Wang Jianjuns dreifache Karriere-Wechsel: Ein junger Jurist, der sich nicht selbständig Programmierung beibringt, ist kein guter Chief Growth Officer | Zum Chief werden

36Kr "Karriere-Bonus" (ID: ZhiChangHongLi)

Können Geisteswissenschaftler wirklich von der Tech-Startup-Szene profitieren? Laut Wang Jianjuns Erfahrungen geht es zumindest in seiner Welt.

Wang Jianjun ist der Chief Growth Officer von WeddingNote. In seinen 13 Jahren auf dem Arbeitsmarkt hat er zweimal ein Startup gegründet. In der Spitze der "Internet + Immobilien"-Branche arbeitete er bei Lianjia und Beike, stieg von der Frontlinie in die Unternehmensleitung auf und leitete auch das Marketing-Team einer Top-Internet-Unternehmen.

Das vergangene Jahr war für Wang Jianjun besonders. Nach 10 Jahren hat er endlich wieder ein Karriere-Change geschafft: Er hat die Immobilienbranche verlassen und ist in ein neues Geschäftsfeld gestiegen, in dem täglich neue Herausforderungen und Erfolge entstehen. Und er wird 35 Jahre alt.

Als Geisteswissenschaftler ist Wang Jianjun nicht von seiner akademischen Herkunft eingeschränkt worden. "Karriere-Change" hat er bereits vor 10 Jahren zweimal erlebt: Das erste Mal war im Jahr 2012, als er noch in der Jurastudium war, gründete er ein lokales Portal. Um den ersten Startup-Trend in seinem Leben zu nutzen, hat er sich Computerprogrammierung und UI/UX-Design selbst beigebracht. Das zweite Mal war, als er als CEO eines Startups zurücktrat und in die damals aufstrebende "Internet + Immobilien"-Branche wechselte und als Frontline-Mitarbeiter anfing.

Für einen Karriere-Changer ist die "Nullstellung" wichtiger als die akademischen Barrieren zwischen den Fachrichtungen.

Während seines Studiums hat Wang Jianjun das Unternehmensumsatz auf eine Millionenschwelle gebracht. Aber mit der Expansion des Teams auf fast 100 Mitarbeiter wurde die Personalverwaltung zu seinem Schwachpunkt. Nachdem er in verschiedenen "CEO-Trainings" im ganzen Land keinen Erfolg hatte, hat er beschlossen, in einer börsennotierten Firma Erfahrungen zu sammeln.

Später arbeitete er insgesamt sieben Jahre bei Fangtianxia, Lianjia und Beike. Vom Anfang mit nichts bis zur Etablierung eines Systems und dem Erfolg von Produktentwicklung und Wachstum - in diesem Prozess hat er auch den Höhepunkt und die Rückkehr zur Normalität der "Internet + Immobilien"-Branche miterlebt.

Zuo Hui, der ehemalige Vorsitzende des Beike-Gruppen, hat einmal gesagt: "Früher haben Unternehmer hauptsächlich eine Firma von Null auf Zehn gebracht. Die Entwicklung eines Unternehmens braucht aber auch Talente, die eine Firma von Zehn auf Vierzig oder sogar Siebzig bringen können." Wang Jianjun ist besonders gut darin, etwas von Null auf Eins zu bringen. In Beike hat er gelernt, von Eins auf Vierzig zu gehen.

Jetzt will er in WeddingNote die Marken von "Siebzig" und "Hundert" erreichen.

Als das Team von "Karriere-Bonus" ihn das erste Mal traf, hatte er rote Augen - das zeigte die Arbeitsintensität. Im Gegensatz zu der Vorstellung von "Marketer" hat er keine Falschheit und Schlauheit. Wir haben bemerkt, dass die körperliche Müdigkeit seine Enthusiasmus und Aufrichtigkeit nicht gedämpft hat. "Ein Mensch wird starr und eitel, wenn er aufhört, zu wachsen. Das hat nichts mit dem Alter zu tun." Eine Unzufriedenheit treibt ihn an, ständig zu wachsen und über neue Herausforderungen zu gehen.

36Kr "Karriere-Bonus" (ID: ZhiChangHongLi)

2012 - Startup im zweiten Studienjahr, CEO

Im Jahr 2010 hat Wang Jianjun knapp einen Platz an der Chinese University of Hong Kong verpasst und hat in die Jurastudium der Hexi University aufgenommen worden.

Er wollte nicht hinter seinen Highschool-Kollegen zurückbleiben, also hat er sich im Studium noch härter bemüht. Er hat die meisten Fachkurse in zwei Jahren abgeschlossen und hat in seiner Freizeit alle Vorlesungen des Informatikstudiums mitgehört.

Seit er sieben Jahre alt war, hat Wang Jianjun ein starkes Interesse an Computern. Statt Spiele zu spielen, war er interessiert, wie Spiele gemacht werden. In seiner Studienzeit hat die starke Entwicklung des chinesischen Internets ihn überzeugt, dass Programmierung eine gute Zukunft hat.

"Der Lehrer hat gemerkt, dass ich kein Informatikstudent bin, aber meine Antwort war okay." In einer Vorlesung des Informatikstudiums im zweiten Semester des zweiten Jahres hat der Lehrer Wang Jianjun gefragt und war mit seiner Antwort zufrieden. Der Lehrer hatte viele Startup-Projekte außerhalb der Universität und wollte Wang Jianjun ein lokales Portal gründen lassen. Wang Jianjun hat gerne zugestimmt, hat die relevanten Programmierbücher vom Lehrer geliehen und fast ein Jahr in der Bibliothek verbracht, um Frontend und Backend zu lernen.

Das Erlernen der Programmierfähigkeit hat Wang Jianjun zu einem Startup-Idee angeregt. Auf der Grundlage des Projekts des Lehrers hat er gehofft, dass das lokale Portal durch Traffic profitieren kann. Um die UI/UE des Portals zu verbessern, hat er sich auch auf Foren nach Lehrern gesucht und selbst gelernt.

Nach der Fertigstellung des Portals war die Neukundengewinnung ein neues Problem. Anstatt die übliche Methode der Flyer-Verteilung zu wählen, hat Wang Jianjun einen anderen Weg gefunden: Er hat auf die Kleinanzeigen auf der Straße ein Stempel mit "Schon in xxx-Portal aufgenommen, besuchen Sie das Portal für mehr Informationen" gedrückt. Diese Methode war kreativ, kostengünstig und hatte ein präzises Zielpublikum.

Nachdem das Portal Traffic und eine beträchtliche Werbeeinnahme hatte, wurde die weitere Werbung und Neukundengewinnung in die Agenda gesetzt. Wang Jianjun hat die Besitzer von einigen örtlichen Internet-Cafés mit hohem Besucheraufkommen getroffen und ihnen angeboten, die Mausmatten kostenlos zu wechseln. Der Austausch war, dass das Standard-Navigationsportal des Computers auf sein Portal geändert oder die Adresse des Portals auf der Startseite des Computers platziert werden musste.

Wenn die Zusammenarbeit schwierig war, hat Wang Jianjun mehr "Gewinne" geopfert: Neben der Mausmatte konnte er auch die Maus kostenlos wechseln und reparieren. Für die meisten Internet-Café-Besitzer war das fast ein unweigerliches Angebot - diese aggressive Werbemethode hat auch 90.000 tägliche aktive Benutzer für sein Portal gebracht.

Im zweiten Studienjahr hat er ein lokales Internetportal gegründet. Im dritten Studienjahr hat er fast eine Million Yuan pro Jahr verdient - bevor er sein Bachelor-Studium abgeschlossen hat, war Wang Jianjun bereits der CEO einer erfolgreichen Firma in Zhangye, Gansu.

Aber was die Außenwelt nicht wusste, war, dass die Organisationsprobleme durch die Expansion des Unternehmens zwei Jahre nach seinem Abschluss zu seinem größten Kopfschmerz als junger CEO wurden.

Mit der Verbesserung des Portals hat sich das Team auf über 100 Mitarbeiter erweitert. Je mehr Mitarbeiter es gab, desto mehr Energie musste Wang Jianjun für die Verwaltung aufwenden. Deshalb hat er sich für verschiedene CEO-Trainings angemeldet und in verschiedenen Städten gereist. Einmal, nachdem Wang Jianjun von einem "CEO-Training" in einer anderen Stadt zurückgekehrt war, hat er bemerkt, dass einige Verkäufer heimlich mit dem Redaktionsteam Kontakt aufnahmen, um "allein" zu arbeiten. Zuerst hat er es nicht ernst genommen, bis ein Verkäufer bei seiner Kündigung 20 Mitarbeiter mitgenommen hat. Dann hat er das Problem ernst genommen.

Im Jahr 2015 hat Wang Jianjun sich übermüdet gefühlt und hat beschlossen, das Unternehmen zu verlassen.

Als Gründer hat Wang Jianjun 700.000 Yuan bekommen. Im Jahr 2016 hätte dieser Betrag in einer Kleinstadt ein gut gelegenes und großes Haus kaufen können.

Aber Wang Jianjun hat es nicht getan.

Am Tag seines Gehens hat Wang Jianjun die Finanzen kontaktiert und die 700.000 Yuan, die ihm gehörten, an die ersten 40 Mitarbeiter verteilt. "Als ich an die frühen Tage meines Startups zurückdenke, war es wirklich schwer. Wenn ich jetzt einfach gehe, fühle ich mich schuldig gegenüber meinen ehemaligen Kollegen."

Im Jahr 2015 ist Wang Jianjun zu Fangtianxia gegangen, einer Firma mit 20.000 Mitarbeitern. Er wollte erfahren, wie eine börsennotierte Firma verwaltet wird.

2015 - Fangtianxia, Suchmaschinenmarketing

Oft kommt die Motivation eines Menschen von seiner Unzufriedenheit. Einige Leute sind unzufrieden mit ihren materiellen Bedürfnissen, aber Wang Jianjuns Unzufriedenheit liegt darin, dass er nicht glaubt, dass seine Fähigkeiten begrenzt sind.

Das Unternehmen verkauft, das Geld verteilt, eine neue Stadt gewählt - von CEO zu Frontline-Mitarbeiter in einer Firma - Wang Jianjun hat sich komplett verändert.

Im Jahr 2015, als 25-jähriger, ist Wang Jianjun zu Fangtianxia, einer Firma mit 10.000 Mitarbeitern, gegangen und hat sich mit Immobilieninhalten und SEO [1] beschäftigt. Das Gründen eines Portals ist Wang Jianjuns Stärke. Er hat nur acht Monate gebraucht, um den täglichen aktiven Benutzer (DAU) von Null auf 1,2 Millionen zu bringen.

Das Wichtigste bei SEO ist einerseits die Daten, andererseits die Inhalte.

Nachdem Wang Jianjun das "Wissenskanal"-Projekt übernommen hat, hat er zuerst die Nachfrage der Benutzer nach Immobilienwissen und Immobilien-Enzyklopädien untersucht. Gemäß der Benutzer-Nachfrage hat er die beliebten Suchbegriffe gesammelt, um SEO zu machen.

Je mehr Suchbegriffe es gibt, desto mehr Artikel müssen geschrieben werden. Wenn es hunderttausende Suchbegriffe gibt, müssen auch hunderttausende Artikel geschrieben werden.

Am Anfang des Projekts gab es viele Richtungen, die zu erkunden waren. Wang Jianjun hat viele Freelance-Redakteure eingestellt, um die Richtungen zu testen. Aber wegen des Mangels an Mitarbeitern war die Motivation des internen Teams, die neuen Freelance-Redakteure zu trainieren, nicht hoch, und das Projekt wurde behindert.

Nach langem Nachdenken hat Wang Jianjun eine "Pyramiden"-Verwaltungsmethode gefunden, um Talente von außen zu wählen: Er hat mit den Freelance-Redakteuren angefangen, hat diejenigen mit guter Artikelqualität und Geduld ausgewählt, um die neuen Freelance-Redakteure zu trainieren. Dann hat er aus den neuen Redakteuren, die bereits gewachsen sind, diejenigen mit Potenzial ausgewählt, um die nächste Generation von neuen Redakteuren zu trainieren. Darüber hinaus können nur Redakteure, die die KPI-Ziele in Artikelanzahl, -qualität, Benutzererfahrung und Plagiatsüberprüfung erreichen, ihre Freelance-Gehälter bekommen. Die besten haben die Chance, in das feste Personal aufgenommen zu werden.

Unter der Drehung der "Pyramiden"-Stufen hat Wang Jianjuns "Freelance-Redakteur-Armee" sich auf 500 Mitarbeiter erweitert und hat ein stabiles Gleichgewicht erreicht. Die Steigerung des DAU war eine logische Folge.

Eines Abends hat der Leiter von Wang Jianjun alle zum Essen eingeladen und während des Essens seine Zufriedenheit und seine Planung zur Ausbildung der Anwesenden geäußert. Aber dramatischerweise hat dieser Leiter am nächsten Tag wegen eines Streits mit dem Chef in der Morgenbesprechung seinen Rücktritt beantragt.

Bei der plötzlichen Führungskrise hat Wang Jianjun ein Angebot von Lianjia bekommen.

Wang Jianjun hat auch plötzlich gemerkt, dass er in Fangtianxia bereits seinen vollen Wert entfaltet hat. Zu dieser Zeit hat der Bonus der "Internet + Realwirtschaft" sich langsam gezeigt. Wang Jianjun hat das offline-Potenzial von Lianjia geschätzt und hat Fangtianxia verlassen und das neue Angebot angenommen.

[1] SEO ist die Abkürzung für "Search Engine Optimization", was auf Chinesisch "Suchmaschinenoptimierung" bedeutet. Es ist eine Methode und Technik, um die Position eines Webseiten in den natürlichen Suchergebnissen der Suchmaschine zu verbessern, indem man die Inhalte und die Struktur der Webseiten optimiert.

2016 - Lianjia.com, Senior Supervisor

Im Jahr 2014 hat Lianjia beschlossen, ein Internetplattform zu gründen, hat "Lianjia Online" unabhängig gemacht und in Lianjia.com umbenannt. Peng Yongdong war der CEO. Im Jahr 2016, als Wang Jianjun dorthin ging, war Lianjia.com noch eine kleine Firma mit nur 60 Mitarbeitern.

Von einer börsennotierten Firma zu einem Startup - Wang Jianjun hat keine Angst, von vorne anzufangen. Als er zu Lianjia.com kam, war er zwar Senior Supervisor und war für Benutzer- und Traffic-Wachstum verantwortlich, aber er hatte keine Mitarbeiter unter ihm.

Ohne Mitarbeiter hat er es einfach gemacht, es von vorne anzufangen. Das Studieren der Benutzer und der Traffic sind Wang Jianjuns Stärken.

In Internetunternehmen scheint der Konflikt zwischen "Wachstumsteam vs. Produktteam" und "Produktteam vs. Technikteam" eine Norm zu sein. Lianjia war auch nicht ausgenommen und war sogar noch heftiger. Viele Leute haben damals gedacht, dass das Erstellen von Traffic in Lianjia nur ein Versuch war und nicht von genügend Mitarbeitern im Unternehmen akzeptiert und gewürdigt wurde. Und Wang Jianjun war genau für das Traffic-Geschäft verantwortlich, und seine Arbeit hatte oft Schwierigkeiten.

Bei einem Projekt musste er für das Wachstumsteam mit dem Produktteam kommunizieren, die Anforderungen zu bestätigen, und dann das Technikteam die Arbeit machen lassen. Aber die Produktmanager waren auf die B-Seite fokussiert und stimmten nicht mit der Methode, Traffic auf der C-Seite zu machen, überein. Die Anforderungen des Traffic-Teams wurden lange nicht beantwortet.

Wang Jianjun hatte Schwierigkeiten bei der Arbeit und hat sich an seine Familie beschwert. Aber seine Familie war besorgt, dass er allein in einer fremden Stadt war, noch keine Lebensgefährtin hatte und die Arbeit nicht glatt lief.

Seine Eltern haben gewünscht, dass Wang Jianjun "ruhig nach Hause kommt und einen Beamtenjob bekommt", um ein sicheres Leben zu führen. Aber Wang Jianjun hat immer gewusst, dass er nicht für einen Job geeignet ist, bei dem man alles voraussehen kann, und hat die Wünsche seiner Eltern nicht befolgt. Schließlich haben seine Eltern diesen Streit gewalttätig gelöst: Seine Mutter hat "geheult und gestritten", und sein Vater hat gedroht, die Eltern-Kind-Beziehung aufzugeben.

Wang Jianjun hat ein Jahr in diesem Lebenszustand gel