36Kr Exklusivbericht | Die digitale Menstruationspflegefirma Enya, die sich durch ihre Kanalkompetenz auszeichnet, hat eine Finanzierung im Millionen-Dollar-Bereich erhalten.

Text | Lan Jie

In jüngster Zeit hat 36Kr erfahren, dass die Damenbindenmarke Enya eine Samenfinanzierung im Millionen-Dollar-Bereich erhalten hat. Der Investor ist das frühe US-Dollar-Venture-Capital-Unternehmen 500Global. Laut Informationen wird diese Finanzierung hauptsächlich für den Aufbau der Marke und die Erschließung des chinesischen Marktes verwendet.

Enya ist ein digitales Menstruationspflegeunternehmen, das 2020 in Singapur gegründet wurde. Es hat bereits Märkte wie Singapur, Malaysia, die Sonderverwaltungszone Hongkong, die Vereinigten Arabischen Emirate und Saudi-Arabien erschlossen und ist seit diesem Jahr auf dem chinesischen Festland aktiv. Das Unternehmen ist darauf verpflichtet, Frauen weltweit eine hochwertige Menstruationspflege anzubieten.

Der Gründer der Marke, Chris Teo, ist ein erfahrener interdisziplinärer Unternehmer mit Erfahrungen in der Finanztechnologie (FinTech) und der Verbrauchstechnologie (Femtech). Er konzentriert sich jetzt auf Unternehmungen im Femtech-Bereich und ist bestrebt, seine Fachkenntnisse in der Kostenmanagement und Effizienzsteigerung der Technologie auf Femtech-Projekte im Bereich der schnell verbrauchbaren Waren (FMCG) anzuwenden, um die effiziente Skalierung des Unternehmens voranzutreiben.

Die Marke erwartet, dass ihr Umsatz in diesem Jahr verdoppelt wird. Mit dem Eintritt in den chinesischen Markt könnte der Umsatz im nächsten Jahr die 10-Millionen-Dollar-Marke überschreiten.

Zhao Mengying, der größte Gesellschafter von Enya, sagte gegenüber 36Kr, dass Enya ein Unternehmen ist, das für seine Produkt- und Vertriebsfähigkeiten bekannt ist.

Konkret umfasst das Produktportfolio von Enya Damenbinden, Heizpflaster, Menstruationsbecher, Menstruationshosen usw. Unter diesen Produkten sind die Damenbinden die Hauptprodukte auf dem chinesischen Markt, und alle werden aus 100 % Bio-Baumwolle hergestellt.

Auf dem chinesischen Markt gibt es bereits Damenbindenmarken, die ähnliche Ansprüche erheben, wie beispielsweise Purcotton. In Bezug darauf sagte der Gründer von Enya gegenüber 36Kr, dass der Wettbewerbsvorteil von Enya in höheren Standards liegt - die Produkte von Enya haben die Zertifizierung der US-amerikanischen FDA (Food and Drug Administration) erhalten.

Für die FDA-Zertifizierung müssen 16 Schwermetalle und 3 Arten von pathogenen Bakterien nicht nachweisbar sein. Die Standards liegen etwa drei Mal höher als die nationalen Standards.

Zhao Mengying sagte auch: "Singapur hat strengere Vorschriften für Hygienemarken, und wir verkaufen dort bereits sehr gut."

Darüber hinaus gibt es einige clevere Ideen in der Verpackungsgestaltung der Damenbinden von Enya - die Produkte werden in modischen Kisten verpackt, damit die Verbraucherinnen die Damenbinden bequemer und schöner aufbewahren können. Außerdem werden kleine Taschen mitgeliefert, die die Verbraucherinnen bequem mit sich führen können, wenn sie unterwegs sind.

Enya-Produkte

In Bezug auf den Vertriebskanal war der Hauptmarkt von Enya bisher Südostasien. Aufgrund der begrenzten Online-Zahlungsmöglichkeiten und der schlechten Logistikinfrastruktur in der Region hat sich das Unternehmen auf den stationären Handel konzentriert und dadurch eine starke Vertriebsfähigkeit aufgebaut. Es hat bereits Kooperationen mit der Convenience-Stores-Kette 7-Eleven und der Gesundheits- und Schönheitshandelsmarke Watson's geschlossen und steht kurz davor, eine Partnerschaft mit Sam's Club einzugehen.

Laut Chris, dem Gründer von Enya, hat Enya bereits eine Großauftragsvereinbarung mit DKSH (Diethelm Keller Services Holding, einem globalen Markterschließungsdienstleister) geschlossen, die die wichtigsten Vertriebskanäle in China abdecken wird.

Im nächsten Schritt wird sich Enya auf den chinesischen Markt konzentrieren und versucht, den Umsatzanteil des chinesischen Marktes auf 70 % - 80 % der gesamten Marke zu erhöhen.

Einerseits ist der chinesische Damenbindenmarkt groß genug. Laut Prognosen der China Research and Intelligence Net wird der Umsatz des chinesischen Damenbindenmarktes in den nächsten Jahren mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5 % - 8 % steigen und könnte 2025 über 105 Milliarden Yuan erreichen.

Andererseits hat die 3·15-Gala der staatlichen Fernsehsender in diesem Jahr die chaotische Produktion von Hygieneartikeln, einschließlich Damenbinden, aufgedeckt, was diesen Nischenmarkt in eine Vertrauenskrise gestürzt hat. Die Marken befinden sich nun in einer Umstrukturierungsphase.

Die Marke Duo Wei mit Star-Promotion ist ein Neuzugang geworden. Ihre Online-Verkäufe haben es in nur 14 Tagen in die Spitze 3 der Branche geschafft und etablierte Marken wie Sofy und Whisper übertroffen. Allerdings gibt es auch Zweifel mit dem Anstieg des Traffics und der Verkäufe - immer noch geben Netizens auf sozialen Plattformen an, dass es schwarze Fremdkörper in den Damenbinden von Duo Wei gibt.

Mit anderen Worten, es gibt noch viele Variablen auf dem chaotischen Damenbindenmarkt.

Was sind die Strategien von Enya für den Eintritt in den chinesischen Markt?

Chris sagte, dass die Produkte, die die Marke derzeit für den chinesischen Markt anbietet, hauptsächlich Damenbinden und Heizpflaster sind, die besser an den Körperbau von Asiatinnen angepasst sind. Später werden auch Nahrungsergänzungsmittel aktualisiert, die die Menstruationsschmerzen und Angst von Frauen lindern können.

Darüber hinaus hat Chris auch angemerkt, dass er hofft, dass seine Produkte mit AI-Technologie kombiniert werden können. Konkret wird Enya ein WeChat-Small-Programm für die Marke entwickeln, damit die Verbraucherinnen ihre Menstruationssituation, einschließlich der Anzahl der Tage und des Blutverlusts, aufzeichnen können. So kann die Marke maßgeschneidertere Produkte anbieten und die Verbraucherinnen können sich besser um ihren Körper kümmern.

In Bezug auf die Vertriebskanäle wird Enya die Strategie der "Gesamt-Szenario-Penetration" vertiefen und ein dreistufiges Vertriebskanalnetzwerk aus Sofort-Einzelhandel (Meituan / JD Daojia) + Premium-Convenience-Stores (FamilyMart / Lawson) + Supermarktsystem (Yonghui / RT-Mart) aufbauen. Durch die Präsenz in über 8.000 Convenience-Stores soll die Markenwahrnehmung der Verbraucher durch häufige Berührungspunkte neu gestaltet werden, die "jederzeit verfügbare" Bequemlichkeit in die "Qualitätswahl" im Kopf der Benutzer umgewandelt werden. Gleichzeitig soll mit Hilfe des Daten-Systems der Convenience-Stores eine genaue Prognose der Verkaufsbewegungen ermöglicht werden und das Risiko des Kanalinventars verringert werden.

Enya wird auch die Online-Vertriebskanäle erweitern und voraussichtlich auf Plattformen wie Xiaohongshu, Tmall und JD.com verkaufen. Durch die Kooperation mit Influencern, deren Stimmung mit der Marke übereinstimmt, soll die Vermarktung verbessert werden.