Wang Pu, Mitbegründer von Yuanqi Forest: Sechsjährige Erkundung auf dem Weg ins Ausland – Von chinesischem Geschmack zu globaler Marke | Auslandsmarkteingangskonferenz 2025
Am 25. Juli wird die Auslandsgründungskonferenz 2025 „Von der „Handschuhwerkskunst“ zur Welt“ mit der Anleitung der Geschäftsabteilung von Zhejiang Provinz, des Sekretariats des chinesischen Kooperationszentrums für Sonderwirtschaftszonen der BRICS-Staaten, der Geschäftsabteilung von Hangzhou Stadt und der Geschäftsabteilung von Qiantang Bezirk und der gemeinsamen Veranstaltung von 36 Kr und Qiantang Baugruppe im Grand Mercure Hangzhou Qiantang feierlich eröffnet werden. Als eine neue IP-Veranstaltung von 36 Kr, die sich auf die Globalisierung und den Auslandsgründungsbereich konzentriert, wird die Konferenz einen Hauptsaal und einen Nebenraum - die Geschäftskooperationsvermittlung für Investitionen in die BRICS-Staaten - einrichten. Der Hauptsaal der Konferenz wird in zwei Kapitel, nämlich „Sicherheit in Unsicherheit“ und „Geschäfte auf der ganzen Welt machen“, unterteilt und sich auf die beliebten Auslandsgründungsbereiche wie Konsum, Technologie, E-Commerce, Finanzwesen und neue Energie konzentrieren. Es werden über 10 thematische Vorträge, 5 Roundtable-Diskussionen und die Veröffentlichung der East Forward 2025 Auslandsgründungs-Globalisierungs-Innovationsliste enthalten sein, um die sichere Logik des kooperativen Wachstums von „Produkt - Technologie - Ökosystem“ zu entschlüsseln und Unternehmen einen nachvollziehbaren Globalisierungsentwicklungsweg anzubieten, um den Nebel der Globalisierung zu durchdringen und die nachhaltige Auslandsgründungsfähigkeit aufzubauen.
An diesem Tag wird Wang Pu, Mitbegründer von Yuanqi Forest, einen thematischen Vortrag mit dem Titel „Auslandsgründung von Yuanqi Forest: Jungheit bedeutet Energie“ halten.
Im Folgenden finden Sie den Inhalt von Wang Pus Vortrag, der von 36 Kr bearbeitet wurde:
Sehr geehrte Führer, Gäste und Medienmitarbeiter!
Sehr geehrte Damen und Herren! Ich bin Wang Pu von Yuanqi Forest. Ich möchte der Veranstaltungsgruppe 36 Kr herzlich für die Einladung danken, die uns hier zusammengebracht hat, um gemeinsam die Chancen und Herausforderungen der Unternehmensauslandsgründung zu diskutieren.
In den letzten zehn Jahren hat sich der Globalisierungsprozess chinesischer Unternehmen erheblich verändert. Von der reinen Produktexportierung hat sich die Entwicklung schrittweise zur tiefgreifenden Übertragung von Markenwert und Kultur gewandelt. In diesem Jahr ist es der sechste Jahr der Auslandsgründung von Yuanqi Forest. Wenn ich auf diesen Weg zurückblicke, war der Durchbruch von 0 auf 1 sehr anstrengend. Während des Auslandsgründungsprozesses haben wir viele Herausforderungen wie die Unterschiede in der Verständnis der Verbraucher und die Beschränkungen ausländischer Gesetze und Vorschriften zu bewältigen. Als ein Startup, das vor weniger als zehn Jahren gegründet wurde, hat Yuanqi Forest bei jeder Exploration in der Auslandsgründung in einem weiten Feld vorgegangen und Erfahrungen in den ständigen „Fallgruben“ gesammelt. Heute bin ich sehr geehrt, diese Erfahrungen und Erkenntnisse mit Ihnen zu teilen.
Viele Leute fragen uns, warum wir uns für die Auslandsgründung entschieden haben. Die Antwort ist eigentlich sehr einfach. Sie ergibt sich aus dem Grundsatz, den wir bei der Gründung des Unternehmens verfolgt haben - gute Geschmacksrichtungen, die uns vertraut sind, nach draußen zu bringen, damit mehr Verbraucher unsere Produkte probieren können.
Ich möchte Ihnen hier eine persönliche Geschichte erzählen. Ein junger Mann aus Costa Rica hat zufällig das Sprudelwasser von Yuanqi Forest probiert und wollte es seinen Freunden in seiner Heimat bringen. Also hat er die Ware aus dem Lager in New Jersey, USA, abgeholt, sie mit einem Lastwagen nach Florida transportiert, dort auf ein Schiff verladen und dann über die Karibik nach Costa Rica gebracht. Zuerst dachten wir, dass dies nur ein zufälliges Ereignis sei, aber später stellten wir fest, dass seine Bestellmenge von anfänglich 10 Kartons allmählich auf 100 Kartons, 400 Kartons und schließlich auf einen ganzen Container anstieg. Diese Geschichte ist ein Spiegelbild unseres Grundsatzes für die Auslandsgründung.
Wir schauen uns zunächst den Entwicklungsprozess von Yuanqi Forest an. Im Jahr 2015 haben wir zunächst ein Forschungs- und Entwicklungszentrum gegründet und im Jahr 2016 das Unternehmen offiziell gegründet. Von Anfang an haben wir den Traum gehabt, ein internationales Unternehmen zu werden. Wir sind überzeugt, dass die Entwicklung der Welt kontinuierlich ist. Ein großartiges Unternehmen gründet sich nicht auf die Schaffung einer völlig neuen Branche, sondern auf die Herstellung hochwertiger Produkte und die Einhaltung des Prinzips, der Kunde steht an erster Stelle, um schrittweise hohe Branchenstandards und einen guten Ruf aufzubauen und so die Gunst der Verbraucher zu gewinnen. Bei Yuanqi Forest ist das Kriterium für die Qualität eines Produkts sehr einfach: Wir sind bereit, es unseren Familienmitgliedern und Freunden zu empfehlen.
Basierend auf diesem Konzept hat Yuanqi Forest im Jahr 2019 erstmals die Grenzen des Landes verlassen und die Reise in die Welt der Auslandsgründung begonnen.
Es hat uns sechs Jahre gedauert, um von dem heimischen Markt auf den globalen Markt zu kommen. Im Juli 2022 hat das Sprudelwasser von Yuanqi Forest offiziell in den US-amerikanischen Costco-Märkten verkauft werden können; im Januar 2024 war die vollständige Expansion in allen wichtigen Kanälen von Costco in den USA abgeschlossen.
Bis jetzt hat Yuanqi Forest die wichtigen Märkte in über 40 Ländern und Regionen erreicht. Insbesondere die natürlichen und frischen Geschmacksrichtungen wie Pfirsich und Litchi sind bei ausländischen Verbrauchern sehr beliebt. Neben den wichtigen Märkten wie den USA, Kanada, Mexiko, Australien, Singapur und Indonesien werden wir in Zukunft auch nach neuen Ländern und Regionen suchen.
Heute kann man Yuanqi Forest nicht nur in den Kanälen der chinesischen Auswanderer sehen, sondern vor allem in vielen lokalen wichtigen Märkten. Beispielsweise haben wir in Singapur etwa 900 Supermärkte und Lebensmittelgeschäfte abgedeckt, darunter Fair Price; in Indonesien haben wir mit den führenden Lebensmittelgeschäften und Supermärkten zusammengearbeitet und über 40.000 Einzelhandelsstellen erreicht. Diese Fortschritte bedeuten, dass Yuanqi Forest wirklich in den Alltag der lokalen Verbraucher eingegangen ist.
Die Globalisierung hat die Welt enger miteinander verbunden, aber die Vielfalt ist auch ein grundlegendes Merkmal der Welt. Die verschiedenen Systeme, Wirtschaften und Kulturen in verschiedenen Ländern haben unterschiedliche Konsummerkmale und Marktrechte geschaffen. Deshalb stehen Unternehmen bei der Auslandsgründung vor verschiedenen Herausforderungen.
Speziell in der Lebensmittel- und Getränkebranche gibt es unterschiedliche Essgewohnheiten und Kulturen auf der ganzen Welt. Die Auslandsgründung chinesischer Lebensmittel- und Getränkemarken bedeutet, von 0 auf 1 an einen völlig neuen Markt anzupassen. Auch wir sind in diesem Prozess auf viele Herausforderungen gestoßen, hauptsächlich in drei Punkten:
Erstens müssen wir detaillierte Benutzerbefragungen durchführen. Wir glauben, dass die Nachfrage nach einem leckeren und gesunden Getränk universell ist und Grenzen und Kategorien überschreitet.
Nehmen wir als Beispiel den Eintritt in den US-Markt. Wir mussten herausfinden, wie der US-Markt ein „gutes Produkt“ definiert. Deshalb haben wir eine Menge tiefergehende Forschungen durchgeführt. Bevor Yuanqi Forest Sprudelwasser in Costco verkauft wurde, war es in den beiden letzten Jahren in der schwarzen Freitag-Saison unter den zehn besten verkauften Sprudelwässern auf Amazon in den USA und hat eine Menge Benutzerrückmeldungen gesammelt. Wir haben die Benutzer, die das Produkt mehr als dreimal gekauft haben, ausgewählt, um zu verstehen, warum sie sich für Yuanqi Forest statt für andere Marken entschieden haben. Die Benutzerrückmeldungen zeigen, dass die Geschmacksrichtungen der Sprudelwässer auf dem US-Markt einseitig und der Geschmack fade sind, während Yuanqi Forest Sprudelwasser starke Sprudeligkeit und vielfältige Geschmacksrichtungen hat. Dies ist unser einzigartiger Wettbewerbsvorteil.
Zweitens müssen wir deutliche kulturelle Merkmale hervorheben. Der Design dieser Flasche, die Sie hier sehen, ist nach tiefgehenden Forschungen entstanden. Das große chinesische Schriftzeichen „Qi“ auf der Flasche ist ein Symbol der chinesischen Kultur, das Lebenskraft und innere Kraft enthält und uns auch dazu anregt, das Unbekannte zu erkunden. Darüber hinaus sind auch die Lieblingsfrüchte der Asiaten in das Design der Flasche integriert.
Drittens müssen wir strengen Standards entsprechen. Das Produkt ist die Grundlage, aber um in die nordamerikanischen Costco-Märkte einzutreten, müssen wir auch die hohe Hürde der Compliance überwinden. Der Eintritt in Costco erfordert einen strengen Prüfprozess: Zuerst wird die Zulassung des Lieferanten geprüft. Costco wird eine dritte Partei entsenden, um das Lager zu besichtigen und die Hygiene und den Betriebsprozess zu überprüfen. Dieser Schritt dauert 3 - 4 Monate. Dann kommt der Fabrikbesichtigungsschritt. Costco wird die chinesischen Fabriken gemäß den Standards prüfen, einschließlich der Ausrüstung, der Lebensmittelsicherheitsverwaltung und der Sozialverantwortung. Dies ist nicht nur eine Prüfung der Lebensmittelsicherheitsverwaltungskapazität eines Unternehmens, sondern auch eine hohe Anforderung an die Fähigkeit zur Einhaltung der Sozialverantwortung.
Schließlich hat Yuanqi Forest dank des hochwertigen Betriebs in der Xianning-Fabrik die Lebensmittelsicherheitsprüfung von Costco innerhalb von drei Monaten bestanden und erfolgreich das „Eintrittspass“ für die nordamerikanischen wichtigen Regale erhalten.
Von der Online-Verkauf auf Amazon bis zur vollständigen Vermarktung in Costco hat Yuanqi Forest mit seiner „Produktkraft“ die Türen des US-Marktes geöffnet.
Außer der Anpassung des Produkts an den Markt wie Geschmacksforschung und Verpackungsdesign wird auch von uns eine lokale Compliance-Struktur verlangt. Nehmen wir als Beispiel den südostasiatischen Markt. Wir waren bei der Einreise in den indonesischen Markt vor vielen Herausforderungen gestellt. Indonesien hat strenge Anforderungen an die Compliance von Lebensmitteln und Getränken. Um Produkte in Indonesien zu verkaufen, muss jedes Produkt und jeder Geschmack eine BPOM-Zertifizierung beantragen. Um in die wichtigen Supermärkte einzutreten, müssen sowohl die Fabrik als auch das Produkt eine Islamische Reinheitszertifizierung (Halal-Zertifizierung) erhalten. Dies ist eine harte Hürde für den Eintritt in den indonesischen Markt. Bei der Halal-Zertifizierung müssen die Fabrik, jedes Produktionsmaterial, der Produktionsprozess und die Produktstandards überprüft werden. Im Jahr 2023 hat die Hubei-Fabrik von Yuanqi Forest das Halal-Zertifikat von einer indonesischen Regierungsbehörde erhalten. Dies ist das zweite Halal-Zertifikat, das diese Fabrik nach dem MUIS-Zertifikat in Singapur erhalten hat. Das indonesische BPJPH Halal-Zertifikat hat eine breite internationale Anerkennung. Singapur ist eines der Länder mit den höchsten Lebensmittelsicherheitsstandards auf der Welt und hat strenge Zugangskriterien für Konservierungsmittel und andere Zusatzstoffe. Im Jahr 2020 hat das Getränk von Yuanqi Forest die Genehmigung der Gesundheitsförderbehörde von Singapur erhalten, um das „Gesundheitswahl“-Label zu verwenden.
Auf dem ausländischen Markt bemühen wir uns, uns den jungen Verbrauchern anzunähern und aktiv mit diesen lebendigen, gesundheits- und innovationsorientierten Jugendlichen zu kommunizieren und gemeinsam zu schaffen.
Bei der Panda-Tag-Veranstaltung in den USA im vergangenen Jahr haben wir ein Bambus-Grapefruit-Sprudelwasser herausgebracht, auf dessen Flasche ein Panda-Bild abgebildet ist. Es war bei den Verbrauchern vor Ort sehr beliebt. Das Panda-Bild wurde zur Top-Marke und hat viele Leute dazu gebracht, Fotos zu machen und hat der lebhaften Straße in New York orientalische Vitalität verliehen.
Darüber hinaus hat Yuanqi Forest eine langfristige Partnerschaft mit dem Dragon Boat-Club der Universität von Kalifornien, Irvine, aufgebaut und ihm Sponsoring für die täglichen Trainings, die Gruppenaktivitäten und wichtige Wettkämpfe und so weiter gegeben. Dies ist nicht nur eine Partnerschaft zwischen der Marke und dem Club, sondern auch ein Versuch, die Markenidentifikation durch die orientalischen Kulturzeichen zu stärken. Das Drachenboot hat starke chinesische Kulturmerkmale und ist eine Brücke für die kulturelle Kommunikation zwischen Yuanqi Forest und den lokalen Jugendlichen geworden.
In diesem Jahr ist es der sechste Jahr unserer Auslandsgründung. Yuanqi Forest hat auf der ganzen Welt viele ehrliche Rückmeldungen von Benutzern erhalten, die Vorschläge zu Konzepten, Geschmacksrichtungen, Lebensstilen und so weiter enthalten. Genau diese Wertschätzung lässt uns unsicherer auf dem Weg der Auslandsgründung gehen.
Anfang Juli in diesem Jahr sind zwei neue Geschmacksrichtungen von Yuanqi Forest Eis-Tee - Pfirsich-Jasmin und Grapefruit-Grüntee - erstmals in die wichtigen Einzelhandelskanäle in Indonesien eingeführt worden. Dies ist die zweite Produktlinie, die nach dem Sprudelwasser in den indonesischen Markt eingetreten ist. In Zukunft werden wir weiterhin bemühen, mehr gute Produkte in alle Ecken der Welt zu bringen.
Heute sind chinesische Unternehmen in Bezug auf Produktkraft, Markenkraft und Innovationsfähigkeit auf der globalen Bühne keineswegs hinter anderen zurück. Deshalb sind wir überzeugt, dass das chinesische Lebensmittel- und Getränke-Sektor großes Potenzial hat. In Zukunft werden auf der ganzen Welt sicherlich bekannte chinesische Marken auftauchen, und es wird nicht nur eine sein.
Vielen Dank nochmal!