Fokussierung auf den Bereich der Hals-Nasen-Ohren- und kraniospinalen chirurgischen Instrumente: „Nuomei Xinchuang“ erhält über 300 Millionen RMB Finanzierung｜Exklusiv von 36Kr
36Kr erfuhr, dass Normicare Medical Technology (Shanghai) Co., Ltd. (im Folgenden "Normicare") kürzlich eine neue strategische Finanzierung in Höhe von über 300 Millionen RMB abgeschlossen hat. Diese Finanzierungsrunde wurde von Qiming Venture Partners angeführt und Sunny Capital beteiligte sich daran. Starchain Capital fungierte als exklusiver Finanzberater. Die Mittel werden hauptsächlich für Marktexpansion und Produktentwicklung verwendet.
Normicare war früher als Laino Medical bekannt, das 2015 gegründet wurde und sich auf medizinische Geräte für Hals-Nasen-Ohrenchirurgie und kraniozervikale Chirurgie spezialisiert hat. Der Gründer des Unternehmens, Chairman Cui Teng, war zuvor bei Citic Capital tätig und war für Investitionen in die Gesundheitsbranche in der Großregion China verantwortlich.
Zuvor erklärte Cui Teng, als er erläuterte, warum das Unternehmen sich für den HNO-Medizingerätemarkt entschieden hat, dass dies "das Ergebnis einer rationalen kaufmännischen Logik ist". In den letzten Jahren ist die Inzidenz von HNO-Erkrankungen von Jahr zu Jahr gestiegen. Statistiken zufolge gibt es in China jedes Jahr bis zu 20 Millionen neue Patienten mit HNO-Erkrankungen; was die Anzahl der Operationen betrifft, belief sie sich 2021 auf etwa 2 Millionen. Darüber hinaus gibt es in China bereits 240 Millionen Menschen mit allergischer Rhinitis. Von Behandlungsseite her fehlt es jedoch an wirksamen und sicheren medizinischen Geräten als Therapieoption.
Gleichzeitig glaubt Cui Teng, dass sich innovative Medikamente, die von Einzelfirmen entwickelt werden, stark auf dem Markt durchsetzen können. Im Medizingerätemarkt braucht ein Unternehmen jedoch eine ausreichend große Produktpipeline, um einen ausreichend großen Markt zu "stützen" und das Problem zu vermeiden, dass nach dem Höchstverkaufszeitraum eines einzelnen Produkts der Rest der Produktpipeline den Umsatz des Unternehmens nicht aufrechterhalten kann.
Dies ist auch der Grund, warum Normicare durch Technologielizenzierung und Fusionen schnell ein diversifiziertes Produktportfolio aufbauen konnte. Es ist bekannt, dass das Unternehmen zuvor bereits vier strategische Akquisitionen abgeschlossen hat, darunter:
2019 fusionierte Normicare mit der medizinischen Plasmatechnologieplattform Chengdu Meichuang Medical. Dank der F&E- und Produktionsvorteile der Plattform sowie der umfangreichen Ressourcen an HNO-Experten im ganzen Land, konnte das Unternehmen seine umfassende Stärke in F&E, Produktion und Service für Ärzte und Patienten im HNO-Bereich weiter ausbauen;
Im Dezember 2021 wurde die Übernahme des nationalen Herstellers von HNO- und kraniozervikalen chirurgischen Instrumenten Hangzhou Tonglu SiKe Medical abgeschlossen;
Im März 2022 erfolgte die vollständige Übernahme des deutschen Unternehmens Endodoctor, das hochmoderne Endoskopsysteme produziert, um die F&E und Produktion von Endoskopen sowie die Anbindung an die globale Lieferkette zu verbessern;
Im November 2022 schloss sich Guizhou Zirui Technology Co., Ltd. offiziell Normicare an.
Cui Teng ist der Meinung, dass es bei Akquisitionen oder BD-Transaktionen im Medizingerätesektor nicht nur darum geht, Patente oder kommerzielle Rechte zu erwerben, sondern darum, die "Kerntechnologie und fortschrittliche Technik lokal zu verankern", um die eigene F&E-Fähigkeit schneller zu verbessern.
Durch diese Akquisitionen und Integrationen hat Normicare nun erfolgreich eine Plattform für HNO- und kraniozervikale Instrumente in China aufgebaut. Zu den Kernprodukten des Unternehmens gehören: niedrigtemperatur-plasmachirurgische Systeme, Antriebssysteme, medizinische Endoskop-Kamerasysteme, temperaturgesteuerte Hochfrequenz-Chirurgiegeräte, Ballondehnungskathetern für die Eustachische Röhre, Sinus-Ballons, Einweg-Nasopharynxtuben, Medikamentenelutions-Stents für die Nasennebenhöhlen und chirurgische Instrumente.
Beispielhafte Darstellung der Produktmatrix von Normicare (Bildquelle: Normicare)
Dank seiner F&E-Stärke und seines umfassenden Produktportfolios hat Normicare in den HNO-Antriebssystemen eine einzigartige Stärke entwickelt. Zum Beispiel bei der Behandlung von Rhinitis: Traditionelle Therapien können oft das Problem nicht vollständig lösen, während das von Normicare entwickelte Produkt TCA (Temperature-Controlled Ablation) durch Nervablationstechnologie gezielt die hinteren Nasennerven und ihre Äste zerstört und so die Symptome der Rhinitis wirksam lindert. Darüber hinaus kann die Operation unter lokaler Betäubung mittels Endoskop zur Tageschirurgie durchgeführt werden.
In der kommerziellen Umsetzung werden die Produkte von Normicare bereits in über 40 Ländern und Regionen weltweit verkauft und decken über 3000 Krankenhäuser ab. Der Marktanteil der Hauptprodukte des Unternehmens beträgt über 30%.
Ansichten des Gründers und der Investoren:
Cui Teng, Gründer von Normicare, sagte: Dank an die neuen und alten Aktionäre für ihre maßgebliche Unterstützung von Normicare. Chinas Markt für chirurgische Instrumente tritt in eine Phase der konsolidierten vertikalen Spezialisierung ein, und wir werden in naher Zukunft erleben, dass einige lokale Unternehmen sich international bewähren und im globalen Wettbewerb mit multinationalen Konzernen direkt konkurrieren können. Normicare wird diese Gelegenheit nutzen, um zu einem innovationsgetriebenen globalen Plattformunternehmen im Bereich der Medizingeräte heranzuwachsen.
Hu Xubo, Managing Partner bei Qiming Venture Partners, sagte: Normicare hat sich innerhalb von zehn Jahren im HNO-Bereich in China zum Marktführer entwickelt, was nicht nur der strategischen Vision des Teams, sondern auch ihrer effizienten Umsetzung zu verdanken ist. Wir hoffen, dass das Unternehmen zu einem weltweit einflussreichen Markenhersteller wächst. In Zukunft werden wir die Entwicklung und Vermarktung innovativer Produkte im HNO- und Wirbelsäulenbereich fördern, um den Patienten in China und weltweit Vorteile zu bringen.
Shi Shenghao, Managing Partner von Sunny Capital, sagte: Sunny Capital verfolgt kontinuierlich die Entwicklung im chinesischen Markt für medizinische Geräte. Normicare ist ein führender Anbieter von Gesamtlösungen im HNO-Bereich in China, mit Kernprodukten wie Plasmachirurgiesystemen, Antriebssystemen und temperaturegesteuerten Hochfrequenz-Chirurgiegeräten. Wir schätzen die einzigartige Geschäftsstrategie und das hochleistungsfähige Managementteam des Unternehmens und fühlen uns geehrt, an dieser Finanzierungsrunde von Normicare teilzunehmen und das Unternehmen bei seinem zukünftigen Wachstum zu unterstützen.
Yang Zhenjun, CEO von Starchain Capital, sagte: Normicare hat als führendes Unternehmen im HNO-Bereich in China durch Eigenentwicklungen und Akquisitionen schnell einen Milliardenumsatz erreicht. Der Weitblick des Gründers und das effiziente Handeln des Teams sind beeindruckend. Wir sind stolz darauf, als langfristiger exklusiver Finanzberater von Normicare geholfen zu haben, in der aktuellen komplexen Situation eine Finanzierung über 300 Millionen Yuan zu sichern und die Kapitalstruktur zu optimieren. Wir erwarten, dass Normicare weiterhin weltweit führende Produkte entwickelt und innovative Lösungen für medizinische Fachkräfte und Patienten weltweit bietet.