Die erste nationale Flaggschiffsstätte von VIVICYCLE eröffnet in Hangzhou, die erste Station des Projekts "Hundert Städte, hundert Läden" | Die neuesten Nachrichten
Der Sportmarkt bleibt weiterhin heiß, und es gibt einen neuen Teilnehmer.
Am 25. Mai wurde das erste nationale Flagship-Store des aufstrebenden Leichtsport-Lebensstilsmarkens VIVICYCLE, das von dem Paar Liu Genghong und Wang Wanfei (Vivi) geleitet wird, offiziell in der Hubin Intime City IN77 in Hangzhou eröffnet. Dies ist auch die offizielle Eröffnung des ersten physischen Stores von VIVICYCLE im ganzen Land.
Die Marke VIVICYCLE wurde 2022 gegründet und konzentriert sich darauf, Produkten für den Leichtsport-Lebensstil für Frauen anzubieten. Die Marke verfolgt eine preisgünstige Preisstrategie. Abgesehen von der Winter-Down-Jacken-Serie liegt der durchschnittliche Preis der Produktlinie unter 200 Yuan und höchstens bei 400 Yuan.
Es ist bemerkenswert, dass das Paar Liu Genghong sich entschlossen hat, in diesen Zeitpunkt in den Bereich der Sportkonsumgüter einzusteigen, was genau in einer kritischen Phase der Umgestaltung des inneren Sportkonsummarkt liegt – die Verbraucher werden zunehmend rationaler, und der Glanz der internationalen Marken schwächt sich ab, was eine ausgezeichnete Marktchance für aufstrebende chinesische Marken schafft.
Das erste nationale Flagship-Store von VIVICYCLE
Es ist bekannt, dass die Eröffnung von VIVICYCLE auch der erste Schritt der Markenstrategie "Hundert Städte, Hundert Stores" sein wird. Der nächste Store der Marke wird in Xuzhou, Jiangsu, eröffnet werden. Ein Store in Shanghai ist ebenfalls in Planung. Der Markenverantwortliche sagte uns, dass das Ziel der physischen Expansion von VIVICYCLE für das Jahr 2025 darin besteht, "100 Direktverkäufe- und Franchise-Stores zu erschließen".
"Wir erwarten, dass der physische Vertriebskanal im Jahr 2025 35 % bis 40 % des Jahresumsatzes ausmachen wird. Insbesondere in der Mittel- und Spätphase wird der physische Vertrieb durch Mittel wie die Vermehrung von Communities und die Umwandlung des privaten Bereichs zu einem wichtigen Motor für das stabile Wachstum der Marke werden."
Im April 2022 trat Liu Genghong durch eine außergewöhnliche "Fitness-Show mit Down-Jacken" plötzlich in den Fokus der Öffentlichkeit. Anschließend eroberte er mit seiner selbst ernannten "Kick Shuttlecock Workout" aus dem Song "Herbalist Manual" schnell das Internet und löste auf der Plattform Douyin eine große Volkssportbewegung aus.
Liu Genghong und Wang Wanfei vor Ort auf der Pressekonferenz
Hinter diesem phänomenalen Ruhm verbirgt sich eine erstaunliche Wachstumskurve der Daten: Das Einnahmen aus den Geschenken in seiner Live-Show stiegen von 260.000 Yinlang (etwa 26.000 Yuan) am 10. April auf 2,4 Millionen Yinlang (etwa 240.000 Yuan) am 19. April, was einem fast zehnfachen Sprung in nur zehn Tagen entspricht. Die Anzahl der Zuschauer einer einzelnen Live-Show erreichte sogar über 15 Millionen.
Das Geheimnis des Erfolgs dieser Fitnessbewegung liegt darin: Das kontrastreiche Outfit mit Down-Jacken schuf einen Kommunikationsboompunkt. Das "Kick Shuttlecock Workout" in Kombination mit den klassischen Liedern von Jay Chou traf präzise die junge Zielgruppe. Zusammen mit der konzentrierten Freisetzung des Bedarfs an Heimfitness während der Pandemie schuf dies ein Fitnesskulturphänomen in der Ära der Sozialen Medien.
Dieser Ruhm hat nicht nur das Geschäftsmodell des Online-Fitness neu definiert, sondern auch eine solide Traffic-Basis für Liu Genghongs nachfolgende Sportmarkenstrategie geschaffen. Natürlich ist Liu Genghong selbst kein Laie. Er war nicht nur Sänger, Songwriter, Moderator und Schauspieler, sondern war auch einst Jay Chous persönlicher Fitnesscoach und hat als Coach in den Variety-Shows wie "Come On, Get in Shape" und "Lose Weight, Change Life" mitgewirkt. Nach seinem Ruhm in der Fitness-Live-Show kamen viele berühmte Freunde und Internet-Influencer wie Zhong Liti, Ying Cai'er, Chen Haomin und Wang Yuexin zu ihm, um zusammen aufzunehmen.
Allerdings ist es nicht neu, dass Prominente in Markengründer umwandeln, aber nur wenige sind erfolgreich. Der größte Vorteil von VIVICYCLE liegt vielleicht nicht an Liu Genghong. Chen Zhe, stellvertretender Generaldirektor der Ruxing Group, betonte uns, dass der Vorteil der Marke darin besteht, stark auf die Leichtsportbedürfnisse von "Frauen über 25" zu fokussieren, wodurch sie die überbevölkerten Märkte, die auf Männer oder fortgeschrittene Sportler abzielen, umgeht und sich in eine von traditionellen Marken vernachlässigte, aber sehr große Zielgruppe einfügt.
Die Einrichtung des Stores
"Die Positionierung von VIVICYCLE besteht darin, im Wesentlichen einen Mittelweg zwischen 'dem Markencharakter von Lululemon' und 'der Kostengünstigkeit von unbenannten Produkten auf Taobao' zu finden, der Qualität, Inhalt und Preis in sich vereint. Mit der Inhaltskraft von Prominenten tritt es in die Leichtsport-Szene ein und strebt schließlich ein gemeinsames Wachstum mit den Verbrauchern an."
Es ist erwähnenswert, dass in einer Zeit, in der internationale Sportmarken zunehmend betonen, "in China für China" zu sein, VIVICYCLE bereits Produktunterschiede auf der Ebene der Regionen geschaffen hat. Chen Zhe erklärte uns weiter, dass eine Reihe von Produkten mit regionalen Merkmalen für Hangzhou entwickelt wurden, die auf das Klima, die Stadtkultur und die Geschmacksvorlieben der Verbraucher zugeschnitten sind, einschließlich Kommuting-Halbhemden und leichten Formhosen, die besser für städtische Szenarien geeignet sind. In Zukunft wird auch verstärkt an der Entwicklung von schnelltrocknenden und atmungsaktiven Stoffen gearbeitet, um den Wetterbedingungen in südlichen Städten besser gerecht zu werden.
Von der Online-IP-Einflussmacht bis zur physischen Realisierung im offline-Space entwickelt VIVICYCLE mit seinen dreidimensionalen Vorteilen von "Inhalt + Produkt + Erlebnis" eine neue Generation chinesischer Marken für den Leichtsport-Lebensstil.