Wanwu Yun: Der Umsatz stieg im Jahr 2024 um 9,2 % gegenüber dem Vorjahr, während das Kernnettoertrag um 4,8 % sank. Das Unternehmen befindet sich derzeit im Stadium des "Festigerns der Basis".

Am 25. März hat die Wanyun Space Technology Services Co., Ltd. (im Folgenden als "Wanyun" bezeichnet) ihre Betriebsergebnisse für das Jahr 2024 bekanntgegeben. Laut den Angaben in der Ankündigung belief sich das Jahresumsatz von Wanyun im vergangenen Jahr auf 36,22 Milliarden Yuan, was einem Jahreszuwachs von 9,2 % entspricht. Der Kerngewinn belief sich auf 2,23 Milliarden Yuan, was einem Rückgang von 4,8 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Darunter belief sich der Umsatz aus zyklischen Geschäften auf 30,793 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 15,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 85 % des Gesamtumsatzes ausmacht. Dies war eine wichtige Stütze für das Umsatzwachstum.

Ort der Betriebsergebnispräsentation

Wanyun hat gleichzeitig angekündigt, eine Dividende von 0,875 Yuan pro Aktie (steuerpflichtig) auszuzahlen, darunter eine Jahresschlussdividende von 0,481 Yuan pro Aktie (steuerpflichtig) und eine Sonderdividende von 0,394 Yuan pro Aktie (steuerpflichtig). Zusammen mit den zuvor ausgeschütteten halbjährlichen Dividenden und Sonderdividenden entspricht dies einer Auszahlung von 100 % des Kerngewinns des Unternehmens im Jahr 2024.

Am Vormittag des 26. März stieg der Aktienkurs von Wanyun um 5,73 %.

01 

Reduzierung der Verbindung mit den Entwicklungsprojekten von Vanke

Bei der Betriebsergebnispräsentation hat Zhu Baoquan, CEO von Wanyun, erklärt, dass aufgrund der engen Verbindung zwischen Immobiliendienstleistungsunternehmen und ihren Mutterunternehmen im Bereich der Immobilienentwicklung in der Phase des Wachstums der Immobilienentwicklung die Immobiliendienstleistungsunternehmen ausreichendes Wachstumspotenzial und Betriebsergebnis-Sicherheit hatten. In den letzten drei bis vier Jahren hat sich jedoch der Immobilienmarkt dramatisch verschlechtert, die Unsicherheit in der Immobiliendienstleistungsbranche hat zugenommen, und die Grundlage für das Betriebsergebniswachstum von Immobiliendienstleistungsunternehmen hat sich gelockert. Die Unternehmen müssen daher das Problem des Eigenwachstums lösen.

Für Wanyun war die Strategie im Jahr 2024, das Risiko der Schulden gegenüber verbundenen Parteien (Vanke Group) durch die Rücknahme von Schulden in Form von Vermögenswerten und die Rückgewinnung von Bargeld zu verringern. Gleichzeitig wurde der Anteil des Umsatzes aus Geschäften mit nicht verbundenen Parteien durch die Diversifizierung der Kunden erweitert, um die Unabhängigkeit des Unternehmens zu erhöhen.

Zum Jahresmitte 2024 beliefen sich die Forderungen gegenüber verbundenen Parteien von Wanyun auf 3,82 Milliarden Yuan, und das Risiko hat zugenommen. Ab dem zweiten Halbjahr 2024 wurden Geschäfte ohne Cashflow-Unterstützung "eingestellt, fusioniert oder umstrukturiert", und es wurden aggressive "Eingezugsaktionen" durchgeführt.

Wang Xubin, der Finanzverantwortliche von Wanyun, hat darauf geantwortet, dass Wanyun im zweiten Halbjahr 2024 Forderungen aus Handelsgeschäften mit verbundenen Parteien in Höhe von über 3 Milliarden Yuan zurückerhalten hat. Darunter wurden Forderungen gegenüber verbundenen Parteien in Höhe von über 1,2 Milliarden Yuan durch die Übernahme von Sachvermögen als spezielle Rückzahlung oder die direkte Einlösung von Sachvermögen abgedeckt, einschließlich von Arbeitsverrechnungsvermögenswerten mit guter Liquidität und Anteilen an hochwertigen Community-Geschäftsimmobilien im Einflussbereich von Diecheng (Tangjiadun in Wuhan, Huamu in Shanghai, Changbai in Shenyang). Dadurch hat sich der Anteil der verbundenen Parteien bei den Forderungen, dem Umsatz und anderen drei Indikatoren verringert.

Quelle: Unternehmensoffiziell

Zhu Baoquan hat erklärt, dass nach der Einbindung dieser Community-Geschäftsprojekte in das System von Wanyun durch die Einlösung von Schulden ein neues Vermögensverwaltungs-Team gegründet wurde, um diese Projekte zu verwalten. Das Ziel ist es, gleichzeitig mit der Lösung der Forderungen gegenüber verbundenen Parteien auch neue Wachstumsmöglichkeiten für das Geschäft zu finden.

Zum Jahresende 2024 waren die Forderungen gegenüber verbundenen Parteien von Wanyun auf 2,4 Milliarden Yuan gesunken.

Das Management hat erklärt, dass es im Jahr 2025 den Anteil der Geschäfte mit verbundenen Parteien weiter verringern wird.

02 

Erweiterung und Vertiefung der Dienstleistungen

Als ein Unternehmen mit einem Asset-light-Modell stammt das Wachstum des Betriebsergebnisses von Wanyun hauptsächlich aus der Diversifizierung der Geschäfte und Fusionen und Übernahmen.

Im Jahr 2024 stammte der Hauptumsatz von Wanyun aus der Wohnimmobilien-Dienstleistung, der Immobilien- und Anlagenverwaltung, der BPaaS-Lösungen, der Wohnungsbezogenen Vermögensdienstleistungen, den AIoT-Lösungen usw. Die Umsätze und Gewinne der einzelnen Geschäftssegmente waren wie folgt:

• Der Umsatz aus der Wohnimmobilien-Dienstleistung belief sich auf etwa 19,229 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 13,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 53,1 % des Gesamtumsatzes ausmacht. Dieser Geschäftszweig hat im Berichtszeitraum einen Bruttogewinn von 2,386 Milliarden Yuan erzielt, was einem Anstieg von 5,2 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 50,8 % des Gesamtbruttogewinns ausmacht.
• Der Umsatz aus der Immobilien- und Anlagenverwaltung belief sich auf 9,971 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 20,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 27,5 % des Gesamtumsatzes ausmacht. Dieser Geschäftszweig hat im Berichtszeitraum einen Bruttogewinn von 840 Millionen Yuan erzielt, was einem Anstieg von 17,6 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 17,9 % des Gesamtbruttogewinns ausmacht.
• Der Umsatz aus den BPaaS-Lösungen belief sich auf etwa 1,593 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 16,9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 4,5 % des Gesamtumsatzes ausmacht. Der Bruttogewinn dieses Geschäftssegments belief sich im Berichtszeitraum auf 510 Millionen Yuan, was einem Anstieg von 23,8 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 10,9 % des Gesamtbruttogewinns ausmacht.
• Der Umsatz aus den Wohnungsbezogenen Vermögensdienstleistungen belief sich auf 1,347 Milliarden Yuan, was einem Rückgang von 1,0 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 3,7 % des Gesamtumsatzes ausmacht. Der Bruttogewinn dieses Geschäftssegments belief sich im Berichtszeitraum auf 388 Millionen Yuan, was einem Rückgang von 0,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 8,3 % des Gesamtbruttogewinns ausmacht.
• Der Umsatz aus den AIoT-Lösungen belief sich auf 1,427 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 0,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und 3,9 % des Gesamtumsatzes ausmacht.

Quelle: Unternehmensoffiziell

Darüber hinaus hat das Zweitwohnenmaklergeschäft "Piaolin" von Wanyun im Jahr 2024 einen Umsatz von 820 Millionen Yuan erzielt, und der Gesamtumsatz hat die Marke von 21 Milliarden Yuan überschritten. Die Personalproduktivität belief sich auf 1,4 Millionen Yuan pro Person und Monat, was besser ist als die 900.000 Yuan pro Person und Monat der führenden Maklerfirmen.

Zhu Baoquan hat erklärt, dass Wanyun im Jahr 2025 die Investitionen in das Piaolin-Geschäft erhöhen wird. Gemäß dem Prinzip "so viele wie möglich eröffnen" plant es, 112 neue Filialen zu eröffnen und etwa 800 neue Makler zu rekrutieren, um das Geschäftsvolumen schnell zu erweitern.

Im Bereich der Innenausbauarbeiten hat Wanyun im Jahr 2024 5.358 Verträge für partielle Renovierungen unterzeichnet, was einem Anstieg von 106,6 % gegenüber dem Jahr 2022 entspricht.

Das Innenausbaugeschäft wird auch als ein Geschäft betrachtet, das innerhalb des geografischen Dienstleistungsradius der Immobiliendienstleistung eine lokale Wettbewerbsvorteil hat und die Dienstleistungsdichte und -länge des Immobiliendienstleistungsunternehmens erhöhen kann. Es wird daher weiterhin verstärkt investiert, um das Wachstum zu fördern.

In der strategischen Struktur von Wanyun ist das Dienstleistungsteam auch auf verschiedene Kundentypen fokussiert. Für die Immobiliendienstleistung in Wohnsiedlungen gibt es ein Grundgeschäft mit "Diecheng" als Kern; für Unternehmenskunden und Bürogebäude gibt es "Wanwu Liangxing" als Schnittstelle; für öffentliche Gebäude wie Krankenhäuser und Schulen sowie öffentliche Räume gibt es ein professionelles Team von "Dantian Property" (übernommen im Jahr 2024).

Insgesamt erweitert Wanyun einerseits die Dienstleistungskette und die Dienstleistungsszenarien, andererseits führt es eine spezialisierte Arbeitsteilung in verschiedenen Richtungen durch. Darüber hinaus verbessert es die Verwaltungseffizienz durch digitale Systeme wie "Lingshi" und "Feige". Diese drei Dimensionen wirken gemeinsam, um die Personalproduktivität des gesamten Unternehmens zu verbessern.

Im Jahr 2024 hat Vanke auch Maßnahmen in Bezug auf die riesige Anzahl an bestehenden Wohnsiedlungen wie älteren Wohngebäuden ergriffen.

Im Jahr 2024 hat Wanyun die Einführung eines "flexiblen Preismodells" angekündigt, mit wählbaren Dienstleistungsinhalten in der Kombination "Grundversorgung + individuelle Wertschöpfung", um präzise auf die bisherigen Dienstleistungslücken - den Marktsegment mit Preisen unter 2,5 Yuan pro Quadratmeter und Monat - abzuzielen.

Yang Guanghui, der Chef-Kundenbetreuer und Chef-Partner von Vanke Property, hat erklärt, dass hinter dem flexiblen Preismodell eine differenzierte Dienstleistungslieferfähigkeit steckt. Das Ziel ist es, unter der Voraussetzung einer Gewährleistung der Gewinnmarge mehr Wachstumsprojekte zu gewinnen. Seit der Einführung des flexiblen Preisdienstleistungsangebots befinden sich derzeit über 64 Städte und 160 Wohnsiedlungen in Kontakt, und 8 Projekte haben die Vertragsunterzeichnung abgeschlossen.

Mit der Preisreduktion und der Fokussierung auf die bestehenden Immobilienräume ist das Ziel von Wanyun, durch die Erschließung von Wachstumsprojekten und die Festlegung von Standards direkt das verwaltete Flächenwachstum und die "Auftragsannahmedichte" in derselben Region zu erhöhen und so eine maximale Effizienz zu erreichen.

03 

AI als Durchbruchspunkt

Zhu Baoquan ist der Meinung, dass die Immobiliendienstleistungsbranche ein arbeitsintensiver Sektor ist, und AI könnte ein weiterer Durchbruchspunkt werden.

Er hat erklärt, dass Wanyun in Zusammenarbeit mit einem chinesischen Konzern ein spezielles Projekt für Large Language Models durchgeführt hat, mit dem Ziel, ein Large Language Model für die Immobiliendienstleistungsbranche zu entwickeln und die Dienstleistungen durch die lokale Implementierung zu verbessern. Nach mehreren Monaten Versuchen mit verschiedenen Large Language Models konnte jedoch kein zufriedenstellendes professionelles Large Language Model entwickelt werden. Daher wurde auf den RAG (Retrieval-augmented Generation)-Ansatz umgestellt, bei dem spezialisiertes Wissen in eine Vektordatenbank geschrieben wird und dann verschiedene Large Language Models nach Bedarf aufgerufen werden. Die daraus entstandenen "Intelligenten Immobilienbetreuer", "Intelligenten IT-Betreuer" und "Intelligenten HR-Betreuer" werden bereits in der Praxis eingesetzt.

Derzeit hat Wanyun ein digitales Dienstleistungssystem mit "Lingshi" und "Feige" als Kern aufgebaut. Im Jahr 2025 wird es auch die "Lingshi +"-Ökosystemstrategie beschleunigt vorantreiben, indem Lingshi-Randserver in Szenarien wie Bürogebäuden und Krankenhäusern installiert werden und Millionen von IoT-Geräten über standardisierte Protokolle angeschlossen werden, um ein intelligentisiertes, allumfassendes Wahrnehmungsnetzwerk für Räume aufzubauen und die Dienstleistungserfahrung und -effizienz zu verbessern.

Zhu Baoquan ist jedoch der Meinung, dass die Auswirkungen von AI nicht nur positiv sind. Aus einer anderen Perspektive könnte der AI-Agent die größte Bedrohung für Immobiliendienstleistungsunternehmen darstellen. Wenn der Kern der Immobiliendienstleistung darin besteht, durch die Einigung mit den Eigentümern und die Nutzung von professionellem Wissen die "vier Sicherheitsdienste" effizient zu steuern und so eine sichere und vertrauenswürdige Umgebung zu schaffen und den Wert des Vermögens zu erhalten und zu erhöhen, dann könnte man sich fragen, ob es möglich ist, basierend auf Daten einen AI-Agenten für ein Immobilienprojekt zu schaffen. Beispielsweise, wenn drei Eigentümer im Erdgeschoss nacheinander melden, dass das Abflussrohr in ihrer Wohnung rückstaus, könnte der AI-Agent dies erkennen und einen Arbeitsauftrag ausgeben, um alle Abwasserrohre zu überprüfen, um festzustellen, ob es ein systematisches Problem gibt. Die Aufgaben des Immobilienmanagers wie die Nachverfolgung von täglichen Aufgaben, die Überprüfung von temporären Aufgaben, die Auftragsverteilung und -qualitätskontrolle sowie die präventive Analyse sind alle Fähigkeiten, die von einem AI-Agenten vorhergesagt werden können.

Als Gegenmaßnahme positioniert Wanyun sich einerseits in Bezug auf die AI-Technologie, indem es frühzeitig die Iteration und die Integration mit Dienstleistungen vornimmt. Andererseits plant es, die Arbeitsplätze in drei Kategorien einzuteilen: Kategorie H für Menschen, Kategorie R für Roboter und Kategorie A für AI-Agenten.

"Als Unternehmen muss man jetzt anstrengend arbeiten. Einerseits muss