DJI-Kameras werden von den Mädchen auf Xiaohongshu so heiß umworben, dass der Bestand ausverkauft ist – 80 Millionen Yuan Umsatz in einem Monat | Fokussierte Analyse

Text | Hu Yiting

Redaktion | Yuan Silai

DJI ist vielleicht eines der wenigen elektronischen Konsumgüter, das auf Xiaohongshu (Little Red Book) beliebt geworden ist.

Mehr als ein Jahr nach dem Release muss man immer noch auf den richtigen Zeitpunkt warten, um den DJI Pocket 3 zu kaufen.

Soziale Medien wie Xiaohongshu haben diese Hype befeuert. Normale Nutzer haben ihre täglichen Erfahrungen mit dem Gerät in Videos und Bild-Text-Beiträgen geteilt und so die Haupttreiber der Werbung geworden. Bis heute hat der Pocket 3 auf Xiaohongshu mehr als 1,2 Milliarden Ansichten in relevanten Suchbegriffen, über 680.000 Notizen und über 8 Millionen Diskussionen.

Die Daten von Magic Mirror Insights zeigen, dass der Umsatz des Pocket 3 im offiziellen DJI-Tmall-Shop im November 2024 im Vergleich zum Vorherigen Monat fast verdreifacht hat und fast 80 Millionen Yuan erreicht hat. Vor August lag der monatliche Umsatz stetig zwischen 10 und 20 Millionen Yuan.

Tatsächlich wurde der DJI Pocket 3 am 25. Oktober 2023 erstmals vorgestellt. Auf der offiziellen Website ist der Standard-Ausstattung des Pocket 3, der Kamerakörper, Schutzumhüllung und Griff beinhaltet, zu einem Preis von 3.499 Yuan angeboten. Bis Ende Februar 2025 ist das Produkt auf der offiziellen Website immer noch ausverkauft und wird nur auf Voranmeldung und mit Kaufbeschränkungen angeboten. Selbst der All-in-One-Set, der um 1.000 Yuan teurer ist, ist ausverkauft.

Trotz des starken Anstiegs des Verkaufs ist die Lieferung immer noch unzureichend. Auf sozialen Plattformen gibt es sogar private Personen, die den Pocket 3 gegen Bezahlung vermieten. Abgesehen von der Kaution beträgt die Tagesmiete zwischen mehreren Dutzend Yuan. Es gibt bereits über 20.000 relevante Notizen dazu.

Der Pocket 3 hat großen Erfolg erzielt. Wegen der schwierigen Verfügbarkeit und des relativ hohen Preises wird er von Netizens ironisch als "elektronischer Mao-Tai" bezeichnet. Dies scheint im Widerspruch zur gegenwärtigen wirtschaftlichen Abschwungphase und der schwachen Konsumnachfrage zu stehen, aber Faktoren wie die Verbesserung des Produkts selbst und die Veränderung der Hauptkaufgruppe von Kameras haben dazu beigetragen, dass es ein Phänomenprodukt geworden ist.

Leistungsverbesserung und Annäherung an weibliche Nutzer

Die Kameras der DJI Pocket-Serie gehören zu den typischen Nischenprodukten. Sie unterscheiden sich von professionellen Kameras und Actionkameras in Bezug auf Bedienungserlebnis, Preis und Zielgruppe.

Die Pocket-Serie ist bekannt für ihre kompakte Größe und Tragbarkeit. Sowohl der Pocket 2 als auch der Pocket 3 wiegen weniger als 200 Gramm und können im Gegensatz zu professionellen Kameras direkt in die Tasche gesteckt werden und sofort eingesetzt werden. Dies bedeutet eine größere Akzeptanz für verschiedene Nutzergruppen und Anwendungsfälle und legt auch die Grundlage für die Verbesserung der Marktdurchdringung.

DJI Pocket 3, Bildquelle: Unternehmen

Das Hauptaugenmerk seiner Ausstattung liegt auf der Aufnahme von dynamischen und dunklen Szenen. Der Sensor des Pocket 3 wurde von 1/1,7 Zoll auf 1 Zoll vergrößert. Zusammen mit der großen Blende von f/2,0 und einem Objektiv mit einer äquivalenten Brennweite von 20 mm eignet er sich für komplexe Lichtverhältnisse wie Konzerte und Nachtaufnahmen.

Aufgrund seiner geringen Größe und der Handhabung wird die Gimbal-Leistung der Pocket-Serie besonders beachtet. Der Pocket 3 hat das dreiachsige mechanische Gimbal-System erneut verbessert, wodurch der steuerbare Drehbereich vergrößert wurde. Zusammen mit einem Dreh-Effekt von 180 Grad pro Sekunde kann das Bild auch bei heftigen Bewegungen stabiler gehalten werden.

Die ständige Verbesserung der grundlegenden Leistungen wie Bildqualität und Aufnahmestabilität ist die Hauptrichtung der Weiterentwicklung von Kameraprodukten. Was das Produkt jedoch wirklich "bekannt" gemacht hat, ist die Senkung der Nutzungsschwelle. Es wird nicht mehr nur auf das Erlebnis von professionellen Fotografen geachtet.

Um die Nutzung und die Nachbearbeitung zu erleichtern, hat der Pocket 3 seine Intelligenzfunktionen verbessert. Das Intelligent Follow 6.0-System hat ein neues Vor-Aufnahme-Konfigurationsmodus hinzugefügt. Die Nutzer müssen nur das Hauptobjekt in der Mitte des Bildes platzieren, um automatisch die Fokussierung und die Bildkomposition zu optimieren.

Bezüglich der Bedienungskomfort kann der Pocket 3 auch durch Drehen des Bildschirms schnell ein- und ausgeschaltet werden. Ohne den Kauf des All-in-One-Griffes kann er direkt an das Smartphone angeschlossen werden, um schnell die Übertragung, Bearbeitung und Freigabe von Materialien zu ermöglichen.

Auf sozialen Medien wie Xiaohongshu stammen die meisten von den Milliarden Ansichten des Pocket 3 von weiblichen Nutzern, vor allem wegen der verbesserten Schönheitsfunktion. Heutzutage streben weibliche Nutzer nicht mehr nur nach der Überlagerung von alten Filtersätzen, sondern eher nach der Verbesserung der Verzerrung durch die Linse, des schlechten Lichts und des Gesichtsaussehens bei Mehrfachaufnahmen.

Nehmen wir die Nachfrage nach Smartphone-Schönheitsfunktionen als Beispiel. Die Daten der Marktforschungsfirma Counterpoint Research zeigen, dass die Aufmerksamkeit der weiblichen Nutzer auf Smartphones mit hervorragenden Schönheitsfunktionen bei der Kaufentscheidung von etwa 40 % im Jahr 2022 auf fast 60 % im Jahr 2024 gestiegen ist.

Da Kameras die Textur von Porträts besser darstellen und mehr Raum für die Nachbearbeitung bieten als Smartphones, ist dies einer der Gründe, warum sie weibliche Nutzer anziehen. Der Pocket 3 hat auch diese Nachfrage im Auge, als er eingeführt wurde. Seine Intelligent Beauty 2.0 bietet mehrere Schönheitsoptionen. Die Nutzer können den Schönheitsmodus direkt in der Kamera aktivieren und die Materialien über die DJI Mimo-App herunterladen, um automatisch die Schönheitsverbesserung zu erhalten. Laut den Tests von Netizens ist die Schönheitsfunktion des Pocket 3 in Bezug auf die Wiedergabe und Verbesserung von Personen nicht schlechter als die von Kameras und Smartphones.

Netizen-Test, Bildquelle: Xiaohongshu

Neben der Verbesserung der Funktionen des Vorgängermodells hat der Pocket 3 die Nutzungsschwelle ständig gesenkt und weibliche Nutzer mit zunehmender Kaufkraft für digitale Produkte angezogen, was zu einem höheren Verkaufsvolumen als bei gleichaltrigen Produkten geführt hat.

Anpassung an die Marktwahl

Mit der Popularität der Vlog-Aufnahmeform haben Kameraprodukte unter dem Druck der Smartphone-Hersteller ein neues Leben erlangt. Der DJI Pocket 3 hat auch von diesem Trend profitiert.

Die etablierten Kamerahersteller haben den Anstieg der Nachfrage und die Ursachen erkannt und entsprechende Produkte auf den Markt gebracht.

Ozawa Hideki, Präsident und CEO von Canon (China) Co., Ltd., hat einmal gesagt: "Im Jahr 2023 ist die Gesamtverkaufszahl von Digitalkameras um 25 % gegenüber dem Vorjahr gestiegen. Die Verkaufszahl der Spiegelreflexfreien Kameras (Mirrorless), die den Anstieg vorangetrieben hat, ist um 31 % gestiegen. Im Jahr 2024 wird der Anstieg der Verkaufszahl von Spiegelreflexfreien Kameras voraussichtlich etwa 35 % betragen, und die Wachstumsrate der Gesamtverkaufszahl von Digitalkameras wird voraussichtlich auch über 30 % liegen."

Laut ausländischen Medienberichten war China 2023 das einzige Hauptmarktland, in dem der Kameraverkauf gestiegen ist, während Kameras in Ländern wie Europa, den USA und Japan zunehmend von Smartphones ersetzt wurden. Deshalb haben Kameragiganten wie Canon, Sony und Nikon neue Produkte für die Inhaltserstellung wie Livestreams und Vlog-Kurzfilme entwickelt und mit E-Commerce-Plattformen zusammengearbeitet. Dadurch sind Vlog-Kameras zu einer beliebten Wahl für normale Verbraucher geworden.

Der DJI Pocket 3 hat sich auch auf die Vlog-Aufnahme konzentriert. Auf Xiaohongshu gibt es über 80.000 kreative Notizen über den "Vlog-Wunderwaffe Pocket 3", die Reisen, Alltag und Tests enthalten.

Alltagaufnahmen mit dem Pocket 3, Bildquelle: Offizielle Website

Das Vlog-Format existiert schon eine Weile. Prominente und Influencer nutzen es, um ihr Leben zu zeigen. Wenn die Hersteller die Nutzungsschwelle senken und auf normale Nutzer zugehen, hat die Bedeutung des Vlogs für das Leben von Normalbürgern und die Reflexion über die "Drecksammlung" von Geräten zu einer Anti-Konsumismus-Ideologie geführt.

Aber die Kamerahersteller haben keine andere Wahl. Die viel höheren Verkaufszahlen und die Aufmerksamkeit von Vlog-Kameras im Vergleich zu professionellen Geräten zwingen sie dazu, in diese Produkte zu investieren, um den Druck der Smartphone-Hersteller zu widerstehen.

Angesichts dieser Situation hat DJI mit der Pocket-Serie den Markt für tragbare Verbrauchsgüter eröffnet. Bezüglich des Preises liegt der Pocket 3 zwischen Actionkameras und Digitalkameras, was den Verbrauchern bei der Auswahl eine neue Preisstruktur aufzwingt.

Aktuell gibt es auf dem Markt Actionkameramarken wie DJI Osmo Action, Insta360 und GoPro. Die Preise dieser Produkte liegen zwischen 2.000 und 3.000 Yuan und eignen sich hauptsächlich für Outdoor-Enthusiasten wie Skifahrer und Radfahrer. Digitalkameras, die für Vlog-Aufnahmen geeignet sind, wie die Sony ZV-E10, die Canon EOS R50 und die Nikon Z30, kosten durchschnittlich zwischen 4.000 und mehreren tausend Yuan und erfordern auch eine gewisse Einarbeitungszeit.

Der Standardpreis des Pocket 3 beträgt offiziell 3.499 Yuan. Er erreicht nicht die Preisklasse der Digitalkameras und hat gleichzeitig ein breiteres Anwendungsgebiet als Actionkameras. Somit ist er in Bezug auf den Preis eine einzigartige Wahl.

Als ein Kameraprodukt, das bereits über ein Jahr auf dem Markt ist, hat der Pocket 3 bewiesen, dass es auch bei schwacher Konsumnachfrage genügend Potenzial für Unterhaltungsgüter gibt. Natürlich besteht die größte Herausforderung darin, auch ohne die Beeinflussung der externen Umgebung in das Richtige zu investieren, bis man die Schwelle zum Superverkaufshit überschritten hat.