Zhang Junjie unter der Wasseroberfläche

Text | Zhong Yixuan, Yang Yafei

Redaktion | Qiao Qian

Die Menschen sehnen sich danach, Zhang Junjie auf der Bühne zu sehen, und er ist auch gut darin. Unter allen führenden Teedrinkunternehmen heute ist dieser Gründer der Jüngste und hat das umfassendste Profil. Von seiner Herkunft, seinem Bildungsstand bis zu seinen persönlichen Schwierigkeiten kannst du fast für jedes seiner Lebensabschnitte eine Geschichte finden, voll und dramatisch.

Sie haben für dieses aus Südweste Chinas aufgestiegene Teedrinkunternehmen ein passendes Bild eines aufstrebenden Unternehmers geschaffen - wild, direkt gegenüber den Konzernen und voller Ambition. Die Geschäftsergebnisse des Unternehmens und die Äußerungen und Handlungen des Gründers verschmelzen nahtlos.

Aber unter der Oberfläche bleibt Zhang Junjie immer noch sehr verschwommen.

Viele verstehen nicht, was sich hinter Ba Wang Cha Ji verbirgt, weil seine Produkte zu einfach sind. Im Vergleich zu einigen Wettbewerbern mit einer tiefgreifenden Supply-Chain-Akkumulation und einer unglaublichen Effizienz wirkt auch das Stärkenmerkmal von Ba Wang Cha Ji auf dem Gebiet des "Marketings" nicht lang genug.

Aber Zhang Junjie selbst hat tatsächlich Stärken. Es gibt viele Geschichten über Ba Wang Cha Ji in der Branche. Die Umorientierung des Unternehmens hängt hauptsächlich mit der "Investitionsentscheidungsbesprechung" von XVC Ende 2020 zusammen. Dies war eine Entscheidung über die Person. Das Investmentunternehmen hat Zhang Junjie aus drei Partnern ausgewählt und mit einer "größten Scheck" aller Zeiten diesen jungen Mann zum tatsächlichen Kontrollierenden von Ba Wang Cha Ji gemacht.

Letztes Jahr hat ein Investor von Ba Wang Cha Ji diesen Fall intern nachbesprochen. Ein Insider hat 36Kr mitgeteilt, dass neben vielen Analysen über das Geschäftsmodell sie sich über Zhang Junjie, den Gründer, ein Einverständnis erzielen konnten - er hat durchschnittliche Qualifikationen, aber er hat Eigenschaften, die normale junge Unternehmer nicht haben. "Sein größter Vorteil ist die Fähigkeit, Menschen zu lenken."

Bei den verschiedenen Personen, die 36Kr danach getroffen hat, wurde diese Einschätzung immer wieder bestätigt.

2021, kurz nachdem das Hauptquartier von Ba Wang Cha Ji von Yunnan nach Chengdu verlegt wurde, traf ein Investor Zhang Junjie. "Dieser Mann ist entweder ein Schurke oder ein Betrüger." Der Investor hat 36Kr an den Eindruck erinnert, den Zhang Junjie auf ihn hinterlassen hat.

Damals hat Ba Wang Cha Ji gerade ein Flaggschiffskonzern in Chengdus Chunxi Road eröffnet. Am Eröffnungstag hat es die Hanfu-Szene eingeladen, um die traditionelle chinesische Kultur zu fördern. In Südweste China war es bereits berühmt. Aber mehrere Investoren haben 36Kr darauf hingewiesen, dass Ba Wang Cha Ji damals keine Vorteile in Bezug auf das Geschäftsmodell gezeigt hat. Die Filialen waren ziemlich gewöhnlich, die Spuren von Cha Yan Yue Se waren zu stark und das Einnahmen pro Filiale waren auch durchschnittlich.

Aber angesichts dieser Probleme war Zhang Junjies Reaktion tadellos. "Er versteht zu gut, was die Investoren wollen. Er bringt dir alle Punkte, die du hören möchtest, direkt zu." sagte der Investor.

Aufgrund seiner ausgezeichneten Einsicht in die menschliche Natur konnte Zhang Junjie schnell von den Kapitalgebern erkannt werden.

XVC hat in einem öffentlichen Brief seine Wertschätzung für Zhang Junjie selbst erwähnt. Zhang Junjie, der keine formelle Ausbildung hat, hat nach der Finanzierung im Jahr 2021 nur einige Monate gebraucht, um die Marke, die Filialen, die Produkte und die Verpackungen von Ba Wang Cha Ji neu zu definieren und ein neues Marken-Team aufzubauen. Diese Fähigkeit, die Zhang Junjie gezeigt hat, wurde im Brief als "sehr starkes Wachstumspotenzial" zusammengefasst.

Aber angesichts eines so "begabten" Klugen hat der oben erwähnte Investor eine echte Vorsicht geäußert. "Er versteht dich zu gut, und du weißt nicht, wie er tatsächlich ist. Wenn du ihn von Anfang an kennst und weißt, wie er bis hierhin gekommen ist, kannst du ihm sicher vertrauen. Wenn du aber nach ein paar Treffen beschließt, zu investieren, ist das nicht anders als ein Wetteifer."

Aber tatsächlich hat diese Fähigkeit Zhang Junjie schnell in andere Kreise geführt. Ein Branchenvertreter hat 36Kr mitgeteilt, dass Zhang Junjies frühe Förderer auch Wang Xiaokun, der Gründer von Cha Baidao, umfasst. Dieser in Chengdu ansässige Branchenstar hat Zhang Junjie während der schwierigsten Zeit der Finanzierung von Ba Wang Cha Ji Investoren eingeladen, um ihm zu helfen. Später hat Zhang Junjie Wang Xiaokun in öffentlichen Anlässen immer "Bruder" genannt.

Und die Zusammenarbeit zwischen den beiden Unternehmen auf der oberen Stufe hat begonnen. Im November 2023 ist die Nachricht über die Gründung einer Joint Venture zwischen Ba Wang Cha Ji und Cha Baidao auf die Schlagzeilen gekommen - selbst wenn es sich um Konkurrenten handelt, ist die Zusammenarbeit dennoch möglich.

(Am 17. April, Ortszeit in den USA, hat Ba Wang Cha Ji an der US-amerikanischen Börse NASDAQ notiert. Links ist Zhang Junjie.)

Auf der anderen Seite hat sich auch Zhang Junjies Fähigkeit, Menschen einzuschätzen und einzusetzen, gezeigt.

Ein früherer High-Level-Manager von Ba Wang Cha Ji hat 36Kr bei der Zusammenfassung der Gründe für das Vordringen von Ba Wang Cha Ji in das ganze Land auf die Organisationsfähigkeit von Ba Wang Cha Ji hingewiesen. Zhang Junjie ist gut darin, "die richtigen Leute für die richtigen Aufgaben zu finden".

"Das ist nicht einfach. Viele Gastronomieunternehmen befinden sich noch im Zustand, "Leute für Aufgaben zu suchen". Es ist schon gut, wenn 30 % der Zeit der Mitarbeiter eines Unternehmens für die richtigen Aufgaben verwendet werden. Der Rest der Zeit wird für die Lösung von Problemen verwendet." sagte er.

Zhang Junjie hat von Anfang an sein großes Interesse an der Aufbau der Organisationsstruktur gezeigt. Der oben erwähnte High-Level-Manager hat 36Kr mitgeteilt, dass Zhang Junjie während des Interviews mit ihm in insgesamt mehreren Stunden nur weniger als eine halbe Stunde über die Position selbst gesprochen hat. "Der Rest der Zeit wurde für das Gespräch über die Funktionsweise der Organisation, das systematische Denken beim Aufbau der Struktur und die zukünftige Planung der Marke verwendet."

Und sobald jemand ausgewählt wird, "vertraut Zhang Junjie ihm voll und gibt ihm vollständige Macht". Ein anderer Investor von Ba Wang Cha Ji hat dies ebenfalls bestätigt. "Menschen zu lenken ist nicht einfach. Der Gründer selbst hat viele Ideen und Wünsche. Der Schwerpunkt liegt darin, sich selbst zu kontrollieren."

Im Rückblick ist das, was Zhang Junjie kontinuierlich tut, die Maximierung des Wertes der Menschen.

Dass das High-Level-Management-Team von Ba Wang Cha Ji beeindruckende Karrierewege hat, ist in der Branche kein Geheimnis. Die meisten der derzeitigen High-Level-Manager kommen aus der Gruppe der externen Berufsmanager. Bei der Pressekonferenz letzten Jahres, als Ba Wang Cha Ji die Ziele von 20 Milliarden Yuan GMV und die Position als "der östliche Starbucks" genannt hat, hat Zhang Junjie viele High-Level- und Middle-Level-Manager von Starbucks, Tims und sogar von Xiaohongshu rekrutiert, darunter Huang Hongfei, der ehemalige CFO von McDonald's China, und Li Tao, der ehemalige Vizepräsident von Starbucks.

Ein bemerkenswerter Detail ist, dass das Middle-Level- und High-Level-Management-Team auch Talente mit Huawei-Hintergrund umfasst. Dies hängt eng mit Zhang Junjies Erfahrungen zusammen. Im Jahr 2015 hat er die Teedrink-Branche verlassen und bei einem Service-Roboterunternehmen namens Muye Robot in Shanghai gearbeitet. Der Gründer dieses Unternehmens ist Jiang Huabing, der erste Mitarbeiter von Huawei Mobile, der 17 Jahre lang bei Huawei gearbeitet hat.

Im Jahr 2017 hat Zhang Junjie Muye verlassen und ist wieder in die Teedrink-Branche zurückgekehrt. Der Grund für diese Entscheidung war die Expansion von Heytea in ganz China. Im Februar desselben Jahres hat Heytea Guangdong verlassen und in Shanghai Raffles City eröffnet. "Er hat damals beurteilt, dass die Chance für Teedrink-Marken gekommen ist", hat ein Investor, der mit Zhang Junjie in Kontakt stand, 36Kr mitgeteilt.

Die Erfahrungen bei Huawei haben auch Zhang Junjie selbst stark beeinflusst. Heute ist dieses Unternehmen für seine starke Organisationsfähigkeit und die "Wolfskultur" bekannt. Ein Branchenberater hat 36Kr mitgeteilt, dass Zhang Junjie einmal versucht hat, einen Menschen mit Huawei-Marketing-Hintergrund zu rekrutieren. Er hat sich mit ihm zweimal getroffen und dann direkt gesagt: "Nenne einen Preis. Ich kaufe dich für jeden Preis."

Die Produkte lernen von Cha Yan Yue Se, die Marke von Heytea, die Organisation und IT von Huawei und es wird ein Berater von Haidilao für das Standardisierungskonzept der Filialen eingeladen - mit dem höchsten Preis, den besten Lehrern zu finden, das alles bildet Zhang Junjies Rekrutierungsprofil.

Heute wird bei der Diskussion über die Organisationsstruktur von Ba Wang Cha Ji das "1+1+9+N"-Franchise-Strong-Control-Modell, das von diesem Unternehmen etabliert wurde, sicher erwähnt. Das heißt, die Eigentumsrechte und die Betriebsrechte der Filialen werden getrennt. Die Franchise-Partner haben die Eigentumsrechte der Filialen, aber die Betriebsrechte liegen in der Hand der Marke.

Zhang Junjie legt auch großen Wert auf die Rolle der Kern-Franchise-Partner. In Bezug auf dieses Thema hat Nie Yunchen, der Gründer von Heytea, einmal öffentlich erwähnt, warum Heytea vorsichtig mit der Eröffnung von Franchise-Filialen umgeht. Die Persönlichkeit und die Kultur der Franchise-Partner können die Mitarbeiter der Filialen beeinflussen und schließlich den Verbrauchern wiedergegeben werden. "Insbesondere wenn der Kern der frühen Marke nicht stark genug ist, ist das sehr schrecklich."

Aber Ba Wang Cha Ji hat fast von Anfang an die Franchise-Möglichkeit eröffnet. Selbst einige Franchise-Partner haben früher Kleidungsgeschäfte betrieben und haben überhaupt keine Erfahrungen in der Teedrink-Branche. Ein Investor, der mit Ba Wang Cha Ji in Kontakt stand, hat 36Kr mitgeteilt, dass die Einnahmen der Kleidungsgeschäfte heutzutage zurückgehen und diese Geschäftsleute schon an der Umstellung nachdenken. Da die Kleidung ein wichtiges Produkt in den Einkaufszentren ist, haben diese Leute deutliche Vorteile bei den Einkaufszentren. "Sie können gute Läden bekommen."

Natürlich wird man, wenn man genauer nachforscht, feststellen, dass diese Einsicht ebenfalls aus Zhang Junjies früheren Erfahrungen stammt. Ab 17 Jahren war Zhang Junjie Angestellter in einer Kettengeschäftskette namens Dawei Milk Tea und ist schließlich zum Betriebsleiter der Yunnan-Region aufgestiegen. Das Hauptquartier von Dawei Milk Tea befindet sich in Guangxi. Die meisten Läden in Nanning und Liuzhou befinden sich in Heping Shopping Mall und Feie Shopping Mall - beide sind die größten Kleidungshandelszentren in der Region.

Dieser Gedanke war sogar für eine Zeit das Messer, mit dem Ba Wang Cha Ji den Markt in Changsha eröffnete.

Ende 2023 hat Ba Wang Cha Ji beschlossen, in Changsha einzusteigen. Damals war Ba Wang Cha Ji, das bereits in 28 Provinzen vertreten war, sich besser als alle anderen bewusst, dass die Eröffnung des Marktes in Changsha viel schwieriger war als in anderen Städten. Cha Yan Yue Se, der Begründer der traditionellen chinesischen Teedrink-Kultur mit über 500 Läden, hat hier ein unerschütterliches Geschäft. Andere Konkurrenten konnten sich ihm kaum nähern.

Der von Zhang Junjie ausgewählte Partner ist Wang Heng, eine bekannte Geschäftlerin mit Hintergrund in der Mode- und Trendbranche in Changsha. Ein Unternehmer, der mit Wang Heng zusammengearbeitet hat, hat sie einmal so bewertet: Sie hat die besten Ressourcen und Stärke in Changsha. "Ohne Wang Hengs Hilfe hätte Ba Wang Cha Ji es schwer, in kurzer Zeit so viele gute Standorte zu bekommen, und die Mieten wären vielleicht nicht so niedrig."

"Ba Wang Cha Ji und Wang Heng haben eine Joint Venture gegründet. Wang Heng hat 70 % und Ba Wang Cha Ji 30 %. Die Verwaltung liegt in der Hand des letzteren." Ein anderer Insider hat 36Kr mitgeteilt. Bis heute hat diese Strategie offensichtlich funktioniert. Mit der Unterstützung des großen Franchise-Partners hat Ba Wang Cha Ji schnell einen Einbruch geschaffen. Bisher hat Ba Wang Cha Ji in Changsha über 60 Läden eröffnet.

Am Abend des 17. April, chinesischer Zeit, hat Cha Ji Holdings Co., Ltd. (kurz: Ba Wang Cha Ji) offiziell an der NASDAQ notiert. Am ersten Handelstag ist der Aktienkurs um 15,86 % gestiegen, und der Marktwert hat einmal die Marke von 7,5 Milliarden US-Dollar (etwa über 54 Milliarden Yuan) überschritten.

Wenn man die Wachstumsgeschichte von Ba Wang Cha Ji betrachtet, wird man feststellen, dass die genaue Kontrolle über Menschen, Organisation und Effizienz fast in jedem Bereich dieses Unternehmens durchdringt. Die extrem einfachen Hauptprodukte, die effiziente Supply Chain und die standardisierte Produktion ermöglichen es einem Terminalmitarbeiter, eine Tasse Ba Wang Cha Ji in nur 8 Sekunden zuzubereiten. All dies hat Ba Wang Cha Ji in den letzten drei Jahren ermöglicht, sich schnell auszudehnen und schnell zu einem Starunternehmen zu werden.

Und dahinter steht die Mitwirkung von Zhang Junjie selbst - ein Manager, der die menschliche Natur versteht, kann in einer so kompetitiven Teedrink-Branche heute von oben nach unten die Effizienz der Menschen maximieren und das Geschäftsmodell in Gang halten. Dies ist vielleicht die größte Stärke von Ba Wang Cha Ji.