Was kann man tun, um sich durch Differenzierung aus der Sackgasse zu befreien, wenn man beim Ausbruch in ausländische Märkte auf ein "rotes Meer" trifft?

Anfang 2025 veröffentlichte die Generalverwaltung der Zollverwaltung eine Reihe von Daten. Im Jahr 2024 belief sich der Gesamtwert der Ein - und Ausfuhren auf 43,85 Billionen Yuan, ein Rekordhoch. Dabei erreichte der Ausfuhrumsatz erstmals die Marke von 25 Billionen Yuan und belief sich auf 25,45 Billionen Yuan, was einem Jahr - über - Jahr - Anstieg von 7,1 % entspricht und das achte Jahr in Folge ist, in dem ein Wachstum verzeichnet wurde.

Den Weg ins Ausland beschreiten, ist für chinesische Unternehmen eine strategische Notwendigkeit.

Dennoch stellen die Unsicherheit der Weltwirtschaft, die geopolitischen Schwankungen und die Komplexität des internationalen Marktes sowie die raschen Veränderungen der Verbrauchervorlieben und die zunehmende Konkurrenz für Unternehmen beim Auslandsengagement zahlreiche Herausforderungen dar.

Bei starkem Wind und hohen Wellen geht der Markt bereits auseinander. Laut der "Blauen Buch der Cross - Border - E - Commerce - Branche 2024" verzeichneten 47 % der Cross - Border - Händler im Jahr 2024 einen Umsatzrückgang in unterschiedlichem Ausmaß. Im Vergleich zu 25 % im Jahr 2023 hat sich die Anzahl fast verdoppelt. Eine Umfrage von Hugo Cross - Border zeigte, dass fast die Hälfte der Händler im Jahr 2024 geringere Gewinne als im gleichen Zeitraum 2023 erzielen konnte. Dabei sanken die Gewinne von 13 % der Händler um mehr als 50 %.

"Von der Konkurrenz im Inland zur Konkurrenz im Ausland" wird zunehmend zur Norm. Die Kernfrage, der sich jedes Unternehmen, das ins Ausland expandiert, stellen muss, lautet: Wie findet man im Zeitalter der Unsicherheit sicherheitsgetreues Wachstum?

Sharge Technology, ein in Shenzhen gegründetes Unternehmen im Jahr 2020, zeigt uns in fünf Jahren, wie ein "nicht - konsensfähiges" Unternehmen in einem "roten Meer" einen Ausweg finden kann.

Das erste Stromversorgungsprodukt dieses Unternehmens erreichte innerhalb von zwei Jahren die Spitzenposition in der Preisklasse bis 200 US - Dollar auf der amerikanischen Amazon - Plattform. Im Jahr 2024 erreichte das Unternehmen einen Umsatz von über 200 Millionen Yuan, wobei der Umsatz aus dem Auslandsgeschäft 60 % ausmachte. Am Neujahrsabend 2025 startete die AI - Brillenmarke des Unternehmens eine Crowdfunding - Kampagne auf der Plattform Kickstarter. Über 8.000 Unterstützer kamen zusammen, und die Crowdfunding - Summe erreichte binnen drei Tagen eine Million US - Dollar und lag schließlich über 2 Millionen US - Dollar, was es zu einem der besten in der Kategorie AI - Brillen macht...

Sharge Technology kann eindeutig als "typisches" Beispiel für das Thema "Wie findet man in einem 'roten Meer' neue Wege" gelten. Um aus diesem Einzelfall Gemeinsamkeiten für die Branchenentwicklung zu finden, haben wir mit Zhang Bo, Gründer und CEO von Sharge Technology, gesprochen.

Den Weg festlegen

"Vor fünf Jahren gab es nicht so viele chinesische Unternehmen, die ins Ausland expandierten. Großunternehmen waren jedoch schon lange im Ausland aktiv", sagte Zhang Bo. Seine erste Arbeitsstelle war bei Gree. Die Situation beim Auslandsengagement war damals ganz anders. Nur Großunternehmen konnten die örtlichen Händler tragen, die Gewinne und die Vertriebsnetzwerke aufbauen und somit die Möglichkeit haben, ins Ausland zu gehen.

"Das neue Zeitalter des Auslandsengagements basiert im Wesentlichen auf effizienter Traffic - Verteilung und einem soliden Vertriebssystem." Mit der Entwicklung von Online - Marketing und - Vertriebssystemen begannen auch viele kleine und mittlere Unternehmen, kostengünstig ins Ausland zu expandieren. "Natürlich entstehen dabei einige Probleme, und es ist leicht, vom Plattform - Traffic in die Enge getrieben zu werden. Wenn man nur Produkte ins Ausland bringt und sich auf die heimische Produktivität verlässt, wird man schnell auf den Weg der 'Konkurrenz im Kreise' geraten", sagte Zhang Bo. Die Produkte müssen ausreichend präsentabel und innovativ sein, um durch die Verstärkung der Werbung die Aufmerksamkeit ausländischer Verbraucher zu erregen.

Nach der Untersuchung einiger Unternehmen, die im Auslandsengagement vorne liegen, veröffentlichte auch die globale Unternehmensberatung McKinsey einen Bericht: Neben der Beachtung von Kosten und Skalierung ist die Stärkung der Innovationsfähigkeit ein unverzichtbarer Bestandteil für Unternehmen, die ins Ausland expandieren.

Die Innovationsfähigkeit ist auch das Geheimnis für Sharge Technology, das in fünf Jahren zu einem Unternehmen mit einem Umsatz von über 200 Millionen Yuan herangewachsen ist. Dies war bereits zu Beginn der Gründung des Unternehmens als Entwicklungsweg festgelegt: "Wie geht man vor?"

Zurück in das Jahr 2019 gründete Zhang Bo zusammen mit Freunden, die von DJI und Gree kamen, ein Unternehmen. Sie nutzten Galliumnitrid, ein neues Material, das von der Militäranwendung in die Zivilanwendung übergeht, und zielten auf High - End - Verbraucher ab, die höhere Anforderungen an Qualität, Leistung und Design von Powerbanks stellen. Diese Entscheidung ermöglichte es Sharge Technology, in der überfüllten Powerbank - Branche schnell Anerkennung auf dem Markt zu erlangen. Das erste Galliumnitrid - Powerbank - Produkt sammelte auf Kickstarter fast eine Million US - Dollar ein.

"Ein echtes gutes Produkt muss von der ganzen Welt als gut angesehen werden, wie das iPhone", sagte Zhang Bo. Auf der Grundlage von hochwertigen Produkten muss man die genaue Logik des Traffic - Funnels festlegen und ständig erweitern, um langfristig auf dem Weg ins Ausland gesund zu wachsen.

Wenn man sich jetzt das Produktportfolio von Sharge Technology ansieht, sind die einzigartige Gestaltung, die hervorragende Leistung, die zuverlässige Qualität und die höhere Effizienz und Tragbarkeit wichtige Innovationspunkte. Beispielsweise Powerbanks mit transparentem Gehäuse, in denen die internen PCB - Platinen, Chips, Batterien und andere Komponenten deutlich sichtbar sind; Powerbanks mit einem multifunktionalen Display, das in Echtzeit Informationen wie den Restladestand, die Eingangs - / Ausgangsspannung, den Strom, die Leistung und die Batterietemperatur anzeigt; Produkte, die leichter als die täglichen Shared - Powerbanks sind, während die Kapazität und Effizienz gleich bleiben...

Die differenzierte Innovation ermöglichte es Sharge Technology, in dem "roten Meer" des Jahres 2020, in dem viele bekannte Marken und Produkte bereits in den Alltag der Verbraucher integriert waren, neue Wege zu finden, um die ungedeckten Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen und erfolgreich auszubrechen. Die Produkte genießen die Liebe und Vertrauen von Millionen von Nutzern in mehreren Dutzend Ländern auf der ganzen Welt. Dies spiegelt sich auch in den Ergebnissen wider. Im Jahr 2024 belief sich der Umsatz auf über 200 Millionen Yuan, und der Umsatz aus dem Auslandsgeschäft betrug 60 %.

Das Ziel festlegen

Sharge Technology ist nicht wegen seiner Energiespeicherprodukte bekannt. Der Mittel - und High - End - Ansatz bedeutet, dass es nur in einer kleinen Gruppe bekannt ist. Das erste AI - Brillenprodukt, das im Dezember 2024 veröffentlicht wurde, kostete 999 Yuan und war sofort ausverkauft.

Im Vergleich zu den chinesischen Produkten in der Preisklasse von etwa 2.000 Yuan sorgte die Kosteneffizienz des AI - Brillenprodukts von Sharge Technology für eine große Aufmerksamkeit auf dem Markt. Im Ausland betrug der Crowdfunding - Preis der AI - Brille von Sharge Technology 199 US - Dollar, und der reguläre Verkaufspreis war 300 US - Dollar. Es wurde eine kosteneffiziente Preispolitik ähnlich der von Ray - Ban Meta im Jahr 2023 gewählt, dessen Produkte seit der Veröffentlichung im Jahr 2023 eine kumulative Verkaufszahl von über 2 Millionen Stück erreicht haben.

Der Sprung von der Energiespeicherung direkt in die AI - Brillenbranche und die Tatsache, dass die beiden Produktarten zwei verschiedene, sogar extreme Stile haben, liegt an der präzisen Positionierung der Produkte von Sharge Technology, die das "Ziel" definiert: Ein Weg ist, in einem "roten Meer" neue Wege zu finden, der andere ist, in einem "blauen Meer" Marktanteile zu erobern.

"AI - Brillen stellen eine völlig neue Form und ein neues Konzept dar. Um sie von mehr Menschen akzeptieren zu lassen, muss man sicher stellen, dass es keine Preisbedenken gibt. Wir möchten, dass die Verbraucher sich beim Kauf keine Sorgen machen müssen, damit das Produkt mehr Nutzer erreichen kann und mit den Nutzern mehr Wert geschaffen werden kann", sagte Zhang Bo. "Effektives Feedback ist in der ersten Phase für neue Produkte und neue Marken sehr wichtig. Neue Produkte und Marken müssen bei gleicher Leistung die beste Kosteneffizienz bieten."

Nach dem Plan von Zhang Bo und seinem Team möchten sie, dass das AI - Brillenprodukt des Unternehmens in Zukunft, abgesehen von den Mobiltelefonherstellern und den führenden Internetunternehmen, die höchste Marktquote hat. Die Verkaufs - und Marktanteilsziele bestimmen auch, dass die AI - Brille eine kosteneffiziente Positionierung haben muss.

"Während der Zeit der Energiespeicherprodukte war die Konkurrenz bereits sehr heftig. Es gab bereits Wettbewerber wie Anker mit großer Unternehmensgröße auf dem Markt. Deshalb haben wir einen differenzierten Ansatz für Mittel - und High - End - Produkte verfolgt. Wir haben nicht um den Preis, sondern um die Design - und Leistungsmöglichkeiten konkurriert", sagte Zhang Bo. Die unterschiedlichen Strategien für Energiespeicherprodukte und AI - Brillenprodukte spiegeln sich hauptsächlich in verschiedenen Marktphasen wider. "Bei Energiespeicherprodukten kann man höchstens eine kleine Mittel - und High - End - Marke aufbauen, und der Marktanteil kann höchstens 5 % nicht überschreiten."

Die verschiedenen Strategien führen auch zu sehr unterschiedlichen Verkaufszielen für die beiden Produktarten: Im Jahr 2025 soll der Umsatz der Energiespeicherprodukte 300 Millionen Yuan erreichen, was einem Wachstum von 50 % entspricht; die geplante Jahresliefermenge der AI - Brillen beträgt 500.000 Stück, und der Verkaufseinnahmen sollen etwa 600 Millionen Yuan betragen.

Ähnlich wie bei der Produktplanung legt Sharge Technology auch beim Auslandsengagement das "Ziel" je nach Markt fest.

"Derzeit liegt der Schwerpunkt auf Nordamerika und Europa. Die Grundlogik ist, dass die Produkte des Unternehmens in der Kategorie der Ladegeräte zu den teuersten gehören. In Südostasien ist die Kaufkraft gering, und es ist schwierig, einen stabilen und großen Verkaufsvolumen für Mittel - und High - End - Produkte zu erzielen." Sharge Technology führt in jedem Land einen "Positionskampf" durch, indem es Online - und Offline - Partner aufbaut. Anhand von Online - Daten aus dem Ausland werden Datenetiketten wie die Bestelladresse und die Herkunft der Besucher analysiert. Die Regionen werden nach der Anzahl der bestehenden Nutzer sortiert. Beispielsweise sind Englisch, Deutsch und Japanisch die am häufigsten gesprochenen Sprachen. Diese Regionen werden zuerst abgedeckt und dann erweitert und repliziert.

"Ob es um die Markeninhalt oder andere Aspekte geht, wird aus den bestehenden Vertriebskanälen die Gruppe mit der größten Anzahl von Personen und Sprachen ausgewählt, um dort zu werben. Schließlich wird das Produkt in Zusammenarbeit mit den Offline - Vertriebskanälen an mehr Menschen vermarktet." Bei den AI - Brillenprodukten sagte Zhang Bo, dass nach der Einführung von kosteneffizienten Produkten der Südostasien - Markt abgedeckt werden soll.

Es ist erwähnenswert, dass Sharge Technology bei der Markenstrategie für die AI - Brillen eine neue Marke namens loomos eingeführt hat. Der Grund ist einfach und hängt mit der Positionierung des Produkts zusammen. Beispielsweise ist das englische Wort sharge von Sharge Technology ähnlich wie charge, was dazu führt, dass man es als "Schnelllade" - Marke wahrnimmt. loomos hingegen steht für Lumen und Licht und ist eher wie ein Symbol für Brillen.

Erfolgreich sein

Tatsächlich ist aus Sicht von Zhang Bo die Digital - 3C - Branche, in der Sharge Technology tätig ist, in China sowohl in Bezug auf die Innovationsfähigkeit, die kostengünstige Lieferung als auch die Arbeitskosten im Vorteil. Man kann sagen, dass es Potenzial für nachhaltige Entwicklung gibt, aber es ist auch sehr "konkurrenzintensiv". Die Kombination mit AI, die Erfüllung von Emotionalwerten und das präzise Content - Marketing können alle zu Marktchancen für ein Unternehmen auf dem Weg ins Ausland werden.

"Mit der Unterstützung von AI besteht die Möglichkeit, dass alle Digital - 3C - Produkte von AI neu gestaltet werden. Beispielsweise hat ein Unternehmen im Bereich der AI - Tonaufnahmegeräte in drei Jahren von wenigen Mitarbeitern auf über 100 Mitarbeiter gewachsen, der Umsatz ist von Null auf mehrere Millionen US - Dollar gestiegen, und der Verkaufseinnahmen übertrafen die Erwartungen bei einem einzigen Produkt. Auch kulturelle Inhalte werden zu einer Chance. Früher waren es hauptsächlich Fertigungsprodukte, die aus China ins Ausland gingen. Jetzt repräsentieren nicht nur die chinesische Technologie, sondern auch der chinesische Geschmack, was von den ausländischen Märkten allmählich akzeptiert wird. Die Produkte, die das Unternehmen in Zusammenarbeit mit "Die Wanderschaft Erde 2" entwickelt hat, werden von den europäischen und amerikanischen Nutzern sehr gerne angenommen. Der kulturelle Wert, der dem Produkt beigefügt ist, ist sicherlich ein wichtiger Faktor, um den Mehrwert und die Zielgruppe zu erhöhen. Darüber hinaus wird Content - Marketing auch eine starke Tendenz sein. In China ist es bereits sehr ausgereift. Solange ein Produkt wertvolle Inhalte generieren kann, kann man mit diesen Inhalten Traffic gewinnen und durch die Verstärkung der Inhalte schließlich den Verkaufsumsatz steigern. Die erfolgreichen Produkte auf der chinesischen TikTok - Plattform können auch im Ausland wiederholt werden", sagte Zhang Bo.

Es ist zweifellos, dass Sharge Technology bei seinen Energiespeicherprodukten in der Vergangenheit einige Trends ergriffen hat und jetzt den Trend der AI ergreift. Im Jahr 2023 beschloss Sharge Technology, in den Bereich der AI - Hardware einzusteigen und innerhalb eines Jahres ein AI - Brillenprodukt zu entwickeln und auf den Markt zu bringen. Im November 2024 erhielt Sharge Technology eine Finanzierung von mehreren Millionen Yuan, die für die Marktbearbeitung der AI - Brille, die Forschung und Entwicklung der AI - Technologie und den Aufbau eines Talenteams verwendet werden soll. Im Dezember desselben Jahres wurde das erste Produkt veröffentlicht. Die wichtigsten Verkaufsargumente sind die lange Akkulaufzeit, die hochauflösende Aufnahme, die Qualität der Audio - und Video - Wiedergabe und die AI - Fähigkeiten.

Einfach ausgedrückt, kann man das AI - Brillenprodukt von Sharge Technology als das zweite Paar Augen und das zweite Gehirn eines Menschen beschreiben: Durch die Fähigkeit des assistenten AI - Assistenten werden kontinuierlich Daten durch Aufnahmen gesammelt, um dem Nutzer Dienstleistungen wie die Aufzeichnung von Reisen und die Zusammenfassung von Informationen zu bieten und die