Meituan verlässt vorzugsweise die verlustbringenden Städte und entzieht sich der Rat-Rennen-Situation | Exklusiv

Text | Ren Cairu

Redaktion | Qiao Qian

36Kr hat von mehreren unabhängigen Quellen erfahren, dass Meituan Youxuan die Geschäftstätigkeit in einigen Regionen einstellen und die Geschäfte in Guangdong, Hangzhou und anderen Orten aufrechterhalten will. Innerhalb der Firma wurde diese Entscheidung letzte Woche diskutiert und heute endgültig festgelegt. Viele Mitarbeiter des Meituan Youxuan - Teams haben sich nun an das neu gestartete Offline - Geschäft des Xiaoxiang Supermarktes, dem "Projekt N", beteiligt und sind für den Betrieb der Offline - Filialen zuständig. Dieses Projekt wird von Gao Yulong geleitet, während die anderen Mitarbeiter innerhalb der Firma nach neuen Möglichkeiten suchen.

Ehe die Welle des Sofort - E - Handels auf die Bühne trat, war die Einbußenreduzierung bei neuen Geschäften in der vergangenen Zeit das Hauptthema von Meituan, und Meituan Youxuan war dabei das Schwergewicht. "Egal, ob man es weiterführt oder einstellt, es ist sicherlich mit Druck verbunden", sagte ein Mitarbeiter von Meituan gegenüber 36Kr.

Seit letztem Jahr handelten die Geschäftsentwicklungen von Meituan Youxuan hauptsächlich um Organisationsanpassungen und Anpassungen der Warenstrategie.

Im Hinblick auf die Organisation war die Idee der Zentralisierung klar. Ein Mitarbeiter, der nahe an Meituan Youxuan steht, sagte 36Kr, dass im September 2024 eine Umstrukturierung initiiert wurde, bei der die ursprünglichen 17 Provinzgebiete zu 9 zusammengefasst wurden, um "Kosten zu senken und Effizienz zu steigern". Darüber hinaus wurden die Betriebslinie und die Geschäftsentwicklungsanalyse - Linie zusammengeführt und von Li Pengju geleitet. Das Ziel war es, mit tatsächlichen Geschäftsdaten Strategieempfehlungen zu entwickeln, was auch die übliche Vorgehensweise von Meituan bei der Geschäftsdurchführung ist.

Die zunehmende Wichtigkeit der Geschäftsentwicklungsanalyse hat die Anpassung der Warenstrategie von Meituan Youxuan weiter vorangetrieben. Laut Informationen von 36Kr ist das Gesamtvolumen von Meituan Youxuan unter der Dauerrichtung der "Einbußenreduzierung bei neuen Geschäften" im Jahr 2024 von über 100 Milliarden Yuan auf 70 - 80 Milliarden Yuan gesunken. Die Verbesserung der Profitabilität ist nun das oberste Anliegen innerhalb der Firma, und die Waren sind der wichtigste "Ankerpunkt".

Vor diesem Hintergrund werden die anziehenden Waren, die Eigenmarkenwaren und die Subventionen rasch reduziert. Neben dem weitgehenden Wegfall der Eigenmarken wird von allen Arten von Waren auf der Plattform eine höhere Profitabilität verlangt. Ein Mitarbeiter, der nahe an Meituan Youxuan steht, gab 36Kr als Beispiel an: "Egal, ob online oder offline, sind Eier das klassischste anziehende Produkt im Einzelhandel. Aber in der Phase, in der der Gewinnorientierung am stärksten Vorschub geleistet wurde, wurden Eier auch als gewinnbringendes Produkt positioniert, was offensichtlich ein falscher Gedanke war."

Die "große Wasserflut" der Gewinnorientierung hat einen Teil des Geschäfts eingebüßt. Und Anfang dieses Jahres hat Meituan Youxuan auch die meisten Subventionen eingestellt.

Ab etwa August 2024 hat das Meituan Youxuan - Team nicht mehr so eng auf die Konkurrenz "Duoduo Maicai" geachtet. "Früher hat man die Marktanteile beider Seiten genau beobachtet. Youxuan konnte in seinen Stärkenregionen mehr als die Hälfte des Marktanteils erringen und in schwächeren Regionen auch ein bis zwei Zehntel." In Bezug auf die konkrete Geschäftserfahrung heißt das, dass "in den Besprechungen nicht mehr so oft Duoduo Maicai erwähnt wird".

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die lang anhaltenden Verluste und der immer noch unklaren Modellpfad Meituan Youxuan für eine Zeit in eine "peinliche" Situation gebracht haben. Im Vergleich dazu: Warum kann Duoduo Maicai profitabel sein?

Ein Mitarbeiter von Meituan Youxuan analysierte gegenüber 36Kr: "Duoduo basiert auf einem Plattformmodell und hat verschiedene Einnahmequellen wie Provisionen von Händlern und Marketingeinnahmen." Dies entspricht auch dem Plattform - Gen von Pinduoduo. Für Meituan, das mit dem Lieferdienst begann, sind die Eigenschaften wie "Niedrigpreis - Marktsegment" und "Niedrige Durchschnittskasse" von Youxuan eher unbekannte Gebiete. "Von Anfang an war die Positionierung unterschiedlich. Meituan betreibt es eher in einem Eigenbetriebsmodell. Ohne kontinuierliche Subventionen und Anziehungskräfte ist es schwierig, Duoduo im Marktanteil zu schlagen."

Das Einstellen von Youxuan und der Start des auf Offline - Geschäfte fokussierten "Projekt N", das sich an Hema NB orientiert, sind die neuesten Veränderungen von Meituan bei seinen neuen Geschäften. "Wenn dieses Modell funktionieren soll, muss die Eigenmarke gut aufgebaut werden", sagte der oben erwähnte Mitarbeiter. Einerlei, die Warenqualität und die dahinter liegende Lieferkettenfähigkeit bleiben weiterhin die wichtigste Herausforderung.