinesische Produktion vom „Bestellzeitalter“ zum hochwertigen Wachstum übergehen.

Mr. Jiang, ein Verkäufer von Edelstahlschmuck, gibt bekannt, dass sein Unternehmen 2023 damit begann, sich in den Cross-Border-E-Commerce einzubringen, indem es sich auf der SHEIN-Plattform registrierte. Nur durch den Verkauf von Edelstahlschmuck, einem speziellen Produktsegment, erzielt es derzeit monatliche Umsätze von über zwei Millionen Yuan auf SHEIN.

Mr. Jiang erklärt, dass die Rückzahlungszyklen der Cross-Border-E-Commerce-Plattform schnell und stabil sind und dass sie über eine starke Fähigkeit zur Integration von Branchenkettenressourcen verfügt. Über die Plattform hat sein Unternehmen dank seiner hervorragenden Produktentwicklungskapazität und des Aufbaus eines abgeschlossenen Branchenkettenkreislaufs seine Wettbewerbsfähigkeit weiter verbessert. Gleichzeitig kann das Unternehmen mehr Ressourcen anziehen, die Kosten durch die Entwicklung einer „bedarfsorientierten Lieferkette“ senken und sogar in Bezug auf die Einzelpreis die kleinen Verarbeitungsbetriebe übertreffen, um so im Markt Wettbewerb Vorteile zu erlangen.

Shang Fushun gibt ebenfalls an, dass der Cross-Border-E-Commerce seine Vorstellung von der Juweliergeschäft völlig verändert hat. Er hat mehrmals erwähnt: „Früher haben wir die Fabrik nur nach unseren bestehenden Vorstellungen geführt und überhaupt keine Verkaufsmentalität gehabt.“ Er weist weiter darauf hin, dass die echte Fähigkeit, sich an den Markt zu wenden, sich in zwei Schlüsselaspekten zeigt.

Erstens ist es die Fähigkeit, „zu wissen, was der Verbrauchermarkt will“, d. h. die Fähigkeit bei der Produktsauswahl und -gestaltung. Die Denkweise einer Fabrik liegt darin, Aufträge zu erhalten und pünktlich auszuführen, und man kümmert sich nicht so sehr um die Mode Trends und die Marktrichtung. „Früher, wenn wir ein Produkt sahen, war unser erster Gedanke nicht, welche Modeelemente es enthält, sondern wie wir es in eine 3D-Zeichnung umwandeln und modellieren können.“

Zweitens ist es die Fähigkeit, „zu wissen, wo der Markt ist und was er tut“. Beispielsweise ist im ersten Halbjahr der Ramadan im Nahen Osten. Nicht nur müssen die Produkte an die traditionellen Motive wie Häkelmuster, Mond und Schleier im Nahen Osten angepasst werden, sondern auch die Marketingaktivitäten und der Rhythmus der Neuproduktlanzungen müssen im Voraus geplant werden.

Hard Krypton hat erfahren, dass SHEIN derzeit die gesamte Wertschöpfungskette von „Produktsauswahl - Produktion - Marketing“ abdeckt, einschließlich der stets verfügbaren Beratung durch die Plattformkaufleute, der schnellen Erfassung und Förderung von Mode Trends, der Informationen über die Feiertage und Verbrauchssensibilisierungszeitpunkte in den einzelnen ausländischen Märkten, der digitalen Tools für die bedarfsorientierte Lieferung sowie der differenzierten Markierung und Empfehlung von hochwertigen Händlern und Produkten.

Im globalen Schmuckmarkt gibt es derzeit drei Trends, die beachtet werden sollten. Erstens hat laut Daten von Grand View Research der globale Schmuckmarkt einen Umsatz von über 300 Milliarden US-Dollar erreicht, wobei der asiatisch-pazifische Marktanteil relativ hoch ist. Zweitens dominiert der stationäre Einzelhandel mit einem Anteil von 80 %, aber das Wachstumspotenzial des Online-Einzelhandels ist groß. Drittens sind Schmuckstücke für Frauen immer noch der Hauptmarktanteil, während der Marktanteil für Männer und Kinder schnell wächst und großes Potenzial hat.