Douyin E - Commerce wird im Jahr 2024 einen GMV von etwa 3,5 Billionen Yuan erzielen. Die Top - Influencer tragen etwa 9 % zur Gesamtleistung bei | Exklusivbericht von 36Kr

Text | Li Xiaoxia

Redaktion | Qiao Qian, Yang Xuan

36Kr hat exklusiv erfahren, dass der Gesamtwert der Warenumsätze (GMV) von Douyin E - Commerce im Jahr 2024 etwa 3,5 Billionen Yuan betrug, was einem Jahreszuwachs von 30 % entspricht. Darüber hinaus hat 36Kr auch erfahren, dass das Ziel von Douyin E - Commerce für das Jahr 2025 auf 4,2 Billionen Yuan festgelegt ist.

36Kr hat die verantwortlichen Personen von Douyin E - Commerce zu diesen Daten befragt, bis zum Zeitpunkt der Veröffentlichung der Nachricht wurde keine Antwort erhalten.

Laut Informationen von 36Kr belief sich der GMV des Taotian - Konzerns im Jahr 2024 auf etwa 8 Billionen Yuan; der GMV von Pinduoduo im vergangenen Jahr lag bei etwa 5,2 Billionen Yuan (Ziel: 5,5 Billionen Yuan).

Am gestrigen Tag (13. Februar) hat ByteDance die All - hands - Mitarbeiterversammlung für das Jahr 2025 abgehalten. 36Kr hat erfahren, dass Kang Zeyu, der Leiter des E - Commerce - Geschäfts, auf der Versammlung mitteilte, dass der GMV im Jahr 2024 dazu beigetragen hat, die Marktanteile von Douyin E - Commerce zu erhöhen, und es damit bereits der dritthöchste Anbieter in der Branche geworden ist.

Wenn man das Jahr 2024 zurückschaut, war die Entwicklung von Douyin E - Commerce ziemlich gewellt. Nachdem der GMV - Zuwachs im ersten Halbjahr aufgrund der Strategie „alles auf Niedrigpreise setzen“ hinter den Erwartungen zurückblieb, hat Douyin E - Commerce im zweiten Halbjahr den GMV wieder als oberstes Ziel festgelegt. Kurz darauf sind mehrere Top - Influencer wie Xiao Yangge und Dongbei Yujie in Skandale verwickelt worden, was dazu geführt hat, dass die Motivation anderer Top - Influencer, an Großverkäufen teilzunehmen, gesunken ist.

Aber der von diesen hochbeliebten Top - Influencern generierte GMV hat in der Gesamtsumme von Douyin E - Commerce nicht einen hohen Anteil. Douyin E - Commerce hat schließlich dank der Leistung der Regal - Szene und der Live - Streams der Händler (Eigen - Live - Streams der Händler) die Lücke im GMV - Ziel geschlossen.

Der oben genannte informant hat angegeben, dass der Anteil des GMV aus der Regal - Szene von Douyin E - Commerce im Jahr 2024 über 40 % lag, und der Anteil des GMV aus den Live - Streams der Händler an der Gesamtsumme auch leicht über 30 % lag. Der verbleibende GMV von etwa 30 % stammt hauptsächlich von Influencer - Live - Streams, wobei der Beitrag der Top - Influencer und der kleinen und mittleren Influencer etwa 3:7 beträgt. Wenn man die Grenze bei einer Million Followern festlegt, bedeutet dies, dass die Live - Streams von Influencern mit über einer Million Followern etwa 9 % zur Gesamtsumme beitragen, während die kleinen und mittleren Influencer mit weniger als einer Million Followern etwa 21 % beitragen.

Anteil der Geschäftseko - Systeme von Douyin E - Commerce

Nach fast fünf Jahren Entwicklung hat sich die Abhängigkeit von Douyin E - Commerce von der Live - Stream - Szene, insbesondere von den Live - Streams der Top - Influencer, stark verringert. Dies ist vor allem der Entstehung der Regal - Szene zu verdanken. Mitte 2022 hat Douyin E - Commerce vorgeschlagen, den „Interessen - E - Commerce“ auf den „Gesamtbereich - Interessen - E - Commerce“ zu upgraden, hat nacheinander die Douyin - Marktplatz - Seite und eine unabhängige APP eingeführt, was dazu geführt hat, dass der Anteil des GMV aus der Regal - Szene im Jahr 2023 auf 30 % stieg und im Jahr 2024 weiter auf 40 % anstieg. Im Vergleich zur Live - Stream - Szene hängt die Regal - Szene stärker mit der aktiven Suche und dem Kaufverhalten der Nutzer zusammen.

Laut Informationen von 36Kr wird Douyin E - Commerce auch in diesem Jahr die Subventionen für den Regal - E - Commerce erhöhen. Im vergangenen Jahr hat Douyin E - Commerce dank des Vorsprungs und der Subventionen für die Endverbraucher das Ziel für den Singles - Day - Verkauf über die Erwartungen hinaus erreicht.

Zweitens hat die Rolle der Live - Streams der Händler in der Live - Stream - Szene zugenommen. Zuvor hat 36Kr erwähnt, dass Douyin E - Commerce in diesem Jahr die Ressourcen auf Marken - Händler und große Nicht - Marken - Händler konzentrieren wird, um sicherzustellen, dass die Händler ein hohes GMV - Volumen erzielen.

Der oben genannte informant hat gesagt, dass der von den Live - Streams der Händler generierte GMV bereits seit zwei Jahren höher ist als der von den Influencer - Live - Streams. Dies ist darauf zurückzuführen, dass Marken - Händler immer mehr Wert auf die Live - Streams ihrer offiziellen Flaggschiff - Stores legen, und die kleinen und mittleren Händler, um die Zwischenkosten der Influencer zu sparen, auch eine immer höhere Rate an Live - Streams haben.

Am 10. Februar hat Li Liang, der Vizepräsident der Douyin - Gruppe, auf der Weibo - Plattform bei der Reaktion auf die kollektiven Live - Verkaufsveranstaltungen der Mitarbeiter von Malujiji auch einige Daten preisgegeben. Beispielsweise ist die Anzahl der kleinen und mittleren Händler, die Live - Streams in ihren Stores starten, auf der Plattform weit höher als die Anzahl der Händler, die sich auf Influencer - Live - Verkaufsveranstaltungen verlassen. Unter den kleinen und mittleren Händlern, deren GMV im Jahr 2024 die Million - Yuan - Marke überschritten hat, sind über 90.000 Händler, die dieses Ziel dank der Live - Streams in ihren Stores erreicht haben, was weit vor den Influencer - Live - Streams liegt.

In den Influencer - Live - Streams hat die Verkaufskapazität der kleinen und mittleren Influencer mit weniger als einer Million Followern stetig zugenommen, was die Abhängigkeit von den Top - Influencern weiter verringert hat. In den letzten Jahren hat Douyin E - Commerce ständig kleine und mittlere Inhaltserzeuger motiviert und gefördert. Im Jahr 2024 hat es auch das „Neue - Autor - Debüt - Programm“ und das vertikale „Experten - Programm“ eingeführt, um neue Influencer und Autoren aus verschiedenen vertikalen Branchen wie Haustiere und Sport gezielt zu unterstützen. Aus den Daten geht hervor, dass diese Unterstützungsmaßnahmen die Verkaufskapazität der kleinen und mittleren Influencer verbessert haben.

Der oben genannte informant hat angegeben, dass eine Strategie von Douyin E - Commerce für das Jahr 2025 darin besteht, die Regulierung und Verwaltung der Top - Influencer weiter zu verstärken und gleichzeitig den Live - Streams der Händler und den kleinen und mittleren Influencern mehr Unterstützung bei der Traffic - Verteilung zu geben. „Der Anteil des GMV der Top - Influencer ist nicht so hoch, aber sie haben einen relativ großen Einfluss auf die Marken. Douyin möchte auch nicht, dass der Traffic auf die Top - Influencer konzentriert ist.“

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