Ein Produkt erzielt Einnahmen in Milliardenhöhe: Das weltweit erste Unternehmen für Verbraucher-Schneeroboter erhält 200 Millionen an Finanzierung | Hard Kr exklusiv.
Autor｜Huang Nan
Bearbeitung｜Yuan Silai
36Kr hat exklusiv erfahren, dass das Unternehmen für Gartenroboter "Hanyang Technology Yarbo" kürzlich eine Finanzierung in Höhe von 200 Millionen Yuan abgeschlossen hat. Diese Finanzierungsrunde wurde von Yuantai Capital angeführt, mit Beteiligung bekannter Industrieinvestoren und Finanzinstitutionen. Die Aktionärsstruktur des Unternehmens umfasst börsennotierte Unternehmen mit Industriehintergrund, führende CVCs (Corporate Venture Capitals), staatliche Unternehmen und bekannte Finanzinstitutionen. Die Finanzierungsmittel werden verwendet, um die Lieferketten- und Massenproduktionskapazitäten zu verbessern, die Investitionen in Forschung und Entwicklung zu erhöhen sowie die Produktoptimierung und -iteration zu beschleunigen. Gengxin Capital fungiert als langfristiger exklusiver Finanzberater.
"Hanyang Technology Yarbo" ist ein Unternehmen, das von 36Kr langfristig beobachtet wird. Seit seiner Gründung im Jahr 2015 hat es sich auf die Forschung und Herstellung universeller Gartenroboter für alle Szenarien spezialisiert.
Das Unternehmen hat mit dem sehr anspruchsvollen Szenario der Schneeräumung bei extremen Minustemperaturen begonnen und sich durch seine präzise Produktpositionierung und klare Strategie durchgesetzt. Nach 8 Jahren und mehreren Iterationen hat es mit einem einzigartigen "1+N"-Modulsystem aus einer Robotereinheit und verschiedenen Anwendungsmodulen den Nachweis der Produktmarktanpassung (PMF, Product Market Fit) erbracht und ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Schneeräumroboter.
Yarbo-Roboter-Produktmatrix (Bildquelle/Hanyang Technology)
Als Pionier der Kategorien Schneeräumroboter und multifunktionale Gartenroboter ist "Hanyang Technology Yarbo" derzeit das weltweit einzige Unternehmen, das kommerzielle Schneeräumroboter und multifunktionale Gartenroboter für den Endverbrauchermarkt anbietet und die Herausforderung der Kommerzialisierung vom technologischen Durchbruch bis zur Markteinführung gemeistert hat.
Im Jahr 2024 hat "Hanyang Technology Yarbo" auf seiner unabhängigen Webseite den Vorverkauf gegen vollständige Zahlung gestartet und trotz eines durchschnittlichen Lieferzeitraums von bis zu 5 Monaten über 6000 Bestellungen erhalten. Die Lieferung auf Lager erfolgt über das firmeneigene Werk, und der Jahresumsatz überschreitet 200 Millionen Yuan. Die Machbarkeit des Vorverkaufsmodells gegen vollständige Zahlung bestätigt in gewissem Maße die Differenzierung der Yarbo-Produkte, ihre Marktexklusivität und das potenzielle Marktpotenzial.
Das koordinierte Arbeiten verschiedener kundenspezifischer Hochpräzisionskomponenten erfordert enorme Hardwaredesign- und Lieferkettenfähigkeiten. Das Unternehmen hat derzeit Produktionsstätten in Huizhou, Guangdong, und Jiashan, Zhejiang, mit einer Jahreskapazität von über 200.000 Einheiten.
1+N modulares Design (Bildquelle/Hanyang Technology)
36Kr hat erfahren, dass "Hanyang Technology Yarbo" in diesem Jahr die strategische Zusammenarbeit mit Lieferanten und Banken vertiefen und die Lieferketten- und Produktionskapazitäten ausbauen wird, um eine größere Skalierbarkeit bei Massenproduktion und Sofortlieferungen zu erreichen. Für 2025 wird erwartet, dass die Auslieferungen auf mehrere Zehntausend Einheiten steigen und drei Jahre in Folge ein Wachstum von zehnfachem Tempo erreicht wird. Gleichzeitig wird der Pre-IPO-Plan gestartet.
Das Unternehmen expandiert weiterhin. Derzeit sind mehr als 50% der Mitarbeiter in der Forschung und Entwicklung tätig. Es hat weltweit Tochtergesellschaften gegründet und fokussiert sich auf die Anwerbung hochwertiger Talente und die Anpassung der Organisationsstruktur zur Beschleunigung der globalen Expansion, um die Forschungs- und Entwicklungsgeschwindigkeit sowie Entwicklungszyklen zu verkürzen und die technische und produktspezifische Differenzierung zu erweitern. Das Unternehmen besitzt inzwischen mehrere hundert Patente, wobei die Patentanmeldungen im Bereich der Schneeräumwerkzeuge global führend sind.
Yarbo Gartenroboter (Bildquelle/Hanyang Technology)
Der Wettbewerb im Bereich der Gartenroboter hat in den letzten Jahren zugenommen, und eine Vielzahl von Startups ist in diesen Bereich eingetreten. Im Vergleich zu den überfüllten Märkten der Rasenmäher- und Poolreiniger-Roboter entdeckte Huang Yang, der Gründer von "Hanyang Technology Yarbo", dass das Schneeräumungsszenario mit seiner hohen Dringlichkeit weiterhin ein blauer Ozean für globale Kunden darstellt, da die jährliche Nachfrage nach Schneeräumwerkzeugen weltweit um mehr als 5 Millionen Einheiten steigt.
In Europa und Amerika ist die Schneeräumung aus rechtlichen Gründen erforderlich, und die strengen Schneeräumungsvorschriften führen zu einer erheblichen Nachfrage, wodurch Produkte zur Schneeräumung nicht als "optionale Konsumgüter" gelten, sondern als "Low-Frequency-Notwendigkeitsprodukte".
Zum Beispiel liegt in den Vereinigten Staaten gemäß FHWA-Daten mehr als 70% des städtischen Straßennetzes in schneeanfälligen Gebieten, während Einfamilienhäuser einen großen Anteil am Wohnungsbestand haben. Im Jahr 2021 gab es von 1,2 Milliarden Wohnungen über 80 Millionen Einfamilienhäuser. Hausbesitzer sind während der strengen Wintermonate gezwungen, den Schnee vor ihrem Haus zu räumen.
Das Schneeräumen ist jedoch eine gefährliche körperliche Tätigkeit. Bei extrem kaltem Wetter zwischen -10 bis -30 Grad müssen Benutzer schwere Geräte bedienen, was erhebliche Sicherheitsrisiken birgt. Zwischen 2003 und 2018 gab es mehr als 90.000 Unfälle, die eine medizinische Notfallversorgung erforderten, und die kalten Wetterbedingungen erhöhen auch das Risiko von Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Verletzungen und sogar Todesfällen.
Um diese Herausforderungen zu meistern, hat "Hanyang Technology Yarbo" nach mehreren Produktiterationen eigene Hardwaremodule und Softwarealgorithmen entwickelt, um mit einem "1+N" Hauptgerät samt Mehrmodul-Design von Standortwahrnehmung und Hindernisüberwindung bis hin zu Hochleistungs- und Langzeitleistungsansprüchen die Schwierigkeiten bei der Schneeräumung und Schneesammlung in extremen Umgebungen zu bewältigen.
Yarbo S1 (Bildquelle/Hanyang Technology)
Der im letzten Jahr vorgestellte zweite Generationen Yarbo Gartenroboter Yarbo S1 beispielsweise ist mit sechs verschiedenen Kameramodulen und einem hochpräzisen RTK (Real Time Kinematic) ausgestattet; die Basisstation ist Plug-and-Play-fähig und erfordert keine Kalibrierung. In Bezug auf die Schneeräumfähigkeit verfügt der Yarbo S1 über eine zweistufige Schneeräumstruktur, die in der Lage ist, Schnee von bis zu 30 cm Dicke zu entfernen, und verarbeitet verschiedene Schneearten wie trockenen, nassen und harten Schnee, wobei die Wurfweite bis zu 12 Meter beträgt.
Um das Problem der Batterielaufzeit in extrem kalten Umgebungen zu lösen, hat das Team ein kabelloses Ladebrett mit einer Leistung von 600 W entwickelt, das bisher das einzige ist, das in Außenbereichen mit extremen Temperaturen betrieben werden kann. Ohne Signal kann der Yarbo S1 automatisch zur Ladestation zurückkehren, ohne dass ein manuelles Eingreifen erforderlich ist. Eine vollständige Ladung ermöglicht eine Arbeitsdauer von 90 Minuten, bei der eine Fläche von über 550 Quadratmetern gereinigt werden kann.
Aktuell unterstützt der Yarbo Gartenroboter die Schneeräumung, das Rasenmähen, das Laubblasen sowie das Smart-Cover-Modul, wodurch er von einem einzigen Szenario ausgehend auf mehr Anwendungsmöglichkeiten im Garten ausgeweitet werden kann – im Winter Schneeräumung, im Sommer Rasenmähen, im Herbst Laubblasen. Der Yarbo ist mit verschiedenen Zubehörteilen ausgestattet, um eine ganzjährige Nutzbarkeit sicherzustellen.
Beispielsweise ist der Rasenmäherroboter Yarbo M1 für mittlere bis große Gärten ausgelegt und kann Hindernisse mit einer Neigung von 30 Grad und einer Neigung von 15 Grad im Gelände mühelos überwinden. Die maximale Arbeitsfläche beträgt bis zu 6 Hektar.
Yarbo M1 (Bildquelle/Hanyang Technology)
Der Gründer Huang Yang sagte gegenüber 36Kr: "Die Yarbo-Produkte haben bei den Nutzern über Jahre hinweg gut funktioniert, indem sie Herausforderungen wie die Schneeräumung im Garten meistern. Diese Milliardenschwere Finanzierung wird Yarbo dabei helfen, Talente zu gewinnen, die Produkt-Iteration zu beschleunigen und bietet uns starke Unterstützung für unsere gute Kommerzialisierung und Liquidität."
In der Zukunft plant Yarbo die Einführung weiterer Module wie das Streuen von Salz oder Düngemitteln sowie die Ernte, um die bestehenden "1+3" auf eine "1+N" Richtung zu erweitern, ohne die Gesamtstruktur zu ändern, damit Roboter die Anforderungen der unterschiedlichen Gartennutzung in verschiedenen Jahreszeiten und Szenarien besser erfüllen können.