Hema NB hat im ersten Halbjahr einen Umsatz von 8 Milliarden Yuan erzielt. Derzeit hat es fast 300 Filialen insgesamt | Exklusivbericht von 36Kr

Text | Peng Qian

Redaktion | Qiao Qian, Yang Xuan

36Kr hat exklusiv erfahren, dass im ersten Halbjahr dieses Jahres der Umsatz von Hema NB auf etwa 8 Milliarden Yuan gestiegen ist, was einem zweistelligen Wachstum gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht. Derzeit beträgt die Gesamtzahl der Filialen fast 300, wobei sich die Anzahl der Geschäfte in nur sechs Monaten verdoppelt hat. Die meisten Filialen befinden sich in städtischen und ländlichen Gebieten der Kernstädte in Ostchina.

Hema hat sich zu diesen Informationen nicht äußern lassen.

Hema NB hat zuvor die Eigenmarke "Super Sparfuchs" eingeführt. Die Markennamen von über hundert Produkten wie Reis, vegetarischen Lebensmitteln, Papierwaren, Frischmilch, Eiscreme usw. wurden bereits geändert. Laut Informationen wird Hema NB in Kürze ganz in "Super Sparfuchs NB" umbenannt werden.

Nach Ansicht von Mitarbeitern innerhalb von Hema hat Hema NB nach einigen Jahren der Erkundung eine allmähliche Reife in der Geschäftsentwicklung erreicht. Im vergangenen Jahr hat Hema intern die Strategie festgelegt, die beiden Geschäftsmodelle Hema Fresh und NB anzutreiben. Die Markenunabhängigkeit bedeutet, dass dieses Geschäft reif geworden ist und unabhängig den Marktproben standhalten kann. Gleichzeitig wird durch diese Maßnahme Hema NB von Hema Fresh, das auf das mittlere und obere Segment ausgerichtet ist, marktmäßig abgegrenzt, um in einer Umgebung mit konsumbezogener Segmentation differenzierte Waren und Dienstleistungen anzubieten.

Im Gegensatz zu Hema Fresh wählt Hema NB in der Regel Standorte in Straßengeschäften und nahversorgungsorientierten Einkaufszentren. Der durchschnittliche Warenkorbbetrag liegt bei etwa 40 Yuan, und die Frischwaren, die für die drei Mahlzeiten geeignet sind, machen 45 % aus. Dies zieht einige Menschen an, die bisher eine geringere Markenpräferenz für die großen Hema Fresh-Filialen hatten und es gewohnt waren, an der Marktkeule einzukaufen.

Um mehr Bestellungen zu erhalten, hat Hema NB vor dem chinesischen Neujahr in diesem Jahr den Online-Lieferdienst eröffnet. Der Anteil des Online-Umsatzes soll auf etwa 30 % steigen. Kürzlich hat es auch in mehreren Städten Sortierer eingestellt.

Die Hauptlieferquellen von Hema NB fallen in zwei Kategorien: Ein Teil sind Waren der Eigenmarke, hauptsächlich in den Bereichen Frischwaren, Backwaren, Drogerieartikeln, Alkoholgetränken usw., und der Umsatzanteil beträgt über 50 %. Der andere Teil sind nicht-eigene Waren von Key Account (KA)-Marken.

Die vereinfachte Lieferkette, der hohe Anteil an Eigenmarken und die minimalistische Einrichtung und Ausstellung lassen Hema NB seinen Kostenvorteil bewahren. Beispielsweise werden nur 5 - 6 beliebte Reisvarianten verkauft, und die Kosten werden durch konzentriertes Einkauf und Eigenmarken gesenkt. Es gibt auch keine Fischereiabteilung und keine Mehrtemperaturregelung, und alle Produkte sind verpackt, was den Verlust verringert.

36Kr hat einen Vergleich der Preise angestellt: Ein ähnlich aussehender kleiner Kuchen kostet in Hema NB etwa 30 % weniger als in den großen Hema Fresh-Filialen. Ein 450-g-Päckchen gemästeter Rindfleischrolle wird in Hema NB nur für 19,9 Yuan verkauft, während es bei Dingdong fast 30 Yuan kostet. Ein 400 - 500-g-Portion Shanghai - Gras wird in Hema NB nur für 2 - 3 Yuan angeboten, während es an der nahe gelegenen Marktkeule etwa 4 - 5 Yuan kostet.

Hema NB ist das Ergebnis der kontinuierlichen Erkundung von Hema im Bereich des Diskontgeschäfts. Im Jahr 2021 ist das Gemeinschafts - Diskontsupermarkt - Geschäft von Hema, Hema Outlet, auf den Markt gekommen. Seine Waren stammen hauptsächlich von kurz vor Ablauf der Mindesthaltbarkeitsdauer befindlichen Produkten aus den großen Hema Fresh-Filialen, und die Preise sind 30 - 50 % niedriger als in den großen Filialen. Laut 36Kr wurden einige Hema Outlet-Filialen inzwischen in Hema NB umgewandelt, und einige Filialen wurden geschlossen.

Seit Yan Xiaolei als CEO von Hema eingesetzt wurde, war das wichtigste Ergebnis die Jahresgewinnung durch Maßnahmen wie die Reform der Warenauswahl, die Konzentration auf Kernbereiche und die Festlegung des Geschäftstyps.

Die allgemeine Richtung der Warenreform besteht darin, den Vergleich mit Sam's Club aufzugeben, einschließlich der Abschaffung der "Bergverschiebenden Preise" und der Strategie der Super - Einzelprodukte. Die Konzentration auf Kernbereiche bedeutet, dass auf der Grundlage des Modells der großen Hema Fresh-Filialen eine Supermarktform hinzugefügt wird, die näher an der Gemeinschaft liegt und auf häufigen Konsum abzielt. Hema NB ist dabei der wichtigste Bestandteil.

Ende 2024 hat Yan Xiaolei in einem internen Brief klar gemacht, dass er sich auf die beiden Kern - Geschäftsmodelle Hema Fresh und Hema NB konzentrieren wird. Das erste ist für die schnelle Replikation des reifen Modells verantwortlich, und das zweite soll die gemeindenahe Dienstleistung vertiefen. Das ehemalige "Dreirad" von Hema, die X - Mitgliedschaftsfilialen, wurden kürzlich alle geschlossen, was die vollständige Umsetzung dieser Strategie widerspiegelt.

Zu diesem Zeitpunkt hat Yan Xiaolei für Hema das neue Ziel gesetzt, den Jahres - GMV in drei Jahren auf 100 Milliarden Yuan zu bringen. Laut 36Kr hat Hema bis Ende März dieses Jahres einen Jahres - GMV von 75 Milliarden Yuan erreicht.

Hema ist wieder auf dem Expansionskurs. Einerseits wird Hema weiterhin neue große Hema Fresh-Filialen eröffnen. Kürzlich wurden an einem einzigen Tag je eine große Hema Fresh-Filiale in Zibo, Lishui, Xinghua und Jingjiang eröffnet. Hema NB muss während der Beschleunigung der Filialeröffnung weiterhin Produkte mit hervorragendem Preis - Leistungsverhältnis entwickeln, was weiterhin die Lieferkettenfähigkeit von Hema NB auf die Probe stellt. Darüber hinaus muss Hema vorsichtig die Anzahl und den Standort der beiden Filialtypen ausbalancieren, um das Problem zu vermeiden, dass die kleinen Filialen den Kundenstrom von den großen Filialen abziehen.

Derzeit wird Alibaba durch Geschäfte wie Taobao Flash Shopping in Richtung einer Großverbrauchsplattform aufgewertet. Kürzlich hat es auch durch die Einführung eines Super - Mitgliedschaftsprogramms und die Aufwertung des 88VIP - Mitgliedschaftsprogramms Geschäfte wie Hema und Fliggy integriert. Im Bereich des Sofort - E - Commerce hat Hema sowohl bei der Lieferung als auch bei der Logistik seine eigenen Stärken.

Auf der Feierstunde zum zehnten Geburtstag von Hema hat Wu Yongming im Namen der Alibaba - Gruppe Glückwünsche zum zehnten Geburtstag von Hema ausgesprochen und zugleich erwähnt: "Es ist für Hema am wichtigsten, die Qualität der Waren wirklich gut zu machen. Innerhalb der Gruppe ist nur Hema, das wirklich eigenverantwortlich Waren anbietet. Wenn wir unser Geschäftsvolumen erweitern, überlassen wir diese grundlegenden Warenqualitäten und Dienstleistungserlebnisse Hema."