Ein 200-Dollar-Tastaturmodell wird in den USA und Japan heiß verkauft. Ein Unternehmen aus Shenzhen erzielt mit einer "Anti-Rat-Race-Design"-Strategie ein Jahresumsatz von über 100 Millionen Yuan | Insight Global
Redaktionelle Anmerkung: Wenn es für chinesische Unternehmen immer wichtiger wird, in ausländische Märkte vorzudringen, wird die Frage, wie man im globalen Markt erfolgreich sein kann, zu einem äußerst spezialisierten Thema. In der Entwicklung der Globalisierung haben bereits viele chinesische Marken die Spitze erreicht. Aus diesem Grund hat Hard Krone den Kolumnen "Insight Global" ins Leben gerufen, um die vordersten Richtungen und die zeitgemäßen Chancen für chinesische Marken bei ihrem Ausstoß in ausländische Märkte aus der Perspektive des Wachstums und der Veränderung von Marken zu erforschen und um Denkanstöße für Unternehmen, die in ausländische Märkte vordringen möchten, sowie für die Branche zu bieten.
Dies ist die 46. Ausgabe unseres Kolumns – Ein in Shenzhen gegründetes Unternehmen, das seit über 10 Jahren besteht, hat zunächst einen einzigartigen Weg auf dem Markt mit einem runden Bluetooth-Mechanik-Schreibmaschinen-Tastatur mit Retro-Design bahnbrechend. Während sich die Hersteller von Mechanik-Tastaturen noch in einem Preiskampf befinden, hat Lofree bereits Tastaturen mit niedrigen Achsen im Bürobereich für einen Preis von 200 US-Dollar verkauft. Dank seiner differenzierten Design- und Eigenentwicklung von Achsen-Technologie hat Lofree bereits kurz nach seinem Ausstoß in ausländische Märkte einen Jahresumsatz von über 100 Millionen Yuan erzielt.
Autor: Ou Xue
Redakteur: Peng Xiaoqiu
Während in China noch um die preiswerten Mechanik-Tastaturen im Bereich von 100 Yuan konkurriert wird, hat ein Unternehmen in Shenzhen bereits Tastaturen mit einem hohen Endpreis von 200 US-Dollar verkauft.
Die Geschwindigkeit, mit der es in ausländische Märkte vordringt, ist erstaunlich: Im Jahr 2023 hat es sich offiziell bei Amazon in den USA und Japan registriert und innerhalb eines Jahres einen monatlichen Umsatz von 410.000 US-Dollar (etwa 3 Millionen Yuan) erzielt, davon 260.000 US-Dollar in den USA und 150.000 US-Dollar in Japan. (Hinweis: Der durchschnittliche Preis liegt bei 150 US-Dollar, was das Dreifache des durchschnittlichen Preises in der Kategorie beträgt.) Im zweiten Jahr nach seinem Ausstoß in ausländische Märkte, also 2024, hat es seinen ausländischen Umsatz auf über 100 Millionen Yuan gesteigert.
Dies ist das Unternehmen Lofree – Anstatt im roten Meer des Wettbewerbs zu kämpfen, öffnet es lieber mit differenzierten Produkten ein blaues Meer. Die differenzierte Strategie von Lofree besteht darin, das Premium-Marktsegment mit innovativem Design zu erschließen und den Wert der Emotionen anstelle des Wettbewerbs um technische Parameter zu setzen.
Wie bekannt ist, obwohl China die weltweit umfassendste Produktionskette für Tastaturen hat, ist der Wettbewerb in diesem Bereich sehr hart. Mechanik-Tastaturen im Preisbereich von 100 Yuan überfluten den Markt, und die führenden Hersteller müssen sich auf Preiskämpfe verlassen, um ihren Absatz zu halten. Gleichzeitig ist die Mechanik-Tastatur in China seit langem mit dem Label "E-Sport-Zubehör" verbunden.
Dennoch hat Lofree schnell erkannt, dass die Mechanik-Tastatur im Ausland allmählich zu einem "Ritual-Artikel" auf dem Schreibtisch von Bürobeamten geworden ist. Auf sozialen Medien im Ausland teilen viele Benutzer, wie sie die Lofree-Mechanik-Tastatur als Mittel nutzen, um die Arbeitsatmosphäre und die Effizienz zu verbessern. Einige Leute sagen sogar, dass die kunstvoll gestaltete Lofree-Mechanik-Tastatur die langweiligen Arbeitszeiten interessanter machen kann.
Schließlich hat Lofree in diesem von männlichen Spielern dominierten Bereich der Mechanik-Tastaturen von der weiblichen Perspektive Inspiration gezogen und sich einen Weg in der Büro-Szene gebahnt. Gleichzeitig hat Lofree mit seinem Design bewiesen, dass chinesische Produkte nicht nur das Label "Niedrigpreis" brechen können, sondern auch neue Regeln im Premium-Markt festlegen können.
Der Durchbruch: Design bedeutet hohe Prämie
Im Jahr 2013 wurde Lofree still und leise in Shenzhen gegründet. Damals konnte niemand ahnen, dass dieses Team aus dem Design-Bereich drei Jahre später eine "Tastatur-Revolution" auslösen würde.
"Wir waren zunächst ein Design-Service-Unternehmen und haben Hunderte von Produktkonzepten für verschiedene Marken entwickelt", gestand Ken, der ausländische Leiter von Lofree, gegenüber Hard Krone. Erst als das Team die Grenzen des Auftrags-Designs erkannte, beschloss es, seine eigene Marke zu gründen.
Ken erinnerte sich, dass das Team damals an verschiedenen Produkten wie Lautsprechern und Datenkabeln experimentierte und schließlich beim Kontakt mit der Tastatur-Herstellungskette das Potenzial dieser Produktkategorie erkannte.
"Der chinesische Markt für Mechanik-Tastaturen hat vor ungefähr zehn Jahren begonnen. Als wir damals in diesen Bereich eintraten, hatten wir nicht vor, dauerhaft darin zu bleiben. Aber weil wir uns zuerst damit befasst hatten, haben wir viel Erfahrung in der Lieferkette und in der Branche gesammelt." Daher sagte Ken: "Wir haben beschlossen, dass das erste Produkt von Lofree eine Mechanik-Tastatur sein sollte."
Im Jahr 2016 stürmten sie mit ihrer ersten runden Bluetooth-Mechanik-Tastatur auf den Markt – Das Retro-Design einer Schreibmaschine und die "tickenden" Mechanik-Achsen trafen genau die Nachfrage von Bürobeamten nach "Stressreduktion im Büro".
Runde Bluetooth-Mechanik-Tastatur (Quelle/Unternehmen)
"Dies mag wie Zufall erscheinen, aber wir haben alles in uns gesetzt, um diese Produktkategorie neu zu gestalten", gestand Ken gegenüber Hard Krone. Sie glauben, dass der Erfolg des ersten Produkts hauptsächlich auf zwei Faktoren zurückzuführen ist: Die Nachahmung der Schönheit einer Schreibmaschine und die Optimierung der Mechanik-Achsen, wodurch die Büro-Tastatur zu einem "Schreibtisch-Kunstwerk" mit Stressreduktionsfunktion und Designästhetik wurde.
Seitdem ist Design zur Kernkompetenz der Produkte von Lofree geworden. Ihre Produkte haben eine sehr hohe Wiedererkennungskraft, und die Farbwahl ist sehr kühn. Im Jahr 2019 hat Lofree die "Lipstick-Tastatur" herausgebracht, bei der 79 beliebte Lippenstiftfarben in die Tasten integriert sind. Darüber hinaus hat Lofree die Kooperationen mit anderen Marken auf eine neue Stufe gebracht, indem es die klassischen Farben und Elemente von Starbucks in Tastaturen, Mäusen, Taschenrechnern, Ventilatoren und anderen Atmosphären-Artikeln integriert hat und auch mit der Kosmetikmarke YES!IC von LVMH zusammengearbeitet hat, um eine Serie von Augen-Schattentastaturen zu entwickeln.
Lofree Lipstick-Tastatur 2.0 (Quelle/Unternehmen)
Nachdem das Produkt in China ein Riesen-Erfolg geworden war, begann Lofree, sich über den globalen Markt Gedanken zu machen. Im Jahr 2017 hat seine runde Mechanik-Tastatur auf Indiegogo 733.600 US-Dollar gesammelt, was 6.604 % über dem Ziel lag, und der erste Versuch im Ausland war ein Erfolg.
Aber Lofree hat nicht sofort nach der erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne in große Mengen in ausländische Märkte vordringen wollen. Ken sagte Hard Krone, dass zuvor aufgrund von Einschränkungen in der Team-Kompetenz, in der Personalstärke und im Budget die ausländischen Geschäfte an Agenturen übertragen wurden, was nicht gut funktioniert hat. Mit der zunehmenden Entwicklung des chinesischen Geschäfts und der Bildung einer stabilen Basis begann Lofree im Jahr 2021 eine Untersuchung und startete im Jahr 2023 offiziell seine ausländischen Geschäfte neu.
Im Jahr 2021 hat Lofree auf der FantasyInn2021 London Christmas Pop-up mit hochwertigen Produkten wie der Kosmetik-Serie der runden Tastatur, der Maus "Maus Chips" und dem Taschenrechner "Sugar Bean" die Bewunderung ausländischer Verbraucher gewonnen.
Im vierten Quartal des Jahres 2023 hat Lofree Produkte mit einem durchschnittlichen Preis von 150 US-Dollar (das Dreifache des durchschnittlichen Preises in der Kategorie) auf der Amazon-US-Station und der Amazon-Japan-Station eingeführt. Innerhalb eines Jahres betrug der monatliche Absatz in den USA 260.000 US-Dollar und in Japan 150.000 US-Dollar. Der monatliche Gesamtumsatz beider Stationen belief sich auf 410.000 US-Dollar (etwa 3 Millionen Yuan).
Ken sagte: "Wir haben bemerkt, dass die meisten Menschen, die noch mit einer schwarzen Kunststoff-Tastatur arbeiten, nicht einmal wissen, dass es einen Bedarf an einer guten Tastatur gibt. Die Flow-Serie von Lofree wird ihre Wahrnehmung von Tastaturen ändern und für die meisten Leute die erste Mechanik-Tastatur mit niedrigen Achsen werden."
Tatsächlich kann die hohe Achsen-Design der herkömmlichen Mechanik-Tastaturen zu Handermüdung führen. Deshalb hat Lofree sich auf die Nische der Tastaturen mit niedrigen Achsen konzentriert.
Von außen betrachtet unterscheidet sich die Flow-Serie stark von der allgemeinen Vorstellung von Lofree in China – der weiblichen Tastatur. Die Flow-Serie hat ein minimalistisches und zurückhaltendes Design, verwendet alle POM-Niedrigachsen, die Tastaturen haben eine 40 % kürzere Tastatur-Reise und eine fünflagige Schalldämmung mit Gasket-Struktur, wodurch das Tippgeräusch um 60 % reduziert wird. Mit einem Neigungswinkel von nur 3° können Benutzer die Tastatur auch ohne Handauflage über einen langen Zeitraum nutzen.
Niedrigachsen-Tastatur Folw (Quelle/Unternehmen)
Darüber hinaus hat Lofree zusammen mit einem chinesischen Achsen-Hersteller eigene Achsen entwickelt, um ein einzigartiges Gefühl beim Tippen zu schaffen und um den direkten Wettbewerb mit E-Sport-Tastaturen zu vermeiden. Die neueste Niedrigachsen-Tastatur von Lofree verwendet Kohlefaser und Magnesiumlegierung und wiegt nur 400 Gramm, aber die Kosten für die Formgebung betragen bis zu 1 Million Yuan, was weit über dem Durchschnitt in der Branche liegt.
"Viele große Marken schätzen diese kleine Produktkategorie nicht, aber das ist für uns eine Chance", sagte Ken.
Anfangs wollte Lofree nur vorsichtig testen und hatte keine hohen Erwartungen. Überraschenderweise hat es nicht nur den Markt aufgewühlt, sondern auch viele führende Marken dazu gebracht, in diesen Bereich einzusteigen. Daraus sagte Ken: "Wir haben die Obergrenze des Marktes für Tastaturen mit niedrigen Achsen erhöht." Dieses Ergebnis hat auch dem Unternehmen einiges an Vertrauen gegeben.
Derzeit wird die Flow 2 von Lofree im Ausland per Crowdfunding finanziert. Ken gab bekannt, dass in der vergangenen Woche die Crowdfunding-Summe fast 700.000 US-Dollar erreicht hat.
Die Flow2-Serie wird derzeit im Ausland per Crowdfunding finanziert (Quelle/Unternehmen)
Designinnovation und Eigenentwicklung von Achsen bilden für Lofree eine doppelte Schutzmauer und machen es in der Premium-Büro-Tastatur-Branche einzigartig. Ken gab Hard Krone bekannt, dass das Unternehmen im ausländischen Markt schnell wächst und dass sein ausländischer Umsatz bereits im zweiten Jahr nach seinem Ausstoß in ausländische Märkte, also 2024, die Marke von 100 Millionen Yuan überschritten hat.
Das Halten der Position: Die Lösung für die Wiederholungskäufe und die Schaffung eines Ökosystems
Beim Ausbau in ausländische Märkte weiß Lofree, dass sowohl die Markenbildung als auch die Produkt-Upgrades von entscheidender Bedeutung sind.
Da Tastaturen langlebige Produkte sind, verwenden die Verbraucher sie normalerweise zwei bis drei Jahre, was die Wiederholungskaufquote relativ niedrig macht. Um die Wiederholungskaufquote zu erhöhen, richtet Lofree seinen Blick auf die Tastatur-Kappen als Zubehör.
"Tastaturen sind langlebige Produkte, aber Tastatur-Kappen sind wie Handyhüllen", gab Ken bekannt. Tastatur-Kappen sind das Zubehör mit dem größten Potenzial für Wiederholungskäufe in der Tastatur-Branche und auch eine wichtige Gewinnquelle für das Unternehmen. Derzeit kontrolliert Lofree die Fabrik, die Tastatur-Kappen herstellt, und hat die "Tastatur-Kappen-Paradies"-Serie ins Leben gerufen. Durch die vierteljährliche Aktualisierung des Themendesigns und die Gründung eines speziellen Projekts "Tastatur-Kappen-Ko-Kreation" bringt es jedes Quartal zusammen mit externen Designern neue Produkte auf den Markt.
"Wir werden die Vermarktung von Tastatur-Kappen weiter vorantreiben, damit die Verbraucher sie wie Handyhüllen nach ihren Vorlieben austauschen können", sagte Ken.
Darüber hinaus ist Lofree der Meinung, dass die Mechanik-Tastatur nur ein Bestandteil der Büro- und Lebenssituation ist. Um die vielfältigen Bedürfnisse der Benutzer zu erfüllen, erweitert Lofree seine Produktpalette und schafft ein integriertes Ökosystem. So wurde das Projekt Lofree・Fun2m² geboren. Derzeit umfasst das Hauptprodukt von Lofree Mechanik-Tastaturen, Mäuse, Taschenrechner, Scheinwerfer, Ventilatoren und andere Produktkategorien.
