Erzählung eines Börsenhändlers: Nachdem ich hintereinander bei Unternehmungen im Bereich von frischen Tiernahrungsmitteln, Fitness-Dosenprodukten und Beuteltee gescheitert bin, habe ich endlich das Wesen des Geldverdens entdeckt.

Ein wiederholter Unternehmer, ausgesprochen mit weniger feinem Ton, könnte man auch als "wiederholter Unternehmenserfolgverlierer" bezeichnen.

Der Protagonist dieses Artikels, Cao, war einst ein solcher Spielmann. In seinen frühen 30ern hatte er mehrere Millionen Yuan in der Tasche und war auf dem Höhepunkt seiner Karriere. Doch nach drei aufeinanderfolgenden Unternehmenserfolgen war er verschuldet und geriet in Angst und Unzufriedenheit. Nachts wurde sein Inneres von den Kurzvideos auf TikTok heimgesucht.

Also wurde er "bescheiden". Er sagte, der Gründer sei nur der Spielleiter. Nachdem der Spielleiter das Spiel aufgebaut hat, müssen alle Ressourcen, Menschen und Geld ganz auf den Markt ausgerichtet sein, damit das Projekt Sinn macht, und nicht auf den Gründer.

Im vergangenen Jahr kehrte er in die Haustierbranche zurück und brachte in der langsam innovierenden Katzenstreuindustrie die Nischenkategorie Tee-Katzenstreu auf den Markt. Innerhalb von sechs Monaten erreichte er einen monatlichen Umsatz von 3,5 Millionen Yuan. Er betreibt sowohl die Auftragsproduktion, als auch eigene Marken und Exporte und hat eine Finanzierung im Millionenbereich erhalten.

Dennoch rät er Unternehmern, die in die Haustierbranche einsteigen möchten, davon ab. Warum?

Hier folgt seine Selbstauskunft:

Nachbesprechung der drei Misserfolge: Selbsttäuschung und Täuschung durch Ressourcen

Bevor ich konkret über meine Unternehmungen spreche, möchte ich zunächst über meinen Arbeitshintergrund sprechen.

Ich habe 2006 mein Studium abgeschlossen und in einem Frequenzumrichterunternehmen, im Gewerbeimmobiliensektor, in einem Agrarunternehmen und in einem AR-Unternehmen gearbeitet. Meist war ich für Marketing und Marktforschung zuständig. Beispielsweise war ich in einem Agrarunternehmen für das gesamte Marketing verantwortlich. In zwei Jahren habe ich 99 Vertriebspartner in ganz China besucht und das Team und das Vertriebssystem aufgebaut.

Im Jahr 2019 absolvierte ich mein erstes Unternehmen. Diese Projekt brachte mir die größten Lehren.

Warum sollte man also frische Tiernahrung herstellen?

Ich selbst füttere meine Hunde und Katzen mit frischer Nahrung. Mein schwarzer Labrador wurde seit der Entwöhnung mit frischer Nahrung gefüttert. Ich kaufte Hühnchenbrust im Markt, zubereitete sie zu Hause und frierte sie ein. Vor dem Füttern wurde die Nahrung im Mikrowellenofen aufgetaut. Dieser Labrador lebte 15 Jahre, was für einen hohen Lebensalterstand steht und beweist, dass frische Nahrung tatsächlich Vorteile hat.

90 % der Unternehmer begehen diesen Fehler: Sie denken, was sie selbst brauchen, brauchen auch die Massen. Nachdem ich mich in die Herstellung von frischer Tiernahrung eingearbeitet hatte, traten Probleme auf.

Zunächst war die Wiederholungskaufquote sehr niedrig. Wir wollten die Trockenfutter als Hauptnahrung durch frische Nahrung ersetzen, aber feststellten schließlich, dass es nur als Leckerei diente, ähnlich wie eine Dose. Wenn man Lust hatte, gab man dem Haustier eine Dose. Dies führte zu einer niedrigen Wiederholungskaufquote.

Zweitens war die Wachstumsgrenze niedrig. Im Juni 2020 erreichten wir einen monatlichen Umsatz von einer Million Yuan. Aber bei diesem Volumen war fast der gesamte Traffic aufgebraucht. Wenn wir dann auf TikTok Werbung schalteten, waren 80 % der neuen Benutzer Wiederholungskunden.

Ich musste zugeben, dass die Trockenfutter mit gelegentlichen Dosen die gängige Fütterungsmethode für Haustiere war.

Außerdem haben wir Ende 2019 unser Unternehmen gegründet. Anfang 2020 brach die Pandemie aus, und fast die Hälfte unserer Waren war eingelagert und konnte nicht verschickt werden. Frische Nahrung, die gefroren gelagert werden muss, ist stark von der Kälteversorgung abhängig. Die Logistikgeschwindigkeit ist sehr wichtig. Im Juni wären die Waren nach drei Tagen auf dem Weg beschädigt und mussten ersetzt werden.

Eigentlich hätten wir, wenn wir nicht an ein großes Projekt dachten, ein kleines und feines Unternehmen aufbauen können. Das war auch ursprünglich meine Idee.

Aber als ich mich tatsächlich in die Haustierbranche einarbeitete, stellte ich fest, dass der Markt riesig und die Wachstumsgrenze hoch war. Ich begann allmählich, zu träumen und investierte unaufhaltsam Geld. Ich hatte einfach nur eine einfache Rechenformel im Kopf: Wie viel kann ich mit 10.000 Yuan oder 100.000 Yuan verdienen?

Nach einigen Werbeaktionen stellte ich fest, dass etwas nicht stimmte. Die Wiederholungskaufquote stieg nicht, und die neuen Benutzer waren fast alle Wiederholungskunden. Zu der Zeit war der Traffic sehr teuer. Ein neuer Benutzer kostete über 40 Yuan, und er musste dreimal wiederholen, damit wir unseren Aufwand zurückverdient hätten. Das war unmöglich.

Als alle Probleme auftraten, war es zu spät, um aufzuhören.

Ich war damals auch sehr mutig. Als ich kein Geld mehr hatte, suchte ich nach Finanzierung und bekam tatsächlich 2 Millionen Yuan. Mit diesem Geld hätte ich noch ein Jahr weiterarbeiten können, aber es hätte keinen Sinn gemacht. Was würde passieren, wenn das Geld aufgebraucht war und die Zahlen immer noch nicht positiv waren? Sollte ich noch eine Runde Finanzierung suchen? Es war besser, den Strang zu durchtrennen.

Also gab ich das Geld nach drei Monaten der Finanzierung zurück an die Investoren. Sie waren sehr überrascht und sagten, dass wir kein Wettscheinvertrag hatten. Ich habe aber gesagt, dass ich noch weitere Unternehmungen starten möchte. Wenn ich dies in der Branche verbreite, würde ich als jemand gelten, der wegen 2 Millionen Yuan auf 20 Millionen Yuan verzichtet. Bis heute bin ich noch mit diesen Investoren befreundet.

Normalerweise lernt man aus seinen Fehlern. Aber ich weiß auch nicht, warum ich beim zweiten Projekt wieder in die gleiche Falle tappte. Ich habe, weil ich selber Sport treibe, Dosen für Sportler hergestellt.

Ich war wahrscheinlich von den Ressourcen verblendet. Einerseits hatte ich eine Dosefabrik mit über 30 Jahren Erfahrung und einem eigenen Vertriebsteam. Andererseits hatte das Gründerteam einen ehemaligen Vertriebsleiter einer renommierten Marke.

Ich dachte damals, mit einer Lieferkette und Vertriebskanälen sollte ich doch das Projekt aufbauen können?

Unser Produkt war auch sehr sorgfältig hergestellt. Wir haben die Protein-, Fett- und Kohlenhydratanteile genau berechnet und auch Kichererbsen, Karotten usw. hinzugefügt, um die Bedürfnisse eines Sportlers für eine Mahlzeit zu erfüllen.

Aber das Ergebnis war, erstens, dass wir die Kosten nicht kontrollieren konnten. Zweitens, dass wir uns zu sehr auf die Gesundheit konzentrierten und die Geschmackseigenschaften vernachlässigten. Alle Zutaten wurden zusammen gekocht und dann hitzebehandelt. Um ehrlich zu sein, sah das Produkt wie Erbrochenes aus.

Eigentlich sehen alle Dosen so aus, aber andere Dosen schmecken gut. Das Hagebuttenbrei ist süß, und die Sojabohnenpaste kann man mit Reis essen. Im Vergleich dazu war unsere Sportdose fade und geschmacklos. Und wer, der wirklich Sport treibt und auf seine Gesundheit achtet, isst Dosen? Sie bevorzugen frische Lebensmittel.

Was die Vertriebskanäle betrifft, konnten wir tatsächlich in Märkte wie Lawson und Leke Fitness eintreten. Aber unser Produkt verkaufte sich nicht gut, und die Umsatzrate war schlecht. Nach einer Weile wurden wir aus den Märkten entfernt. Es kommt immer auf die Nachfrage der Verbraucher an.

Am Ende dieses Projekts hatten wir eine große Menge an Produkten im Lager, und unsere Finanzierungskette brach. Bis 2023 habe ich noch diese Dosen in den Verkaufskanälen für kurzfristig ablaufende Produkte verkauft.

Beim dritten Projekt, der Beuteltee, war das Problem anders als bei den ersten beiden. Dieser Markt ist groß genug, und es gibt einige führende Marken. Aber ich habe das Projekt noch in der Recherchephase abgebrochen.

Warum?

Zunächst habe ich eine Fabrik für die Auftragsproduktion gefunden, aber der Fabrikbesitzer hat mich dringend davon abgeraten, das Projekt zu starten. Ich bin der erste, der von einer Auftragsfabrik davor gewarnt wurde, Geld zu verdienen.

Er hat mir gesagt, dass ich ein ehrlicher Mensch bin und dass er mir alle Kosten sagen kann. Tatsächlich kann man in einer anderen Region die gleichen Produkte für 10 Cent herstellen, während es in unserer Region 40 Cent kostet. Wenn man die Kosten nicht konkurrenzfähig halten kann, wird es die Endpreise beeinflussen, und das Produkt wird keine Preis-Leistungs-Struktur haben.

Zweitens wollten wir einen Premium-Beuteltee herstellen. Aber ich habe festgestellt, dass einige Kategorien nicht für Premiumprodukte geeignet sind.

Beispielsweise trinken Menschen, die hochwertigen Tee mögen, gerne Tee in einer Teehandlung. Menschen, die schnell Tee trinken möchten, kaufen Suntory oder Oriental Leaves. Der Beuteltee hat eine seltsame Position. Die meisten Verbraucher wünschen sich einfache und praktische Produkte, die man im Büro schnell zubereiten kann. Für die Geschäftsführer ist der Beuteltee wie Papier, ein notwendiges Büroartikel, das funktionieren, praktisch und preiswert sein muss.

Es gibt tatsächlich auch Premium-Beuteltees, aber diese werden von Unternehmen wie Tongrentang oder Fanghuichuntang hergestellt. Wenn eine Fast-Moving-Consumer-Goods-Marke von Gesundheit spricht, wird der Verbraucher nicht glauben. Warum sollten Sie in diesem Markt gegen ein Krankenhaus konkurrieren? Sie haben keine Vorteile in Bezug auf Preis und Einkaufskanäle.

Deshalb muss man sich über die Kernanforderungen der Verbraucher an die Kategorie und die Zielgruppe im Klaren sein. Dies ist eine Lehre, die ich mit mehreren Millionen Yuan erkauft habe. Ich werde sicherlich nicht noch einmal so etwas tun.

Die Haustierbranche: "Man sieht nur, wie der Dieb isst, aber nicht, wie er geschlagen wird"

Nach all diesen Stürmen und Drängen bin ich schließlich bei der Tee-Katzenstreu angekommen. Dieses Projekt war eher zufällig.

Zunächst habe ich 2019 während meines ersten Unternehmensprojekts von einem Professor gehört, dass er für ein deutsches Unternehmen an der Entwicklung einer Katzenstreu aus Tee und pflanzlichen Rückständen arbeitete. Sie hatten tatsächlich ein Produkt entwickelt, aber es kostete über 5.000 Yuan pro Tonne, weil es aus echtem Tee hergestellt war.

Was bedeutet das? Ein schlechterer Katzenfutter kostet auch nur 5.000 Yuan pro Tonne. Wenn man eine Katzenstreu mit diesem Preis auf den Markt bringt, hat es fast keine Akzeptanz. Deshalb wurde das Projekt eingestellt.

Zweitens habe ich während des Beuteltee-Projekts mit dem Fabrikbesitzer gesprochen. Er hat mir erzählt, dass seine neue Fabrik in Betrieb genommen wurde und die Kapazität dreimal höher war als die der alten Fabrik. Dies führte zu einem Problem: Die alte Fabrik produzierte täglich 30 Tonnen Teerückstände, und die neue Fabrik 100 Tonnen. Es gab keine umweltfreundlichen Unternehmen, die diese Rückstände verarbeiten konnten. Er war sehr besorgt.

Da habe ich mir gedacht, warum probiere ich es nicht mit der Herstellung von Katzenstreu aus Teerückständen?

So haben wir ungefähr ein Jahr lang an der Formulierung gearbeitet und einen Kostenvorsprung von 30 % gegenüber der gleichwertigen Sojakatzenstreu erreicht und eine Effektivität von 30 % höher als die der gleichwertigen Katzenstreu. Da es Teepolyphenole enthält, müssen wir keine Desodorantien oder Bakteriostatika hinzufügen, aber es hat eine gute Desodorierungs- und Bakteriostatika-Effekt. Ohne Parfüm ist es natürlich.

Die Katzenstreu ist eigentlich nur das Toilettenpapier für Katzen. Wir haben eine kleine Umfrage mit 100 Benutzern durchgeführt und festgestellt, dass wenn man die Verbraucher fragt, welche Katzenstreu sie benutzen, die Antwort normalerweise Sojakatzenstreu oder Bentonitkatzenstreu ist, nicht der Markenname.

Wir haben also festgestellt, dass die Markenwirkung der Katzenstreukategorie relativ schwach ist und dass die Verbraucher sehr preisempfindlich sind. Die Vorteile der Tee-Katzenstreu werden offensichtlich. Sei es die Markenauftragsproduktion oder die Verbraucher, die meisten interessieren sich für die höhere Preis-Leistungs-Struktur der Tee-Katzenstreu in Bezug auf die Basisleistung.

Beispielsweise verkaufen viele Marken ihre Katzenstreu mit Verlust, um neue Kunden zu gewinnen. Aber wenn man unsere Katzenstreu benutzt, muss man nicht verlieren, sondern kann sogar gewinnen. Warum sollte man das nicht tun?

Dieses Produkt wurde im August letzten Jahres offiziell auf den Markt gebracht und erzielt derzeit einen monatlichen Verkauf von 800 Tonnen, was einem Umsatz von 3,5 Millionen Yuan entspricht. Wir betreiben sowohl die Auftragsproduktion, als auch Exporte und eigene Marken. Wir haben Kooperationen mit JD.com, Yiqin, KKV und RT-Mart und sind auch in einige große Einzelhändler eingetreten. Wir haben auch eine Finanzierung im Millionenbereich erhalten.

Wir haben mit unserer eigenen Marke "Wu Huang Yu Ci" begonnen und haben uns auf Plattformen wie Xiaohongshu, TikTok und Tmall etabliert. Wir haben unseren Einsatz von über 2 Millionen Yuan aufgebaut und haben jetzt einen monatlichen Umsatz von ungefähr 600.000 Yuan auf Tmall. Wir haben unseren Einsatz bereits zurückverdient.

Aber wir haben unsere eigene Marke nicht gegründet, um Geld zu verdienen, sondern um unser B2B-Geschäft anzukurbeln. Nach all den hohen Traffic-Kosten und der niedrigen Gewinnspanne der Katzenstreu, und unter Berücksichtigung unserer aktuellen Teamstärke, Finanzlage und Stärken, ist es sinnvoller, uns auf das B2B-Geschäft zu konzentrieren. Gegenwärtig beginnen Marken wie JD.com, RT-Mart, KKV und Yiqin, das Konzept der Tee- und pflanzlichen Katzenstreu zu fördern.

Im nächsten Schritt werden wir uns auf die pflanzliche Katzenstreu konzentrieren und Produkte wie Zitronen-Katzenstreu und Kaffee-Katzenstreu einführen. Der Katzenstreumarkt hat lange keine Innovationen gesehen, und die Unternehmen müssen sich auf den Preis konzentrieren. Es ist schwierig, sich in Bezug auf die Funktionen zu unterscheiden. Die pflanzliche Katzenstreu könnte der nächste neue Durchbruch sein.

In den letzten zwei Jahren haben einige Leute, die ursprünglich im Camping- oder 3C-Digitalbereich tätig waren, mich gefragt, ob man in die Haustierbranche einsteigen kann.

Ich habe gefragt, warum sie sich für die Branche interessieren, und die Antwort war immer die Statistik über den Marktvolumen von über 30 Milliarden Yuan und die jährliche Wach