Vollständiges Ökosystem, Grundlegung für KI: Die Taoke-Händler, die im Zeitalter des Bestands den Traffic kontrollieren

Nach einem halben Jahr langem Experiment scheint Taobao Alliance eine Ökosystem-Umstrukturierung abgeschlossen zu haben.

Von der ersten Idee vor der Singles' Day-Verkaufsaktion im vergangenen Jahr bis zur vollständigen Umsetzung bei der 618-Verkaufsaktion in diesem Jahr versucht diese Plattform, die mit der chinesischen E-Commerce-Branche gewachsen ist, mit einem fast klassischen Internet-Logikansatz die kommerzielle Angst in der Phase des stagnierenden Wachstums zu bekämpfen.

Im Laufe der Entwicklung der E-Commerce-Branche taucht ein Kernproblem auf, das lange Zeit von den Vorteilen des Traffic-Wachstums und dem rasanten Marktzuwachs überdeckt war: Händler wünschen sich ein vorhersagbares Wachstum, Verbraucher suchen nach präziseren und günstigeren Angeboten, während Dritte, wie z. B. Taoke-Marketingvermittler, einfache und direkte finanzielle Gewinne anstreben.

Diese drei Interessengruppen scheinen ein "unmögliches Dreieck" des Wachstums zu bilden. Um diese Interessen auszugleichen, setzt die Plattform oft auf Subventionen, Förderprogramme und innovative Marketingkonzepte. In der heutigen Zeit der zunehmenden Traffic-Angst stellt sich die Frage für Taobao Alliance und ähnliche Plattformen: Wie können diese Interessengruppen erneut miteinander verbunden werden?

Die Oberfläche der Angst ist der Traffic, das Ziel des Traffic ist das Wachstum. Vor Beginn der 618-Verkaufsaktion in diesem Jahr hat Alimama das strategische Motto "AI-gesteuert, Qualität gewinnt 618" geprägt. Die Aktionen von Taobao Alliance weisen ebenfalls Veränderungen auf: Im Gegensatz zur Singles' Day-Strategie des vergangenen Jahres, die auf die Motivation der Ökosystemakteure abzielte, konzentriert sich die aktuelle Strategie auf drei Dimensionen: Domänenmedien, Nutzerrechte und Plattformkapazitäten. Dies erscheint eher als eine "spätere" Strategie.

In der Phase des stagnierenden Wachstums scheint alles im Zusammenhang mit Traffic transparent und messbar zu werden. Dennoch weist Taobao Alliance und seine Gemeinschaft von Taoke-Marketingvermittlern, die von Anfang an die Rolle der "Traffic-Transporter" übernommen haben, immer noch eine erstaunliche Vitalität auf.

Das gilt auch in der Ära der Künstlichen Intelligenz.

01. Das Ökosystem beginnt sich zu formen, die Kapazitäten werden gestärkt

Indem Taobao Alliance im vergangenen Jahr Traffic und Geldprämien an Ökosystemakteure verteilte, hat es die Positionen und Rollen in seinem Ökosystem neu definiert. Wenn die Politik während der Singles' Day-Verkaufsaktion noch Anzeichen einer Übergangsphase zeigte, hat Taobao Alliance nun eine systematische interne Evolution eingeleitet, nachdem das Ökosystemgerüst festgelegt und die 618-Verkaufsaktion begonnen hat.

In der Sicht von Taobao Alliance gibt es zwei klare logische Linien.

Die eine ist die Wiederaufbau der Ökosystem-Infrastruktur. Durch die Feinabstimmung der Motivationslogik, des Taoke-Management und des Händlerfördersystems wird das bereits solide kommerzielle Fundament noch stärker.

Im Vergleich zu den bisher üblichen aggressiven Strategien in der Branche hat Taobao Alliance seinen Ansatz geändert. Statt auf die Lautstärke von Rabattaktionen oder spektakuläre Marketingkonzepte zu setzen, rückt es nun die Plattformkapazitäten in den Vordergrund.

"Subventionsprogramme haben keine Wettbewerbsfähigkeit. Am Ende werden sie zu einer Zahlenmeisterschaft zwischen den Plattformen. Der entscheidende Faktor ist, wie Taoke-Marketingvermittler wirklich Geld verdienen können", sagte Chengyuan, der Leiter von Alimama's Taobao Alliance, gegenüber 36Kr. Dieser Wandel ist besonders deutlich bei der klassischen "Super-Rabattaktion" von Taobao Alliance: Der Provisionsteil wurde von 55 % auf bis zu 90 % erhöht. Durch die Zugeständnisse der Plattform wird die Effizienz beider Seiten aktiviert.

Die andere Linie ist der formale Einstieg der Künstlichen Intelligenz. Der Sprung von der Idee zur praktischen Umsetzung hat die Effizienzgrenzen von Traffic und Kapazitäten im gesamten Taobao Alliance-Ökosystem neu definiert.

"Neben der Verbesserung des Ökosystems war der wichtigste Durchbruch in den letzten sechs Monaten, die Künstliche Intelligenz von der Idee zur praktischen Betriebswerkzeug umzusetzen", gab Chengyuan bekannt. Tatsächlich ist die Integration der Künstlichen Intelligenz in den Betrieb bereits eines der Kernkriterien für die Jahresleistungsevaluation der Geschäftsabteilungen.

In der Praxis hat die Künstliche Intelligenz von Taobao Alliance eine solide Umsetzung erreicht und tendiert eher zu Agent-fähigen Funktionen mit niedrigem Einstiegshindernis. Beispielsweise können Taoke-Marketingvermittler, die die Basisgruppe bilden, nun die Künstliche Intelligenz nutzen, um Benutzerprofile, Marketingziele und hochrentable Produkte automatisch zu verknüpfen und Marketingtexte automatisch zu generieren. Dies reduziert die Personalkosten für die Produktauswahl erheblich und sorgt so für einen stetigen Zulauf neuer Kräfte in das gesamte Taoke-Ökosystem.

Auf der Seite der Händler, die die andere Seite der Plattformverbindung darstellen, wird bereits bei einer Gruppe von Key-Account-Händlern das "AI-gesteuerte Betriebsmanagement" getestet. Nehmen wir ein Key-Account-Sportmarkenunternehmen als Beispiel: Die Künstliche Intelligenz übernimmt die Betriebsstrategien für verschiedene Taoke-Marketingvermittler von der manuellen Entscheidung in das Systemmanagement. Im traditionellen Modell musste das Betriebsteam für jeden Taoke-Marketingvermittler separat Provisionen und Preissätze festlegen, was eine große Herausforderung darstellte. Mit der Künstlichen Intelligenz kann das Unternehmen nach der Festlegung des Return on Investment automatisch die passenden Strategien auswählen und so effizient das Betriebsziel erreichen. Dadurch kann es mehr Energie auf die Inhaltskreation und die Benutzerbetreuung verwenden.

Die größte Bedeutung dieser "intelligenten Zwei-Seiten-Vermittlung" liegt darin, dass sie nicht die Menschen ersetzt, sondern die bisher chaotischen und redundanten "Zwischenkosten".

Die Essenz der Neuaufbau der Kapazitätsinfrastruktur von Taobao Alliance besteht darin, die Plattform von einem Traffic-Akkumulator zu einem Kapazitäts-Middleware zu entwickeln. Taoke-Marketingvermittler können leichter Geld verdienen, Händler können ihr Geschäft sicherer führen, und die Plattform selbst wird zum grundlegenden Motor für Traffic und Effizienz.

Wenn das Ökosystem nicht mehr von politischen Anreizen abhängt, sondern auf Effizienzsteigerung beruht, zeigt sich die Resilienz des Wachstums wirklich.

02. Im Wettbewerb um stagnierende Märkte braucht es "Feinbauern"

Der Narrative der 618-Verkaufsaktion ändert sich derzeit.

"Die Anwendung, Integration und Umsetzung der Künstlichen Intelligenz könnte der Wendepunkt für die Zukunft sein", sagte Chengyuan. In seiner Ansicht verliert das klassische Dreierpaket von "großer Traffic, großer Rabatt und großer Veranstaltung" in der traditionellen Verkaufsaktion aufgrund der Ermüdung der Verbraucher und der höheren Transparenz der Preise an Effektivität. Verbraucher lassen sich nicht mehr von einer Reihe von Gutscheinen und komplexen Mechanismen überzeugen. Sie wollen nur präzisere Kosteneffizienz und bessere Preis-Leistungs-Verhältnisse.

Während die Verkaufsaktionen einfacher werden, verteilt sich die Aufmerksamkeit der Verbraucher. Im vergangenen Jahr sah Taobao Alliance dies als Chance für die Taoke-Marketingvermittler, sich zu etablieren und ihren Wert als "Filter zwischen Menschen und Waren" zu realisieren. In diesem Jahr wird dieser Wert noch deutlicher, und die Rolle der Taoke-Marketingvermittler in der neuen Umgebung wird klarer definiert.

Es ist sicher, dass die grundlegende Eigenschaft der Taoke-Marketingvermittler als "Traffic-Transporter" unverändert bleibt. Ihr Gewinn basiert immer noch auf der Ausnutzung des Traffic-Preisdifferentials. Im Gegensatz zu anderen Traffic-Plattformen haben Taoke-Marketingvermittler, die über eine große Anzahl von privaten Netzwerken und Kontaktmöglichkeiten verfügen und täglich intensiv mit Benutzern interagieren, eine präzisere Kontrolle über den Traffic.

Man könnte sagen, dass sie "Feinbauer" sind, die jeden Tropfen Traffic gezielt einsetzen können. Dies ist genau das, was Händler im Zeitalter des stagnierenden Wachstums für ihr Geschäft brauchen.

Deshalb hat Taobao Alliance, das bereits zwei grundlegende Baulinien festgelegt hat, im Rahmen der gesamten Strategie von Alimama "AI-gesteuert, Qualität gewinnt 618" seine Politik angepasst. Während es die Positionen im Ökosystem neu definiert, baut es kontinuierlich die Kapazitätsinfrastruktur aus.

Konkret gesagt, konzentriert sich die 618-Strategie von Taobao Alliance in diesem Jahr auf drei Dimensionen: Domänenmedien, Nutzerrechte und Plattformkapazitäten. Das Kernstück der Domänenmedien-Strategie besteht darin, die Ressourcen und Anreize für verschiedene Akteure wie Key-Account-Medien, Traffic-Medien, Vermittler, kleine und mittlere Taoke-Marketingvermittler und Kanalservice-Anbieter klar zu definieren. Jede Gruppe erhält unterschiedliche "Kampfwerkzeuge".

Key-Account-Medien werden ermutigt, an der "Millionen-Subventionskampagne" und dem "Prämien-Ranglistenwettbewerb" teilzunehmen, um die besten Positionen für die Verkaufshits zu erlangen. Kleine und mittlere Taoke-Marketingvermittler können über "Sichergewinn-Aufgaben" und "Provisionsverdopplungen" mit niedrigem Einstiegshindernis Geld verdienen. Vermittler, die nach der Ökosystem-Umstrukturierung eng mit Taobao Alliance zusammenarbeiten, konzentrieren sich stärker auf die gemeinsame Schaffung von Verkaufshits. Diese stratifizierte Logik vermeidet Ressourcenverschwendung und ermöglicht es jedem Teilnehmer, seinen eigenen Lebensraum zu finden.

In Bezug auf die Nutzerrechte bleibt die "Super-Rabattaktion" der Hauptakteur. Sie bietet Hunderte von Millionen Yuan an Rabatten ohne Mindestbestellwert und soll täglich Millionen von Besuchern anziehen. Gleichzeitig werden auch "Zeitlich begrenzte Gratis-Gaben" und "Wohltat-Strategien für Tmall Supermarkt" und andere vielfältige Aktionen angeboten, um die Bindung der Nutzer zu stärken. Noch wichtiger ist, dass die Rabatte mit den Produktprovisionen verknüpft sind, wodurch der Traffic in "Nutzerkapital" umgewandelt wird, das langfristig genutzt werden kann, anstatt nur zu einem einmaligen Kauf zu führen. Händler, Taoke-Marketingvermittler und Verbraucher werden in die gleiche Interessenkette integriert, was einen geschlossenen Kreislauf von "Marketing ist Vorratsschaffung" bildet.

Alimama's 618 Betriebshandbuch - Taoke-Marketingkonzepte

Daraus lässt sich die Absicht von Taobao Alliance ableiten. Es möchte, dass jeder Traffic-Transporter seine eigene Position im Ökosystem findet - von der explosiven auf die langfristige Traffic-Verteilung, von der reinen Vermittlung zu Inhaltsmanagement und Community-Betreuung. Am Ende soll ein Mehrseitengewinn für Plattform, Händler, Taoke-Marketingvermittler und Verbraucher erreicht werden.

Es ist bemerkenswert, dass die Kapazitäten der Plattform selbst ebenfalls weiterentwickelt werden und in Massen für Außenstehende zugänglich gemacht werden. Das Marketing-Daten-Dashboard, der AI-Assistent, der intelligente Planungs-Organisator und der "Sichergewinn-Aufgaben-Assistent" bilden ein ganzheitliches Werkzeugsystem, das es kleinen und mittleren Taoke-Marketingvermittlern ermöglicht, "ohne Einstiegshindernis" am Markt teilzunehmen und Händlern hilft, sich nicht in der fragmentierten Traffic-Verteilung zu verlieren.

Für Händler gibt es auch eine systematische Stratifizierung, um das Händler-Ökosystem von Taobao Alliance weiter zu verbessern. Beispielsweise arbeitet Taobao Alliance mit Branchen- und Key-Account-Händlern an kleinen, aber intensiven Aktionen wie "Vier Stunden der Wahnsinnsverkauf", "Super-Marken-Tag" und "Super-Kategorien-Tag". Es wählt mit Algorithmen aus einer riesigen Produktpalette eine Auswahl an hochpotentiellen Produkten aus, und kleine und mittlere Händler können sich für die "Super-U-Auswahl" anmelden, um einen Traffic-Vorteil zu erhalten. Es gibt auch ein Schnäppchen-Channel für Händler aus Industrieregionen. So können Händler unterschiedlicher Größenordnung im Ökosystem ihre eigenen Wege gehen und ihre Ziele erreichen.

Dies ist eine neue Art der Ökosystem-Entwicklung und eine Neuorientierung des Wertes der Taoke-Marketingvermittler. Als die kleinsten Traffic-Verteiler im Internet bringen sie dennoch die präzisesten Umsätze und die echten Kaufabsichten der Verbraucher.

03. Das Wasser im Bach kämpft nicht um den ersten Platz

Das Wasser im Bach kämpft nicht um den ersten Platz, sondern um die Dauerhaftigkeit des Flusses.

In der turbulenten Welt des Internets hat Taobao Alliance nie die vorderste Position eingenommen, aber auch nie hinterher gelassen. Insbesondere in der Ära der Künstlichen Intelligenz zeigt es immer noch eine starke Vitalität. Diese Vitalität stammt vielleicht aus der Tatsache, dass es sich nie von seiner ursprünglichen Aufgabe verabschieden hat: Als Verbindungsglied im Internet-Handelsystem widersteht es dem Drang zum rücksichtslosen Wachstum und verbessert kontinuierlich die "Grundfunktionen" seines Ökosystems. So wird die Plattform zu einer vertrauenswürdigen Basis, die langfristige Gewinne für alle Beteiligten ermöglicht.

Die alte Traffic-Logik war "