Diese Shenzhener Firma hat das Premium-Powerbank-Marktsegment von Anker erobert und einen Umsatz von über 200 Millionen Yuan erzielt | Insight Global

Wenn es für chinesische Unternehmen immer wichtiger wird, im Ausland zu expandieren und dies zur Kernstrategie wird, wird die Frage, wie man den globalen Markt erobern kann, zu einem äußerst spezialisierten Thema. In der Entwicklung der Globalisierung haben bereits viele chinesische Marken die Spitze erreicht. Aus diesem Grund hat Yingke das Fachkolumn "Insight Global" ins Leben gerufen, um von der Entwicklung und Veränderung von Marken auszugehen, die neuesten Trends und Chancen für die Expansion chinesischer Marken ins Ausland zu erkunden und so Anregungen und Denkanstöße für Unternehmen und die Branche zu bieten.

Dies ist die 37. Ausgabe unseres Fachkolumns. Im Jahr 2019 gründete Zhang Bo, der auf den Bereich der Galliumnitrid-Schnellladegeräte aufmerksam geworden war, zusammen mit Freunden die Firma Shanjikeji. Die Crowdfunding-Kampagne für ihr erstes Produkt erreichte binnen kurzer Zeit über eine Million US-Dollar. Das Unternehmen verfolgt eine Premium-Strategie und hat sich innerhalb von zwei Jahren dank seiner differenzierten Zielgruppe und des innovativen Designs zur Nummer eins bei den Stromversorgungsprodukten mit hohem Durchschnittspreis auf der amerikanischen Amazon-Plattform geschafft. 2024 beliefen sich die Einnahmen auf über 200 Millionen Yuan. Wie können chinesische Hardware-Marken die Falle der Innenkonkurrenz vermeiden und neue Wege in einem überfüllten Markt finden? Aufgrund dieser Frage haben wir mit Zhang Bo, Gründer und CEO von Shanjikeji, gesprochen.

Autor | Huang Nan

Redakteur | Yuan Silai

Das Jahr 2025 begann für Shanjikeji bitter. Ihre neuesten AI-Brillen wurden direkt nach der Veröffentlichung ausverkauft und wurden zum heißen Thema in der Branche. Nur zwei Wochen später kam es jedoch zu einer Welle von Rücksendungen.

Viele Menschen haben das erste Mal von Shanjikeji gehört. Das Unternehmen wurde vor sechs Jahren gegründet und war bis zur beeindruckenden Präsentation der AI-Brillen Ende 2024 eine typische Hardwarefirma aus Shenzhen, die sich stumm aber erfolgreich im Geschäft befand, aber etwas langweilig war.

Im Jahr 2019 gründete Zhang Bo, der gerade von Meizu gewechselt war, zusammen mit Freunden, die von DJI und Gree kamen, ein Startup.

Um in der chinesischen Hardwarebranche überleben zu können, musste ein Startup damals eine Nische finden, die von den großen Unternehmen noch nicht erschlossen war.

Nach einer Marktanalyse stellten sie fest, dass es auch im überfüllten Markt der Powerbanks noch ungedeckte Bedürfnisse gab. Beispielsweise brauchen Outdoor-Enthusiasten leistungsstärkere, wasserdichte Powerbanks, die auch für Drohnen und Kameras geeignet sind, während Geschäftsreisende leichtere, schnell ladbare Powerbanks wünschen, die mit verschiedenen Geräten kompatibel sind.

Damals begann Galliumnitrid, ein neues Material, aus der militärischen in die zivile Nutzung zu wechseln. Früher wurde es in Kampfflugzeugen, Phased-Array-Radaren und anderen militärischen Anwendungen eingesetzt. Aufgrund seiner Eigenschaften wie hoher Leistungsdichte und niedrigem Energieverbrauch eignet es sich besonders gut für die Schnellladetechnologie. Zu dieser Zeit stellten Unternehmen wie Anker, Baseus und Ugreen Galliumnitrid-Schnellladegeräte vor.

Zhang Bo und seine Freunde wussten, dass eine kurze Gelegenheit aufgetan hatte.

Sie richteten ihr Augenmerk auf die Premium-Segment, das anspruchsvollere Produkte in Bezug auf Qualität, Leistung und Design sucht. Ihre erste Galliumnitrid-Powerbank erreichte über eine Million US-Dollar an Crowdfunding-Sponsoring. Zwei Jahre nach dem Markteintritt auf der amerikanischen Amazon-Plattform war es das meistverkaufte Stromversorgungsprodukt im Preissegment über 200 US-Dollar.

Yingke hat erfahren, dass die Einnahmen von Shanjikeji aus dem Powerbank-Geschäft 2024 über 200 Millionen Yuan beliefen. Durch die präzise Identifizierung der Zielgruppe und die Entwicklung von leistungsstarken Produkten konnte Shanjikeji in einem überfüllten Markt eine Nische erschließen.

Shanjikeji hat sich einen Weg durch den überfüllten Powerbank-Markt gebahnt.

Dies bestätigt die Überlebensstrategie von Hardware-Startups in dieser Zeit: In einer Nische die Bedürfnisse der Kunden genau verstehen und sich darauf konzentrieren.

Premium-Strategie

Im Gegensatz zu anderen Powerbank-Marken, die auf Kostengünstigkeit und Preiswettbewerb setzen, verfolgt Shanjikeji eine Premium-Strategie. Ihre Zielgruppe sind Tech-Enthusiasten und Ingenieure, die an innovativen Produkten interessiert sind, nach der besten Leistung und Erfahrung suchen und bereit sind, für Qualität zu zahlen. Deshalb investiert Shanjikeji zwei- bis dreimal so viel in Materialien und Design wie andere Marken.

Das Team von Shanjikeji hat sich am transparenten Design des Apple iMac G3 orientiert. Die Gehäuse ihrer Powerbanks sind aus transparentem Material, so dass die internen Komponenten wie PCB, Chips und Batterien sichtbar sind. Dies erhöht nicht nur die technische Ästhetik des Produkts, sondern ermöglicht es auch den Nutzern, die interne Struktur und Funktionsweise besser zu verstehen.

Shanjikeji 170W Cyber Prism Powerbank (Quelle: Unternehmen)

Bei einigen Produkten hat Shanjikeji auch ein Multifunktionsdisplay integriert, das Informationen wie den Rest-Ladezustand, die Eingangs- und Ausgangsspannung, Stromstärke, Leistung und Batterietemperatur anzeigt. Dies erleichtert es den Nutzern, ihre Ladebedürfnisse zu verwalten. Allerdings erhöht dies das Volumen, das Gewicht und den Energieverbrauch der Powerbank sowie die Herstellungskosten.

Aufgrund des Design-Preiums liegen die Preise der Shanjikeji-Produkte im Allgemeinen zwei- bis dreimal höher als die der Konkurrenz. Beispielsweise kostet die Flow Mini, eine 5.000 mAh Powerbank, etwa 150 Yuan. Im Vergleich dazu kosten ähnliche Powerbanks auf dem Markt im Durchschnitt nur 50 - 60 Yuan. Die Flow Mini verwendet eine Fahrzeugklasse-21700-Batterie und hat ein neu konstruiertes Lade- und Entladekreiswerk, so dass sie direkt unter dem Smartphone angebracht werden kann.

"Unsere Marktanalysen und die Rückmeldungen unserer Kunden zeigen, dass Kunden, die an Leistung und Design interessiert sind, bereit sind, ein besseres und leistungsstärkeres Produkt für einen höheren Preis zu kaufen", sagte Zhang Bo, Gründer und CEO von Shanjikeji, gegenüber Yingke. "Bisher hat niemand versucht, eine Powerbank im Preissegment über 1.000 Yuan zu entwickeln, die technische Innovation und Leistung vereint. Tatsächlich besteht aber ein ständiger Bedarf an solchen Produkten. Ich glaube, dass dieses Marktsegment noch wachsen wird."

Produktpalette von Shanjikeji (Quelle: Unternehmen)

Neben Tech-Enthusiasten wächst auch die Anzahl der Fotografen, Videografen und Drohnen-Fans, die Powerbanks benötigen. Die Batterien ihrer Geräte reichen oft nicht für lange Aufnahmen oder intensive Nutzung aus. Egal ob bei Outdoor-Abenteuern, Reisen oder professionellen Fotoshootings, sie brauchen eine leistungsstärkere Powerbank.

"Diese Gruppe von Nutzern hat vielfältigere Bedürfnisse und ist auch einer der Hauptgruppen, die unsere Produkte wiederholen kaufen. Beispielsweise nehmen Reisefotografen oft 2 - 3 Powerbanks mit großen Batterien mit, wenn sie mehrere Geräte unterwegs nutzen müssen", sagte Zhang Bo.

Im Powerbank-Markt gibt es keine großen technologischen Barrieren mehr. Das, was übrig bleibt, ist die möglichst feine Segmentierung der Zielgruppe. Shanjikeji hat auch in Anbetracht der Unterschiede zwischen dem chinesischen und dem ausländischen Markt verschiedene Produktvarianten entwickelt.

Chinesische Kunden legen Wert auf schnelle und bequeme Ladung, breite Anwendbarkeit und Kostengünstigkeit. Da Shared-Powerbanks in vielen Einkaufszentren und Restaurants weit verbreitet sind, hat Shanjikeji kleinere und leichtere Powerbanks entwickelt, die trotzdem die gleiche Kapazität und Leistung wie herkömmliche Shared-Powerbanks haben. Die Preise liegen hauptsächlich zwischen 100 und 200 Yuan.

Shanjikeji 30W Schnelllade-Powerbank Pouch Mini (Quelle: Unternehmen)

Ausländische Kunden, insbesondere in den USA und Europa, legen mehr Wert auf Leistung und Benutzererfahrung. Sie sind eher bereit, neue Technologien auszuprobieren. Deshalb setzt Shanjikeji in diesen Märkten auf Galliumnitrid-Schnellladegeräte, die höhere Ladespeeds und größere Kapazitäten bieten.

Yingke hat erfahren, dass die leistungsstärksten Premium-Produkte von Shanjikeji im Ausland am besten verkaufen. Der durchschnittliche Verkaufspreis liegt zwischen 100 und 200 US-Dollar. Früher erreichte die monatliche Besucherzahl auf ihrer eigenen Website 700.000 - 800.000, im Spitzenzeitraum sogar 1 Million. Die monatlichen Umsätze beliefen sich im Allgemeinen auf 400.000 - 500.000 US-Dollar. 2024 beliefen sich die Einnahmen aus dem Ladegeschäft auf über 200 Millionen Yuan, wobei 60 % aus dem Ausland kamen.

Produktvoranstellung und Marketingorientierung

Heutzutage gibt es im Powerbank-Markt ein schwerwiegendes Problem der Homogenisierung. Viele Marken unterscheiden sich kaum in Bezug auf Design, Batteriekapazität und Ladespeed. Dies macht es für die Kunden schwierig, zwischen den Produkten zu wählen. Solange es keine großen Fortschritte in der Lade-Technologie gibt, wird der Wettbewerb auf dem Markt immer heftiger und die technologische Innovation wird für die Hersteller immer schwieriger.

Der Powerbank-Markt hat seinen Boom bereits hinter sich. Jetzt müssen die Hersteller sich auf die Kernbedürfnisse ihrer Zielgruppe konzentrieren und kleine Verbesserungen an den Produkten vornehmen. Darüber hinaus brauchen sie eine gute Marketing-Strategie, um ihre Produkte zielgerichtet zu vermarkten.

Wie bereits erwähnt, sind die Hauptkunden von Shanjikeji Tech-Enthusiasten, die sich gut auskennen, wenn es um technische Spezifikationen, Parameter und Leistung geht. Diese Gruppe von Kunden achtet besonders auf kleine Verbesserungen in der Leistung, wie beispielsweise die Erhöhung der Energiedichte oder die Echtzeitüberwachung des Lade- und Entladevorgangs.

Im Allgemeinen haben sie ein hohes Einkommen und sind bereit, jedes Jahr ein neues und besseres Produkt zu kaufen, auch wenn es teurer ist, schöner gestaltet und leistungsstärker ist. Einige von ihnen sammeln auch Premium-Powerbanks als Modeartikel oder Sammlerstücke, um ihre Perspektive und ihren Geschmack zu zeigen.

Shanjikeji 35W Macintosh-Ladegerät (Quelle: Unternehmen)

"Powerbanks haben eine lange Lebensdauer. Ein Produkt wird normalerweise mindestens drei Jahre lang benutzt. Obwohl wir viele verschiedene Produkte mit unterschiedlicher Leistung entwickelt haben, sind wir nicht beeilt, unsere Kundengruppe zu erweitern", sagte Zhang Bo ehrlich. "Unsere Kernkunden sind immer das Hauptaugenmerk bei der Weiterentwicklung unserer Produkte. Es wäre natürlich ideal, wenn auch normale Kunden die Innovationen unserer Produkte erkennen würden. Aber wenn nicht, können wir sie auch nicht zwingen."

Beim Marketing konzentriert sich Shanjikeji auf die Ansprache seiner Kernkunden und die Weiterverbreitung über diese Stammkunden. Beispielsweise haben sie die Crowdfunding-Plattform Kickstarter gewählt, um ihre Produkte an Tech-Enthusiasten in Europa und den USA zu vermarkten. Diese Gruppe ist offen für innovative Produkte und bereit, für Visionen zu investieren.

Zhang Bo sagte Yingke, dass Kickstarter in der Anfangsphase 30 % - 50 % des natürlichen Traffics für ein Projekt auf Amazon und anderen Verkaufsplattformen generieren kann. Wenn diese Traffic auf ihre eigene Website gelenkt wird, liegt die Wiederholungskaufquote dieser Stammkunden bei 40 %. Viele Kunden kaufen im zweiten Jahr nach ihrem ersten Kauf auch andere Produkte der Marke.

"Wir fokussieren uns nicht auf den Massenmarkt, sondern versuchen, Menschen, die an unseren Produkten interessiert sind, über die Empfehlungsalgorithmen und Werbesysteme der Plattformen zu identifizieren und zu beeinflussen", sagte Zhang Bo.

Shanjikeji S4 Vinyl-Ladegerät (Quelle: Unternehmen)

Für verschiedene Länder und Regionen hat Shanjikeji auch viele lokale Anpassungen vorgenommen. In Europa hat Shanjikeji neben der englischen Website auch eine eigene deutsche Website eingerichtet und alle sozialen Medienkanäle wie Instagram und X (ehemals Twitter) in deutscher Sprache betrieben. In Skandinavien hat es auch ein Netzwerk von Händlern aufgebaut und mit lokalen Vertriebsteams zusammengearbeitet.

Derzeit sind die Produkte von Shanjikeji in mehreren Dutzend Ländern weltweit erhältlich. Neben Online-Verk