8 Jahre Forschung und Entwicklung, Vorverkäufe von über 200 Millionen. Diese Shenzhener Firma hat den weltweit einzigen Consumer-Schnellroboter entwickelt | Insight Global
Wenn es für chinesische Unternehmen immer wichtiger wird, ins Ausland zu expandieren und dies zu einer Kernstrategie wird, wird die Frage, wie man den globalen Markt erobern kann, zu einem äußerst professionellen Thema. In der Entwicklung der Globalisierung haben bereits viele chinesische Marken die Spitze erreicht. Aus diesem Grund hat Hard Krypton die Rubrik "Insight Global" ins Leben gerufen, um von der Entwicklung und Veränderung von Marken auszugehen und die führenden Richtungen und zeitgemäßen Chancen für die Expansion chinesischer Marken ins Ausland zu erkunden, um den Unternehmen, die ins Ausland expandieren möchten, und der Branche Anregungen und Denkanstöße zu geben.
Dies ist die 42. Ausgabe unserer Rubrik. Das 2017 gegründete Han yang Technology Yarbo hat sich seit langem auf die Probleme der Nutzer bei der Gartenpflege konzentriert und hat mit der Schneeräumungsszene als Einstiegspunkt nach 5 Jahren und 8 Iterationen einen modularen Roboter entwickelt. Mit seinem Designkonzept von "1+N" hat es die Möglichkeit geschaffen, von einer einzelnen Funktion auf die Pflege des gesamten Gartens auszuweiten. Mit nur einem Produkt hat es einen Jahresumsatz von über 200 Millionen Yuan erzielt.. Wir haben mit Huang Yang, dem CEO von Han yang Technology Yarbo, darüber gesprochen, wie ein Unternehmen in der roten See des Wettbewerbs um intelligente Roboter eine blaues Meer-Strategie mit hohem Mehrwert ausfindig machen kann.
Autor | Huang Nan
Redakteur | Yuan Silai
An einem winterlichen Morgen bei minus 30 Grad ist Rochester im Norden des US-Bundesstaates New York noch total dunkel.
Dies ist eine der zehn Städte mit der größten Schneefallmenge weltweit. Auf den Straßen liegt der Schnee mehrere Zentimeter hoch. In der eisigen Kälte erscheinen Hausbesitzer in ihren Gärten, die in dicke Winterjacken, Handschuhe, Schals und Hüte gehüllt sind und nur die Augen frei lassen. Sie nehmen Schaufeln oder starten Schneefräsen und beginnen, gegen den Schnee zu kämpfen.
Nach einer Nacht ist der Schnee dick und schwer und kann auch Eisschichten enthalten, was das Schaufeln besonders anstrengend macht. Diese Arbeit dauert oft mehrere Minuten, bis die Fahrbahn und der Gehweg wieder schwarz zu sehen sind.
Wenige Menschen mögen diese langweilige und anstrengende Arbeit, aber in Europa und Amerika ist die Schneeräumung eine gesetzlich geregelte öffentliche Pflicht. In den Vereinigten Staaten beispielsweise haben 39 der 50 Bundesstaaten klare Vorschriften für die Schneeräumung erlassen. Wer die Schneeräumung nicht innerhalb der vorgegebenen Zeit erledigt, kann mit Geldstrafen und Strafverfolgung konfrontiert werden.
Diese dringende und starke Nachfrage nach Schneeräumungsarbeiten hat einen riesigen Markt für Schneeräumungsgeräte geschaffen. Nur in den Vereinigten Staaten befinden sich laut Daten der FHWA und anderer Organisationen über 70 % der städtischen Straßen in Schneeregionen. Einfamilienhäuser machen einen großen Anteil der Wohnungen in der Bevölkerung aus. In den kalten Wintermonaten müssen die Hausbesitzer den Schnee von ihren Grundstücken entfernen. Obwohl Schneeräumungsgeräte nicht oft verwendet werden, sind sie für diese Familien unverzichtbar und werden in der Regel im Lager aufbewahrt.
Allerdings ist die Schneeräumung auch eine gefährliche und körperlich anstrengende Arbeit. Bei minus 30 Grad müssen die Menschen in begrenzter Zeit Geräte von oft über 100 Kilogramm bewegen, um den Schnee zu entfernen. Dies birgt große Sicherheitsrisiken und kann das Risiko für Herz- und Kreislauferkrankungen, Verletzungen oder sogar den Tod erhöhen. Nur zwischen 2003 und 2018 haben sich über 90.000 Menschen wegen Schneeräumungsarbeiten in der Notaufnahme behandeln lassen.
Im Jahr 2017 war Huang Yang, der Gründer von Han yang Technology Yarbo, im Ausland und hat sich mit Gartenprodukten beschäftigt. Er hat schnell die Probleme der Nutzer erkannt. Huang Yang hat festgestellt, dass obwohl die Schneeräumung ein dringender Bedarf ist, die gängigen Schneeräumungsgeräte auf dem Markt hauptsächlich Schaufeln oder Schneefräsen sind. Aufgrund der hohen technischen Schwierigkeiten gibt es nur wenige Unternehmen, die sich auf Schneeräumungsroboter konzentrieren, und der Markt ist seit langem unerschlossen.
Zu diesem Zeitpunkt war Han yang Technology Yarbo bereits 2 Jahre alt und hatte beschlossen, Gartenroboter zu entwickeln, aber es suchte noch nach einer spezifischen Richtung. Nachdem Huang Yang den unerschlossenen Markt für Schneeräumungsroboter entdeckt hatte, beschloss das Unternehmen, sich zunächst auf die Schneeräumung in extrem kalten Umgebungen zu konzentrieren.
Sie hatten nicht damit gerechnet, dass die Entwicklung eines Produkts ganze 8 Jahre in Anspruch nehmen würde. Erst 2024 ist Han yang Technology Yarbo in die kommerzielle Phase eingetreten und hat das erste Produkt des Gartenroboters Yarbo vorgestellt. Dieser Roboter verwendet ein "1+N"-Modell, bei dem der Hauptkörper mit verschiedenen Anwendungsmodulen kombiniert werden kann, um die unterschiedlichen Bedürfnisse der Nutzer das ganze Jahr über zu erfüllen. Der Yarbo ist derzeit der einzige kommerzielle Verbraucher-Schneeräumungsroboter und multifunktionelle Gartenroboter weltweit.
Das Produktportfolio des Yarbo-Roboters (Quelle: Unternehmen)
Mit einer Lieferzeit von fast 5 Monaten hat Han yang Technology Yarbo erstmals eine Vorausverkaufaktion auf seiner eigenen Website durchgeführt, bei der die Kunden das gesamte Produktpreisvolumen im Voraus bezahlen mussten. Der durchschnittliche Preis für einen Hauptkörper und ein Modul beträgt etwa 5.000 US-Dollar, und es wurden über 6.000 Bestellungen von Nutzern erhalten. Mit nur einem Produkt hat es einen Jahresumsatz von über 200 Millionen Yuan erzielt..
Der Erfolg der Vorausverkaufaktion hat gezeigt, dass es einen starken Bedarf am Verbraucher-Schneeräumungsroboter auf dem Markt gibt und hat auch die Differenzierung und Seltenheit des Produkts bestätigt.
Die Hauptvermarktungsgebiete von Han yang Technology Yarbo sind Nordamerika und Europa. Derzeit hat Han yang Technology Yarbo eine Serie A-Finanzierung im Bereich von Hunderten von Millionen Yuan abgeschlossen und kann eine Jahresproduktion von über 200.000 Geräten erreichen. Es wird erwartet, dass die Auslieferungszahl 2025 auf 100.000 Geräte steigen kann, was einer zehnfachen Wachstumsrate über 3 Jahre entspricht.
Ein Geschäft mit hohem Eintrittshürde
Die meisten Gründungsunternehmen auf dem Gebiet der Gartenroboter konzentrieren sich hauptsächlich auf Rasenmäherroboter und Poolroboter. Im Vergleich dazu ist die Schneeräumungsszene immer noch ein unerschlossener Markt.
Laut Daten von QYResearch und anderen Organisationen betrug der weltweite Markt für Schneefräsen 2022 etwa 2,5 Milliarden US-Dollar. Von 2023 bis 2029 wird der Markt mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 4,5 % bis 5,5 % wachsen und könnte bis 2029 auf 3,5 bis 4 Milliarden US-Dollar steigen.
Unter den gängigen Schneeräumungsgeräten auf dem Markt sind derzeit Benzin-Schneefräsen der dominierende Typ, mit einem Marktanteil von 60 % bis 65 %. Ihr Vorteil liegt in ihrer starken Leistung und ihrer Eignung für die Entfernung von dickem Schnee. Allerdings sind sie laut beim Betrieb, schwer zu bedienen und birgen in der Lagerung und beim Gebrauch gewisse Sicherheitsrisiken. Deshalb wächst der Markt für elektrische, batteriebetriebene Schneeräumungsroboter in den letzten Jahren rasant.
Laut Daten von Gartner und anderen Organisationen waren bis 2023 die weltweit tätigen Unternehmen, die sich auf die Entwicklung von Schneeräumungsrobotern konzentrieren, hauptsächlich in Nordamerika und Europa ansässig und waren traditionelle Gartengerätehersteller wie Toro, Belrobotics und Husqvarna. Han yang Technology Yarbo ist das erste Gründungsunternehmen, das in diesen Bereich eingestiegen ist.
Der Schneeräumungsroboter Yarbo S1 (Quelle: Unternehmen)
Als Huang Yang damals überlegte, in welchen Bereich er eintreten sollte, verbrachte er fast ein halbes Jahr damit, im Ausland vor Ort zu sein, um die Anwendungsfälle zu untersuchen und Nutzerbefragungen durchzuführen. Nachdem er sich viele intelligente Gartengeräte angesehen hatte, hat er festgestellt, dass der Schneeräumungsroboter einer der Bereiche mit der größten Nachfrage und den größten Herausforderungen in der Gartenpflege ist.
"Zum Beispiel ist bei den sehr beachteten Rasenmäherrobotern die Iteration der Hardwarestruktur relativ einfach. Die heutige Form der Rasenmäherroboter ist der früheren Form der Rasenmäher sehr ähnlich. Die Größen von den mit und ohne Leitdrähten installierten Modellen sind ähnlich, und es ist nur erforderlich, die Geräte zu intelligenteren zu machen, um die Produktform zu vervollständigen. Im Gegensatz dazu ist der Schneeräumungsroboter von der intelligenten Algorithmus bis zur Hardwareseite eine völlig neue Kategorie." Huang Yang hat Hard Krypton analysiert.
Für ein junges Gründungsunternehmen mit begrenzten Ressourcen ist das Design einer komplexen Hardwarestruktur eine enorme Herausforderung. Im täglichen Betrieb arbeitet der Schneeräumungsroboter in der kalten Außenluft unter schwierigen Bedingungen. Viele hochpräzise und leistungsstarke Komponenten müssen bei extrem niedrigen Temperaturen zusammenarbeiten, was eine enorme Herausforderung für die Leistung des Geräts darstellt.
In Nordamerika, wo es oft heftige Schneefälle gibt, kann die Schneedecke manchmal mehrere Zentimeter dick sein. Der Schneeräumungsroboter muss über ein starkes Antriebssystem verfügen, um die großen Schneeschrauben und den Schneewurfkanal anzutreiben.
Um die Probleme wie das Absinken des Drehmoments und das Schwierigsein des Starts von normalen Motoren bei extremer Kälte zu lösen, muss man spezielle kältebeständige Batterien und Motoren entwickeln, um sicherzustellen, dass das Gerät bei minus mehrerenzig Grad stetig und stabil arbeiten kann.
Zugleich erhöhen die komplexen Geländeformen und die verschiedenen Arten von Schnee, wie nasser Schnee, trockener Schnee oder Eisschichten, die Schwierigkeit der Entwicklung der mechanischen Struktur, der Sensoren und des Algorithmus. Am Beispiel der Schneeräumungskomponenten: Nasser Schnee ist sehr klebrig, deshalb müssen die Schneeschrauben und die Schabkanten eine gute Anti-Klebefähigkeit haben und müssen mit einer speziellen Beschichtung versehen werden. Trockener Schnee ist locker, deshalb muss man die Form und die Drehzahl der Schneeschrauben optimieren, um die Wurfweite des Schnees zu erhöhen.
Han yang Technology Yarbo hat das Produkt 8 Mal verbessert, um schließlich die technischen Probleme wie die Selbstheizung der Kältebatterie, der drahtlose Stromversorgungsmotor und die Verhinderung von Kondenswasser zu lösen.
Der Yarbo-Gartenroboter (Quelle: Unternehmen)
Wegen der Komplexität der Schneeräumungsszene und der hohen Schwierigkeit der Hardwareentwicklung ist die Aufbau der Lieferkette auch eine enorme Herausforderung.Huang Yang hat Hard Krypton erzählt, dass etwa 60 % der Lieferanten von Han yang Technology Yarbo exklusive Lieferanten sind.
Als eine völlig neue Kategorie hat der Schneeräumungsroboter in der Vergangenheit keine fertigen Lieferkettenmodule, die wiederverwendet werden können. Dazu gehören Kältebatterien, drahtlose Ladebatterien, Kälte-Motoren und das Design spezieller mehrmodularer austauschbarer Anschlüsse. Viele Kernkomponenten müssen selbst entwickelt und angepasst werden, was teuer und zeitaufwendig ist.
Hinter der langen Lieferzeit verbirgt sich auch ein potenzielles Risiko, wie Schwankungen in der Lieferkette und Veränderungen der Rohstoffpreise. Diese Faktoren können sich weiter auf die Lieferzeit des Produkts und die Benutzererfahrung auswirken.
Trotzdem hat Han yang Technology Yarbo in den vergangenen Jahren alle Bestellungen, die bei der Vorausverkaufaktion auf seiner eigenen Website erhalten wurden, in Serie produziert und ausgeliefert, und die Benutzer haben positive Rückmeldungen gegeben.
Als nächstes ist es eine größere Herausforderung, die Bekanntheit des Produkts zu erhöhen und die Auslieferungszahl zu vergrößern, da es nur wenige Wiederholungskäufe gibt.
Mehr als nur ein Schneeräumungsgerät
Obwohl die Schneeräumung ein dringender Bedarf ist, tritt sie nur im Winter auf. Ein Garten hat aber das ganze Jahr über unterschiedliche Bedürfnisse. In den Vereinigten Staaten beispielsweise gibt es laut Daten von FHWA und anderen Organisationen 2021 etwa 120 Millionen Wohnungen, von denen über 80 Millionen Einfamilienhäuser sind. Die Gärten in Nordamerika sind in der Regel groß, mindestens 500 Quadratmeter. Einfamilienhäuser haben in der Regel eine breite Einfahrt, einen Rasen und einen Gehweg. Die Gartenanordnung ist eher offen. Neben der Schneeräumung müssen auch das Mähen des Rasens und das Säubern des Gartens durchgeführt werden.
Deshalb sollte ein Gartenroboter möglichst viele Bedürfnisse der Nutzer erfüllen und multifunktional sein, damit es im Entscheidungsprozess der Nutzer mit begrenzten Budgets Sieges siegen kann.
"Der Preis des Gartenroboters macht es zu einem Produkt, für das es schwer ist, sich zu einem impulsiven Kauf zu entscheiden. Letztendlich kommt es darauf an, ob der Nutzer das Produkt nutzen kann und ob es gut funktioniert." sagte Huang Yang.
