Exklusiv | Meituan wählt bewusst aus, aus verlustbringenden Städten auszusteigen und entzieht sich der Rat-Rennen-Situation.

Text | Ren Cairu

Redaktion | Qiao Qian

36Kr hat von mehreren unabhängigen Quellen erfahren, dass Meituan Youxuan die Geschäftstätigkeit in einigen Regionen einstellen und die Geschäfte in Guangdong, Hangzhou und anderen Orten aufrechterhalten will. Innerhalb der Firma wurde diese Entscheidung letzte Woche diskutiert und heute endgültig festgelegt. Viele Mitarbeiter des Meituan Youxuan - Teams haben sich nun an das neu gestartete Offline - Geschäft des Xiaoxiang Supermarktes, dem "Projekt N", beteiligt und sind für den Betrieb der Offline - Filialen verantwortlich. Dieses Projekt wird von Gao Yulong geleitet, während die anderen Mitarbeiter innerhalb der Firma nach neuen Möglichkeiten suchen.

Ehe die Welle des Sofort - E - Handels auf die Bühne trat, war die Reduzierung der Verluste bei neuen Geschäften in der vergangenen Zeit das Hauptthema von Meituan. Meituan Youxuan war dabei das Schwergewicht bei der Verlusterleichterung. "Egal, ob man es weiterführt oder einstellt, es besteht zwangsläufig Druck", sagte ein Mitarbeiter von Meituan gegenüber 36Kr.

Seit letztem Jahr handelten die Geschäftsentwicklungen von Meituan Youxuan hauptsächlich um Organisationsanpassungen und Anpassungen der Warenstrategie.

Im Hinblick auf die Organisation war die Idee der Zentralisierung klar. Ein Mitarbeiter, der nahe am Meituan Youxuan - Team steht, sagte 36Kr, dass im September 2024 eine Organisationsstruktur - Anpassung gestartet wurde, bei der die ursprünglichen 17 Provinzgebiete zu 9 zusammengefasst wurden, um "Kosten zu senken und Effizienz zu steigern". Darüber hinaus wurden die Betriebsabteilung und die Geschäftsanalyseabteilung integriert und von Li Pengju geleitet. Das Ziel war, mit tatsächlichen Geschäfts - Daten Strategieempfehlungen zu entwickeln, was auch die übliche Vorgehensweise von Meituan bei der Geschäftsführung ist.

Die zunehmende Wichtigkeit der Geschäftsanalyse hat die Anpassung der Warenstrategie von Meituan Youxuan weiter vorangetrieben. Laut Informationen von 36Kr ist das Gesamtvolumen von Meituan Youxuan unter dem Einfluss der anhaltenden "Reduzierung der Verluste bei neuen Geschäften" im Jahr 2024 von über 100 Milliarden Yuan auf 70 - 80 Milliarden Yuan gesunken. Die Verbesserung der Profitabilität ist nun das oberste Anliegen innerhalb der Firma, und die Waren sind der wichtigste "Ankerpunkt".

Vor diesem Hintergrund wurden die Attraktionswaren, die Eigenmarkenwaren und die Subventionen schnell reduziert. Neben der weitgehenden Beseitigung der Eigenmarken wurde von allen Waren auf der Plattform eine höhere Profitabilität verlangt. Ein Mitarbeiter, der nahe am Meituan Youxuan - Team steht, gab 36Kr als Beispiel an: "Egal, ob online oder offline, sind Eier die klassischsten Attraktionswaren im Einzelhandel. Aber in der Phase, in der der Gewinnmaximierung der höchste Stellenwert beigemessen wurde, wurden Eier auch als profitabler Artikel positioniert. Das ist offensichtlich ein falscher Ansatz."

Die "flutartige" Fokussierung auf den Gewinn hat einen Teil des Geschäfts eingebüßt. Und Anfang dieses Jahres hat Meituan Youxuan auch die meisten Subventionen eingestellt.

Ab etwa August 2024 hat das Meituan Youxuan - Team auf die Konkurrenz "Duoduo Maicai" nicht mehr so eng geachtet. "Früher wurde die Marktanteilsquote beider Unternehmen genau überwacht. Meituan Youxuan konnte in seinen Stärkenregionen mehr als die Hälfte des Marktanteils erringen und in schwächeren Regionen auch ein bis zwei Zehntel. " In Bezug auf die konkrete Geschäftswahrnehmung äußerte sich das darin, dass "Duoduo Maicai in den Besprechungen nicht mehr so oft erwähnt wurde".

Kurz gesagt: Die anhaltenden Verluste und der immer noch unklaren Geschäftsmodus haben Meituan Youxuan für eine Zeit in eine "peinliche" Situation gebracht. Im Vergleich dazu: Warum kann Duoduo Maicai profitieren?

Ein Mitarbeiter von Meituan Youxuan analysierte gegenüber 36Kr: "Duoduo nutzt ein Plattformmodell und hat mehrere Einnahmequellen wie Provisionen von Händlern und Marketingeinnahmen." Dies entspricht auch dem Plattform - Gen von Pinduoduo. Für Meituan, das ursprünglich im Lieferdienst begann, sind die Eigenschaften wie "Niedrigpreis - Marktsegment" und "Niedrige Bestellwerte" von Youxuan eher unbekannte Gebiete. "Die ursprüngliche Positionierung war unterschiedlich. Meituan hat es mit einem eher eigenbetriebenen Ansatz versucht. Ohne kontinuierliche Subventionen und Attraktionsmaßnahmen ist es schwer, Duoduo im Marktanteil zu schlagen."

Das Einstellen von Youxuan und der Start des auf Offline - Geschäfte fokussierten "Projekt N", das sich an Hema NB orientiert, sind die neuesten Veränderungen von Meituan bei seinen neuen Geschäften. "Wenn dieses Modell funktionieren soll, muss die Eigenmarke gut aufgebaut werden", sagte der oben erwähnte Mitarbeiter. Eines bleibt jedoch gleich: Die Warenqualität und die dahinterliegende Lieferkettenfähigkeit sind immer noch die wichtigste Herausforderung.