Ziroom dringt in den Zweitwohnenmarkt vor und verkauft Häuser mit "schönen Einrichtungen".
Anfang März kündigte Ziroom, das größte chinesische Unternehmen im Bereich Wohnungsvermietung, den Start des zweiten-Hand-Wohnungshandels namens "Ziroom Meijia" an und drang damit in den Markt für Bestandsimmobilien ein.
Anschließend teilte Xiong Lin, Vorsitzender der Ziroom-Gruppe, diese Nachricht auch in seinem Freundeskreis weiter.
Am gleichen Tag wurde dieser Service auch in der Ziroom-Mietwohnungs-App online gestellt und vor den bestehenden Kernleistungen von Ziroom wie Mietwohnungen und Haushaltsdienstleistungen platziert, um ihn stärker zu promoten.
Screenshot der App
Derzeit gibt es immer noch viele Probleme auf dem zweiten-Hand-Wohnungsmarkt. Beim Verkauf von Wohnungen gibt es viele angebotene Wohnungen, aber wenige Interessenten. Die Kunden haben viele Anforderungen, und der Verkaufsprozess dauert lange. Beim Kauf von Wohnungen sind viele Wohnungen alt, und es kostet Zeit und Kraft, und die Provisionen sind hoch. Ziroom erklärte gegenüber 36Kr, dass es beobachtet habe, dass wenn die Kooperationsbesitzer ihre Wohnungen von der Vermietung zum Verkauf umstellen oder die Mieter auf der Plattform den Wunsch nach einem Wohnungskauf haben, die von Ziroom aufgewerteten Wohnungen bei Kauf und Verkauf eine höhere Besichtigungseffizienz und schnellere Abschlussgeschwindigkeit haben. Dies sei der Ausgangspunkt für Zirooms Einstieg in den zweiten-Hand-Wohnungshandel.
Die zweiten-Hand-Wohnungsservices von Ziroom Meijia umfassen die gesamte Immobilienmaklerdienstleistungskette, wie die Wohnungserfassung, die Renovierung und Aufwertung, die Besichtigung und die Abschlussunterzeichnung. Anders als das traditionelle Maklermodell wird Ziroom Meijia die angebotenen Wohnungen in unterschiedlichem Maße "renovieren und aufwerten", um die Verkaufsfähigkeit der Wohnungen und die Bequemlichkeit für die Käufer zu verbessern.
Dieses Modell ähnelt dem ausländischen "Immobilienaufwertung und -verkauf". Das Verkaufsunternehmen vereinbart mit dem Eigentümer einen Mindestverkaufspreis, renoviert und wertet die Immobilie auf und bringt sie dann zu einem bestimmten Preis auf den Markt. Der Kern des Geschäfts des Verkaufsunternehmens liegt in der Wertsteigerung durch die Immobilienrenovierung.
Allerdings hat 36Kr erfahren, dass die "Renovierung und Aufwertung" von Ziroom Meijia separat berechnet wird und nicht vollständig dem bestehenden "Immobilienaufwertung und -verkauf"-Modell folgt.
Was die Offlinekanäle betrifft, sind die derzeit von 36Kr erhaltenen Informationen wie folgt: Ziroom Meijia wird in der Anfangsphase nicht viel in die Errichtung von physischen Filialen investieren, sondern stattdessen Open House-Events, also Immobilienöffnungstage, veranstalten. Dabei werden Makler aus der Branche und interessierte Kunden eingeladen, um die Immobilien zu besichtigen. Die Ziroom-Manager werden dann vor Ort erklären und analysieren. Mit Hilfe des Maklernetzwerks und der Ressourcen des gesamten Internets werden die Immobilien verkauft.
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Nach den Informationen in einer internen Mitteilung von Ziroom umfassen die Kernaktionen der ersten Phase des zweiten-Hand-Wohnungshandels von Ziroom Meijia drei Punkte:
1. Drei Produkte: Auswahl von hochwertigen Wohnungen in Städten wie Peking und Shanghai. Mit den drei Produkten "Aufgewertete Wohnungen", "Rohbauwohnungen" und "Gemütliche Wohnungen" hilft Ziroom den Besitzern, ihre Wohnungen zu verkaufen. In Kombination mit Zirooms Fähigkeiten im Bereich Innenausbau werden die von den Besitzern angebotenen Wohnungen besser, schöner und intelligenter.
2. Netzwerkverkauf von Immobilien: Die Immobilien von Ziroom Meijia werden an überprüfte Partner im gesamten Netzwerk geöffnet. Mit den in 13 Jahren akkumulierten digitalen Fähigkeiten wie der Stadtkarte, dem Immobilienarchiv, der VR-Wohnungsbesichtigung, der Videopräsentation und der AI-Wohnungssuche wird das Kauf- und Verkaufserlebnis von Wohnungen angenehmer.
3. 20% Rabatt auf die Maklerprovision: Es wird eine Sonderaktion für die Maklerprovision angeboten. Zwischen dem 1. und 31. März können Benutzer, die auf Ziroom eine zweite-Hand-Wohnung kaufen oder verkaufen, im Gültigkeitszeitraum der Vorteile (vor dem 31. August 2025) einen 20%-Rabatt auf die Provision erhalten.
Darüber hinaus bietet Ziroom auch gerichtete Sonderangebote für die Vermietungsbesitzer an: Vermietungsbesitzer, die Verträge wie "Sorglose Vermietung" abgeschlossen haben, können, wenn sie den Vertrag vorzeitig kündigen und ihre Wohnungen bei Ziroom Meijia zum Verkauf anbieten, von einer Rabatt auf die Kündigungsstrafe profitieren.
Seite der Ziroom-App
Zur gleichen Zeit hat Ziroom Meijia auch "10 Servicezusicherungen" eingeführt, darunter die Rückerstattung von 100 Yuan bei zu spätem Rückmeldung nach der Besichtigung, die vorübergehende Bezahlung der Haushaltsrechnungen und die volle Rückerstattung der Provision, wenn der Verkauf nicht zustande kommt. Dies ist ein vollständiger Vergleich mit Lianjia.
Seite der Ziroom-App
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Betrachtet man die Produkte und das Geschäftsmodell, gibt es deutliche Unterschiede zwischen Ziroom Meijia und Lianjia.
Die Produkte von Ziroom Meijia umfassen "Aufgewertete Wohnungen", "Rohbauwohnungen" und "Gemütliche Wohnungen". Der Hauptunterschied zwischen ihnen liegt im Grad der Renovierung und Aufwertung. Im Einzelnen:
Aufgewertete Wohnungen: 7-Tage-Aufwertungs- und Verkaufsservice für einfach renovierte Wohnungen. Schwerpunkt liegt auf der Qualitätserhöhung von hochwertig und einfach renovierten Wohnungen. Für jede Wohnung wird ein maßgeschneidertes Optimierungs- und Renovierungsplan erstellt. Durch Reparaturen, Entfernung des Altes und Erneuerung, Aufwertung der Einrichtung und Atmosphäre wird die Qualität der Wohnungen von 6 auf 10 Punkte verbessert.
Rohbauwohnungen: Service für die Rohbauumwandlung und Verkauf von alten Wohnungen. Schwerpunkt liegt auf der tiefgreifenden Umgestaltung von alten Wohnungen. Mit Hilfe von AI und einem speziellen Designer wird die Raumaufteilung optimiert. Mit der hochwertigen Grundausstattung "18001" werden die Wände, Böden und Decken komplett erneuert, und das Wasser- und Stromsystem wird vollständig neu gestaltet, um die reinste Qualität wiederherzustellen und genügend Raum und Möglichkeiten für die individuelle Hochwertausstattung der Kunden zu schaffen.
Gemütliche Wohnungen: Service für die kunstvolle und intelligente Vollausstattung und Verkauf von alten Wohnungen. Hochwertige Wohnungen, die gemäß den Einrichtungsstandards von Ziroom "Gemütliche Wohnungen" renoviert wurden, mit zwei Stilen: "Klarer Ton" und "Einfache Liebe". Die Wohnungen von "Gemütliche Wohnungen" haben Vorteile wie internationale minimalistische Ästhetik, maßgeschneiderte Funktionen, intelligente Haushaltsgeräte, umweltfreundliche Atmosphäre und hochwertige Verarbeitung.
Seite der Ziroom-App
Zurzeit gibt es auf der offiziellen Website von Ziroom bereits einen Zugang zum zweiten-Hand-Wohnungshandel, aber der Wohnungssuchmenü und die Geschäftsabschnitte zeigen den zweiten-Hand-Wohnungshandel noch nicht separat.
Seite der Ziroom-App
Wenn man auf die drei Produktbereiche "Aufgewertete Wohnungen", "Rohbauwohnungen" und "Gemütliche Wohnungen" auf der Seite des zweiten-Hand-Wohnungshandels von Ziroom Meijia klickt, kann die Seite nicht geöffnet werden, und es werden keine Wohnungen angezeigt.
Seite der Ziroom-App
Ziroom sagte in einer internen Mitteilung: "Wir können jetzt für 'Zuhause' Produkte und Dienstleistungen für den gesamten Lebenszyklus und die gesamte Kette wie Kauf, Verkauf, intelligente Innenausbau und Lebensdienstleistungen anbieten."
Zurzeit wird der zweite-Hand-Wohnungshandel von Ziroom Meijia hauptsächlich in Peking und Shanghai umgesetzt, und es wird das gängige Zwei-Seiten-Provisionsmodell verwendet.
Im Peking-Markt wird von beiden Seiten (Käufer und Verkäufer) jeweils 1% Provision erhoben. In Shanghai wird vom Verkäufer 1% und vom Käufer 2% Provision erhoben. Bis zum 31. August kann von beiden Seiten ein 20%-Rabatt auf die Provision erhalten werden.
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Betrachtet man die Geschäftslogik, ist die Entwicklung des zweiten-Hand-Wohnungshandels von Ziroom eine vertikale Erweiterung der Industriekette. Ziroom hat über eine Million Wohnungen in seinem Besitz, und dahinter stehen fast eine Million Eigentümer. Viele dieser Eigentümer haben den Wunsch, ihre Wohnungen von der Vermietung zum Verkauf umzustellen.
Andererseits ist das Kernmodell des Mietwohnungsgeschäfts von Ziroom, die eingekauften Wohnungen einfach zu renovieren und dann zu vermieten. Dies hat Ziroom starke Fähigkeiten in der Innenausbausupplychain vermittelt. Jährlich werden etwa 83.000 Wohnungen renoviert, und der durchschnittliche Montagezeitraum beträgt etwa 33 Tage.
Beide Schritte, die Immobilienverwaltung und der aufgewertete Verkauf, liegen innerhalb der bestehenden Fähigkeiten von Ziroom.
Aber das schnelle Wachstum von Ziroom Meijia hängt von der Verkaufsgeschwindigkeit der angebotenen Wohnungen ab.
Zwar hat das Haushaltsdienstleistungsgeschäft von Ziroom über 1,5 Millionen Mitglieder, und das Mietwohnungsgeschäft von Ziroom hat insgesamt etwa 5 Millionen Mieter bedient. Diese bestehenden Kunden können alle in die potenzielle Kundengruppe von Ziroom Meijia aufgenommen werden und helfen Ziroom, die angebotenen zweiten-Hand-Wohnungen zu verkaufen.
Aber wenn Ziroom Meijia die Kosten für die Innenausbau der Immobilien selbst voranschieben muss, wird der Bedarf an Kapital mit der zunehmenden Anzahl der Immobilien eine nicht zu vernachlässigende Bindung von Betriebskapital darstellen.
Außerdem, wenn die angebotenen Wohnungen nicht den Zielverkaufspreis erreichen und die Innenausbaukosten nicht decken können, oder wenn der Eigentümer die Immobilie bei einem anderen Maklerunternehmen verkauft, wie wird die Abrechnung erfolgen? Wie lang wird der Abrechnungszeitraum sein? Dies wird auch die Umsatzgeschwindigkeit von Ziroom Meijia beeinflussen.
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Ende des vergangenen Jahres hat Ziroom eine Reihe von Daten aus dem gesamten Netzwerk veröffentlicht:
In den ersten drei Quartalen von 2024 stieg die Anzahl der angebotenen Mietwohnungen auf dem Peking-Markt um 20% year-on-year, und in Shanghai um 25% year-on-year.
Betrachtet man die Vermietungszeiträume, stieg die durchschnittliche Vermietungszeit von normalen Mietwohnungen in Peking um 16% year-on-year, und in Shanghai um 32% year-on-year, beide nahezu 40 Tage.
Was die Mieten betrifft, sank der durchschnittliche Abschlussmietpreis von normalen Mietwohnungen in Peking um 4% year-on-year, und in Shanghai um 1% year-on-year. Der durchschnittliche Mietpreis von Wohnungen in den repräsentativen Städten der ersten und zweiten Ebene sank year-on-year.
Der Mietmarkt wird allmählich zu einem "schwierigen Bereich". Mietunternehmen entwickeln auch ständig neue Geschäfte und Modelle, um den Druck zu lindern, einschließlich O2O in der Geschäftslinie und REITs auf dem Kapitalmarkt.
Und in den beiden Städten Peking und Shanghai, in denen Ziroom Meijia zuerst Fuß gefasst hat, erreichte der Anteil der zweiten-Hand-Wohnungsverkäufe im Jahr 2024 einen neuen Höchststand, nämlich 78% und 81% jeweils. Dies sind zwei der Städte mit dem höchsten Anteil unter den wichtigen Städten im ganzen Land.
Im Vergleich zum Rückgang des Mietmarktes ist die Marktlogik von Zirooms Erweiterung vom eigenen Fähigkeitsbereich in den zweiten-Hand-Wohnungshandel leicht verständlich.
