Jingdong beschleunigt die Einrichtung von Vorlagerungen. Welchen Kampf will es führen? | Kèjīn - Große Ereignisse

Autor  |  Xie Yunzi 

Redakteur  |  Zheng Huaizhou 

In letzter Zeit hat 36Kr aus mehreren Quellen erfahren, dass das eigenbetriebene Supermarktnetz von JD.com, "JD Qixian", die Expansion seiner Lager- und Filialen beschleunigt. Es plant, bis Ende Juni diesen Jahres 20 neue Lager- und Filialen in Tianjin zu eröffnen, und es gibt auch entsprechende Pläne für Regionen wie Peking. 

Im September 2024 eröffnete die Lager- und Filiale von JD Qixian in Songjiazhuang, Fengtai District, Peking. Sie setzt auf die Dienstleistung "Schnellste Lieferung in 30 Minuten" und zieht die Verbraucher mit Qualität, niedrigen Preisen und hoher Liefergeschwindigkeit an. Laut einer früheren Meldung von "Lianshangwang" hat dieser Laden mehr als 20 Lieferfahrer, von denen jeder täglich durchschnittlich etwa 50 Bestellungen liefern kann. 

Derzeit konzentriert sich JD Qixian auf Geschäftsviertel, Bürogebäude und Wohngebiete und bietet Dienstleistungen über große Frischproduktmärkte sowie Lager- und Filialen an. Es gibt insgesamt 68 nachweisbare Filialen im ganzen Land, darunter 37 in Peking, 10 in Tianjin, 19 in Guangzhou, 6 in Shenzhen, 2 in Shanghai, 2 in Langfang und 1 in Foshan. Auf der offiziellen Website von JD Qixian gibt es jedoch keine Anzeige über das Vorlagergeschäft. 

Bei den jüngsten Besuchen von 36Kr in Peking wurden in mehreren Gebieten wie Shahe, Yaojiayuan und Shilihe bereits JD Qixian Lager- und Filialen eröffnet. Auf Jobbörsen haben mehrere Lager- und Filialen, darunter die in Yicheng Jingyuan und die Harmonious Store, auch Stellenausschreibungen für Warenauslagekräfte und andere Positionen veröffentlicht. Ein Mitarbeiter von JD Qixian hat 36Kr mitgeteilt, dass die Lager- und Filiale in Shahe auch als "Viertes Lager des Wucai City Stores" bezeichnet wird. Neben dieser Lager- und Filiale bieten die anderen drei Lager alle Frischprodukt-Lieferdienste an. 

Außerdem hat dieser Mitarbeiter angegeben, dass im Jahr 2025 in der Region Peking, einschließlich der JD Qixian Supermärkte und Lager- und Filialen, mindestens mehrere Dutzend neue Filialen eröffnet werden sollen. 36Kr hat JD Qixian nach den konkreten Planen für die Eröffnung neuer Lager- und Filialen gefragt, aber bisher keine Antwort erhalten. 

Die Lager- und Filiale von Qixian Supermarkt in Shahe, Bildquelle: 36Kr

Es ist erwähnenswert, dass die Vorlager von JD.com nicht nur auf Qixian Supermärkte beschränkt sind. In gewisser Weise hat JD Qixian auch durch die Expansion des Lager- und Filialgeschäfts eine Schwerpunktrichtung gefunden.

Im Januar 2018 eröffnete JD.com seinen ersten offline Frischproduktmarkt, 7FRESH, im Dazhong Plaza in Yizhuang, Peking. Dies war ein neuer Versuch von JD.com im Bereich der Frischprodukte. Zu dieser Zeit hatte Hema, der von Alibaba hoch angesehene "Spitzenreiter" des neuen Einzelhandels, bereits 25 Filialen im ganzen Land eröffnet.

Jedoch hat JD Qixian in den folgenden Jahren aufgrund der Strategie "die erfolgreiche Kopierbarkeit des Geschäftsmodells sicherstellen" keine schnelle Expansion vorgenommen.

Ein unübersehbares Faktum ist, dass im Kontext der Pandemie sowohl die Frischproduktmärkte mit integriertem Laden- und Lagerkonzept, wie Hema, als auch die Frischprodukt-E-Commerce-Plattformen im Kontext der Vorlager den Höhepunkt des Verbrauchsbedarfs für die Lieferung von Lebensmitteln nach Hause erreicht haben. Nachdem sich die Verbrauchsg Gewohnheiten etabliert hatten, hat die Frischproduktbranche rapide expandiert. Das Vorlagermodell geriet jedoch in Kontroversen, da es nicht in der Lage war, das Gleichgewicht zwischen Skala und Effizienz zu erreichen.

In vielen Fällen hat Hou Yi, der Gründer von Hema, öffentlich seine Zweifel am Vorlagermodell geäußert. Er hat direkt gesagt, dass es für das Vorlagermodell schwierig sei, hartnäckige Probleme wie die Sortenbreite, den durchschnittlichen Warenkorbwert, die Bruttomarge und den Verlust zu lösen. In seinen frühen Ansichten war das Geschäftsmodel des Vorlagers nur dann rentabel, wenn es in der Lage sei, in großem Maßstab Versandgebühren zu erheben, um die Kosten zu decken.

Im Juli 2022 brach die Kapitalquelle des US-amerikanischen Börsennotierten Daily Fresh zusammen, weil es sich zu rücksichtslos expandiert hatte. Dieses von Kapital gesponserte Starunternehmen hatte einmal Milliardenbeträge an Finanzierungen angezogen und mehr als 600 Vorlagerfilialen im ganzen Land.

Der Zusammenbruch von Daily Fresh hat die gesamte Branche in Schatten gestellt. Genau in dieser Zeit befanden sich viele Frischproduktmarktmarken mit Internetgenetik, die in den ersten Stadtgrößen angesiedelt waren, in der Schwierigkeit, in kleinere Städte vorzudringen und ihr Geschäftsmodell zu legitimieren. Top-Spieler wie Meituan Xiaoxiang Fresh und Dingdong Maicai begannen auch, die Filialtypen und die Marktstrategie ihrer Vorlager anzupassen.

Im Juni 2023 gründete die JD Group die "Innovative Retail Abteilung", in die Geschäfte wie JD Qixian und die Vorlager integriert wurden. Diese Abteilung konzentriert sich auf offline- und Sofort-Liefer-Szenarien und bemüht sich, den Verbrauchern ein bequemeres und effizienteres Einkaufserlebnis zu bieten. Zu diesem Zeitpunkt hatte JD.com bereits zwei Vorlagerformate in Peking im Testbetrieb.

Im vergangenen Oktober hat JD Qixian die Integration von Laden und Lager abgeschlossen und die Lieferzeit auf weniger als 30 Minuten verkürzt. Gleichzeitig hat JD Qixian auch die Aktion "Preisvergleich: Wir sind die Billigsten" vollständig eingeführt, wobei einige Produkte sogar bis zu 50 % Rabatt hatten.

Zu dieser Zeit hat Hema, der "alte Konkurrent", im vergangenen August sein Vorlagergeschäft wieder aufgenommen. Das Ziel war es, die Vorteile der Vorlager zu nutzen, um die Lücken in der Serviceabdeckung der großen Läden zu schließen, den Marktanteil weiter auszubauen und die Bedürfnisse verschiedener Verbrauchergruppen zu befriedigen.

Laut einer Meldung von "China Entrepreneur" hatte Xiaoxiang Fresh bis zum zweiten Quartal 2024 680 Vorlagerfilialen, von denen 550 in ersten Stadtgrößen wie Peking, Shanghai, Guangzhou und Shenzhen lagen. Doch einige Personen in der Nähe von Meituan bezweifeln diese Zahlen und halten die Expansion von Xiaoxiangs Vorlagern für eher vorsichtig.

Außerdem ist erwähnenswert, dass Dingdong Maicai, das sich auf die Region Jiangsu, Zhejiang und Shanghai spezialisiert hat, kürzlich auch über ein Jahresgewinn im Geschäftsjahr 2024 berichtet hat.

Bei der Gewinnkonferenz am 7. März hat Liang Changlin, Gründer und CEO von Dingdong Maicai, erklärt: "Das schnelle Wachstum des Unternehmens ist hauptsächlich auf die kontinuierliche Verbesserung der Benutzerpenetration, der Benutzerkonversionsrate und des ARPU-Werts (durchschnittlicher monatlicher Umsatz pro Benutzer) in den bestehenden Regionen zurückzuführen."

Derzeit hat Dingdong Maicai eine eigene Lieferkette aufgebaut und verfügt grundsätzlich über die Fähigkeit zur ganzheitlichen, end-to-end-Produktentwicklung und kontinuierlichen Verbesserung. In Zukunft wird Dingdong Maicai seine Expansionsstrategie wieder aufnehmen, ständig neue Vorlager eröffnen und die Lieferkette und die Produktqualität stärken. Das ursprünglich festgelegte Ziel von 110 neuen Vorlagern im Jahr 2024 wurde tatsächlich mit 130 Vorlagern übertroffen.

Zum Schluss der US-Börsensitzung an diesem Tag lag der Schließkurs von Dingdong Maicai bei 3,56 US-Dollar, was einem Anstieg von 13,38 % entspricht. Nachdem es seine Überlebensfähigkeit bewiesen hat, hat Dingdong Maicai einen neuen Entwicklungskreislauf erreicht. Das nach der "Winterruhe" der Vorlagerformate zeigt auch einen starken Wiederaufschwung.

Aus der gegenwärtigen Strategie von JD Qixian lässt sich ableiten, dass es möglicherweise hofft, durch preiswertere Produkte und einzigartige Dienstleistungen Wettbewerbsfähigkeit und einen guten Ruf aufzubauen.

An der Stelle eines JD Qixian Supermarkts in Peking hat 36Kr festgestellt, dass im Laden viele Sonderangebots- und Rabattregale eingerichtet sind, die die umliegenden Bewohner dazu bringen, anzuhalten und einzukaufen. Laut von JD.com bereitgestellten Daten sind die Preise der "Preisbrecher"-Produkte um etwa 10 % günstiger als auf anderen Plattformen. Darüber hinaus hat JD Qixian kurz vor dem chinesischen Neujahr die Versandkostenfreiheitsgrenze gesenkt, und JD PLUS-Mitglieder haben auch entsprechende exklusive Vorteile für die Versandkostenfreiheit.

Kürzlich hat auch Yan Xiaolei, CEO von Hema, der Medien gegenüber direkt gesagt: "Hema wird nicht verkauft werden. Es will sich als einzigartig etablieren." Hinter dieser Erklärung verbirgt sich eine wichtige strategische Anpassung, nämlich dass "Hema auf den Vergleich mit Sam's Club verzichten, die Anzahl der X-Mitgliedsläden reduzieren, die Preise für alle verringern und sich auf die Parallelentwicklung von großen Frischproduktläden und NB-Rabattläden konzentrieren wird."

Es ist noch unklar, ob in der Frischproduktbranche erneut ein Preisvergleich ausgetragen werden wird und ob das Geschäftsmodell der Vorlager nach dem erfolgreichen Testlauf erneut in die Schwierigkeit geraten wird, Skala und Gewinn in der kurzen Frist auszubalancieren.

Auf der Ebene von JD.com ist die Stärkung und Expansion der Lager- und Filialen von JD Qixian nur ein Baustein in der großen Ökosystementwicklung des "Sofort-Liefer-Einkaufs" der gesamten Gruppe. Es könnte auch das entscheidende Schlachtfeld werden.

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Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account "36Kr Finance", Autoren: Xie Yunzi, Zheng Huaizhou, veröffentlicht von 36Kr.