Interview mit Chen Yiqi von Zongguan Innovation: Design-Priorität als Schlüssel zur Überwindung von Massenproduktions-Herausforderungen bei Mährobotern – Lieferkettenabstimmung muss vorab erfolgen | Exklusivinterview mit Yingke
Autor | Huang Nan
Redakteur | Peng Xiaoqiu
Im Jahr 2022 suchte Chen Yiqi, der von DJI ausgeschieden war, nach einem Geschäftsidee für einen Start-up.
Damals war es der Zeitpunkt, an dem die Aufmerksamkeit auf Rasenmäherroboter stieg, und Chen Yiqi führte auch eine tiefe Untersuchung durch. Aber er stellte fest, dass die echten Wachstumschancen in Nordamerika lagen, nicht in Europa, auf das alle so stark fokusierten.
Da die traditionellen Rasenmäher in Nordamerika bei der intelligenten Upgrades und der Automatisierungstransformation hinterherhinken, aber die Nachfrage der lokalen Benutzer nach effizienten und bequemen Rasenmäherwerkzeugen immer deutlicher wird, besteht zwischen diesen beiden Faktoren eine deutliche Lücke, die enorme Marktchancen birgt.
Natürlich gibt es Daten, die diese Einschätzung stützen. Laut einem Bericht von Statista macht die USA mit 100 Millionen Gärten 40 % des Weltmarktes von insgesamt etwa 250 Millionen Gärten aus.
Dies ist der größte und zugleich schwierigste Markt zu erobern. Die vorherrschende Vorortkultur hat zahlreiche Einfamilienhäuser geschaffen, und die durchschnittliche Gartenfläche in Nordamerika ist weit größer als in europäischen Ländern. Die amerikanischen Benutzer, die den Glauben an „Größe ist Schönheit“ hegen, neigen dazu, kleinere automatische Geräte instinktiv mit Skepsis zu betrachten. Darüber hinaus hat das vielfältige Klima von den kalten Norden bis zu den heißen Süden besonders wild wachsende und widerstandsfähige Grasarten hervorgebracht, sodass die intelligenten Rasenmäher, die in Europa verwendet werden, hier an ihre Grenzen stoßen. Sie brauchen eine leistungsstarke Lösung, die auf einmal mehrere Morgen weite Wiesen bewältigen kann.
Außer den Marktchancen beurteilte Chen Yiqi auch, dass es ein besserer Einstiegspunkt sein würde, „zunächst das Vertrauen und die Erfahrung der Benutzer zu gewährleisten und dann schrittweise zu verbessern“. Deshalb nahm das erste Produkt von Zongguan Innovation, der Start-up von Chen Yiqi, eine halbautomatische Lösung + eine Assistentenfahrfunktion als Einstiegspunkt: Der Rasenmäherroboter wird mit einem Fernsteuergerät ausgestattet, das vom Benutzer kontrolliert werden kann, um die Bedienung an die Gewohnheiten der Benutzer anzupassen und Zweifel zu beseitigen. Auf dieser Grundlage wird eine Assistentenfahrfunktion bereitgestellt, um die Bedienungsschwelle zu senken. Gleichzeitig wird die Hardwareleistung als Kernpunkt für die Verbesserung angesehen, um zunächst die Probleme bei den Grundfunktionen wie Schneiden und Auskommen aus schwierigen Situationen zu lösen.
Zongguan Innovation Mowrator S1 (Bildquelle/Unternehmen)
Die meisten anderen Wettbewerber wählen eher die vollautomatische Lösung. Vielleicht gerade wegen dieser Differenz hat der ferngesteuerte intelligente Rasenmäher Mowrator S1 von Zongguan Innovation auf Kickstarter eine Million US-Dollar gesammelt und alle Bestellungen innerhalb von drei Monaten ausgeliefert. Bis jetzt hat die Gesamtliefermenge bereits Tausende von Geräten erreicht, und es ist einer der wenigen Spieler, der stabil in Serie produziert und Gewinne erzielt.
Anstatt sich von den kurzfristigen Gewinnen des etablierten Marktes leiten zu lassen, konzentriert sich Zongguan Innovation auf die langfristig wertvollen Blauocean-Segmente. Aus Sicht von Chen Yiqi passt die strategische Wahl, sich von dem traditionellen Weg des „Abhängens von Kostenvorteilen der Lieferkette und des Wettbewerbs im Bereich der Produktion“ zu lösen und sich stattdessen auf die beiden Enden der Smile-Kurve zu konzentrieren, also auf die Produktdefinition, die Forschung und Entwicklung sowie die Markenbildung, besser in die Transformationslogik der neuen Generation von Unternehmern.
„Wenn die vorherige Generation von Unternehmern auf der Fertigungsfähigkeit aufbaute, legen wir in unserer Generation mehr Wert darauf, die Bedürfnisse der Verbraucher durch Technologie zu verstehen, durch die Schaffung von neuem Wert einen angemessenen Gewinn zu erzielen und dann die Forschung und Entwicklung zu verbessern, um einen positiven Zyklus zu bilden.“ sagte Chen Yiqi.
Nachfolgend ist der Transkript einer Unterhaltung zwischen Yingke und Chen Yiqi, dem CEO von Zongguan Innovation. Der Inhalt wurde bearbeitet:
Fokussierung auf den nordamerikanischen Markt
Yingke: Zongguan Innovation wurde im Jahr 2022 gegründet. Welche Chancen sahen Sie, als Sie in diesen Zeitpunkt in den Rasenmähermarkt eintraten?
Chen Yiqi: Seit 2022 haben mehrere Teams nacheinander in den Rasenmäherroboter-Markt eingestiegen, und auch im Crowdfunding-Markt 2024 sind viele ähnliche Produkte aufgetaucht.
Wir sind eines der wenigen Start-ups in diesem Bereich, das nach dem Crowdfunding sofort liefern kann, und der durchschnittliche Verkaufspreis unserer Produkte bleibt auf einem relativ hohen Niveau, etwa 2.400 US-Dollar. Von Anfang an haben wir beurteilt, dass der europäische Markt in eine homogenen Wettbewerb geraten würde, daher haben wir uns auf den US-Markt konzentriert.
Die Tatsachen haben diese Einschätzung bestätigt. In Europa haben traditionelle Marken wie Husqvarna den Markt über lange Zeit geprägt, und die Benutzer haben bereits feste Vorstellungen über die Produktform. Aber die Upgrades bleiben meist auf dem Niveau von Mikroinnovationen wie „von Drahtgebundenen zu drahtlosen“ oder „Hinzufügen von GPS- und visuellen Funktionen“. Einige führende Marken haben zwar eine beträchtliche Absatzmenge, aber auch einen hohen Kostendruck. Wenn es zu einer Überladung des Lagerbestands kommt, müssen sie sogar die Preise um 20 % - 30 % senken, um die Waren abzusetzen, was zu einem typischen Preiswettbewerb führt.
Im Gegensatz dazu fehlt es am US-Markt an einer etablierten Produktdefinition, und es ist erforderlich, sowohl die Produktform als auch die technische Route von Grund auf neu zu entwerfen. Obwohl die Anfangsinvestitionen hoch und die technischen Herausforderungen groß sind, kann man so den homogenen Wettbewerb vermeiden.
Das Gründen eines Unternehmens ist im Wesentlichen ein Prozess der ständigen Entscheidungsfindung, und die richtigen Entscheidungen sind wichtiger als die bloße Anstrengung. Wir glauben immer, dass es besser ist, einen schwierigeren Weg zu wählen, anstatt in den Wettbewerb zu verstricken, um so langfristigere Existenz- und Entwicklungsmöglichkeiten zu erhalten.
Yingke: Frühere Daten haben gezeigt, dass die Penetrationsrate der Rasenmäherroboter in Nordamerika etwa 2 % beträgt. Einige Hersteller zögern, sich mit der Benutzerbildung zu befassen. Wie sieht es bei Ihnen aus?
Chen Yiqi: Unstreitig ist die Szenario-Schwierigkeit auf dem US-Markt größer: Die Geländekompliziertheit ist hoch, die Bedürfnisse der Benutzer sind vielfältig, und die Anforderungen an die Technologie sind strenger.
Als wir vor Ort unterwegs waren und mit den lokalen Benutzern sprachen, stellten wir fest, dass sie im Allgemeinen ein Vertrauensproblem mit Rasenmäherrobotern haben und befürchten, dass der Roboter ihre Rasenflächen nicht richtig mähen kann.
Dieses „Vertrauensproblem“ ist der Kernpunkt des Marktes und zugleich eine Chance. Wenn Ihr Produkt beweist, dass der Roboter den Rasenmähen effizient erledigen kann, wird sich der Markt von alleine öffnen.
Yingke: Der größte Unterschied zwischen Zongguan Innovation und den Mitbewerbern besteht darin, dass Ihr erstes Produkt keine vollautomatische Lösung ist.
Chen Yiqi: Unser erstes Produkt ist als ein Upgrade für traditionelle Rasenmäher konzipiert. Es verwendet die Fernsteuerungsmode und löst speziell das seit langem ungelöstes Problem des Rasenmähens auf Hängen. Dies unterscheidet sich von der Strategie der Branche, die direkt auf vollautomatische Lösungen setzt.
Ein Benutzer verwendet den Fernsteuerungsmodus von Mowrator S1 zum Sammeln von Blättern (Bildquelle/Unternehmen)
Yingke: Warum haben Sie sich für die Fernsteuerungslösung entschieden?
Chen Yiqi: Tatsächlich ist das Rasenmähen in den USA eine Kultur und ein wichtiger Bestandteil des Family Day, das Entspannung vermittelt. Unsere Zielgruppe sind die Benutzer, die gerne handwerkeln und das Vergnügen am DIY genießen.
Früher war das Rasenmähen schwierig und mit Sicherheitsrisiken verbunden. Beim manuellen Rasenmähen auf Hängen besteht die Gefahr, dass man sich den Knöchel wendet oder sich körperlich überanstrengt. Auch bei der Benutzung von fahrbaren Geräten kann es zu Stürzen kommen, die sogar lebensbedrohlich sein können. Wenn man nur die traditionellen handbetriebenen Rasenmäher verbessert, ist der Innovationsraum begrenzt - selbst wenn man die Schubkraft optimiert und das Gewicht reduziert, müssen die Benutzer immer noch der Sonne und den Staub ausgesetzt sein und möglicherweise an einer Gräserallergie leiden.
Mit dem Fernsteuergerät können die Benutzer das Rasenmähergerät präzise steuern, egal ob sie sich gemütlich drinnen oder unter der Außendachrinne befinden, und so von gefährlichen Umgebungen und unangenehmen Erfahrungen befreien.
Übrigens haben wir unser Fernsteuergerät nicht einfach erworben, sondern es basierend auf dem Rasenmähenszenario eigenentwickelt. Der Fernsteuerer der ersten Generation kann eine Steuerpräzision auf DJI-Niveau erreichen, ist wasser- und staubdicht, und das Gefühl und die Sicherheit wurden optimiert, um ein besseres Benutzererlebnis zu bieten.
Yingke: Vom Aussehen her sieht der Mowrator S1 (das erste Produkt von Zongguan Innovation) aus wie ein Auto und hat einen starken mechanischen Stil. Wie wurde diese Produktform definiert?
Chen Yiqi: Es war ein Prozess des ständigen Fehlerslernens und der Verbesserung. Nehmen wir das Stoßfänger als Beispiel. Die Kollisionsschutzdesigns bei traditionellen Rasenmähern basieren oft auf einfachen und verstreuten Ideen aus der Staubsaugerindustrie, indem ein beweglicher Deckel mit dem Hauptgerät über Gummisäulen verbunden wird. Dies führt nicht nur zu einem schäbigen Aussehen, sondern auch zu einer begrenzten Schutzfunktion.
Bei dem Stoßfänger am vorderen Ende des Mowrator S1 haben wir eine elektronische Hautlösung eingesetzt. Wenn das Gerät auf eine Person, ein Tier oder ein Objekt stößt, stoppt es sofort. Dieses Modul wurde von drei Mitarbeitern innerhalb eines Jahres entwickelt. Der systematische Projektaufwand ist groß und die Kosten sind hoch, aber das Benutzererlebnis hat sich erheblich verbessert. Das großflächige Schutzdesign gibt den Benutzern ein Gefühl der Sicherheit; außerdem wird ein modularer Austausch unterstützt, sodass defekte Teile einzeln ersetzt werden können, ohne dass das gesamte Gerät ausgetauscht werden muss.
Beim Rad haben wir ein Vierradfahrwerk gewählt, das eine stärkere Leistungsabgabe und eine bessere Traktion bietet. Es kann problemlos unebenes Gelände, Steine und andere Herausforderungen bewältigen und hat auch eine bessere Steigfähigkeit.
Yingke: Das Gerät ist auch größer. Ist dies auf die Präferenz der nordamerikanischen Benutzer für schwerere Produkte zurückzuführen?
Chen Yiqi: Auf dem Markt variieren die Produktformen der verschiedenen Marken hauptsächlich aufgrund der Wahl der Messerscheibe: Einige Marken, die sich auf den europäischen Markt fokussieren, verwenden weiterhin das traditionelle „Kleines Messer“ - Design von Handwerkzeugen, bei dem die Messerscheibe kleiner ist; Andere verwenden eine Rotormesserlösung, aber es kann Probleme wie unvollständiges Mähen und Kollisionen der Messer geben.
Bei unseren Untersuchungen stellten wir fest, dass aufgrund der enormen Rasenflächen in Nordamerika kleine Geräte in solchen Szenarien unpassend wirken. Wir haben auch die Daten von Kanälen wie Home Depot untersucht und gefunden, dass Rasenmähergeräte mit einer 21 - Zoll - Messerscheibe am besten akzeptiert werden und die besten Verkäufe haben.
Deshalb war die Richtung der Produktstruktur des Mowrator S1 klar - die Verwendung einer 21 - Zoll - Messerscheibe. Dieser Parameter ist der Schlüssel für die gesamte Architektur des Rasenmäherroboters und bestimmt direkt das Aussehen, das Gewicht und die Kernleistung des Geräts. Die zugehörigen Komponenten wie die Motorenleistung und die Batterieleistung müssen darauf abgestimmt werden, um ein komplettes Leistungssystem zu bilden.
Derzeit haben wir einen Vorsprung bei der Entwicklung der Messerscheibe und des zugehörigen Systems. Bislang hat keine Marke in der Branche eine ähnliche Lösung mit einer großen Messerscheibe wie der Mowrator S1 gewählt. Aber ich glaube, dass sich mit der zunehmenden Erkenntnis der Anforderungen an das Arbeiten auf großen Wiesen auch ein Konsens über das Hardwarestrukturdesign bilden wird.
Yingke: Welche Unterschiede gibt es bei den Funktionen und dem Benutzererlebnis?
Chen Yiqi: Der Mowrator S1 kann Böschungen mit einer Neigung von 38 Grad bewältigen, und es wird bald ein neues Reifenpaket geben, das auch eine Arbeit auf 45 - Grad - Böschungen unterstützt, was praktisch alle Böschungsanforderungen abdeckt. Mit einer Schneidleistung von 1600 Watt wird die Schneidqualität gewährleistet, und auch raue Umgebungen wie Buschwerk und Flussufer können bearbeitet werden.
Es kann verschiedene Böschungsanforderungen abdecken (Bildquelle/Unternehmen)
Spezifisch kann es Aufgaben wie das Mähen des Rasens und das Säubern von Blättern erledigen. Für das selten benötigte Schneeschaufeln wurde ein leichtgewichtiges Design gewählt, und durch die Hinzufügung von Modulen können die Grundfunktionen des Reinigens erfüllt werden. Später werden wir noch weitere Funktionen hinzufügen, wie das Entfernen von Gartenabfällen und das Schneiden von Pflanzen und Ästen.
Ying