Die Akteure in der Lieferkette entscheiden sich, ein High-End-Kokosnusswasser-Brand auf den Markt zu bringen. Die Gruppe „IMCOCO“ hat eine Finanzierung im Wert von hunderten Millionen Yuan in der Pre-A-Runde abgeschlossen | Erstveröffentlichung der Finanzierung

Autor | Zhong Yixuan（Da es sich um einen Namen handelt, wird der Originaltext in der Regel beibehalten. Bei bestimmten Bedürfnissen nach einer deutschen Übersetzung kann eine weitere Anpassung vorgenommen werden）

36Kr hat erfahren, dass die thailändische Gruppe „IMCOCO“, die im gesamten Kokosnusswasser - Industrieprozess tätig ist, kürzlich die Absolvierung einer Finanzierungsrunde im Wert von Hunderten von Millionen Yuan in der Pre - A - Phase angekündigt hat. Diese Finanzierungsrunde wurde von Insignia Ventures Partners angeführt, und Tiantu Capital hat mitinvestiert. Das erhaltene Kapital wird in die Kapazitätserweiterung der thailändischen Fabrik, die Globalisierung der eigenen Marke ONLIFE sowie die Einrichtung des chinesischen Hauptquartiers und andere Schlüsselschritte investiert.

IMCOCO wurde im Jahr 2023 gegründet und hat seinen Sitz in Bangkok, Thailand. Ihr Geschäftsfeld umfasst vier Bereiche: die Pflanzung von Parfümkokosnüssen, der grenzüberschreitende Handel mit Kokosnüssen, die Forschung und Produktion von Kokosnusswasserrohstoffen sowie die Verarbeitung von Kokosnusswasserdrinks. Derzeit verfügt sie über die einzige thailändische Kokosnusswasserproduktionsstätte mit einer Jahresproduktionskapazität von 10.000 Tonnen sowie das weltweit einzige standardisierte, skalierbare und matrixartige Versorgungssystem für Parfümkokosnüsse im gesamten Industrieprozess.

Obwohl die Kokosnusswasser - Kategorie in China erst spät ihren Anfang nahm, hat sich ihr Marktvolumen in den letzten Jahren erstaunlich schnell entwickelt. Laut einem Bericht von CIC Consulting hat die Weltbranche für Kokosnusswasserdrinks von 2019 bis 2024 signifikant zugenommen. Das Marktvolumen ist von 2,517 Milliarden US - Dollar auf 4,989 Milliarden US - Dollar gestiegen, was einem durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 14,7 % entspricht. Das Marktvolumen des Kokosnusswasserdrinks auf dem Großchinesischen Markt ist von 102 Millionen US - Dollar auf 1,093 Milliarden US - Dollar gewachsen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 60,8 % entspricht. Darunter ist das Marktvolumen des chinesischen Festlandmarktes von 49,7 Millionen US - Dollar im Jahr 2019 auf 1,018 Milliarden US - Dollar im Jahr 2024 gestiegen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 82,9 % entspricht.

Dank seiner einfachen Zusammensetzung, Gesundheitlichkeit und guten Geschmacks hat Kokosnusswasser in den letzten Jahren bei chinesischen Verbrauchern großen Belieb gefunden. Dies bedeutet aber auch, dass die Herstellungstechnologie von Kokosnusswasser relativ einfach ist. Für die Branche ist die Kokosnuss als Rohstoff der Schlüssel für den endgültigen Geschmack.

Derzeit können Kokosnüsse in Süßwasserkokosnüsse und Parfümkokosnüsse eingeteilt werden. Letztere sind die globale Hauptsorte, allgemein als altes Kokosnusswasser bekannt und werden in Südostasien und Brasilien weit verbreitet angebaut. Die globale Jahresproduktion beträgt etwa 30 Milliarden Stück. Die Parfümkokosnüsse, die direkt als Obst exportiert werden können, schmecken im Vergleich zu den Süßwasserkokosnüssen besser zum direkten Trinken. Sie stammen ursprünglich nur aus Thailand, und die Jahresproduktion beträgt etwa 1,2 Milliarden Stück, was nur 2 % der gesamten Kokosnussmenge ausmacht. Sie sind eine von der thailändischen Regierung geschützte landwirtschaftliche Kulturart und auch ein wichtiger Rohstoff für hochwertiges Kokosnusswasser.

Wenn man sich die bestehenden führenden Kokosnusswasserunternehmen ansieht, verfügen die meisten über ein Vermögensarmes Betriebsmodell. Das heißt, die Kokosnussrohstoffe, der Transport und sogar die Verpackung werden an Dritte ausgelagert. Das Unternehmen selbst bildet eine Supply - Chain - Barriere, indem es langfristige exklusive Lieferungsverträge mit Einkäufern abschließt. Beispielsweise hat die Kokosnusswasser - Marke Vita Coco, die in den USA die höchste Marktanteil hat, vor ihrer Börsengänge keine Kokosnusswasser - Fabriken gebaut, aber ihr Supply - Chain - Netzwerk erstreckt sich über alle tropischen Länder. Ein weiteres Beispiel ist das if - Kokosnusswasser, das dieses Jahr an der Hongkonger Börse eine Börsengänge anstrebt. Die Muttergesellschaft IFBH Limited hat in ihrer Börsengangsunterlage angegeben, dass das if - Kokosnusswasser sowohl die Auftragsfertigung als auch den Logistiktransport von Drittanbietern abhängt, und die Vertriebsanteile der fünf größten Kunden machen mehr als 97 % seines Geschäfts aus.

Dies bedeutet, dass wer über die wichtigsten Rohstoffquellen verfügt, auch die Macht hat.

Weng Xiangjian, Mitbegründer von IMCOCO, hat 36Kr mitgeteilt, dass IMCOCO derzeit die gesamte Wertschöpfungskette von der Kokosnussplantage, der Auftragsfertigungsfabrik bis hin zum Einzelhandelsgeschäft abgedeckt hat. „Wir sind das erste Unternehmen, das die gesamte Supply - Chain von der Plantage bis zum Regal für Kokosnusswasser vollständig aufgebaut hat, und auch die einzige chinesische Kokosnusswasserproduktionsstätte mit einer Jahresproduktionskapazität von 10.000 Tonnen in Thailand.“

Betrachtet man die Herkunftsort, so mietet und verwaltet IMCOCO direkt Kokosnussplantagen in Thailand. Es hat bereits 260 Rai Versuchsland gemietet. Nach erfolgreichen Versuchen wird es mindestens 10.000 Rai Plantagen mieten. In Zukunft wird es 20 % - 30 % seiner Kokosnüsse selbst liefern können. Darüber hinaus verfügt IMCOCO über die Rohstoffvorteile des wichtigen Anbaugebiets von Parfümkokosnüssen in Damnoen Saduak, Thailand, sowie über die Fähigkeit, eine integrierte Supply - Chain im oberen Bereich der Parfümkokosnuss - Industrie aufzubauen. Derzeit hat es bereits 10 % des Marktes für frische Parfümkokosnüsse in China erobert.

Außerdem hat IMCOCO technologische und gerätetechnische Kooperationen mit über 34 thailändischen Kokosnussfabriken aufgebaut und liefert langfristig frische, leicht zu öffnende Kokosnüsse an Dole, Jianaong, Jiarui und andere. Derzeit liegt die stabile Ausfuhrmenge bei 500 Millionen thailändischen Baht (etwa 100 Millionen Yuan).

Beim Auftragsfertigungsgeschäft produziert IMCOCO maßgeschneiderte Produkte für Einzelhändler durch die Errichtung eigener Getränkefabriken und Kokosnusswasserrohstofffabriken. Derzeit liefert es stabile Mengen an Rohstoff - Kokosnusswasser an Sam's Club, Wahaha, Zhou Hei Ya, Gujing Health und sogar China Airlines. Beispielsweise hat IMCOCO Anfang 2025 mit Zhou Hei Ya zusammengearbeitet und die natürliche Kokosnusswasser - Marke „Yaya Coconut“ gemeinsam ins Leben gerufen. Das erste große Produkt, das frisch extrahierte Kokosnusswasser aus thailändischen Parfümkokosnüssen, ist bereits in über 3.000 offline - Filialen von Zhou Hei Ya und im Internet erhältlich.

Weng Xiangjian hat 36Kr mitgeteilt, dass IMCOCO nach der Finanzierung ein Produktionsziel von mindestens vier Produktionslinien hat. „Das entspricht einer Jahresproduktion von etwa 600 Millionen Flaschen Kokosnusswasser à 300 ml.“

Die Signierfeier der strategischen Partnerschaft zwischen Zhou Hei Ya und der thailändischen Gruppe IMCOCO

Im unteren Bereich hat IMCOCO in den letzten Jahren auch eigene Marken wie Cool Coconut, Coconut Light Talk und Little Coconut Light in China entwickelt, die hauptsächlich auf dem Mittelpreissegment positioniert sind.

Weng Xiangjian ist der Meinung, dass der Kokosnusswasser - Markt in China seit 2023 rasant gewachsen ist und das Marktvolumen inzwischen um ein Vielfaches gestiegen ist. Das Wichtigste, was IMCOCO getan hat, ist die frühzeitige Etablierung einer Supply - Chain im Ausland, was ihm einen Vorsprung verschafft hat. „Die Schwelle für die Etablierung einer Supply - Chain im Ausland ist tatsächlich sehr hoch. Wir haben damals viele Schwierigkeiten überwunden, wie die Rohstoffquellen, die Inbetriebnahmezeit der Fabriken, die lokalen Gesetze, die ausländischen Arbeitsbeziehungen und sogar die kulturellen Unterschiede. Die Schwierigkeiten, die man beim Gründen eines multinationalen Unternehmens begegnet, sind kaum vorstellbar.“

Außerdem hat 36Kr erfahren, dass IMCOCO im Jahr 2025 die Verpackungskokosnusswasser - Marke ONLIFE einführen wird. Weng Xiangjian hat 36Kr mitgeteilt, dass ONLIFE auf das Premiumsegment abzielt und nur reines, aus Thailand importiertes Kokosnusswasser anbietet. Zukünftig wird es vorrangig die Premium - Supermärkte in China beliefern. Darüber hinaus wird ONLIFE im Gegensatz zum derzeitigen Standard von neun Monaten Haltbarkeit ein Produkt mit einer Haltbarkeit von 45 Tagen sein, um den ursprünglichen Geschmack des Kokosnusswassers so gut wie möglich zu bewahren.

Bis heute ist der schärfste Preiswettbewerb der chinesischen Kokosnusswasser - Marken auf dem Mittelpreissegment. Daten von Mashangying zeigen, dass der durchschnittliche Preis von Kokosnusswasser in den letzten zwei Jahren gesunken ist. Der durchschnittliche Preis pro 100 ml ist vom ersten Quartal 2023 mit 1,91 Yuan auf 1,46 Yuan im ersten Quartal 2025 gefallen, was einer Abnahme von 23,5 % entspricht. Heutzutage ist es nicht ungewöhnlich, 1 - Liter - Flaschen Kokosnusswasser für 9,9 Yuan zu finden. Die Positionierung von ONLIFE im Premiumsegment dient einerseits dazu, den Wettbewerb mit den Auftragsfertigungs - Kunden auf dem Mittelpreissegment zu vermeiden, und andererseits dazu, die Produktpalette im Premiumsegment zu erweitern und die Vorteile der Herkunftsort von Parfümkokosnüssen auszunutzen, um die gesamte Ökosystem - Strategie von IMCOCO abzurunden.

Außerdem hat Weng Xiangjian 36Kr mitgeteilt, dass ONLIFE derzeit hauptsächlich auf den chinesischen Markt abzielt, aber bald Ende dieses Jahres ins Ausland expandieren wird. Zuerst werden Japan, Südkorea und Südostasien priorisiert, und dann wird langsam der in Amerika etablierte Kokosnusswasser - Markt betreten werden.

Betrachtet man den Kokosnusswasser - Markt insgesamt, hat die chinesische Kokosnusswasser - Branche erst spät begonnen, aber sie hat ein großes Wachstumspotenzial. Obwohl die Marktanteile von Kokosnusswasser - Marken wie if derzeit relativ konzentriert sind, ist das Marktgefüge noch nicht stabil, da in den letzten Jahren immer mehr neue Spieler wie Getränkeunternehmen und sogar Eigenmarken von Neuen Einzelhandelsmärkten auf den Markt gekommen sind. Der Zenit ist noch weit entfernt. Auf globaler Ebene wird laut Daten von CIC Consulting der Kokosnusswasserdrinks - Markt von den 5 Milliarden US - Dollar im Jahr 2024 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 11,1 % bis 2029 auf 8,5 Milliarden US - Dollar wachsen. Im Vergleich dazu wird der weltweite Markt für Softdrinks zum Trinken vor Ort im Jahr 2029 ein Marktvolumen von 1,5194 Billionen US - Dollar erreichen. Der Anteil der Kokosnusswasser - Branche am gesamten Markt ist noch gering. Mit dem Trend hin zu einer gesünderen Lebensweise und dem zunehmenden Bewusstsein für pflanzliche Produkte wird die Kokosnusswasser - Kategorie noch mehr Wachstumschancen haben.

Was das Gründerteam betrifft, hat Mitbegründer Weng Xiangjian zuvor bei Alibaba und Tencent gearbeitet. Nach seinem Austritt im Jahr 2016 ist er bei der „AI + Bildung“ - Firma Liulishuo beigetreten und hat zusammen mit dem Gründerteam Liulishuo an die New Yorker Börse gebracht. Derzeit führt er kontinuierlich Unternehmensgründungen im Ausland durch. Der andere Mitbegründer, Yu Tao, war zuvor ein thailändischer Kokosnusshändler und war vor der Unternehmensgründung ein Lieferant für Unternehmen wie Dole und Jianaong.

„Eines Tages wird die Kokosnuss ein Allzweckrohstoff werden.“ sagte Weng Xiangjian. Ob es sich um frische Früchte, Softdrinks, Getränke zum Trinken vor Ort oder gefriergetrocknete Snacks handelt, die kleine Kokosnuss hat noch ein weites Marktpotenzial.

Die thailändische Fabrik von IMCOCO