Nach der Übernahme durch Anta will diese chinesische Marke die Nummer eins in der Yogabranche werden | Exklusives Interview von 36Kr

Autor |  Xie Yunzi 

Redakteur |  Zheng Huaizhou 

Quelle des Titelbildes |  Offizielle Brand - Weibo

Durch eine Akquisition hat ein chinesischer Yogabrands mehr Aufmerksamkeit auf dem Markt erhalten.

Im Oktober 2023 gab Anta Sports eine Ankündigung heraus, wonach eine Tochtergesellschaft des Unternehmens erfolgreich 75,13 % der Anteile von MAIA ACTIVE (Ma Yiya, im Folgenden MAIA) erworben hat.

MAIA wurde 2016 gegründet und ist ein chinesischer Brand, der speziell Yoga - Kleidung für asiatische Frauen entwirft. Laut früheren Berichten hat die Verkaufszahl des Hauptprodukts von MAIA, der sogenannten "Hüftgürtelhose", im Jahr 2022 die Marke von 300.000 Stücken überschritten. Laut früheren offiziellen Prognosen belief der Gesamtumsatz von MAIA auf allen Plattformen in diesem Jahr etwa auf 500 Millionen Yuan.

Während des Prozesses der Integration von Online - und Offline - Geschäften stieß MAIA jedoch auf Schwierigkeiten und entschied sich, sich an Anta zu wenden, um umfassender zu entwickeln.

Im Dezember 2023 schrieb der Gründer von MAIA in seinem Freundeskreis: "Ich werde in einem Monat die tatsächlichen Aufgaben bei MAIA niederlegen, werde aber weiterhin als Aktionär und Gründer MAIA unterstützen."

Im Mai des folgenden Jahres wurde Zhao Guangxun, der ehemalige stellvertretende Retail - Direktor der Anta - Gruppe, zum Brand - Präsidenten von MAIA ACTIVE ernannt und berichtet direkt an Xu Yang, den CEO der professionellen Sportgruppe der Anta - Gruppe und den Leiter der Hauptmarke Anta. In der Halbjahresbilanz von Anta Sports 2024 erscheint MAIA auch in der Kategorie "Alle anderen Marken" der Gruppe.

Im Zuge dieser Veränderungen wurde die effektive Kontrolle von MAIA erfolgreich übertragen. Die Akquisition von MAIA durch Anta zeigt auch Antas Entschlossenheit, sich stärker auf die Nischenmarkt für Frauen zu konzentrieren.

"Es ist allgemein angenommen, dass es nach der Akquisition eines Brands durch eine große Gruppe zu Kulturkonflikten kommt. Aber die Integration von MAIA und Anta war relativ natürlich und glatter als erwartet."

Zhao Guangxun ist Südkoreaner und hat fast 25 Jahre Managementerfahrung in der Sportbekleidungsbranche. Vor seinem Eintritt in Anta arbeitete er bei der E - Land - Gruppe und führte das chinesische Geschäft von New Balance zu einem dreifachen Umsatzwachstum. Laut Zhao Guangxun mag er eher die Unternehmenskultur der Anta - Gruppe, da er glaubt, dass der interne Betrieb der Firma effizienter und die Unternehmensleitung relativ flacher ist.

Deshalb möchte Zhao Guangxun als neuer Präsident das ursprüngliche Brand - Profil von MAIA so weit wie möglich bewahren und während der strategischen Anpassung den lockeren und angenehmen Atmosphäre im Unternehmen aufrechterhalten.

"In unseren Meetings gibt es keine PPT - Kultur."

Im Shanghai - Hauptquartier von MAIA sieht Zhao Guangxuns Büro eher wie ein großer Konferenzraum aus. An der Tür seines Büros hängt ein Schild ähnlich dem von Starbucks, nur dass auf dem Schild der Homophone seines englischen Namens "Stevebucks" steht. Im Vergleich zu langweiligen Meetings hofft er lieber, dass die Leute zu ihm kommen, Kaffee trinken und sich einfach unterhalten.

Als gefragt wurde, ob er weiterhin mit dem Gründer von MAIA in Kontakt bleiben werde, sagte Zhao Guangxun gegenüber 36 Kr: "Wir werden kommunizieren. Der ehemalige Gründer geht auch in die Läden und gibt gelegentlich Vorschläge. Sie meint, dass sich die Läden stark verändert haben und gefällt ihr diese Veränderungen sehr."

Seit Zhao Guangxun vor über einem Jahr das Amt des Präsidenten übernahm, hat sich MAIA erheblich verändert.

Kürzlich, im Mai, kündigte MAIA ACTIVE offiziell an, die junge Künstlerin Yu Shuxin als Brand - Botschafterin zu beauftragen, was die Image von MAIA als "High - Energy - Mädchen" - also Mädchen mit hoher Energie, hohem emotionalen Wert und hohem Anspruch - noch konkreter machte.

Zur gleichen Zeit hat MAIA eine Reihe von Brand - Aufarbeitungen und - Neugestaltungen durchgeführt, die Offline - Läden stetig erweitert und sich einem höheren Ziel entgegenbewegt.

Zhao Guangxun hofft, dass MAIA in China und sogar in Asien der erste Brand sein wird, den Menschen bei Yoga - Sport denken. Aber angesichts der gegenwärtigen Entwicklung auf dem Sekundärmarkt befindet sich auch Lululemon, der momentan erste in der Yogabranche, in einer Situation des verlangsamten Wachstums. Im Zuge der Konsumsegmentierung bleibt abzuwarten, wann MAIA, das sich an einem Brand - Upgrade bemüht, tatsächlich das Entwicklungskonzept von "Asien - Nr. 1" verwirklichen kann.

Im Folgenden ist ein gekürzter Dialog zwischen 36 Kr und Zhao Guangxun, dem Brand - Präsidenten von MAIA  ACTIVE.

Zhao Guangxun, Brand - Präsident von MAIA  ACTIVE

Reduzierung von SKUs, Eröffnung großer Läden, Fokussierung auf Yoga

36 Kr: Im Mai letzten Jahres wurdest du zum neuen Präsidenten von MAIA ernannt. Wie befand sich der Brand damals in Bezug auf seine Entwicklung?

Zhao Guangxun: Das Produkt von MAIA hat ein gutes Ruf. Während des Übergangs von Online - zu Offline - Geschäften stieß es jedoch auf Schwierigkeiten. Die Anta - Gruppe hat reiche Offline - Retail - Erfahrung. Nach der Akquisition von MAIA im Oktober 2023 haben wir zunächst die Brand - Strategie überdacht, an der ich auch beteiligt war. Nachdem ich im Mai letzten Jahres zum Brand - Präsidenten von MAIA ACTIVE ernannt wurde, habe ich den Plan wie vorgesehen umgesetzt.

36 Kr: Welche konkreten Anpassungen hat MAIA vorgenommen?

Zhao Guangxun: Wir haben hauptsächlich drei Aspekte bearbeitet: Zunächst die strategische Überprüfung des Brands. Unser zukünftiges Ziel ist es, uns auf den Mittel - und Obersegment des Marktes zu konzentrieren. Dies ist eine Veränderung in der strategischen Positionierung.

Zweitens die Integration der Produktlinie, wobei wir uns stärker auf Yoga konzentrieren. Wir haben etwa 10 % - 15 % der nicht - Kern - SKUs gestrichen, wie z. B. Outdoor - Jacken und andere Nicht - Yoga - Produkte. Bis Ende des dritten Quartals letzten Jahres war die gesamte Produktlinie von MAIA neu strukturiert.

Drittens die Modernisierung der Läden. Als ich anfing, hatte MAIA etwa 36 Läden. Wir haben einige Läden umgestaltet und die Läden optimiert. Früher waren die Läden von MAIA kleiner, mit einer Fläche von etwa 100 Quadratmetern. Nach der Akquisition durch die Anta - Gruppe wurden die Verkaufsflächen in Erlebnisräume umgewandelt, und wir haben hauptsächlich große Läden eröffnet. Dies ist eine offensichtliche Veränderung im Offline - Bereich.

36 Kr: Wie viele Läden gibt es jetzt?

Zhao Guangxun: Etwa 45. Neben den traditionellen Metropolen haben wir auch neue Läden in Chongqing und Chengdu eröffnet.

36 Kr: Welche thematischen Konzeptläden gibt es derzeit?

Zhao Guangxun: Wir haben vier Arten von Konzeptläden geschaffen. Der erste ist das Yoga Studio, das auf das Erlebnis zentriert ist. Dieser Laden ist sehr groß, und in jeder Stadt wird es eine solche Flaggschiffgeschäft geben, in der Gemeinschaftsveranstaltungen von MAIA FUN CLUB stattfinden können.

Der zweite ist das Yoga Gallery, ebenfalls ein größerer Laden, der hauptsächlich Yoga - Kultur - Produkte ausstellt.

Der dritte ist das Leggings LAB, ein tiefgehendes Erlebniszentrum mit Leggings als Kernprodukt.

Der vierte ist das Her Closet. Wir hoffen, dass weibliche Verbraucherinnen mit ihren Freunden in den Laden kommen, in den riesigen Probierräumen Fotos machen und diese auf sozialen Medien teilen.

36 Kr: Gibt es zukünftige Pläne für neue Läden?

Zhao Guangxun: Dieses Jahr planen wir, die Anzahl der Läden auf etwa 55 zu erweitern und uns weiterhin auf die ersten und zweiten Stufe Städte zu konzentrieren. Wir gehen dort hin, wo die Verbraucher sind.

36 Kr: Welchen Anteil nehmen die SKUs von Yogahosen und Sportsweatern ein?

Zhao Guangxun: Der Verkaufsanteil der beiden Kategorien Yogahosen und Sportsweater zusammen beträgt etwa 50 %, und der SKU - Anteil ist ungefähr 30 %. Wir haben die "Yoga 360" - Strategie entwickelt, bei der wir eine ganze Produktpalette um Yoga - Szenarien herum entwickelt haben, wie z. B. Sportt - Shirts, die zu Leggings passen.

36 Kr: MAIA verkauft auch Winterjacken.

Zhao Guangxun: Die Winterjacken fallen auch unter die "Yoga 360" - Strategie, aber der SKU - Anteil ist sehr gering. Wir produzieren die Art von Produkten, die die Verbraucher auf dem Weg zum Yogastudio brauchen. Darüber hinaus haben wir die "Yoga Plus" - Produktstrategie, bei der wir spezielle Produkte für andere Gruppenkurse im Fitnessstudio entwickeln.

Yoga Gallery - Laden in Shenzhen Mixc World

Leggings Lab - Konzeptladen in Shanghai Grand Gateway 66

Wer ist der größte Wettbewerber?

36 Kr: MAIA ist ein Mittel - und Obersegment - Brand. Gibt es Pläne für Preiserhöhungen?

Zhao Guangxun: Die Preise unserer Kernprodukte bleiben immer stabil. Neue Produkte werden basierend auf der Produktleistung und der Marktabnahme festgelegt. Es gibt immer Raum für Preisaufschläge für gute Produkte auf dem Markt.

36 Kr: Derzeit besteht jedoch ein Trend zur Konsumsegmentierung.

Zhao Guangxun: Es gibt derzeit viele preiswerte Yogabrands auf dem Markt. Wir konkurrieren nicht mit ihnen. Die Anforderungen von MAIA ACTIVE an die Produkte sind anders. In der Yogabranche messen wir uns nur mit den besten Marken.

36 Kr: Klingt so, als wäre der größte Wettbewerber Lululemon?

Zhao Guangxun: Die meisten Menschen denken beim Wort "Yoga" sofort an Lululemon und an keine andere Marke. Unser Ziel ist es, dass Menschen beim Gedanken an Yoga sofort an MAIA ACTIVE denken.

36 Kr: Der amerikanische Yogabrand Alo Yoga ist noch nicht in China eingestiegen.

Zhao Guangxun: Ja, wir werden ihre Leistung in anderen asiatischen Märkten beobachten. Tatsächlich gibt es in Südkorea und Japan repräsentative lokale Marken, in China bisher noch nicht. Dies ist auch eine Chance für MAIA.

36 Kr: Chip Wilson, der Gründer von Lululemon, ist Brand - Berater von MAIA. Wie lautet eure jüngste Kommunikation?

Zhao Guangxun: Ich kommuniziere oft mit Wilson. Wir sind uns einig, dass der Branchenführer nicht anhand der Größe, sondern daran gemessen werden sollte, ob er die Herzen der Verbraucher gewinnen kann. Gleichzeitig kann nur ein erstklassiges Produkt ein ausgezeichnetes Brand schaffen.

36 Kr: Nike produziert auch Yogaprodukte. Welche Vorteile hat MAIA im Vergleich zu diesen internationalen Marken?

Zhao Guangxun: MAIA konzentriert sich nur auf asiatische Frauen. Wir forschen ständig an Farbpaletten, die zu asiatischen Hautfarben passen, und entwickeln speziell asiatische Schnittmuster. Wir analysieren die Bedürfnisunterschiede zwischen asiatischen und europäischen Frauen. Die Leggings von MAIA passen an "Taille, Hüften, Gesäß, Knie und Knöchel" in fünf Dimensionen, anstatt wie einige westliche Marken nur die Länge der Hosen zu verkürzen.

Darüber hinaus gibt es Innovationen in der Stofftechnologie. Die Fäden unserer "Hüftgürtelhose" sind sehr fein, und die Weichheit und Glätte des Stoffs sind erheblich verbessert. Unsere "Wolkenhose" hat einen doppelseitig geschliffenen Stoff, der nicht nur weicher, sondern auch doppelt so dehnbar ist und somit die Anforderungen an die Dehnung von Stoffen bei Yogaspielen besser erfüllt.

Deshalb entwickeln wir je nach Eigenschaften des Yogaspiels spezifische Stoffe. Unsere Stoffwerke gehören zu den besten in der Branche, und viele führende Marken arbeiten auch mit ihnen zusammen.

Zuerst Funktion, dann Mode

36 Kr: Abgesehen von den Unterschieden im Schnitt, welche speziellen Produktbedürfnisse haben asiatische Frauen?

Zhao Guangxun: Nehmen wir Sportsweater als Beispiel. Asiatische Frauen möchten keine sichtbaren Brustwarzen. Europäische und amerikanische Frauen kümmern sich weniger darum. Deshalb machen westliche Marken die Einlagen der Sportsweater sehr dünn, um Atemfähigkeit und Komfort zu erreichen.

Wir haben ein Sportsweater - Forschungszentrum, das versucht, die Leistung der Produkte durch die Forschung und Auswahl von Materialien zu verbessern. Wir versuchen, die Dicke in der Mitte so gering wie möglich zu halten, während die Privatsphäre gewährleistet wird, oder die Atemfähigkeit durch Löcher in den Stoff zu verbessern. Im Februar dieses Jahres haben wir das neue IP - Produkt "Chiffon - Becher" eingeführt, dessen Atemfähigkeit das Sechsfache des nationalen Standards beträgt.

36 Kr: In China tragen einige Frauen Yogahosen in verschiedenen Situationen und halten sie für eine Modeerscheinung.

Zhao Guangxun: Ja, deshalb ist es sehr wichtig, dass die Produkte schön aussehen. Aber wir legen zunächst Wert auf die Funktion