Nach dem großen Ramadan-Sonderangebot betrachten wir erneut die "Schwachstelle" des indonesischen E-Commerce.

Anfang Oktober 2023 wurde der rasante Aufstieg von TikTok Shop in Indonesien abrupt gestoppt. Aufgrund diverser einschränkender lokaler Politiken musste das globale E - Commerce - Unternehmen neue Wege finden, um den indonesischen Markt zu erschließen.

Damals gab es unterschiedliche Meinungen in der Branche. Einige glaubten, dass die einheimischen Schutzpolitiken Indonesiens es schwierig machten, es als bevorzugtes Auslandsmarktziel zu wählen. Andere waren der Meinung, dass Indonesien weiterhin unerschöpfliche Geschäftschancen bot, wenn TikTok Shop sich tiefgehend in die lokale Kultur integrieren würde. Der Rückkehrweg von TikTok Shop könnte auch anderen Unternehmen den Weg weisen.

Nur zwei Monate später fiel der Hammer. Anfang Dezember 2023 schloss TikTok eine strategische Partnerschaft mit dem indonesischen E - Commerce - Giganten Tokopedia und kehrte mit TikTok Shop auf den indonesischen Markt zurück.

Einen Jahr nach der Ankündigung der Fusion mit Tokopedia stellten einige Verkäufer fest, dass die beiden Plattformen ihre Verkäuferverwaltungssysteme integriert hatten, was die Verwaltungskosten für die Verkäufer auf beiden Plattformen senkte. Die tatsächlichen Betriebsergebnisse der Verkäufer nach der Integration standen im Mittelpunkt des Interesses aller Beteiligten.

Zu diesem Zeitpunkt kamen die Betriebsberichte: Während des Ramadans stieg der Live - GMV von TikTok Shop um das 24 - fache, die Anzahl der Verkäufer um 40 %. Gleichzeitig stieg der GMV von Tokopedia um das 5 - fache.

Melissa Siska Juminto, CEO von Tokopedia, gab auf einem Summit im Januar dieses Jahres bekannt, dass die Verkaufsmenge indonesischer Verkäufer durch TikTok - Livestream - Verkäufe im Durchschnitt um das 30 - fache gestiegen sei.

In Indonesien, einem Land mit idealen Voraussetzungen für den E - Commerce, setzt das ByteDance - E - Commerce - Unternehmen mit seiner Kombination aus Inhalten und Regalen weiterhin seine Expansion voran.

Der Ramadan - Test: Die Synergie der Traffic - Ströme

Der vergangene Ramadan - Verkaufsboom war nicht nur das wichtigste Kauffestival in Indonesien, sondern auch eine ausgezeichnete Gelegenheit, das Potenzial der Plattform und die Machbarkeit des E - Commerce - Modells zu testen. Während des einmonatigen Kaufvergnügens stand nicht nur das Wachstum des Gesamt - GMV im Fokus der Öffentlichkeit, sondern auch das Entwicklungspotenzial der einheimischen Verkäufer und globalen Marken nach ihrer Einrichtung auf der Plattform.

Hinter dem GMV verbirgt sich noch beeindruckendere Inhaltsdaten: Über 2 Milliarden Ansichten und 72 Millionen E - Commerce - relevante Kurzvideos, die von Nutzern hochgeladen wurden.

So zeigt sowohl die Kaufbereitschaft als auch die Beteiligung am E - Commerce, dass das Festival - Marketing in Indonesien weiterhin sehr beliebt ist.

Ein Bericht von EchoTik zeigt, dass der GMV von TikTok Shop Indonesien während des Ramadans 2024 von Februar bis März um 30 % monatlich gestiegen ist. Die Live - Verkaufseinnahmen stiegen im Vergleich zum Vorjahr um das 44 - fache, und dieser Trend setzt sich auch in diesem Jahr fort.

Zusätzlich verpflichtet die indonesische Regierung die Arbeitgeber, ihren Mitarbeitern jedes Jahr eine religiöse Festgeldzahlung (THR) in Höhe eines Monatsgehalts zu zahlen. Laut einer Umfrage von The Trade Desk planen 88 % der Menschen, dieses Geld während des Ramadans auszugeben, und 53 % entscheiden sich, es vollständig aufzuwenden.

Vor diesem günstigen Kauf - "Test" für das E - Commerce - Marketing ist die Integration von TikTok Shop und Tokopedia auf den ersten Blick auf die Explosivkraft des komplementären Modells von "Inhalt + Regal" ausgerichtet, hinter der sich jedoch die Expansion des lokalen Traffics verbirgt.

Die Integration bedeutet nicht nur die Zusammenarbeit und Verbindung der Funktionen, sondern auch die Möglichkeit, die Zielgruppe präzise zu adressieren und den Plattformverkäufern neue Traffic - Oasen zu eröffnen.

Nehmen wir das indonesische Bekleidungsunternehmen THIS IS APRIL als Beispiel. Das Unternehmen hat gute Erfahrungen im Inhaltsmarketing auf TikTok Shop, betreibt aber auf Tokopedia weiterhin nach dem traditionellen Regal - E - Commerce - Modell, was dazu führte, dass es auf Tokopedia lange Zeit unter den Top 1.000 verblieb. Dank der gerichteten Förderung des "Neuen Markentags" auf beiden Plattformen konnte THIS IS APRIL die Mode - Potenzial, das es durch Inhaltsmarketing und Kurzvideos über die Hintergründe von Modenschauen aufgebaut hatte, auf Tokopedia replizieren und so in kurzer Zeit eine große Anzahl von Nutzern gewonnen. Diese dreiteilige Strategie von "Inhalt - Szene - Ware", die die Stärken beider Plattformen kombiniert, hat es letztendlich ermöglicht, sich von Platz 1.500 in der Branche auf Tokopedia auf stabilem Platz in den Top 100 zu bewegen. Hinter diesem Erfolg steht die strategische Integration der Fähigkeiten von TikTok Shop und Tokopedia.

Die Nutzergruppe, die am enthusiastischsten für Inhalts - E - Commerce und "Entdeckungs - Einkäufe" wie TikTok Shop ist, sind junge Menschen. Laut Daten von mastermind waren Ende 2024 36,20 % der globalen TikTok - Nutzer zwischen 18 und 24 Jahren alt, und insgesamt machten Nutzer unter 35 Jahren etwa 70 % aus.

Deshalb konzentriert sich der Wachstumspfad von TikTok Shop hauptsächlich auf innovatives und ereignisbasiertes Marketing vor Ort, um junge Verbraucher zu erreichen, Branchen - Influencer zu fördern und den Anteil des Kurzvideo - und Livestream - E - Commerces zu erweitern.

Ähnlich ist in Indonesien, dem viertgrößten Land der Welt in Bezug auf die Bevölkerung, die Kaufbereitschaft der jungen Menschen nicht nur hoch, sondern auch ihre Sparneigung gering. Ein Bericht des Datenforschungsinstituts Redseer zeigt, dass etwa 93 % der Verbraucher an den Ramadan - Verkaufsaktionen 2025 interessiert sind, wobei junge Stadtbewohner die höchste Interessenslage aufweisen und die Hauptkonsumentengruppe während des Festivals bilden.

Instagram und TikTok, die beliebtesten Sozialen Medien unter jungen Menschen, haben über 75 % der Suchanfragen von Verbrauchern im Sozialen Medien - E - Commerce erhalten. Man kann sagen, dass der Kern des Kaufboom - Datenfestes auch die präzise Kontrolle der lokalen Marketingzeitpunkte und der Verbrauchergruppen durch die Plattform ist.

In den E - Commerce - Aktionen des vergangenen Jahres haben sowohl indonesische Marken als auch globale Marken begonnen, Verbraucher durch Inhalte zu gewinnen.

Die Bevorzugung von Inhalts - E - Commerce durch Marken ist besonders im Bereich der Konsumelektronik zu erkennen. Für Technologieprodukte mit mittlerem bis hohem Preis ist es wichtig, sich unter jungen Verbrauchern mit häufigeren Bedürfnissen zu etablieren und sich in die lokale Kultur in neuen Märkten zu integrieren, um globalen Marktanteil zu gewinnen. Sowohl neue Marken, die eine private Reichweite schaffen möchten, als auch traditionelle Marken, die ein zweites Wachstumserlebnis anstreben, wählen oft E - Commerce - Plattformen, um über lokale Influencer - Verkäufe und Livestream - E - Commerce zu starten.

Xiaomi ist ein gutes Beispiel. Nachdem es im Oktober letzten Jahres TikTok Shop betreten hatte, erreichte es bereits einen Monat später den ersten Platz in den Gesamtumsätzen aller Kategorien bei der Super - Marken - Eröffnungsfeier auf TikTok Shop durch über 200 Stunden von Shop - Livestreams und zahlreiche Influencer - Bewertungen. Anschließend hat Xiaomi diese Inhaltsverbreitungsstrategie schnell repliziert und sich entschieden, das Xiaomi 14T exklusiv auf TikTok vorzustellen, um es durch Influencer - Bewertungen und einen 24 - stündigen Vorstellungs - Livestream zu bewerben und Traffic in Umsätze umzuwandeln.

Unter dem kulturellen Hintergrund von "Proud of Indonesia" haben lokale Marken auch durch lokales Marketing und Präsentation mehr Traffic gewonnen, insbesondere in Branchen wie der Mode, in denen Marken leichter einen Durchbruch erzielen können.

Während dieses Ramadans hat die lokale Top - Kosmetikmarke Wardah an der Super - Markentag - Aktion teilgenommen und die Traffic - Chance genutzt. Die eigene Livestream - Show der Marke erreichte über 400 Millionen Aufrufe, und die Anzahl der Follower auf der Plattform stieg um über 90.000. Die lokale muslimische Bekleidungsmarke Mayoutfit hat sich entschieden, mit Influencern zusammenzuarbeiten und die exklusive Vorstellung neuer Produkte führte zu einem explosionsartigen Anstieg des GMV, mit einem Gesamtwachstum von 1.000 %.

Das "heimische Bindungsgefühl" im Zeitalter des Konsumgewinns

Der indonesische E - Commerce - Markt ist wie ein aktiver Vulkan. Einige Menschen bemühen sich fleißig, um Gold zu finden, während andere beobachten und bezweifeln, wie lange der Boom noch anhalten wird.

Aber angesichts des jährlichen E - Commerce - Wachstumsrates von etwa 17 % wird die Zukunft noch ein "Goldenes Jahrzehnt" sein.

Laut Redseer - Daten wird das Konsumvolumen in Indonesien während des Ramadans 2025 zwischen 70 und 73 Milliarden US - Dollar betragen, was einem Durchschnitt von etwa 300 US - Dollar pro Person entspricht und mehr als 10 % des jährlichen verfügbaren Einkommens pro Person ausmacht (Euromonitor - Daten zeigen, dass das durchschnittliche verfügbare Einkommen in Indonesien 2023 2.869 US - Dollar betrug). Das Konsumpotenzial ist immens.

Darüber hinaus zeigt ein Bericht der indonesischen Zentralbank von letztem Jahr, dass 70 % der 215 Millionen Internetnutzer in Indonesien unter 30 Jahren alt sind. Diese Gruppe hat einen hohen Bedarf an kostengünstigen, inhaltlich angetriebenen und individuellen Produkten. Ihre Kaufentscheidungen hängen stark von ihren sozialen Präferenzen ab, was strukturelle Traffic - Gewinne für den vielfältigen E - Commerce bringen kann.

Im gesamten südostasiatischen Markt ist Indonesien in Bezug auf die E - Commerce - Penetrationsrate und die schnelle Entwicklung der Kommunikationsinfrastruktur, die durch die staatliche Unterstützung der Infrastrukturinvestitionen gefördert wird, anderen Ländern weit voraus.

Die indonesische Regierung stimuliert auch stark die E - Commerce - Aktivitäten. Während des indonesischen Nationalen Online - Einkaufstages (Harbolnas) vom 10. bis 16. Dezember 2024 stieg die Transaktionsmenge im Vergleich zum Vorjahr um 21,4 %, und es wurden etwa 1,93 Milliarden US - Dollar an Einnahmen erzielt. Das indonesische Handelsministerium schätzt, dass das Volumen der digitalen Wirtschaft in Indonesien, die vom E - Commerce dominiert wird, von 146 Milliarden US - Dollar im Jahr 2025 auf 366 Milliarden US - Dollar im Jahr 2030 steigen wird, was etwa 18 % des BIP ausmachen wird.

Zusätzlich zu den günstigen Konsumgewohnheiten der jungen Menschen hat Indonesien das Interesse von globalen Giganten aus verschiedenen Branchen geweckt und wird von ihnen mit hohen Erwartungen betrachtet.

Aber sowohl die vorübergehende Schließung von TikTok Shop als auch die erfolglose Bewerbung von Temu seit September 2022, um in den indonesischen Markt einzudringen, zeigen, dass es nicht so einfach ist, Wachstum im indonesischen Markt zu erzielen.

Wenn die lokale Integration ein Überlebensversuch ist, dann ist die Kontrollgruppe die traurige Geschichte des Rückzugs des einheimischen E - Commerce - Unicorns Bukalapak.

Am 9. Februar dieses Jahres gab Bukalapak, das als eines der ersten indonesischen E - Commerce - Unternehmen gegründet wurde, bekannt, dass es seine physischen E - Commerce - Geschäfte offiziell einstellen würde. Das Unternehmen war 2021 an die Börse gegangen, zog sich aber nur vier Jahre später aus dem Geschäft zurück. Selbst die führende Plattform, die von der lokalen Integration profitiert hatte, hatte Schwierigkeiten, ihren Erfolg aufrechtzuerhalten.

Abgesehen von geopolitischen Spielen ist der harte Wettbewerb die zweite Hürde. Auf dem indonesischen E - Commerce - Spielfeld haben die globalen E - Commerce - Plattformen bereits systematisch ihre Plattformpositionierung, Lieferketten, Preisstrategien und Traffic - Förderung integriert.

Für TikTok Shop ist die tiefste Herausforderung nicht die Politik, die Plattformpositionierung oder die Traffic - Strategie, sondern die unsichtbare kulturelle Barriere. Dies ist auch der wichtigste Grund, warum die Zwei - Plattform - Strategie es in den letzten ein und einem halben Jahr ermöglicht hat, sich schneller wieder zu etablieren und zu expandieren.

Ein Bericht des Beratungsunternehmens Populix namens "Marktinsights und strategische Chancen für indonesische Kosmetik - und Mode - Marken", der im vergangenen Jahr veröffentlicht wurde, zeigt, dass 76 % der Befragten bei der Kaufents