Kann das Eröffnen eines kleinen physischen Ladens noch die "Gründungsträume" junger Menschen erfüllen?
(Quelle: Internet)
In letzter Zeit zeigte eine Untersuchung in Hangzhou, dass in einigen kleinen Geschäften auf dem Markt der Anteil der Geschäftsinhaber aus der Generation der Post-95er und Post-00er immer höher wird. Kein Zufall ist es auch, dass eine Umfrage der China Youth Daily ergab, dass 58,7 % der befragten Jugendlichen der Meinung sind, dass das Öffnen eines kleinen Geschäfts flexibler und freier sei, und 49,7 % der befragten Jugendlichen hielten es für eine gute Geschäftsidee.
Wenn man sich auf den Straßen umschaut, ist es offensichtlich, dass junge Gesichter ein Geschäftsideen-Kartesium aufgebaut haben: Milchtee-Läden, Kleidungsgeschäfte, Schönheitssalons, Nudelrestaurants, Grillstände... Ein offensichtlicher Wandel ist, dass im Vergleich zu den letzten Jahren, als junge Leute sich wegen ihrer unbefriedigenden Situation beklagten, ein Großteil der Jugendlichen seine Einstellung geändert hat.
Insbesondere das Öffnen eines kleinen Geschäfts mit relativ geringen Kosten wird zum Beschäftigungsziel der heutigen Jugendlichen. Eine offizielle Statistik zeigt, dass bislang 1,24 Milliarden Einzelhändler registriert sind, was die Beschäftigung von fast 300 Millionen Menschen sichert. Ein unbedeutendes kleines Geschäft kann sogar der Ausgangspunkt für die Geschäftsideen der heutigen Jugendlichen sein.
Die Umfrage ergab, dass 46,0 % der befragten Jugendlichen das Öffnen eines kleinen Geschäfts als Mittel zur Lebenserhaltung betrachten, aber gleichzeitig fühlen sich 44,5 % der befragten Jugendlichen, dass man sich so ein selbstbestimmtes Leben führen und sich selbst versorgen kann. 43,8 % der befragten Jugendlichen sagen, dass sie mehr Motivation haben, wenn sie für sich selbst arbeiten, auch wenn die damit verbundenen Risiken und Drücke nicht geringer sind als in einem traditionellen Arbeitsplatz.
Ich dachte, ich könnte ohne Investition "bequem" Geld verdienen
Chen Xi | 1998 geboren, Inhaberin eines Nagelstudios Add. Vorort einer Stadt der dritten Kategorie
Nach dem Frühlingsfest eröffnete Chen Xi ihr eigenes Nagelstudio offiziell. Vorher war sie ein Jahr lang Lehrling in einem Schönheitssalon im Stadtzentrum. Nagelpflege, Wimpernverlängerung und Kosmetik werden als die "Drei Großen" für junge Frauen, die ein Geschäft eröffnen möchten, bezeichnet. Der Grund, warum Chen Xi sich für ein Nagelstudio entschied, war einfach: Geringe Investition und hoher Popularität.
Die Untersuchung zeigte, dass 35,8 % der Verbraucher 4 bis 6 Mal im Jahr Nagelpflege machen, 22,7 % 7 bis 9 Mal. Bei den chinesischen Nagelpflege-Verbrauchern konzentriert sich der Verbrauch von über 60 % der Verbraucher auf 60 bis 120 Yuan pro Behandlung. Im Vergleich zu Branchen wie der Gastronomie und der Bekleidungsindustrie mit hohen Kostenstrukturen stammen die Kosten in der Schönheitsbranche hauptsächlich von Miete und Personalausgaben.
Interessanterweise können beide Faktoren für Chen Xi vernachlässigt werden.
Was die Miete betrifft: Chen Xi suchte nicht wie üblich ein Geschäftslokal, verhandelte über die Miete und recherchierte über die Standortwahl. Stattdessen nutzte sie einfach ein Zimmer in ihrer Wohnung als Nagelstudio. Ihre Wohnung befindet sich direkt am Eingang des Wohnkomplexes, was sehr auffällig und praktisch ist. Das Wohnhaus hat einen eigenen Parkplatz, so dass auch das Parken kein Problem ist.
Chen Xi ist nicht die Einzige, die ein Schönheitssalon zu Hause betreibt.
Derzeit ist das "Haushalts-Schönheitssalon" das vorherrschende Geschäftsmodell für junge Menschen. Laut "Jiamengxing" zeichnet sich das häusliche Schönheitssalon im Vergleich zu traditionellen Schönheitssalons vor allem durch geringe Investitionen aus. Bei traditionellen Salons macht die Miete in den Fixkosten in der Regel über 35 % aus, während das häusliche Salon durch die Umgestaltung eines Wohnhauses die Mietkosten um 60 % senken kann.
Was das Personal betrifft, benötigen traditionelle Läden 5 bis 8 Mitarbeiter, und die monatlichen Personalkosten belaufen sich auf etwa 30.000 Yuan. Das häusliche Salon nutzt das "1+X"-Modell (1 Leiterin + flexible Arbeitskräfte), so dass die Personalausgaben auf weniger als 12.000 Yuan oder sogar noch weniger begrenzt werden können. Die Daten zeigen, dass der Markt für häusliche Schönheitsdienste derzeit einjährlich um mehr als 25 % wächst.
Chens kleines Geschäft spiegelt die Situation der meisten häuslichen Schönheitssalons wider.
Chen ist die Hauptkraft, und sie hat außerdem einen Post-00er aus der gleichen Wohnanlage als Teilzeitkraft angestellt, die hauptsächlich für Außendienst-Make-up zuständig ist. Neben der Nagelpflege hat Chen auch einen Außendienst-Make-up-Service etabliert. Sie bekommt 200 Yuan pro Auftrag. Sie ist für die Kundenakquise zuständig, und die Teilzeitkraft bringt ihr Make-up-Set mit und geht zu den Kunden. Die Einnahmen werden zwischen den beiden geteilt.
Sie hat sich die Zahlen ausgerechnet und festgestellt, dass sie bei den Make-up-Aufträgen bereits 100 Yuan pro Auftrag ohne Investition rein verdient.
Das Ziel von Chen beim ersten Öffnen ihres Geschäfts war die Null-Investition, und dieses Ziel stand sogar vor dem Gewinn. Wenn man die Gesamtkosten von Chens Geschäft zusammenfasst: Der Nageltisch, die UV/LED-Lampe, die Schleifmaschine... alle Geräte wurden von einem Freund zu zweit gekauft. Der Geschäftsname und das Logo wurden zusammen mit Bekannten entworfen. Die Grundmaterialien sind dank der riesigen Lieferkette in China das einfachste Problem zu lösen.
Die Null-Investition steht für Chens Hoffnung auf hohe Gewinne.
Es ist bekannt, dass die Gewinnspanne in der Nagelpflegebranche, die einst teurer war als die Immobilienpreise in ersten Stadtgrößen, ziemlich hoch ist, ungefähr bei etwa 90 %.
Das Geschäftsmodell des häuslichen Salons hat Chen zu einer eigenen Geschäftsidee veranlasst: Erstens, dank der umliegenden Wohngebiete ist die Kundengewinnung effizienter. Zweitens, die Dienstleistung kann auf fragmentierte Zeiträume wie die Mittagspause oder die Nachtstunden ausgedehnt werden, was den Zeitmanagement-Bedürfnissen der heutigen Jugendlichen entspricht. Drittens, durch das Vertrauen in die Nachbarschaft werden die Vertrauenskosten gesenkt.
Chen ist eine Kunstlehrerin. In ihrer Vorstellung kann sie morgens arbeiten und nachmittags Kunden empfangen. In einem Nachmittag kann sie neben ihrem Hauptjob noch etwas Geld mit ihrer Nebenbeschäftigung verdienen. Doch die Realität war härter als sie gedacht hatte. Kurz nach dem Öffnen ihres Geschäfts stellte Chen fest, dass es überall Nagelstudios gibt.
Laut Qichacha gibt es bislang über 1,49 Millionen Unternehmen im Bereich der Nagelpflege in China, und über 60 % dieser Unternehmen wurden in den letzten drei Jahren gegründet. Gleichzeitig drängen Fertignägel und 10-Minuten-Nagelpflege die traditionellen Nagelstudios zunehmend in die Enge. Vor allem die Fertignägel haben die Nagelstudios in Bezug auf Effizienz und Preis "degradiert".
(Quelle: Internet)
Auf E-Commerce-Plattformen werden 3 Boxen Fertignägel für 10 Yuan verkauft, und die Verkaufszahlen betragen über 1 Million. Es gibt auch physische Läden, die nur Fertignägel verkaufen, in den Einkaufszentren. Im Vergleich zu einer ein- bis zweistündigen Behandlung in einem Nagelstudio können die Kunden mit Fertignägeln in fünf Minuten fertig sein. Nach Juni bekam Chen immer weniger Kunden, und der größte Auftrag bislang war der Auftrag für drei Kindermake-ups an Weihnachten.
Sie hat versucht, über Online-Marketing Kunden zu gewinnen, indem sie sowohl auf Meituan als auch auf Douyin aktiv war. Derzeit legen junge Geschäftsinhaber immer mehr Wert auf die Nutzung von Online-Marketingkanälen. Etwa 60 % der kleinen Geschäfte haben Online-Marketing versucht. Aber dadurch würde Chens Traum von einem Null-Investitions-Geschäft zunichte gemacht werden.
Nach langem Nachdenken beschloss Chen, Fertignägel auf Pinduoduo zu verkaufen. Wenn ein Geschäft nicht funktioniert, wird sie ein weiteres eröffnen.
Handygeschäft in der Provinzstadt: Der Tod ist das einzige Ende
Wang Hai | 1996 geboren, Inhaber eines Handygeschäfts Add. Eine Provinzstadt im Norden
Während der Hochschulaufnahmeprüfung verteile Wang Hai vier Tage lang Werbebroschüren an verschiedenen Prüfstandorten in seiner Stadt. Er hatte gehofft, nach der Prüfung viel Geld zu verdienen. Doch bis Mitte Juli kamen die Schüler, die er erwartet hatte, nicht in sein Handygeschäft. Wang Hai ist zwar noch jung, aber er hat bereits seit 2015 als Handyreparierermeister gearbeitet.
Um 2015 herum war es die Goldene Zeit für physische Handygeschäfte.
"Damals war es so einfach, Geld zu verdienen. Man konnte pro verkauftem Gionee-Handy 400 Yuan verdienen, pro verkauftem Vivo- oder OPPO-Handy 300 Yuan. Mit dem Verkauf einiger Handys am Tag hatte man schon seine Kosten deckt, und man konnte auch noch Telefonkarten verkaufen. Pro verkauftem Telekom-Kart konnte man 150 Yuan verdienen." Wang Hai erinnert sich an die Vergangenheit, und seine Nostalgie überwiegt seine Enttäuschung.
Es ist bekannt, dass seit 2010 die Handyhersteller auf dem physischen Markt heftig um Kunden konkurrierten. Manche Hersteller zahlten sogar die Miete und die Renovierungskosten für die Geschäftsinhaber. Wang Hai, der diesen "Zeitgewinn" nicht nutzen konnte, ärgert sich manchmal darüber, dass er zu spät geboren wurde. Heute sind die physischen Handygeschäfte vor fast unüberwindlichen Schwierigkeiten gestellt.
Wang Hais Handygeschäft hat geringe Verkaufszahlen, hat Schwierigkeiten mit der Werbung und befindet sich in einer sehr regionalen Lage in einer Straße voller Handygeschäfte. In den letzten Jahren haben viele seiner Kollegen ihre Geschäfte geschlossen oder verkauft. Er ist noch nicht einmal 30 Jahre alt, aber er ist schon fast der älteste in der Straße. Im April hat Wang Hai seine monatlichen Nettoeinnahmen berechnet: 1.816,42 Yuan.
Es ist zumindest kein Minus, denn er hat schon mehrere Male Minuswerte gesehen.
Wang Hais Geschäft ist nicht zu groß und nicht zu klein, 80 Quadratmeter. Er teilt das Lager mit anderen. Da er beim Öffnen des Geschäfts große Pläne hatte, hat er einen Standort in der "CBD" der ganzen Stadt gewählt. Doch die monatliche Miete von fast 10.000 Yuan wurde schnell zu einer Last, die er nicht mehr tragen konnte. Um seinen Geschäft zu verbessern, hat Wang Hai "alles versucht".
Er hat versucht, über ein eigenes Douyin-Konto Kunden zu gewinnen und hat dort oft Technologie-Bewertungsvideos veröffentlicht. Er hat auch versucht, seine Dienstleistungen zu erweitern. Vor seinem Geschäft steht oft ein Roll-up-Banner, auf dem steht, dass er kostenlos Handyfolien anbringt, Telefonrechnungen bezahlt, Software installiert, Geschenke verteilt und Daten übertragen hilft. Er hat auch einen Preiswettbewerb geführt und versucht, billiger als die anderen Geschäfte in der Straße zu sein.
Aber all diese Maßnahmen haben nicht nur keine nennenswerten Ergebnisse gebracht, sondern auch seine eigene Energie verbraucht.
Seit 2025 hat Wang Hai deutlich bemerkt, dass die physischen Handygeschäfte in einer kritischen Situation sind. Mit der staatlichen Subvention für den Online-Einkauf von Elektronikprodukten können die physischen Geschäfte nicht mehr mit den Online-Plattformen mithalten. Tatsächlich können auch physische Geschäfte die staatliche Subvention nutzen, aber da die Kundenservice-Systeme der E-Commerce-Plattformen immer besser werden, sind die Verbraucher inzwischen an den Online-Einkauf gewöhnt.
Oft werden die physischen Geschäfte zu Produkterlebniszentren.
Wang Hai hat auch diesen Trend bemerkt und möchte das "Erlebnisorientierte, Verkaufsunterstützte" Modell ausprobieren. Er hat in einem Bericht gelesen, dass 78,2 % der neuen Handy-Markenläden, die 2024 eröffnet wurden, dieses Betriebsmodell nutzen. Doch dieses Modell erfordert größere Geschäftsflächen. Die Filialen von Marken wie Xiaomi und Huawei sind schon so groß, dass sie fast zu einem Ausflugsziel für Eltern mit Kindern geworden sind.
Das Markenfilialen-Modell ist auch der letzte Schlag für Wang Hai.
In den letzten Jahren gibt es immer mehr Markenfilialen von Handyherstellern, während die Anzahl der Einzelhändler abnimmt. Der "Analysebericht über den chinesischen Handymarkt von Januar bis März 2025" zeigt, dass die Anzahl der physischen Handygeschäfte im ersten Quartal dieses Jahres um 14,7 % gegenüber dem Vorjahr zurückgegangen ist, was der größte Rückgang in den letzten fünf Jahren ist. Zwischen 2023 und 2024 hat die Anzahl der Handyvertreter in China um 36,8 % abgenommen.
Zugleich hat die Veränderung der Vertriebskanäle in der Handybranche die Gewinnspanne der physischen Geschäfte verringert. Wang Hai sagt, dass früher der Unterschied zwischen dem Einkaufspreis für Handygeschäfte und dem Preis in den offiziellen Markenfilialen zwischen 15 % und 20 % lag, jetzt ist es weniger als 8 %.
Nach Abzug der Kosten bleibt praktisch kein Gewinn übrig.
Wang Hai verkauft jetzt neben Handys auch viele hochrentable Kleinwaren: Werkzeug-Sets, Elektrowasserkocher, Rasierer, Skippingseile, Tischlampen, Tastaturen, Handwaschmaschinen, Duftdiffusoren, Router, Haartrockner, Reiskochgeräte, Luftbefeuchter, Luftfritteusen, Waagen... Nachdem die Goldene Zeit vorbei ist, ist das Handygeschäft zu einem "Fallstrick" für Geschäftsideen geworden.
(Quelle: Der Interviewte)
Eine Untersuchung von Chuangyebang zeigte, dass die Anzahl der Geschäftsideen in der Handyverteilungbranche im Jahr 2024 um 63 % gegenüber dem Vorjahr zurückgegangen ist.
Als Wang Hai die einst lebendige