Von den „drei Dingen, die zur Insolvenz bei Mittelständlern in der Kreisstadt führen“, nimmt es den ersten Platz ein.

Für die Menschen, die in Großstädten arbeiten, ist die Rückkehr in die Kleinstadt eine gesellschaftliche Beobachtung voller Widersprüche.

Die Wanderer staunen oft über das überraschend hohe Lebensniveau ihrer Freunde in der Kleinstadt und fühlen sich im Vergleich zu ihnen selbst bescheiden. Andererseits können sie sich auch nicht daran hindern, von dem Universum der gefälschten Geschäfte in der Heimatstadt zu lachen – hier wird KFC zu „KEC“, Luckin Coffee zu „Duanxing“, Kung Fu Restaurant zu „Jia Gongfu“ und Cha Ji zu „Ba Dao Cha Fei“...

Aber es sind genau diese Geschäfte in der Einkaufsstraße und diese vertrauten gefälschten Schilder, die die großen Summen von Geld, die die Mittelklasse in der Kleinstadt über die Jahre angespart hat, anziehen.

Ja, Kolon, Arc'teryx und Descente sind nur der Konsum der Mittelklasse in der Kleinstadt.

Die Franchiseläden an der Straße sind die Investitionen der Mittelklasse in der Kleinstadt.

Allerdings ist der Weg des Unternehmertums voller Unsicherheiten. Bevor der Franchisevertrag unterzeichnet wird, verspricht das Hauptquartier, dass die Anlagekosten 400.000 Yuan betragen werden, aber beim Eröffnen der Geschäftsstätte stellt man fest, dass die tatsächlichen Kosten bis zu 850.000 Yuan betragen. Bevor der Betrieb beginnt, verspricht das Hauptquartier, dass der tägliche Umsatz über 10.000 Yuan liegen wird, aber der tatsächliche tägliche Umsatz beträgt möglicherweise nur einige hundert Yuan...

Alle diese Verluste müssen von der Mittelklasse in der Kleinstadt selbst getragen werden.

Trotzdem ist die Devise des Unternehmertums in der Kleinstadt immer noch: „Alle Konsumgüter sind es wert, neu gemacht zu werden.“ In den letzten Jahren haben die Schnellfranchiseunternehmen immer wieder die Kleinstädte ins Visier genommen und versucht, diese zu einer goldenen Mine zu machen. Nur in den Ecken, die niemand beachtet:

Die Wohlstandslegende des „Franchise-Unternehmertums“ leert die Börsen der Mittelklasse in der Kleinstadt.

Schneiden Franchiseläden die Mittelklasse in der Kleinstadt gezielt ab?

Die Dichte der Schnellfranchise-Restaurantketten in den unteren Märkten ist so hoch, dass ein Wanderer, der viele Jahre nicht mehr zu Hause war, sich fragt, ob er in eine Parallelwelt der Gastronomie gefallen ist.

Diese Läden haben von den Schildern bis zur Einrichtung mehr oder weniger vertraute Elemente, aber wenn man genauer hinsieht, stimmt es nicht ganz.

„Kung Fu Restaurant“ wird zu „Jia Gongfu“, neben „Tustan“ gibt es einen etwas nordostchinesischen Akzent tragenden „Tashiting“.

Die Tricks, KFC in „KEC“ und Wallace in „Hua Xiaoshi“ umzuwandeln, sind schon keine Neuigkeiten mehr.

An den Straßen der Kleinstadt kann man nicht nur die entfernten Verwandten von Liu Wenxiang, wie „Liu Wenyang“, sehen, sondern auch die Zwillingsschwester von Cha Ji, „Ba Dao Cha Fei“, die mit einem Kauf-eins-erhalte-eins-Angebot gewaltig blüht.

Einige Geschäftsleute nutzen die Funktion des menschlichen Gehirns, Fehler automatisch zu korrigieren, und drehen die Wortreihenfolge so weit wie möglich um. Jedenfalls sieht man von zwei- bis dreihundert Metern Entfernung nur rote Schilder mit Schneemännchen und blaue Fassaden mit Hirschköpfen.

Erst wenn man näher kommt und der Nebel sich löst, entdeckt man, dass die wahre Natur dieser Teedrinks tatsächlich „Bing Mixuecheng“ und „Duanxing Coffee“ ist.

Und wenn man sich die aufwendige Veredelung der Fassade ansieht, ist es offensichtlich, dass der Geschäftseigner den Ehrgeiz hat, in der Geschäftswelt ein großes Profil zu machen.

Aber das Ende der meisten dieser Gastronomie-Witzchen ist, dass sie kurz nach der Eröffnung ein „Geschäft zu vermieten“-Schild an der Tür hängen.

Ja, der untere Markt hat seine eigene Geldverschwendungskette.

Zwischen der Mittelklasse in der Kleinstadt und der Insolvenz liegt manchmal nur ein Franchiseladen.

Wenn man sich die neu eröffneten Geschäfte in der Nähe der Heimat genauer ansieht, wird man feststellen, dass es einige Monate dauert, bis ein Geschäft von der Bauphase bis zur Fertigstellung fertig ist.

Dann folgt eine feierliche Eröffnung mit viel Lärm und Durcheinander. Zu Beginn des Betriebs gibt es scheinbar sehr günstige Aktionen wie „Kauf eins, bekomme eins gratis“, „Zahle 100 Yuan und bekomme 200 Yuan gutgeschrieben“ und „Milchtee für 3,9 Yuan pro Tasse“. Am Ende schließt das Geschäft plötzlich und unerwartet. Wenn man die Zeit genau berechnet, wird man feststellen, dass die Betriebsdauer vieler Geschäfte kürzer ist als die Bauzeit.

Im lokalen Markt für gebrauchte Waren wird es bald Leute geben, die gebrauchte Rohstoffe und elektronische Anzeigetafeln für die Gastronomie zu einem sehr niedrigen Preis verkaufen.

Insbesondere in der Kleinstadt werden selbst die Fachhändler, die gebrauchte Küchenausrüstung kaufen, vor den vielen fast neuen Kühlschränken und Gefrierschränken staunen und sagen: „Haben die nicht erst letzten Monat noch von mir genommen?“

Im Durchschnitt springen jedes Quartal viele Menschen aus der Mittelklasse in der Kleinstadt freiwillig in die Falle der Schnellfranchise-Ketten. Die Gründerhintergründe dieser Anfängerbetriebe sind zu 99 % ähnlich.

1. Sie haben Geld, Zeit, ein Auto und ein Haus;

2. Sie haben einen stabilen Job, hatten früher einen stabilen Job oder haben den Ehrgeiz, sich nicht mit einem stabilen Job zufrieden zu geben;

3. Sie haben einige Zehntausend bis Hunderttausend Yuan an verfügbarem Geld zur Verfügung.

Selbst wenn die Mittelklasse in der Kleinstadt nur eine dieser Bedingungen erfüllt, hat sie die Gewohnheit, ständig auf Geschäftsmöglichkeiten zu achten.

Außerdem haben sie wahrscheinlich noch einen anderen gemeinsamen Merkmal: Ihre relativ reibungslose Vergangenheit hat sie zu optimistischen Menschen gemacht, die stark an die Macht des Menschen glauben.

Für die Familien, die zur Mittelklasse in der Kleinstadt gehören, ist es sehr wahrscheinlich, dass ihr Leben bislang in einem gewissen Muster ablief. Die Gründer, die in einer solchen Umgebung aufgewachsen sind, glauben fest daran, dass es für jede Branche eine praktikable Methode gibt. Wenn man die Regeln befolgt und sich an eine starke Marke hält, kann man wahrscheinlich Gewinne erzielen.

Deshalb wird das Franchise-Modell von vielen Menschen als erste Wahl für das Unternehmertum gesehen.

Innerhalb des Bereichs der Unternehmensprojekte, die die Elemente „keine Erfahrung erforderlich“, „leicht zu erlernen“ und „Markenrückendeckung“ erfüllen, gibt es bereits viele Schnellfranchise-Unternehmen.

Ein Schnellfranchise-Marken ist, wie der Name schon sagt, ein „vorgefertigter Hit“, der in kurzer Zeit durch Verpackungsmittel geschaffen wird.

Eine häufige Kategorie + ein etwas ausgefallenes Projekt + IP/Unterstützung durch einen Sprecher = ein scheinbar einmalige Unternehmensmöglichkeit.

Quelle: Das gescheiterte Chazhilan ist ein typisches Beispiel für diese Kombination.

Wenn die Mittelklasse in der Kleinstadt eine Branche auswählt, stellt sie sich normalerweise in die Rolle des Verbrauchers.

Wenn ein potenzieller Gründer normalerweise gerne Milchtee trinkt, wird er natürlich von der Bezeichnung „das nächste Cha Ji“ angezogen. Er glaubt, dass selbst er von der neuen chinesischen Blasensäuremilchtee in Flaschen begeistert sein wird und dass die Marke in seiner Nähe sicherlich eine Zielgruppe finden wird.

Wenn er normalerweise gerne Hähnchenbraten isst, denkt er, dass Käsewasserfälle sicherlich profitabel sein werden;

Wenn er gerne Reisnudeln mit Schalentierbrühe isst, plant er, ein Franchiseladen zu eröffnen und die Stadt mit Reisnudelnliebhabern zu erobern;

Da es in kleinen Städten im Norden fast keine südchinesischen Brathähnchen gibt, denkt er, dass er hier sicherlich eine Differenzierung schaffen kann;

Nach dem ersten Anflug der Neugier folgt die Tat. Und unter der Versprechung einiger Marken, die Kosten für Flug und Hotel für die kostenlose Besichtigung des Hauptquartiers zu übernehmen, macht er sich sofort auf den Weg.

Er ahnt nicht, dass er damit schon in die Minenfelder der Schnellfranchise-Marken getreten ist.

Gehören Schnellfranchiseläden zu den „Drei Insolvenzursachen“ der Mittelklasse in der Kleinstadt?

Das Szenario, dass man in der Kleinstadt mit drei Sätzen Hunderttausende von Yuan aus der Tasche bekommt, existiert tatsächlich. Diese drei Sätze lauten:

„Rückzahlung der Investition binnen drei Monaten“;

„Monatliches Einkommen von Hunderttausend Yuan“;

„Selbst ohne Erfahrung kann man es schaffen.“

Viele Menschen aus der Mittelklasse in der Kleinstadt, die sich für das Schnellfranchise-Unternehmen entscheiden, machen eine grandiose und wunderschöne Träume. Erst wenn sie mitten in der Nacht merken, dass sie nicht aufwachen können, wird ihnen klar, dass es sich um eine schreckliche Alptraum handelt.

Die Vermarktung ist der Träumerzeuger in diesem ganzen Prozess, der den Gründern keine Chance gibt, aus dem Traum zu erwachen, sobald sie sich für das Projekt interessieren.

Das Schnellfranchise-Unternehmen hat seine eigene dreistufige Falle.

Wenn man über den ersten Schritt spricht, muss man auf die vielen gefallenen Restaurantketten in den unteren Märkten zurückkommen.

Es war nicht ihre Absicht, von Anfang an gefälschte Marken zu franchisieren. Sie sind langsam in die Falle geraten, nachdem sie von einigen wettbewerbswidrigen Vermarktern überredet wurden.

Jeder Gründer, der an einem Mixuecheng-Franchiseladen interessiert ist, wird möglicherweise zunächst über das Internet mit jemandem in Kontakt gebracht, der behauptet, Mitarbeiter der Mixuecheng-Vermarktung zu sein. Bei den ersten Kontaktaufnahmen fragt er, wie viel es kostet, ein Mixuecheng-Franchiseladen zu eröffnen. Der andere Teil wird ihn dann mit seinen eigenen Argumenten davon abbringen, beispielsweise indem er einen enorm hohen Franchisebetrag nennt oder sagt, dass der Markt in seiner Gegend schon gesättigt ist. Dann wird er allmählich zu seinem eigentlichen Ziel kommen:

„Wir haben hier noch ein interessantes neues Projekt.“