Das "100-Milliarden-Yuan"-Programm von Pinduoduo ist auch in Chinas "kleinem Dubai" bekannt.

Nach der Abreise vom Flughafen Yiwu und einer mehr als einstündigen Fahrt Richtung Süden auf der Dongyong-Autobahn gelangen Sie an einen anderen Ort, der den Puls der Welt beeinflusst – Yongkang.

Die entlang der Strecke aufragenden Fabriken und die brummenden Fließbänder verdeutlichen bereits die einzigartige Position dieser kleinen Stadt in der globalen Lieferkette – als „Hauptstadt der Metallwaren“ Chinas.

80 % der Weltmarktanteile an Myofascialen Rollern, ein Drittel der Thermoskannen und Glasbecher, fast 70 % der Einbruchstürme … sowie alle denkbaren Metallwaren wie Elektrohaushaltsgeräte, Roller, technische Ausrüstungen usw. stammen alle aus hier. Daher trägt Yongkang auch die Titel wie „Hauptstadt der Kochgeschirre Chinas“, „Hauptstadt der Türen Chinas“ und „Hauptstadt der Becher Chinas“.

Wenn man sagt, dass der Stopp von Yiwu, der als „Hauptstadt der Weltmarkt für Kleinwaren“ bekannt ist, für einen Tag den Weihnachtsmarkt weltweit beeinträchtigen könnte, so würde ein kleiner Ruck in den Fabriken von Yongkang, das rund 100 Kilometer entfernt liegt, dazu führen, dass viele Menschen kein Wasser trinken und kein Essen kochen könnten.

Es wird sogar gesagt, dass ein plötzlicher Produktionsstopp aller Metallwaren in Yongkang bald zu einer globalen Knappheit von über 100 Waren und starken Preisschwankungen bei fast tausend Metallprodukten führen würde.

Aufgrund der florierenden Fertigungsindustrie sind die Metallwaren sowohl im Inland als auch im Ausland erfolgreich. Diese Kleinstadt der fünften Stufe ist zu einer der reichsten Grafschaften in Zhejiang geworden. Der Lebensstandard ist mit dem von Peking, Shanghai und Guangzhou vergleichbar, und sie trägt den Beinamen „Kleiner Dubai“. Yongkang hat nicht nur seine eigenen lokalen Kettenrestaurants wie „Haidilao“, sondern ist auch eine der Grafschaften mit den meisten Luxusautos in China.

Das Kochgeschirr als typische Metallindustrie in Yongkang bietet die entscheidende Produktionsunterstützung für führende Unternehmen wie Supor und Joyoung. Darüber hinaus hat es lokale Marken wie Chuidaohuang und Carote hervorgebracht.

Dennoch stehen die reifen Industrien vor vielen Herausforderungen. Der Wettbewerb auf dem Markt wird immer härter, und die Homogenisierung der Waren ist gravierend. Die von den vielen Kochgeschirrherstellern in Yongkang produzierten Produkte ähneln sich in Funktion und Design. Der Gewinnspielraum der Produkte wird eingeengt, und die Lebensdauer verkürzt sich ebenfalls.

Der externe Umfeld ist ebenfalls schwierig. Die Anpassung der internationalen Zölle bringt mehr Unsicherheiten für die auf Exporte angewiesene Kochgeschirrindustrie in Yongkang – die Exportkosten steigen stark an, und einige ausländische Kunden reduzieren oder streichen sogar Bestellungen, was die hauptsächlich auf den Außenhandel spezialisierten Fabriken und Händler stark beeinträchtigt. Viele Unternehmen müssen daher ihre Marktstrategien neu planen.

Das „Programm zur Milliardenförderung“ von Pinduoduo ist zu einer wichtigen Kraft geworden, um diese Schwierigkeiten zu überwinden. Durch die Kombination von Big Data über die Konsumtrends und Subventionen des Plattforms hilft Pinduoduo den Kochgeschirrherstellern in Yongkang, die Marktbedürfnisse besser zu verstehen, die Produktstruktur zu optimieren und neue Wachstumsmöglichkeiten auf dem heimischen Markt zu finden.

Heute, mit der Unterstützung von Pinduoduo, wird in der „Hauptstadt der Kochgeschirre Chinas“ eine neue Runde der „Küchenrevolution“ ausgelöst.

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Der Wechsel von alten zu neuen Chancen

Die Spuren der Metallindustrie in Yongkang lassen sich bis in die Antike zurückverfolgen.

Yu Li aus der Zeit von Süd-Dynastie Chen schrieb in seiner Schrift „Dinglu“, dass der Huangdi einst auf dem Shichengshan südlich von heutigem Yongkang gelebt und Elixiere hergestellt habe und hier auch seinen Huangdi-Kessel gegossen habe.

Diese Geschichte hat den legendären Ursprung der Metallverarbeitung in Yongkang gelegt. Seitdem hat sich die Metallindustrie in Yongkang mit der Geschichte gewandelt: Schwertgießen in der Zeit der Frühlings- und Herbstperiode, Herstellung von Armbrustspangen in der Han-Dynastie, Produktion von Bronnegeschützen in der Tang-Dynastie, Kupferabbau in der Song-Dynastie und Herstellung von Gewehrläufen in der Qing-Dynastie.

Das seit der Song-Dynastie verbreitete Sprichwort „Metallhandwerker gehen überall hin, keine Stadt ist ohne Leute aus Yongkang“ spiegelt die schwierige, aber glanzvolle Entwicklung der Metallindustrie in Yongkang über Tausende von Jahren wortwörtlich wider.

Nach 1978 kehrte eine Welle der „Rückkehr in die Heimat“ unter den ehemaligen „Handwerkerwanderern“ an. Sie kamen zurück nach Yongkang, gründeten Fabriken und starteten so die Entwicklung der privaten Metallunternehmen in Yongkang. Die daraufhin entstandenen Kochgeschirrunternehmen waren hauptsächlich auf Außenhandelsauftragsfertigung oder private Markenproduktion für den Inlandsmarkt spezialisiert.

In den folgenden zwei oder drei Jahrzehnten profitierten die Fabrikbesitzer von den Industriepotenzen. Sie mussten sich nur auf die Produktion konzentrieren, um keine Probleme mit dem Absatz zu haben. Deshalb hat sich die Industrie- und Produktform nicht stark entwickelt.

Die Entstehung des E-Commerce hat später eine klare Generationstrennung unter den Besitzern der Metallfabriken geschaffen. Anders als die ersten Generationen von Fabrikbesitzern, die sich auf den B2B-Geschäft konzentrierten, waren die nächste Generation nicht zufrieden damit, nur als „Schaufelverkäufer“ zu agieren. Sie begannen, auf dem C-End-Markt zu „goldgraben“ und neue Wachstumsmöglichkeiten zu erschließen.

So ist es auch mit Zhou Zhiyu, einem Händler auf Pinduoduo. Im Jahr 2012 baute er eine Fabrik in seiner Heimatstadt Yongkang. Anfangs war er in anderen Metallgeschäften tätig, wechselte aber 2015 auf verschiedene Kochgeschirre. Früher hat er hauptsächlich Auftragsfertigungen für Unternehmen in Europa, Amerika, Südostasien, Japan und Südkorea durchgeführt. Heute fertigt er auch für nationale Marken wie Joyoung an. Aber Zhou Zhiyu hat einen größeren Traum – eine eigene Marke zu gründen.

Bevor Zhou Zhiyu 2020 auf Pinduoduo eintrat, hatte er schon eine Weile lang mit E-Commerce experimentiert. Aber es war erst auf Pinduoduo, dass er wirkliche Erfolge hatte. Ein Marmoritpfanne mit einem Durchschnittspreis von 100 Yuan und tausenden Bestellungen pro Tag ließ ihn das Potenzial der Plattform erkennen. Danach gründete er ein spezielles Team, um sich intensiv damit zu beschäftigen. Derzeit hat er auf Pinduoduo über 10 Geschäfte eröffnet, alle mit schwarzem Markenzeichen. Der Umsatz auf Pinduoduo macht 50 % des gesamten Online-Umsatzes aus.

Für Händler wie Zhou Zhiyu, die aus Fabriken stammen, fehlt es in der Anfangsphase an E-Commerce-Betriebserfahrung. Deshalb war es für sie schwierig, auf traditionellen E-Commerce-Plattformen Fuß zu fassen. Aber die fast null Kosten der Einstiegshürde auf Pinduoduo hat ihnen eine Tür geöffnet. Zhou Zhiyu sagte gegenüber 36Kr, dass die Arbeit auf anderen Plattformen eine feinere Steuerung erfordert. Ein Geschäft braucht ungefähr sechs Personen für die Verwaltung und Wartung, während auf Pinduoduo ein Mitarbeiter drei Geschäfte betreuen kann. „Die Betriebseffizienz ist sehr hoch.“

Sheng Lu, eine 95er, hat erst später mit Pinduoduo begonnen. Im Jahr 2019 begann sie nach ihrem Abschluss an einer Kochgeschirrfabrik in Yongkang zu arbeiten und wurde die Betreiberin des Pinduoduo-Geschäfts der Firma. Diese Arbeitserfahrung hat ihr ein tiefes Verständnis der lokalen Kochgeschirrsupplychain in Yongkang vermittelt und sie allmählich die noch unerschlossenen Lücken in der Industrie und die Möglichkeiten von Pinduoduo erkennen lassen.

Im Jahr 2024 kündigte Sheng Lu ihren Betriebsjob und gründete eine Fabrik, um die Supplychain aufzubauen. Gleichzeitig gründete sie zusammen mit Freunden die Marke „Lanjieshi“ und vertrieb Kochgeschirre und andere Küchenutensilien. Sie hat Pinduoduo als Hauptplattform gewählt. Mitte dieses Jahres hat die Firma auf Pinduoduo ihr erstes erfolgreiches Produkt verkauft, eine digitale Waage. Damals lag der tägliche Verkauf bei über 3.000 Bestellungen, und bisher hat die Gesamtmenge Hunderttausende Stück erreicht.

Der Grund für die Einführung eines solchen Produkts liegt in der Beobachtung von Sheng Lu und ihrem Team. Sie haben festgestellt, dass junge Leute beim Kochen exakter sind und die Menge an Salz und Stärke wiegen möchten. Da die digitalen Waagen auf dem Markt jedoch nicht sehr genau sind, haben sie nach mehr als einem halben Jahr an der Entwicklung einer neuen digitalen Waage gearbeitet, die sowohl im Preis als auch in der Qualität sehr konkurrenzfähig ist.

Laut Sheng Lu ist der Preis der digitalen Waagen generell nicht sehr hoch, im Allgemeinen etwa zehn Yuan. Aber Lanjieshi hat es geschafft, den Preis um ein oder zwei Yuan zu senken. Der Grund liegt in der innovativen Gestaltung der inneren Struktur des Produkts, die eine halbautomatische Montage ermöglicht. „Andere müssen möglicherweise mehrere Schritte für die Montage absolvieren, während wir es in einem Schritt schaffen.“

Das direkte Ergebnis ist eine enorme Verbesserung der Effizienz. Beispielsweise benötigen andere Hersteller bei einer täglichen Produktion von 20.000 Geräten einen Raum von 5.000 bis 8.000 Quadratmetern, während Lanjieshi nur 3.000 Quadratmeter benötigt. Die durchschnittliche tägliche Produktion pro Person kann 500 Geräte erreichen, während der Branchendurchschnitt bei 300 Geräten liegt.

Neben der digitalen Waage hat die Firma auch andere erfolgreiche Produkte wie eiserne Pfannen eingeführt. Die Logik hinter der Entwicklung der eisernen Pfannen ist ähnlich wie bei der digitalen Waage. Sie haben bemerkt, dass die Menschen immer mehr Wert auf Gesundheit legen. In Sheng Lus Ansicht enthalten die meisten heutigen eisernen Pfannen Beschichtungen, um ein Anhaften zu vermeiden. Aber alle Beschichtungen, unabhängig von ihrer Menge, bergen gewisse gesundheitliche Risiken. Ihre Fabrik hat stattdessen ein Nitrierverfahren angewandt, um die Wahrscheinlichkeit des Anhaftens zu verringern. Diese Pfannen eignen sich sehr gut für die chinesische Küche und können auch mit Stahlspaten und Stahlwolle verwendet werden.

Außerdem haben sie auf der Grundlage der Rückmeldungen von Pinduoduo-Nutzern nicht die traditionellen Gusseisenpfannen gewählt, sondern leichtere eiserne Pfannen entwickelt, um das Problem zu lösen, dass die alten Pfannen für Frauen zu schwer waren.

Obwohl die Firma von Sheng Lu erst ein Jahr alt ist, hat sie bereits einen Jahresumsatz von über einer Milliarde Yuan erzielt. Die Produktionslinien sind von einer im vergangenen Jahr auf zehn gestiegen.

In den letzten Jahren wurde in der E-Commerce-Branche am meisten über die Sättigung des Marktes gesprochen. Es scheint, dass es kaum noch Chancen gibt, von Grund auf neu zu starten. Aber die immer wieder auftauchenden Händler wie Sheng Lu und Zhou Zhiyu auf Pinduoduo haben diese Meinung widerlegt. Die Chancen sind nicht verschwunden, sondern haben sich von traditionellen Plattformen auf aufstrebende Plattformen verlagert.

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Von der Markenlosigkeit zur Marke

Wenn eine einjährige Marke plötzlich Erfolg hat, ist die Wachstumsgeschichte nicht immer nur mit glänzenden Momenten geschrieben. Hinter dem ersten erfolgreichen Produkt von Lanjieshi, der digitalen Waage, steckt eine Episode des Produktionsstopps.

Zu Beginn, da sie zuerst die Fabrik gründete, war die Präzision und Vertrautheit mit dem Produkt nicht so hoch. Die schnell eingeführte digitale Waage hatte zwar einen überraschend hohen Absatz, aber hinter dem hohen Verkaufsvolumen lag eine Gefahr – die Rücklaufquote war sehr hoch. Die hohen Rücksendekosten und Rückerstattungen, die durch die Rücknahmen verursacht wurden, machten nicht nur die anfänglichen Gewinne zunichte, sondern führten auch zu einem starken Rückgang der Produktbewertung. Die langsam aufgebauten Links waren plötzlich wirkungslos.

Als Sheng Lu die Schwere des Problems erkannte, stoppte sie sofort den Verkauf. Unter der Rückmeldung und den Vorschlägen von Pinduoduo hat sie 1 - 2 Monate lang das Produkt gründlich überprüft und optimiert. Von der Auswahl der Rohstoffe bis zur Verbesserung des Produktionsprozesses hat sie jeden Schritt untersucht, um die Ursachen der Probleme zu finden und die Situation beim erneuten Einstieg zu wenden. „Damals sah das Produkt vielleicht nicht so gut aus, z. B. war es ein bisschen schief oder hatte Kratzer. Später haben wir festgestellt, dass die Teile, die die Auftragsfabrik für uns hergestellt hat, Probleme hatten. Also haben wir neue Formen hergestellt und das Design optimiert.“

Nach der Verbesserung der Qualität ist der Absatz weiter gestiegen. Bis Dezember letzten Jahres hat Lanjieshi erfolgreich das schwarze Markenzeichen erhalten und ist zu einem der wenigen Händler auf Pinduoduo geworden, der in kurzer Zeit die Zertifizierung mit schwarzem Markenzeichen erhalten hat. Die Bestellungen sind erneut stark gestiegen.

Das schwarze Markenzeichen ist das schwarze Markenzeichen, das auf der Vorderseite der Produktseite angezeigt wird. Es ist das Zertifizierungszeichen von Pinduoduo für hochwertige Marken von Händlern mit einer gewissen Größe und Betriebsfähigkeit.

Genau wie man bei der Erwähnung der Milliarden - Subventionen an originale Produkte denkt, kann man in gewissem Maße die Geschäfte mit schwarzem Markenzeichen auf Pinduoduo mit Qualität gleichsetzen. Für Marken mit schwarzem Markenzeichen hat die Plattform strenge Auswahlkriterien. Beispielsweise muss der Umsatz in den letzten sechs Monaten 6 Millionen Yuan erreichen, die Marke muss eine eigene Stimmung und Unterschiedlichkeit haben und keine private Marke sein, und die Markenqualität muss hochwertig sein.

Deshalb haben die Geschäfte mit schwarzem Markenzeichen bei den Nutzern eine höhere Anerkennung und Vertrauenswürdigkeit. Die Plattform gibt ihnen auch eine Förderung bei den Besucherströmen. Sowohl bei der Konversionsrate als auch bei der schnellen Vermarktung neuer Produkte haben sie deutliche Vorteile. Laut Sheng Lu hat der Umsatz der Firma nach der Erlangung des schwarzen Markenzeichens exponentiell zugenommen, und die Erfolgsquote neuer Produkte kann bis zu 90 % erreichen.

Zhou Zhiyu, der immer daran interessiert war, eine Marke zu gründen, hat später seine eigene Marke „Yizhifu“ eingeführt und auch das schwarze Markenzeichen auf Pinduoduo erhalten. „Im Vergleich zu markenlosen Produkten haben Marken mit schwarzem Markenzeichen auf der Plattform einen erstaunlichen Besucherstrom bei den Aktionen. Insbesondere bei Aktionen wie der Tausend - Menschen - Gruppe werden wir jetzt alle Produkte mit erfolgreichem Potenzial auf Pinduoduo verkaufen.“ Er sagte, dass die Schwierigkeiten bei der Gründung einer eigenen Marke vor allem darin bestehen, die Vertriebskanäle zu erschließen und die Marktbeteiligung zu erhöhen. Auf Pinduoduo ist es dagegen relativ einfach, Bestellungen zu erhalten.

Seit letztem Jahr hat Zhou Zhiyu seinen Hauptfokus auf die Entwicklung neuer Produkte gelegt. In seiner Ansicht ist dies eine wichtige