Rundtischgespräch: Wie kann die Wandel der Technologie "Sicherheit" für die globale Planung bieten? | Auslandsgeschäftskonferenz 2025
Am 25. Juli fand im Qianjiang Junlan Grand Hotel in Hangzhou die 2025 „Von der „Handwerkskunst“ zur „Welt”“ Auslandsgeschaftstagung statt. Die Veranstaltung wurde unter der Leitung des Handelsministeriums der Provinz Zhejiang, des Sekretariats des chinesischen Kooperationszentrums für Sonderwirtschaftszonen der BRICS-Staaten, des Handelsbüros von Hangzhou und des Handelsbüros von Qiantang-Distrikt gemeinsam von 36Kr und der Qiantang Construction Group organisiert. Als eine neue IP-Veranstaltung von 36Kr, die sich auf die Gebiete der Globalisierung und des Auslandsgeschfts konzentriert, hatte die Tagung einen Hauptsaal und einen Nebenraum für die „Investition in die BRICS“ - Länderkooperationsvermittlung. Der Hauptsaal der Tagung wurde in zwei Kapitel unterteilt: „Sicherheit in Unsicherheit“ und „Geschft auf der Welt Bühne“. Es fokussierte sich auf beliebte Auslandsgeschftsfelder wie Konsum, Technologie, E-Commerce, Finanzen und erneuerbare Energien und umfasste über 10 thematische Vortrge, 5 Rundtischgesprche und die Veröffentlichung der East Forward 2025 Auslandsglobalisierungsinnovation-Liste, um die sichere Logik des kooperativen Wachstums von „Produkt - Technologie - Ökosystem“ aufzuschlüsseln und Unternehmen einen nachvollziehbaren globalen Entwicklungspfad zu bieten, um die Nebel der Globalisierung zu durchdringen und eine nachhaltige Auslandsgeschftsfhigkeit aufzubauen.
36Kr hat bei der Auslandsgeschaftstagung speziell ein Rundtischgesprch mit dem Thema „Von der Abhngigkeit von einem einzigen Markt zur globalen widerstandsfhigen Marktaufteilung“ organisiert. Das Thema lautete: „Wie kann die „Sicherheit“ für die globale Marktaufteilung durch die Vernderungen in der Technologie bereitgestellt werden?“. Yang Yuexin, ein erfahrener Redakteur von 36Kr für Auslandsgeschaft [Moderator], Zhang Fei, Generalmanager der neuen Geschäftsfelder für Personal Lösungen von LinkedIn in China, Xiao Qijing, Sekretär des Parteikomitees der Huali Group und Vorstandsvorsitzender von Huali Overseas, Bu Rui, Partner des Peking/Hongkong - Büros der Fangda Rechtsanwaltskanzlei und Winston Mao, Vertreter des Teams für große Kunden von Amazon Global Selling, haben gemeinsam über die „Sicherheit“ des Auslandsgeschfts diskutiert.
Im Folgenden finden Sie die Inhalte des Rundtischgesprchs, die von 36Kr bearbeitet und editiert wurden:
Ich bin Yang Yuexin, ein erfahrener Redakteur von 36Kr für Auslandsgeschaft. Ich danke allen Unternehmern, die bis jetzt hier sind und an unserer Tagung teilnehmen. Ich danke auch den anwesenden Gsten, die alle alten Freunde von 36Kr sind. Das Thema unserer heutigen Tagung lautet „Sicherheit in Unsicherheit finden“. Seit der Anpassung der Zollpolitik im April ist die Lsung der Unsicherheiten, denen Unternehmen beim Auslandsgeschaft gegenüberstehen, das größte Problem geworden. Das Thema unseres heutigen Rundtischgesprchs konzentriert sich auf ein zentrales Konzept: Wie kann eine globale Vielmarktaufteilung erfolgen?
Herzlich willkommen sind Zhang Fei, Generalmanager der neuen Geschäftsfelder für Personal Lösungen von LinkedIn in China, Xiao Qijing, Sekretär des Parteikomitees der Huali Group und Vorstandsvorsitzender von Huali Overseas, Bu Rui, Partner des Peking/Hongkong - Büros der Fangda Rechtsanwaltskanzlei und Winston Mao, Vertreter des Teams für große Kunden von Amazon Global Selling.
Zuerst möchte ich Herrn Xiao bitten, etwas zu teilen. Die Huali Group hat vor über 20 Jahren begonnen, ins Ausland zu expandieren und hat immer auf die Vielmarktaufteilung geachtet. Huali hat nicht nur ihr Kerngeschft erweitert, sondern auch in auslndischen Industrieparks mit vielen ausländischen Unternehmen in Kontakt gekommen. Viele Unternehmen haben möglicherweise großen Erfolg in einem einzigen Markt erzielt. Wie können sie sich nun von der Abhngigkeit von einem einzigen Markt befreien, ihren Erfolgsrezept in andere Märkte übertragen oder die Herausforderungen im Prozess lösen? Haben Sie Erfahrungen oder Beispiele in diesem Bereich, die Sie teilen können?
Xiao Qijing: Huali hat seit 2000 Fabriken im Ausland gegründet und 2005 inländische Industrieparks entwickelt. Es hat drei Industrieparks in Thailand, Mexiko und Usbekistan sowie einen Agrarpark in Kambodscha errichtet. Wir haben festgestellt, dass 80 % der chinesischen Unternehmen, die „auswärts gehen“, auf die Märkte in Europa und den USA abzielen, aufgrund von Handelskonflikten oder Antidumpingmaßnahmen, insbesondere während der ersten Amtszeit von Trump, als China flächendeckend Zölle erhoben wurden. Aber die Zollpolitik in Europa und den USA ändert sich häufig, auch in der Photovoltaik - und erneuerbaren Energiewirtschaft. Chinesische Unternehmen stehen ständig vor Zöllen oder Antidumpingmaßnahmen, nachdem sie ins Ausland expandiert sind.
Wir haben jedoch festgestellt, dass sich die lokalen Märkte ändern. Nehmen wir Thailand als Beispiel: 2005 lag das Pro-Kopf-BIP bei über 2.800 US-Dollar, 2015 war es fast 5.000 US-Dollar und 2025 wird es voraussichtlich auf 7.500 US-Dollar steigen. Der lokale Markt hat ein enormes Potenzial. Gleichzeitig hat sich der Trend der Internationalisierung von der Globalisierung zur Regionalisierung gewandelt. Nehmen wir die ASEAN als Beispiel: Sie hat ein weites Einflussgebiet und hat ein gutes Abkommen über die gegenseitige Zollbefreiung mit Indien. Daher sollten Unternehmen, während sie ihren bestehenden Markt pflegen, auch auf den lokalen Markt und die regionalen Märkte achten.
Yang Yuexin: Nicht nur große Fertigungsunternehmen, sondern auch viele gewöhnliche Cross - Border - E - Commerce - Händler wissen, dass sie nicht nur auf den US - Markt setzen können und neue Märkte erschließen müssen. Winston, hat Amazon in diesem Bereich einige Beispiele oder Erfahrungen, die Sie teilen können?
Winston Mao: Wir haben weltweit 20 Standorte. Neben den Standorten in den USA, Kanada, Europa, Japan, Australien und Mexiko entwickeln sich die anderen Standorte auch relativ schnell. Viele Verkäufer, die auf dem US - Markt erfolgreich sind, suchen auch nach Chancen auf anderen Märkten. Dies ist einer der Vorteile von Amazon.
Wir haben festgestellt, dass chinesische Verkäufer sehr widerstandsfhig sind, wenn es um die Anpassung an die sich ständig ändernden Umgebungen geht. In diesem Jahr haben wir gesehen, dass die Umsätze chinesischer Verkäufer trotz der Herausforderungen noch ansehnlich gestiegen sind. Gleichzeitig haben viele Verkäufer, die ursprünglich nur auf den nordamerikanischen Markt abzielten, die Gelegenheit genutzt, um den europäischen Markt und andere neue Märkte zu erschließen und Wachstumschancen zu nutzen. Die Umsätze der chinesischen Verkäufer, die von unserem Team für große Kunden betreut werden, haben auf dem europäischen Markt im Vergleich zum vergangenen Jahr eine dreistellige starke Zunahme verzeichnet. Chinesische Verkäufer sind sehr ausgezeichnet und bleiben auch unter unsicheren äußeren Bedingungen auf den lokalen Märkten wettbewerbsfhig.
Yang Yuexin: Viele Unternehmen haben Angst, wenn sie sich von der Abhngigkeit von einem einzigen Markt befreien möchten. Die globale Marktaufteilung bedeutet auch die Globalisierung von Personal und Mitarbeitern. Herr Zhang, welche Risiken treffen Sie zuerst in Bezug auf das Personal, wenn Unternehmen eine globale Marktaufteilung vornehmen? Hat LinkedIn in diesem Bereich gute Vorschläge?
Zhang Fei: Ich wage es, vor Herrn Xiao meine Meinung zu äußern. Huali hat über Jahre hinweg im Ausland expandiert und hat reiche praktische Erfahrungen. Ich bin seit zehn Jahren bei LinkedIn und habe mit über tausend chinesischen Unternehmen, die ins Ausland expandieren, Kontakt gehabt. Ich möchte meine Gedanken teilen.
Das Auslandsgeschft kann in viele Phasen unterteilt werden. In der frühen Phase schickt ein Unternehmen möglicherweise zunächst die Mitarbeiter, die am besten mit dem Geschäft vertraut sind, ins Ausland, um den Markt zu testen. Es wird nicht sofort ein Team aufbauen, da die Kosten hoch sind und die Arbeitsbeziehungen vor Ort komplex sind. In dieser Phase kann das Unternehmen möglicherweise über Amazon oder lokale Kanäle Zugang zum Markt erhalten.
Nachdem das Unternehmen festgestellt hat, dass es Geschäftsmöglichkeiten vor Ort gibt, beginnt es, ein Team aufzubauen. Beim Teamaufbau muss zuerst das Problem der Daten gelöst werden, um die richtigen Leute zu finden. LinkedIn, als ein globaler Mitgliedsplattform, kann Unternehmen helfen, Kontakt zu globalen Talenten aufzunehmen. Aber nachdem man die Leute gefunden hat, ist es wichtig, sie zu gewinnen. Dies bezieht sich auf den Aufbau der Arbeitgebermarke.
Die Arbeitgebermarke unterscheidet sich von der traditionellen Geschäftsmarke. Die Geschäftsmarke konzentriert sich auf Produktqualität, Preis - Leistungs - Verhältnis usw., während die Arbeitgebermarke auf die Hintergrund des Unternehmensleiters, das Gehalt, die Beförderungschancen, die Arbeitsumgebung usw. abzielt. Viele chinesische Unternehmen haben eine starke Produktleistung, aber fehlen an der Markenbildung, was es ihnen schwer macht, Anerkennung auf den Märkten in Europa und den USA zu erhalten. Daher sollten Unternehmen sowohl bei der Personalgewinnung als auch beim Verkauf von Produkten auf die Markenbildung achten.
Wir haben einen Kunden aus dem staatlichen und staatseigenen Sektor, dessen Geschäft in 14 Regionen expandiert ist. Es muss einheimische Mitarbeiter einsetzen, um das Geschäft durchzuführen. Sie schicken zunächst lokale Studenten für drei Monate in das Hauptquartier, um die Unternehmenskultur und die Technologie kennenzulernen, und lassen sie dann zurückkehren, um zu arbeiten. Dies hat die Managementeffizienz und die kulturelle Integration verbessert.
Wenn chinesische Unternehmen ins Ausland expandieren, müssen sie nicht nur das aktuelle Problem der Personalgewinnung lösen, sondern auch auf die zukünftige Personalgewinnung vorbereitet sein. Wenn ein Unternehmen sich entschließt, in mehrere Länder vorzudringen, sollte es frühzeitig in diesen Ländern ein Talentpool aufbauen und ein globales Personalversorgungssystem etablieren. Wenn ein Unternehmen in der späten Phase des Auslandsgeschfts ist und in jedem Ort lokalisiert ist, muss es das Problem der kulturellen Integration lösen.
Yang Yuexin: Die Globalisierung der Produktmarke und der Arbeitgebermarke erfolgt gleichzeitig. Huali Group hat in diesem Bereich gute Ergebnisse erzielt. Herr Xiao, können Sie uns Ihre Erfahrungen teilen, wie Huali beim Aufbau eines Industrieparks in Thailand ein lokales Team aufgebaut und die Integration erreicht hat?
Xiao Qijing: Herr Zhang hat sehr gut über die Lokalisierung des Personals gesprochen. Bei unserer Expansion im Ausland legen wir Wert auf die Integration der entsandten Mitarbeiter und der Einheimischen. Beim Aufbau des Teams lassen wir die Einheimischen frühzeitig integrieren, um die Kommunikation zu erleichtern. Wir ermutigen die Mitarbeiter, langfristig vor Ort zu bleiben und mögen es nicht, wenn die Mitarbeiter alle zwei oder drei Jahre umgesiedelt werden. Beispielsweise hat ein Mitarbeiter in Thailand bereits seit über zwanzig Jahren gearbeitet, hat sich dort verheiratet und Kinder bekommen. Ein langfristiger Verbleib vor Ort erleichtert das Management, vermeidet ständige Personalwechsel und lässt das Unternehmen nicht nur in Bezug auf die Produkte internationalisiert werden, sondern auch in die lokale Gemeinschaft integriert werden.
Wir hoffen auch, dass unsere Kollegen in Mexiko sich in die lokale Gemeinschaft integrieren und ermutigen sie, sich dort niederzulassen. Wir lernen von Herrn Zhang und bauen ständig verschiedene Teams auf.
Yang Yuexin: Ich verstehe, dass Hualis Vorgehen bei der Globalisierung des Personals darin besteht, Kernarbeitskräfte auszusenden und langfristig vor Ort zu bleiben. Aber für viele Unternehmen, die gerade erst ins Ausland expandieren, ist es möglicherweise nicht möglich, sofort auf diesem Niveau zu operieren. Sie werden zunehmend auf die Innovation von Technologie, AI und digitalen Tools angewiesen sein. Herr Bu, wenn Unternehmen digitale Tools einsetzen, stoßen sie schnell auf Probleme in Bezug auf die Rechts- und Datenschutzkonformität. Cloud - Anbieter können auch Unternehmen Dienstleistungen anbieten. Welche Risiken und Herausforderungen treffen Sie in diesem Prozess, den Sie für Unternehmen erwarten? Wie können Cloud - Anbieter und Rechtsanwaltskanzleien Unternehmen beim Auslandsgeschft unterstützen?
Bu Rui: Gegenwärtig besteht eine wechselseitig fördernde Beziehung zwischen AI - Anbietern, Cloud - Anbietern und Unternehmen. Unternehmen brauchen die Hilfe von Cloud - Anbietern und AI - Anbietern bei der Durchführung von Auslands - Machbarkeitsstudien, der Recherche von Gesetzen und Vorschriften sowie der Erschließung von geschäftlichen Ressourcen. Aber AI - Tools haben ihre Grenzen. Die Technologie entwickelt sich schnell, und das Niveau der Konformität ist niedrig. Bei der Nutzung können es zu Risiken in Bezug auf das geistige Eigentum und die Datenschutzkonformität kommen. Daher müssen Unternehmen beim Aufbau von AI - Dienstleistungen oder AI - Cloud - Dienstleistungen für das Auslandsgeschft die Rechtsabteilung einsetzen, um ein Konformitätssystem aufzubauen.
Rechtsanwaltskanzleien sollten die Verwendung von AI - oder Cloud - Dienstleistungen als rechtliche Tools von Unternehmen unterstützen und das Bewusstsein und das Niveau der Konformität verbessern. Die Arbeit von Rechtsanwälten wird nicht von AI ersetzt, sondern wird es ihnen ermöglichen, besser zu arbeiten und den Bedürfnissen der Kunden besser zu entsprechen. AI und Cloud - Dienstleistungen erledigen für uns viele grundlegende Aufgaben, und wir müssen nur die Probleme lösen.
Yang Yuexin: Für Cross - Border - E - Commerce - Händler müssen möglicherweise nur die grundlegenden Probleme oder die Effizienzsteigerung über die Tools auf der Plattform gelöst werden. Winston, wie stärkt Amazon Unternehmen in diesem Bereich durch Technologie oder die neuesten AI - Technologien?
Winston Mao: Wir verwenden intern viele AI - Tools, damit neue Kundenbetreuer auch schnell die Erfahrungen der alten Betreuer erlangen können und die Serviceeffizienz verbessert wird.
In Bezug auf die Konformität verwenden wir ein Modell von Mensch + Intelligenz, das von einer Vielzahl von Tools unterstützt wird, um die Kundenbetreuer zu helfen. Wir betreuen führende Verkäufer, aber unsere Definition von führenden Verkäufern unterscheidet sich von der inländischen E - Commerce - Branche. Wir betreuen viele Verkäufer, die von Null anfangen, und bieten ihnen die Dienstleistungen unseres Teams für große Kunden an. Wir stärken die Fähigkeiten der Verkäufer, um ihnen zu helfen, weniger Fehler zu machen. Beispielsweise hat ein Unternehmen, das erst letztes Jahr gegründet wurde und erst im März dieses Jahres eine Marke und einen Shop hatte, jetzt bereits einen Jahresumsatz im Bereich von zehn Millionen US - Dollar erreicht.
Yang Yuexin: Die Verkäufer merken es möglicherweise nicht so deutlich, weil die Technologie in den internen Betrieb und das Teammanagement integriert ist. In Bezug auf die Risiken der Konformität stoßen Unternehmen beim Antrag auf Visum oder bei der tatsächlichen Verwaltung im Ausland häufig auf Konflikte oder fallen in die Fallen. Herr Zhang, hat LinkedIn Erfahrungen in diesem Bereich, die Sie teilen können? Hat LinkedIn technologische Innovationen, um Unternehmen bei der Lösung dieser Probleme zu helfen?
Zhang Fei: In Bezug auf die Konformität denke ich, dass Herr Bu und Herr Xiao mehr hinzufügen können. Ich möchte auf das vorherige Thema zurückkommen: Bei der digitalen Technologie oder AI sollten wir kurzfristig nicht überbewerten und langfristig nicht unterschätzen. LinkedIn ist