Nachdem Labubu riesigen Erfolg hatte, haben die jungen Leute, die nach Yiwu gegangen sind, ordentlich Geld verdient.

Wenn es um Yiwu geht, denkt Nanguagua immer an eine magische Szene aus ihrer Kindheit – Hunderte von Jesus-Figuren in verschiedenen Haltungen und mit unterschiedlichen Ausdrücken umgaben sie in mehreren Ebenen, während sie in der Mitte ihre Hausaufgaben machte.

In den letzten Jahren hat Yiwu viele Mitglieder der Generation Z angelockt, die hier mit ihrem eigenen Geschäft beginnen. Sie haben allmählich eine große Gruppe gebildet – die „Wu Piao“. Tag und Nacht leisten sie ihren Beitrag zum Yiwu·China Small Commodity Index (kurz: „Yiwu Index“). Viele von ihnen haben hier ihre geistige Erschöpfung überwunden, denn hier geht es nicht um „Grundlagenlogik“ oder „Granularität“, sondern nur um tatkräftige Arbeit.

Nanguagua ist eine Neunzig-Jährige und stammt aus Yiwu. Bei dem Interview war sie gerade von einer zweitägigen „Yiwu-Studienreise“ zurückgekehrt, war aber dennoch voller Elan und sprach so schnell, wie eine unermüdliche Dauerbrennerin.

In den letzten zwei Jahren hat sie sich mit einer auf dem Yiwu International Trade City basierenden neuen Branche beschäftigt. Sie hat festgestellt, dass immer mehr Menschen diese Stadt näher kennenlernen möchten – Einige möchten ihr eigenes kleines Geschäft eröffnen, andere möchten sich im E-Commerce auf sozialen Plattformen bewegen, und wieder andere möchten Brücken für den internationalen Handel schlagen. Deshalb hat sie beschlossen, Gruppen zu bilden und Leuten die Geschäfte und die Herstellerbetriebe zu zeigen, damit diejenigen, die mit ihrem eigenen Geschäft beginnen möchten, in kürzester Zeit die Geheimnisse, wie man in dieser Stadt Geld verdient, entdecken können.

Am 7. Januar 2023 in Zhejiang. Der Bahnhof von Yiwu erlebte einen Passagierhochlauf. Die Reisenden standen in der Schlange, um einsteigen und auf den Zug zu warten. (Foto/Visual China)

Dies war auch Nanguaguas erster Versuch, ein eigenes Geschäft zu gründen. Ursprünglich war sie eine Angestellte in Hangzhou. Der Wendepunkt in ihrem Leben war ein Zufall: Einmal hat sie einfach so einen Beitrag über Yiwu-Produkte auf einer sozialen Plattform geteilt, und es ist unerwartet viral geworden. Sie hat dadurch 4.000 bis 5.000 „Likes“ erhalten, und die Produktbestellungen strömten ein. Kurz darauf wurde sie von ihrer Firma entlassen, und so hat sie sich ganz ihrer Nebenbeschäftigung gewidmet.

Heute bildet sie mit ihrem Ehemann und ihrer Schwester ein kleines „Familienunternehmen“. Einerseits schlendern sie durch die Verkaufsstände im Yiwu International Trade City und machen „Walking Livestreams“, um nach Geschäftsmöglichkeiten zu suchen; andererseits fungiert sie als Leiterin der Studienreisen und hilft den von überall her kommenden Unternehmern, das Geheimnis dieser „Weltmarkthalle“ zu knacken.

01 Die magischen Erinnerungen an Yiwu

Wenn es um Yiwu geht, denkt Nanguagua immer an eine magische Szene aus ihrer Kindheit – Hunderte von Jesus-Figuren in verschiedenen Haltungen und mit unterschiedlichen Ausdrücken umgaben sie in mehreren Ebenen, während sie in der Mitte ihre Hausaufgaben machte.

Nanguagua besuchte eine Internatsschule in der Mittelschule. Die Schule befand sich neben dem Yiwu International Trade City. Jeden Sonntag Nachmittag ging sie in die Verkaufsstelle ihrer Tante, um die Hausaufgaben zu machen, die am Montag abgegeben werden sollten. „Hunderte von Jesus-Figuren in verschiedenen Designs umgaben mich, aber ich hatte damals keine besondere Empfindung. Ich hielt sie einfach nur für gewöhnliche Waren. Erst später, als ich älter wurde, wurde mir bewusst, wie magisch das war.“

Dieser enge Bezug zur Marktwelt ist nicht nur Nanguaguas Eigentum. Die Kindheitserinnerungen vieler ihrer Klassenkameraden sind ebenfalls von der Atmosphäre der Kleinwarenstadt geprägt: Ihre Eltern haben alle Verkaufsstände im Yiwu International Trade City und verkaufen verschiedene Kleinwaren. Die Kinder jagten und spielten in den labyrinthartigen Gängen zwischen den Geschäften herum. Die gesamte Handelsstadt war ihr Spielplatz.

Im Wachstumsprozess von Nanguagua war der Yiwu-Markt immer ein wichtiger Ort. Schon als Kind hatte sie die Erfahrung, Waren einzukaufen. Da ihre Eltern in Hangzhou ein Drogerieladen hatten, begleitete sie ihren Vater schon frühzeitig nach Yiwu, um Handtücher, Zahnbürsten und andere Gebrauchsgegenstände zu kaufen und in Hangzhou an andere Händler weiterzuverkaufen.

(Foto/Visual China)

Sie wusste sogar schon früh, was „Unternehmen gründen“ bedeutet: Jedes Jahr während des Frühlingsfestes stellte ihre Eltern vor ihrer Verkaufsstelle einen kleinen Stand für ihre Tochter auf und gaben ihr einige Neujahrsansprüche zum Verkauf. Im dritten Schuljahr hat sie damit über 100 Yuan verdient. „Ich hielt das damals für eine riesige Summe! Aber das war nicht mein Taschengeld, sondern musste abgegeben werden. Die riesige Summe floss nur durch meine Finger.“ Nanguagua lachte.

Solche „kleinen Straßenständchen“ sind bis heute im Yiwu International Trade City beliebt. An Feiertagen sieht man überall „Jungentreffer“, die vor den Verkaufsständen ihrer Eltern ihre Waren verkaufen. Die Geschäftskultur in Yiwu wird so von Generation zu Generation weitergegeben, so natürlich wie das Atmen.

Wenn Nanguagua an ihre Kindheit zurückdenkt, wird ihr immer bewusst, wie fortschrittlich der Yiwu-Kleinwarenmarkt war. Damals war sie sich dessen nicht bewusst und fühlte nur, dass alles neu und aufregend war. Unter den bunt gemischten Waren gab es viele, die man nur aus Fernsehserien kannte – sogenannte „High-Tech-Gegenstände“. Selbst wenn man nur flüchtig vorbeischaut, brauchte man eine halbe Stunde, um von Bereich Zwei nach Bereich Eins zu gelangen.

Als sie älter wurde, hat Nanguagua die Vorreiterrolle von Yiwu bestätigt. Bei einer Forschungsreise nach Japan hat sie festgestellt, dass viele Kleinwaren dort auch in China erhältlich sind. Der Unterschied besteht darin, dass die Japaner auf Originalität Wert legen und wissen, wie man aus einfachen Dingen etwas Besonderes macht: „Sie geben einem gewöhnlichen Produkt durch Design oder Geschichten mehr Energie. Dies ist auf dem Yiwu-Markt eher selten.“

02 Die Entzauberung von Yiwu ist nur der erste Schritt

Viele junge Leute haben nach ihrer Ankunft in Yiwu die Illusionen von Weltreise-Souvernieren verloren. Aber Nanguagua meint, dass die „Entzauberung“ nur der erste Schritt ist. Wichtiger ist es, eigene Ideen mit den Warenquellen in Yiwu zu verbinden und Neues zu kreieren.

Im Rückblick war Nanguaguas berufliche Laufbahn in Hangzhou fast perfekt auf das Gründen eines Unternehmens zugeschnitten: Reise-Online-Redakteurin, Werbeplanerin in einer Muttermarkt-Firma, Inhaltsmarketerin im Internet … Mit ihren eigenen Worten hat sie „nicht umsonst gearbeitet“.

(Foto/„Twenty Not Confused“)

Als sie entlassen wurde, war ihr Einkommen aus der Nebenbeschäftigung bereits so hoch wie das aus ihrem Hauptjob. Ein Wechsel war somit eine logische Entscheidung. Nanguagua meint, dass diese gelassene Einstellung, die wie ein Zufall ausfiel, vielleicht daraus rührt, dass sie nie den vermeintlichen „lebensgefährlichen“ Entschluss für das Gründen eines Unternehmens getroffen hat. Sie glaubt, dass man sich umso mehr Druck macht, je mehr man aufs Konterren gehen will. Deshalb macht sie es in den meisten Fällen einfach so, ohne sich zu sehr zu stressen.

Der Walking Livestream ist auch ein Weg, den sie versehentlich entdeckt hat. Dieses Geschäftsmodell wurde zunächst auf dem Goldmarkt in Shenzhen Shui Bei angewendet, wo Verkäufer über Livestream Gold für Online-Kunden einkauften. Später hat es in Yiwu an Popularität gewonnen und wird von jungen Leuten als die erste Wahl für „Unternehmer mit Null-Eingangshürde“ angesehen. Heute kann man im Yiwu International Trade City Sprecher aus der ganzen Welt hören, die hier Waren verkaufen. Chinesisch, Englisch, Spanisch, Arabisch, Japanisch, Koreanisch und andere Sprachen schweben in jeder Ecke.

Der beliebteste Ort für die Livestreamer ist der erweiterten Markt in Bereich Eins. Die Mindestbestellmenge ist niedrig, was ihn bei Internetnutzern sehr beliebt macht. Beispielsweise ist das „Kleider für LABUBU-Puppen“-Produkt derzeit sehr beliebt. Ein Mitglied aus Nanguaguas Studienreisegruppe, der sich speziell auf den Mittelostmarkt konzentriert, hat damit eine riesige Bestellmenge bekommen. Dank des E-Commerce hat dieser Freund inzwischen ein Nebenjobseinkommen von 1 Million Yuan erzielt.

Nach Ansicht von Nanguagua ist der Walking Livestream tatsächlich die schnellste Möglichkeit für Anfänger. Man braucht nur die Zustimmung des Ladenbesitzers, um im Laden zu streamen. Man muss sich keine Gedanken über die Ausstellung der Waren machen und keine Kosten für die Lagerung aufwenden. Selbst für eine Handy-Kette kann man die „Lieferung direkt vom Hersteller“ vereinbaren, was es ideal für Unternehmer im Stadium von „Null bis Eins“ macht.

(Foto/„Young Pi“)

Und in Yiwu interessiert es niemanden, ob ein Unternehmer von einer renommierten Universität abgestorben ist oder einen glänzenden Lebenslauf hat. Jeder fleißige Durchschnittsbürger hat die gleiche Chance, Erfolg zu haben.

Nanguaguas erster Walking Livestream war in einem offiziellen Sanrio-Laden. Sie hatte es nur als Experiment versucht, aber es hat sich sofort gelohnt. Manche Leute haben sogar mehr als zehn Artikel auf einmal bestellt. Letztes Jahr am Mittelherbstfest hat ein Livestream über Essigsäure-Knabberbügel ihr so viel Popularität eingebracht, dass sie auf der Plattform auf Platz eins in der Heimratingsliste stand. In fünf Stunden hat sie mehr als 1.000 Artikel verkauft und hatte überhaupt keine Zeit, sich um das Essen zu kümmern. Später musste sie die Artikel noch bis zwei oder drei Uhr nachts verpacken und konnte nicht alle senden. Diese Produkte werden nach Frankreich exportiert und haben dort einen höheren Preis, aber bei ihr kosten sie nur etwa 20 Yuan und sind sehr beliebt.

Aber nachdem sie tatsächlich mit dem Walking Livestream begonnen hat, meint Nanguagua, dass die Schwelle nicht so niedrig ist, wie man denkt: „Gemäß den Plattformanforderungen gilt ein Livestream erst als gültig, wenn er etwa drei Stunden dauert. Wenn ein Livestreamer nicht viele Fans hat und dennoch drei Stunden lang ununterbrochen vor der Kamera sprechen kann und das für ein oder zwei Monate aufrechterhalten kann, ist das schon eine bemerkenswerte Leistung.“

Nanguagua streamt gerade in einem Verkaufsstand im Yiwu International Trade City. (Foto/Beigestehen des Interviewten)

Laut Nanguaguas Beobachtung haben die meisten der jungen Leute, die letztes Jahr mit dem Walking Livestream in Yiwu begonnen haben, es aufgegeben. Die meisten der heutigen Livestreamer sind neue Gesichter.

Selbst Nanguagua hat solche peinlichen Momente erlebt – Sie hat lange Zeit mühsam vor der Kamera gesprochen, aber die Anzahl der Zuschauer im Livestream war immer nur in der Einstellzahl. „Ich wollte den Livestream beenden und sofort wegrennen.“ Später hat sie es von einer anderen Seite betrachtet und sich den Livestream als ein Online-Laden vorgestellt, der immer wieder von Besuchern aufgesucht wird. So hat sie sich beruhigt.

03 Bei jedem zweiten Yiwu-Bürger ist ein Boss

In Yiwu ist „Konkurrenz“ vielleicht eine Überlebensstrategie, denn die Informationsevolution ist so schnell, dass Chancen wie ein fliegender Stern vorübergehen.

Für Nanguagua war der echte Durchbruchspunkt die Studienreise. Seit letztem Jahr hat sie bemerkt, dass immer mehr junge Leute in Yiwu den Weg zum „Boss“ finden möchten. Immer wieder haben Freunde um ihre Führung gebeten, um sich mit dem Yiwu-Markt vertraut zu machen. Sie hat die gemeinsame Nachfrage erkannt und beschlossen, jeden Wochenende Studienreisen zu organisieren. „Die erfolgreichen Produkte kommen sehr schnell, und die Chancen kommen auch sehr schnell. Man muss sich immer darauf vorbereiten, möglicherweise Chancen zu nutzen.“

Bei der ersten Planung der Studienreise war Nanguagua sehr unruhig und befürchtete, dass niemand sich anmelden würde. Aber nachdem der Beitrag veröffentlicht wurde, war die Anzahl der Anmeldungen weit höher als erwartet. Die Teilnehmer waren sehr unterschiedlich: Angestellte aus großen Firmen, die entlassen wurden, Angestellte, die ein Nebenjob suchen, internationale E-Commerce-Unternehmer, die die Lieferkette untersuchen, Freiberufler, die nach Inspiration suchen, und auch Geschäftsleute aus Hongkong, Macau und Taiwan.

Außer den regulären Reisen hat Nanguagua auch einige Reisen mit verschiedenen Themen geplant. Beispielsweise hat sie vor Kurzem eine „Kristall-Heilungsreise“ organisiert, weil sie bemerkt hat, dass immer mehr Heilprodukte (Tongue, Räucherstäbchen, Duftkerzen usw.) beliebt werden. Sie hat auch einen professionellen Heilungsexperten eingeladen, um Vorträge zu halten. Am Ende der Reise haben die Teilnehmer es nicht ertragen können, zu gehen. Sie haben zusammen gegessen und bis in die Nacht gesprochen.