Einheimische Roboter mähen das Gras der Ausländer wie verrückt.
Eigentlich betrachtet man außerhalb des Konzepts der eingebetteten KI, dass Roboter bereits in verschiedenen Szenarien weit verbreitet sind, wie unmanned Logistikfahrzeuge, unmanned Straßenkehrmaschinen, Staubsaugerroboter...
Der Rasenmäherroboter, ein Produkt, das für die meisten Menschen im inneren China eher fremd ist, ist jedoch zum Hauptprodukt geworden, mit dem chinesische Roboterunternehmen in den europäischen und amerikanischen Märkten Fuß fassen.
Mit einem Satz zusammengefasst: Es wird wie wild verkauft.
Laut Zollstatistiken sind Deutschland, Großbritannien und die Vereinigten Staaten die Hauptverbrauchsmärkte für die chinesischen ausländischen Exporte von Rasenmähern.
Allerdings wird mit dem zunehmend höheren Einstiegshürde dieser scheinbar vielversprechende Blaue Ozean heute auch rot.
01 Auf den Kriegspfad?
Letzten Monat veröffentlichte der Gründer des chinesischen Rasenmäherroboterunternehmens Senhe Innovation in einem sozialen Netzwerk einen Offenen Brief und erklärte, dass das Unternehmen trotz aller Anstrengungen zur Produktlieferung aufgrund von unerwarteten Teamumlagerungen, Herstellungsproblemen und finanziellen Beschränkungen nicht in der Lage sei, seinen Betrieb aufrechtzuerhalten und es sich auflösen würde.
Anfang dieses Monats reichte ein anderes Roboterunternehmen eine Börsengenehmigungsantrag an die Hongkonger Börse ein. Laut der Antragsunterlagen hat dieses Unternehmen, dessen Visuelle Technologie über 6 Millionen Roboter abdeckt, jetzt den Rasenmäherroboterbereich zu seiner zweiten Wachstumskurve gemacht. Innerhalb von fünf Monaten dieses Jahres wurden 15.000 Rasenmäherroboter verkauft.
Ein weiteres Unternehmen hat auch einen großen Auftrag für über eine Million Teile erhalten.
Im Mai 2025 kündigten RoboSense und Mammotion an, eine strategische Partnerschaft einzugehen. Beide Seiten werden gemeinsam eine Lösung für hochwertige intelligente Rasenmäherroboter entwickeln. Das erste Auftragsvolumen sieht vor, dass innerhalb von drei Jahren 1,2 Millionen Einheiten zusammen produziert werden.
RoboSense hat seine eigenen Chips und Lidar-Sensoren in Rasenmäherrobotern eingesetzt, die es den Robotern ermöglichen, die Topografie präzise zu erfassen und über 99 % der Hindernisse im Garten zu erkennen. Die Abdeckungskapazität reicht für einen komplexen Garten von bis zu 1.500 Quadratmetern.
Und dies basiert auf der fahrzeugtauglichen, vollkommen festen Lidar-Technologie.
Der Rasenmäherroboter ist in China ein ziemlich Nischenprodukt, da die meisten Wohnungen in China in Hochhäusern sind und es keine Notwendigkeit zum Mähen von Rasen gibt. Aber im Ausland ist das Mähen und Pflegen von Rasen eine notwendige Aufgabe, die jedes Mal viel Zeit in Anspruch nimmt.
Die jährliche Liefermenge herkömmlicher Hand- und Fahrrasenmäher liegt bei etwa 11,5 Millionen Einheiten. Das Problem liegt in den menschlichen und zeitlichen Kosten. Die Einführung intelligenter Rasenmäherroboter bedeutet im Wesentlichen die Transformation des Rasenmähszenarios und die Automatisierung. Der Staubsaugerroboter ist ein ähnliches Beispiel.
Chinesische Rasenmäherunternehmen sind bereits ins Ausland expandiert, und chinesische Rasenmäherprodukte werden weltweit verkauft, was sie zum unsichtbaren König der Auslandsmarken macht.
Laut öffentlichen Daten der chinesischen Zollverwaltung ist Deutschland in Bezug auf die Anzahl der exportierten Rasenmäher in den europäischen Markt das Land mit der höchsten Exportmenge, gefolgt von Großbritannien und den Vereinigten Staaten auf Platz drei.
Während die Branche immer beliebter wird, passieren immer wieder heitere und traurige Dinge, was normalerweise auf wichtige Strukturveränderungen hinweist.
Warum können einige Unternehmen schnell in den Markt eintreten und sogar nahe an der Börsengenehmigung sein, während andere Unternehmen nach Jahren des Schlafes kurz vor der Auflösung stehen?
Mit dem explosionsartigen Wachstum der Gartennutzung und der steigenden Nachfrage der Benutzer versuchen alle Unternehmen, sich mit technischen Patenten und vertikalen Szenariolösungen einen Platz auf dem Markt zu sichern. Das zuvor erwähnte Lidar ist ein Beispiel für die Definition der Produktentwicklung von Rasenmäherrobotern durch die Verbesserung der Wahrnehmungslösung.
Aber für viele Start-up-Unternehmen ist das Geld nicht unendlich. Start-up-Unternehmen versuchen normalerweise, die Probleme ihrer Produkte zu verbessern und innovative Lösungen anzubieten. Beispielsweise war das oben erwähnte Senhe Innovation das erste Unternehmen, das eine Rollenschneide in seinem Rasenmäher einsetzte, um die Probleme herkömmlicher Rotationsschneiden wie unebene Rasenschnitte und fliegende Grasstücke zu verbessern.
Aber wenn es keine Auftragsmenge gibt oder keine reife Geschäftsidee, die Cashflow generiert, hat man keine Verhandlungsmacht gegenüber der Lieferkette. Die Produktleistung und die Ausbeute müssen sich normalerweise auch verbessern, was alle Faktoren für die Erhöhung der Gesamtkosten sind.
Als intelligente Hardwarebranche hängt das Überleben von der Schwachstellenwirkung des Eimers ab. Schwächen in Technologie, Lieferkette, Vertriebskanal... können alle das letzte Strohhalm sein, das die Gesamtleistung brechen kann.
Der Fall eines berühmten Rasenmäherroboterunternehmens bedeutet nicht, dass die Branche einen Wendepunkt erreicht hat.
Laut einer Statista-Statistik gibt es weltweit etwa 250 Millionen Gärten. Die Vereinigten Staaten haben mit 100 Millionen Gärten 40 % des Weltmarktes, und Europa hat 80 Millionen Gärten, was es zum zweiten größten Verbrauchsbereich nach Nordamerika macht.
Die Penetrationsrate intelligenter Rasenmäherroboter in Europa liegt zwischen 10 % und 15 %, während in den Vereinigten Staaten nur 2 % der Benutzer diese verwenden. Viele Benutzer nutzen immer noch herkömmliche Handrasenmäher.
Aber in den letzten Jahren sind immer mehr Unternehmen in diesen Markt eingestiegen. Laut einer unvollständigen Statistik von GGII haben zwischen 2019 und 2024 insgesamt 32 chinesische Unternehmen diesen Markt betreten.
Einige Unternehmen sind sogar bereits in die Börsengenehmigungsgruppe eingestiegen und werden in Zukunft weiterhin in den Rasenmäherrobotermarkt investieren.
Ein Brancheninsider sagte: "Der Rasenmäherrobotermarkt wird 2025 ein Schlachtfeld. Bis 2026 wird die Marktstruktur sich wahrscheinlich festigen. Wer sich dieses Jahr nicht durchsetzen kann, hat wahrscheinlich keine Chance mehr."
Was sind die Merkmale dieser neuen Branche, und wie kann man überleben?
Wie sieht die Wettbewerbsstruktur der neuen Marktteilnehmer aus?
02 Ausländer lieben die neue "Mäh"-Methode
Ähnlich wie beim Staubsaugerroboter befindet sich die Entwicklung von Rasenmähergeräten derzeit im Übergang von der manuellen Bedienung zur vollständigen Automatisierung.
Frühe Rasenmäherformen umfassten Hand-, Fahr- und Schrittmaschinen. In Bezug auf die Energiequelle haben sie auch den Übergang von der manuellen, fossilen Brennstoff- bis zur kabellosen Produktform mit Lithiumbatterien als Antriebssystem hinter sich.
Der Antrieb für die Entwicklung von Rasenmäherrobotern liegt darin, dass in Europa und Amerika die Außenrasen gereinigt und gepflegt werden müssen. Der vollautomatische Roboter spart nicht nur die Zeit der Hausbesitzer für die Rasenpflege, sondern die durchschnittlichen Kosten über die gesamte Produktlebensdauer sind auch deutlich niedriger als die Kosten für die Anstellung von Arbeitern.
70 % - 80 % der Haushalte in Europa und Amerika pflegen ihren Rasen selbst, und es gibt auch eine starke DIY-Kultur. In einigen gehobenen Wohngebieten werden sogar Gärtner angestellt, um den Rasen zu pflegen, was pro Jahr zwischen 100 und fast 1.500 US-Dollar kostet.
Ein hochwertiger Rasenmäherroboter kostet etwa zwischen 2.000 und 5.000 US-Dollar. Obwohl die Anschaffungskosten zunächst relativ hoch sind, spart man im Laufe von 5 - 6 Jahren Gebrauch eine beträchtliche Summe.
Technologisch gesehen waren frühe Rasenmäherroboter Produkte mit eingebetteten Drähten, die den Rasenmähbereich durch ein im Rasen verlegtes Drahtnetz festlegten. Aber die Installation erfordert Vorarbeit und ist teuer, und es eignet sich nur für kleine Gärten.
Im Vergleich zu den Vereinigten Staaten sind die durchschnittlichen Gärten in Europa kleiner und eher abgeschlossen mit Zaungrenzen, weshalb die Produkte hier schneller in den Markt eingeführt werden können.
Ein altbekanntes schwedisches Rasenmäherroboterunternehmen hat 1995 den ersten solarbetriebenen Rasenmäherroboter erfunden, was die technologische Richtung festlegte und es ermöglichte, als erstes die Marktchancen auszuschöpfen. Der Anteil der Rasenmäherroboter am europäischen Markt beträgt über 70 % der Weltmarktanteile.
Im Jahr 2024 lag die weltweite Liefermenge von Rasenmähern bei etwa 1,2 Millionen Einheiten, wobei die traditionellen Rasenmäherunternehmen Husqvarna und Positec den größten Teil des Marktes einnahmen, zusammen etwa 75 %.
In der chinesischen Rasenmäherbranche gibt es einige traditionelle Unternehmen, die bereits seit langem in diesem Bereich tätig sind, wie Positec, Greenworks, Daye Co., Ltd., Husqvarna and Chervon Holdings. Sie haben alle eine starke technologische Stärke aufgebaut und einen Platz auf dem Weltmarkt erobert.
Nach 2021 begannen einige neue Internetunternehmen, in diesen Markt einzusteigen. Beispielsweise ist Ninebot, ein Unternehmen aus dem Xiaomi-Ekosystem, das sich auf Kurzstreckenverkehr und Service-Roboter konzentriert. Selbst einige Technologieunternehmen werden aufgrund ihrer technologischen Fähigkeiten als potenzielle Marktteilnehmer angesehen, wie DJI und Ecovacs.
Zur gleichen Zeit findet eine neue Runde der technologischen Entwicklung im Bereich der Wahrnehmungslösung statt.
Das Verlegen von Drähten erfordert Arbeitskosten, insbesondere für große Rasenflächen, und die Rasenmähroute fehlt an einer genauen Algorithmusplanung, weshalb die Effizienz relativ niedrig ist. Ähnlich wie beim Staubsaugerroboter benötigt auch der intelligente Rasenmäherroboter eine starke Positionsbestimmung, Routenplanung und Hinderniserkennung.
Im September 2021 veröffentlichte Navimow, eine Marke von Ninebot, den weltweit ersten ultra-leisen, grenzenlosen intelligenten Rasenmäherroboter mit RTK-Positionsbestimmungstechnologie, was einen wichtigen Durchbruch in der Branche darstellte. Der Umsatz dieses Geschäftssegments hat in den letzten Jahren ein starkes Wachstum gezeigt.
Ecovacs hat 2022 erstmals die UWB-Ultrabreitbandfunktechnologie in seinem Rasenmäherroboter eingesetzt. Aber da die UWB-Technologie in der praktischen Anwendung immer noch mehrere Stationen erfordert, hat Ecovacs in seinen späteren Produkten auf die RTK-Lösung mit höherer Positionsgenauigkeit umgestellt.
Derzeit ist die Wahrnehmungslösung mit Positionsbestimmungstechnologie (RTK/UWB) + visuellen Sensoren die Hauptrichtung, aber es gibt noch einige technische Einschränkungen, wie die manuelle Installation von Stationen und Positionsabweichungen aufgrund von Signalstörungen.
Das fahrzeugtaugliche Lidar kann die Wahrnehmungsfähigkeit des Rasenmäherroboters in komplexen Geländen/Wetterbedingungen effektiv verbessern. Mit der schnellen Kostensenkung des Lidars in den letzten Jahren kann seine natürliche 3D-Kartenerstellung und Hinderniserkennung die Nachfrage der Verbraucher nach leichteren, bequemeren und zuverlässigeren intelligenten Rasenmähern effektiv befriedigen, was die Lidar-Fusionslösung zu einer wichtigen Lösungsoption macht.
Dank der Zusammenarbeit mit Livox wurde Dreame das erste Unternehmen, das Lidar in einem Rasenmäherroboter einsetzte. Im Jahr 2024 veröffentlichte Dreame sein zweites Produkt, das A2, und führte erstmals die Lidar + visuelle Lösung ein. Bis zum 8. Februar 2025 hatte Dreame angekündigt, dass die kumulative Liefermenge seiner Rasenmäherroboterprodukte 100.000 Einheiten überschritten habe.
Laut einer Institution hat der Rasenmähermarkt derzeit ein Volumen von 2,5 Milliarden US-Dollar, wobei der Umsatzanteil der Rasenmäherroboter nur 12,5 %