Ein Nischenmarkt, den die etablierten Giganten nicht beachten: Ein 3C-Unternehmen aus Zhuhai erzielt einen Jahresumsatz von 1,8 Milliarden Yuan | Insight Global

Redaktionelle Anmerkung: Wenn es für chinesische Unternehmen immer wichtiger wird, ins Ausland zu expandieren, wird die Frage, wie man den globalen Markt erobern kann, zu einem äußerst professionellen Thema. In der Entwicklung der Globalisierung haben bereits viele chinesische Marken die Spitze erreicht. Aus diesem Grund hat Hard Krypton die Rubrik "Insight Global" ins Leben gerufen, um die vordersten Richtungen und zeitgemäßen Chancen für chinesische Marken bei ihrer Expansion ins Ausland zu erkunden und den Unternehmen, die ins Ausland expandieren möchten, sowie der Branche Anregungen und Gedanken zu liefern.

Dies ist die 45. Ausgabe unserer Rubrik – Der Druckerbereich ist von ausländischen Konzernen dominiert. In Zhuhai, der "Hauptstadt der Druckerpatronen", gibt es ein Unternehmen, das die vorhandenen Ressourcen optimal nutzt. Es hat seinen Geschäftsumsatz von 4 Millionen Yuan auf 1,8 Milliarden Yuan gesteigert, was einem 449-fachen Wachstum in 11 Jahren entspricht, und sich zum absoluten Marktführer in diesem Nischenbereich entwickelt.

Autor | Zhang Ziyi

Redakteur | Yuan Silai

Quyin Technology ist bereits ein namhafter chinesisches Hardwareunternehmen, das ins Ausland expandiert ist. Dank seiner Produkten wie tragbaren Druckern hat das Unternehmen seinen Umsatz von 4 Millionen Yuan auf 1,8 Milliarden Yuan gesteigert, was einem 449-fachen Wachstum in 11 Jahren entspricht.

Der Gründer Guo Jinpeng erinnert sich jedoch noch gut daran, dass Quyin Technology in den schwierigsten Zeiten des Startups drei Jahre lang Verluste gemacht hat. Guo Jinpeng hat sogar eine Wohnung verkauft und eine andere versprießt, und fast jede Nacht hat er Anrufe von Teammitgliedern bekommen.

Zhuhai ist ein weltweit bedeutendes Produktionszentrum für Druckerpatronen und liefert 80 % der Weltproduktion an Druckerfarbbändern. Dennoch wird fast 80 % des globalen DruckerMarktes von US - und japanischen Unternehmen dominiert. Obwohl der Markt einen Volumen von fast 10 Milliarden US - Dollar hat, ist er weitgehend gesättigt. Hinzu kommen Faktoren wie die instabile globale Wirtschaftslage und die strengeren Budgets der Verbraucher, was dazu führt, dass die Verkaufszahlen von Jahr zu Jahr sinken.

Es ist also nicht einfach, im Druckerbusiness zu bestehen, selbst in einer Branchenregion wie Zhuhai.

Quyin Technology war ursprünglich Aimo Technology und produzierte zunächst Druckerpatronen wie Etikettenfarbbänder. Dies ist ein äußerst nischer Markt, und die Produkte waren zunächst so speziell, dass es für den Export keine Zollkennzahl gab.

Im Jahr 2015 hat Quyin Technology einen Shop auf Amazon eröffnet und versucht, den B2C - Geschäftsbereich zu entwickeln. Guo Jinpeng hatte es anfangs schwer, aber schließlich hat er die spezifischen Druckbedürfnisse im privaten Bereich erkannt und einen potenziellen Markt erschlossen.

Nachdem der tragbare Drucker 2016 ein Verkaufshit geworden war, gab es keine Hindernisse mehr für das Wachstum von Quyin.

Derzeit hat Quyin Technology mehrere eigene Marken wie Phomemo, Yinxiansen, Aimo und YCN. Seit 2022 ist es das Unternehmen mit der weltweit höchsten Verkaufszahl von tragbaren Druckern.

01 Die Produktdefinition neu gestalten

Jeder Büroangestellte, der schon einmal Dokumente gedruckt hat, hat sich mühsam mit dem Bürodrucker verbunden. Wenn man unterwegs auf eine Druckaufgabe trifft, hat man auch schon vergeblich nach einem Druckerei gesucht.

In der Vergangenheit waren Drucker hauptsächlich auf den Unternehmensmarkt ausgerichtet. Die meisten waren schwer, hatten meist Schwarz - Weiß - Grau - Designs und waren nicht besonders benutzerfreundlich.

Deshalb hat Quyin Technology einen der kleinsten und leichtesten A4 - Drucker auf dem Markt entwickelt. Das Ziel war es, einen tragbaren Drucker für Menschen, die häufig unterwegs sind, zu schaffen, der auch beidseitig drucken kann. Das Produktentwicklungsteam hat mehr als 20 Drucker und Elektronikprodukte zerlegt, fast 10 verschiedene Materialien getestet und fast ein Jahr lang entwickelt, um schließlich einen A4 - Drucker mit einem Gewicht von nur 285 Gramm herzustellen.

Dieser leichte Drucker hat versehentlich die Aufmerksamkeit von Kunden aus dem Nahen Osten erregt.

"Als wir auf Messen unterwegs waren, waren die Kunden aus dem Nahen Osten sehr begeistert, als sie diesen Drucker sahen. Sie haben viele Situationen, in denen sie unterwegs arbeiten müssen, wie z. B. mobile Gerichte in Regierungsbehörden, mobile Strafverfolgung und Geschäftsverhandlungen. Mit einem tragbaren Drucker können sie ihre Dokumente direkt vor Ort drucken", sagte Li Xiaohui, stellvertretender Geschäftsführer von Quyin Technology, gegenüber Hard Krypton.

Das Produkt war zunächst auf die chinesische mobile Arbeitsbevölkerung ausgerichtet, hat aber die Bedürfnisse der ausländischen mobilen Arbeitsbevölkerung angesprochen.

Die Suche nach spezifischen Anwendungsfällen und Bedürfnissen ist ein wichtiges Konzept bei der Produktgestaltung von Quyin Technology.

Das gilt auch für den ersten Verkaufshit, den Etikettendrucker D30.

In der Vergangenheit wurden traditionelle Etikettendrucker hauptsächlich in Unternehmen, großen Fabriken und Logistikzentren eingesetzt. Selbst kleine Tisch - Etikettendrucker hatten eine Länge von 20 - 30 Zentimetern. Die Thermodrucktechnik wurde ursprünglich insbesondere in der Logistik, im Verkehr, in der Pharmazie, im Einzelhandel, bei der Vermögensverwaltung und in der Produktion zur Druckung von Produktbarcodes eingesetzt und war in der Industrie weit verbreitet.

Aber Quyin hat die traditionelle Industriedrucktechnik vollständig auf den Verbrauchermarkt übertragen.

Bei der Entwicklung des Produkts D30 hat Quyin die drucklos - Technologie eingesetzt, die keine Toner oder ähnliche Materialien benötigt. Dies ist umweltfreundlicher, und der Drucker kann kabellos betrieben werden, hat einen integrierten Akkumulator und unterstützt Bluetooth - Übertragung. Diese Designmerkmale machen ihn besonders für den Gebrauch unterwegs geeignet. Deshalb ist der D30 noch immer der Verkaufsführer in der Kategorie der Etikettendrucker auf Amazon, sieben Jahre nach seiner Einführung.

Quyin - Produkte

Nach dem D30 hat Quyin die Anwendungsfälle weiter aufbereitet und Produkte für den Bildungs - und privaten Bereich entwickelt, und hat sich von der Etikettendruckerei auf verschiedene Arten von tragbaren Druckern ausgeweitet. So hat Quyin seinen Platz in diesem Nischenmarkt als Hersteller von tragbaren Druckern erobert.

02 Der Drucker ist mehr als nur ein Gerät

Seit Jahren war der Druckerbereich kein interessanter Bereich für Startup - Unternehmer. Einerseits verhindert das Patentmonopol von traditionellen US, japanischen und südkoreanischen Unternehmen, das über 200.000 Patente umfasst, in hohem Maße das Eindringen von neuen Unternehmen.

Andererseits hat der Druckerbereich wenig Potenzial für die Marktexpansion. Im Gegensatz zu 3D - Druckern, die auf der Herstellungsseite sehr technologisch anspruchsvoll und aufregend sind, fungieren traditionelle Drucker eher als Zubehörteile von Elektronikprodukten. Sie haben starke Funktionsmerkmale und werden hauptsächlich in Unternehmens - und Industrieumgebungen eingesetzt.

Zu Beginn des Eintritts in den ausländischen Markt hatte Quyin Technology das Problem, keine Kunden zu finden. Es gab damals keine vergleichbaren Produkte auf dem ausländischen Markt. Obwohl der Wettbewerb gering war, gab es auch nur sehr wenige potenzielle Endverbraucher.

Der Durchbruch kam, als Quyin die Bedürfnisse der ausländischen Verbraucher nach Weihnachtsstickern erkannte und eine Marketingkampagne in Richtung Geschenke startete.

Die ausländischen DIY - Enthusiasten sind eine bisher vernachlässigte, große Verbrauchergruppe.

Eine Studie der amerikanischen Creative Industries Association hat gezeigt, dass 2016 63 % der amerikanischen Hausfrauen an mindestens einer handwerklichen Kreativaktivität teilgenommen haben, und 40 % der Befragten haben angegeben, dass sie mehr als 20 Stunden pro Woche in diese Aktivitäten investiert haben. Die Gruppe der handwerklichen Kreativisten ist also groß und aktiv.

Nach einer Marktforschung hat Quyin Technology auch festgestellt, dass die individuelle DIY - Ausdrucksmöglichkeit ein wichtiges Bedürfnis der ausländischen Verbraucher ist, aber die Bedürfnisse variieren je nach Personengruppe. Beispielsweise drucken einige Leute Bücher zu bestimmten Feiertagen, dekorieren sie und schenken sie Freunden. Andere drucken Handzettel, Thermosticker oder Tattoopapiere. Auch wenn man Glückskekse macht, kann man Glückwunschzettel drucken und hineinlegen.

Das Content - Team von Quyin besteht aus etwa 100 Personen. Ihre Hauptaufgabe ist es, ständig verschiedene Arten von Druckvorlagen zu entwickeln. Da die Bedürfnisse der ausländischen Verbraucher sehr individuell sind, ist es auch wichtig, mit den Verbrauchern in Kontakt zu bleiben, was wiederum die Entwicklung neuer Produkte vorantreibt.

"Das Tattoopapier war ein Bedürfnis, das uns die Verbraucher mitgeteilt haben. Sie wollten Tattoos drucken lassen, damit die Tattookünstler sie aufbringen können. Nachdem wir das verstanden haben, haben wir damit begonnen, die entsprechenden Patronen und Produkte zu entwickeln, und das Ergebnis auf dem Markt war ausgezeichnet", sagte Li Xiaohui.

Quyin hat erkannt, dass der Drucker zwar physische Produkte erzeugt, aber es ist eigentlich der Content, der die Verbraucher dazu bringt, den Drucker immer wieder zu nutzen.

Die Konzentration auf Content - Dienstleistungen ist deshalb die Strategie von Quyin.

Quyin Technology hat viele Content - Dienstleistungen in die APP des Druckers integriert. Angefangen von der einfachen Übertragungsfunktion und der Bedienungsanleitung bis hin zu sechs verschiedenen APPs, die je nach Produkt und Zielgruppe verschiedene Vorlagen und Funktionen wie Texte, Tabellen, Emojis und Handzeichnungen bieten, um die DIY - Bedürfnisse der Verbraucher zu unterstützen.

Derzeit hat Quyin etwa 5 Millionen globale Nutzer der Mobil - APP. Quyin möchte ein Modell mit bezahlten Dienstleistungen entwickeln, wie z. B. die Möglichkeit, die Druckvorlagen mit KI oder Filtern zu bearbeiten oder die Nutzung von Cloud - Speicherplatz.

Hard Krypton hat erfahren, dass neben den Content - Dienstleistungen in den verschiedenen APPs Quyin Technology auch bei der Community - Marketing - Aktivität tätig ist. Die ausländische Eigenmarke Xiwen von Quyin Technology organisiert regelmäßig Aktionen wie Produkt - Tests, DIY - Handwerkswettbewerbe und Tipp - Austausch auf sozialen Medien wie Facebook und Instagram. Auf der eigenen Website hat Xiwen einen speziellen Community - Bereich, in dem die DIY - Werke der Nutzer gezeigt werden. Die Nutzer können auch direkt der Discord - Community beitreten und mit anderen Enthusiasten kommunizieren, was die Bindung an die Marke stärkt.

Quyin repräsentiert den Wachstumsweg der heutigen Hardwareunternehmen. Der Sieg von Quyin beruht nicht auf dem Hardwareprodukt selbst, sondern auf der tieferen Bindung an die Verbraucher, die durch die Entwicklung der Content - Community entsteht. Wenn die technischen Parameter der Produkte bereits sehr ähnlich sind, ist es vielleicht die kontinuierliche Bereitstellung von emotionalem Wert für die Verbraucher, die die Bindung an die Marke stärkt.