36Kr Exclusive: "Two Rabbits Buddy Buzzy" Completes Hundred-Million-Level Financing, with Cumulative Sales of Over 300,000 Child Safety Seats.
36Kr hat erfahren, dass 「Buddy Buzzy」 eine neue Finanzierungsrunde im Milliardenbereich abgeschlossen hat. Diese Runde wurde von einem Industriefonds der Stadtregierung von Hangzhou angeführt, mit einer Folgeinvestition des bestehenden Anlegers Baojie Club Innovation Fund. Die Mittel dieser Runde werden hauptsächlich für Produktentwicklung, den Aufbau eines intelligenten IoT-Ökosystems, Marken- und Teaminvestitionen sowie den Bau intelligenter Fabriken verwendet.
Buddy Buzzy ist eine chinesische High-End-Marke für Mutter- und Babypflege-Technologie, die 2020 gegründet wurde. Von Anfang an konzentrierten sie sich auf Kindersitze, und gegen Ende des Jahres brachten sie ihre erste selbstentwickelte Kindersitzserie "Qiuzhi" auf den Markt. Innerhalb eines Jahres nach der Markteinführung wurde sie zum Top-Produkt auf Tmall in der Kategorie Kindersitze, gefolgt von der Einführung weiterer Produkte wie dem Magic-Growth-Stuhl und dem Hi-Buggy, die weitere Lebensszenarien für die Mobilität und das Wachstum von Kindern abdecken.
Die drei großen Produktserien von Buddy Buzzy, bereitgestellt vom Interviewpartner
"Unseren Entwicklungsverlauf können wir in drei Phasen unterteilen: High-End, Intelligenz und Ökologie", sagte Wang Yong, Gründer von Buddy Buzzy, gegenüber 36Kr. Seit dem ersten Tag hat sich Buddy Buzzy darauf konzentriert, intelligente Kindersitze zu entwickeln und keine traditionellen herzustellen.
Buddy Buzzy ist eine typische neue Verbrauchermarke mit Innovationsfokus, die den High-End-Weg geht. Innerhalb von nur vier Jahren konnte die Marke von einer Einzelkategorie zu einer Mehrkategorienmarke wachsen. Bisher hat Buddy Buzzy weltweit über 300.000 Kindersitze verkauft und ist weltweit Marktführer in der Branche der intelligenten Kindersitze.
Diese herausragende Marktleistung hängt direkt mit der Innovationskraft der Produkte von Buddy Buzzy zusammen.
Die Entwicklung der Branche für Kindersitze in China lässt sich grob in drei Phasen unterteilen: 1.0 sind traditionelle, produktionsbasierte Marken; 2.0 bezieht sich auf ein Design-Upgrade durch E-Commerce-Wachstum; 3.0 setzt auf die Neugestaltung des Produktkerns durch innovative Technologien. Buddy Buzzy will ein Vorreiter für die intelligente Mutter- und Säuglingspflege sein.
Als die Marke im Januar 2020 gegründet wurde, investierte sie sofort in den Bau eines internationalen Standardlabors. Damals gab es zwei Hauptgründe für die Entscheidung: Erstens ist Sicherheit für eine neue Marke von entscheidender Bedeutung, zweitens birgt die Produktions- und Qualitätskontrolle neuer Marken Risiken. Insgesamt wollte man vorbeugen.
Das neue „Gesetz zum Schutz von Minderjährigen“ (2021) bezieht die Nutzung von Kindersitzen erstmals in die nationale Gesetzgebung ein, viele Regionen haben eine Pflichtnutzungspolitik umgesetzt. Zudem legen obligatorische nationale Standards wie GB27887—2011 fest, dass nationale Standards an internationale angepasst werden, um die Sicherheit von Kindern im Auto zu gewährleisten.
Die Kombination traditioneller Sicherheitsfunktionen mit intelligenten Technologien zur technologischen Aufrüstung von Kindersitzen ist der Durchbruchspunkt bei Buddy Buzzys Produkten. Von Anfang an entwickelten sie die ISCA™-Technologie selbst, um basierend auf den vier Dimensionen Intelligenz, Sicherheit, Komfort und Transparenz Produkt-Upgrades zu erreichen, die den Sicherheits- und Komfortbedürfnissen moderner Kinder gerecht werden.
Während der Nutzerumfragen stellte Buddy Buzzy fest, dass junge Mütter beim Autofahren nervös werden, wenn das Baby auf dem Rücksitz unruhig wird. Sie neigen dazu, sich während der Fahrt umzusehen, um das Kind zu beruhigen, was unbewusst zu schnellerem Fahren führt.
Um dieses Problem anzugehen, hat Buddy Buzzy neben Belüftungs- und Heizfunktionen auch eine Ambientebeleuchtung als Erinnerungsfunktion eingeführt. Wenn dem Baby zu heiß oder zu kalt ist, kann die Mutter die Rückmeldung der Ambientebeleuchtung sehen, ohne sich umdrehen zu müssen. Zusätzlich unterstützt der Kindersitz Sprachinteraktionen zur Verbesserung der Fahrsicherheit.
Laut der Marke analysiert Buddy Buzzy unbefriedigte Bedürfnisse und Schmerzpunkte junger Eltern im Alltag, um neue Produkte zu entwickeln, die die Bequemlichkeit und Erfahrung von Müttern und Vätern verbessern.
Darüber hinaus hat Buddy Buzzy eine "Vergessenswarnung" entwickelt, die verhindert, dass Babys im Auto vergessen werden. Obwohl es anfangs als unnötig angesehen wurde, passiert es immer noch, dass Kinder im Auto vergessen werden.
Seit der Einführung des ersten Kindersitzes war die ISCA™-Technologie bei Buddy Buzzy Standard, und es wurden kontinuierlich technische Upgrades durchgeführt. Das versteckte Seitenabwehrsystem wurde zum "Thunder-Protect"-System aufgerüstet, und ein Schwerkraftsensor, der automatisches Öffnen und Schließen ermöglicht, wurde entwickelt.
Früher kauften viele Kindersitze, die dann als "Staubfänger" endeten, da das Sicherheitssystem für Kinder unangenehm war, weshalb sie nicht gern darin saßen. Neben Komfortfunktionen testet Buddy Buzzy auch den Einsatz von KI-Technologien, um Interaktionen zwischen Kindersitz und Baby zu ermöglichen.
"Durch den Einsatz von KI können wir das Verhalten der Nutzer vorhersagen und ständig neue Produkte entwickeln, um eine nahtlose Verbindung zwischen Nutzungsszenarien und Erfahrungswerten zu schaffen", verriet Wang Yong gegenüber 36Kr. Bis Ende dieses Jahres könnte Buddy Buzzy die Vernetzung und Interaktion mehrerer Produkte erreichen, bis 2028 wird ein nahtloses Erlebnis der gesamten Produktlinie erwartet.
Es ist erwähnenswert, dass der Name "Buddy Buzzy" auf zwei Hasen mit unterschiedlichen Charakteren zurückgeht: Hase Buddy und Hase Buzzy. Die Marke möchte den jungen Eltern eine "rechte Hand" sein. Bei der Entwicklung neuer Produkte erhofft sich Wang Yong, dass junge Mütter das Aufziehen von Kindern so erleben können, dass sie "sprechen, ohne es selbst zu tun", also "Vollzeit sie selbst, Teilzeit Mutter".
Buddy Buzzy Qiuzhi 2Pro Glanz Version, bereitgestellt vom Interviewpartner
Hinter diesem Ansatz stehen junge Mütter, die im Internetzeitalter aufgewachsen sind und neue Lebensweisen beim Kinderaufziehen entwickelt haben. Die aktuellen Nutzer von Buddy Buzzy gehören meist zu den ab 1995 und 2000 Geborenen. Die Marke hat festgestellt, dass das Profil dieser jungen Mütter vielfältig ist und ihr Konsumverhalten für Mutter- und Babypflegeprodukte sich von früher völlig unterscheidet.
"Einige Mütter legen Wert auf materiellen Wohlstand und wollen ihren Kindern das Beste im finanziellen Rahmen bieten. Andere sind bereit, für die Optik und das Design von Produkten zu zahlen. Einige möchten, dass Produkte ihnen helfen, die Erziehungslast und -sorgen zu verringern, um mehr Zeit für sich selbst zu haben", sagte Wang Yong. Buddy Buzzy möchte nicht nur funktionelle Produkte für junge Mütter anbieten, sondern ihnen auch emotionalen Wert bieten und sich um ihre Gemütslage und ihr Wohlbefinden während des Kinderaufziehens kümmern. Gemeinsam mit den Nutzern strebt die Marke einen Weg zu neuer Freiheit an.
Berichten zufolge verfolgt Buddy Buzzy eine langfristige Entwicklungsstrategie "1+10+N", das bedeutet ein Ökosystem, zehn Kernproduktkategorien und eine stetig wachsende Nutzerbasis. Das Unternehmen wird ihre Stellung als High-End-Technologiemarke für die Mutter- und Babypflege beibehalten und sich auf die Entwicklung von Kindersitzen, Buggys, Wachstumssitzen und Babybetten als Kernprodukte konzentrieren.
Neben der Produktentwicklung erweitert Buddy Buzzy kontinuierlich ihr Netzwerk. Im Januar 2022 starteten sie den Aufbau von Vertriebskanälen im ganzen Land. Im stationären Bereich wurde die Marke bereits bei den führenden Einzelhändlern für Mutter- und Säuglingspflege, wie Baobei Wang und Yingshi, eingeführt, mit über 2500 Geschäften, die gehobene Einkaufszentren in Städten der ersten bis dritten Kategorie abdecken.
Anfang 2024 begann Buddy Buzzy mit der Planung der Markteinführung im Ausland. Derzeit sind sie in Schweden, Italien, Korea, dem Nahen Osten und weiteren Ländern und Regionen auf dem Markt. Wang Yong erwähnte, dass die Marke im Ausland zunächst mit Händlern auf dem stationären Markt Fuß fassen möchte, bevor sie die Online-Kanäle entwickelt.
In den letzten zwei Jahren verfolgte Buddy Buzzy einen weiteren wichtigen Schritt: den Bau einer Marken-Superfabrik für Intelligenz. Ein Teil der neuen Finanzierung wird auch in den Bau der intelligenten Fabrik investiert. Buddy Buzzy plant, die standardisierteste, intelligenteste und effizienteste intelligente Fabrik in China zu bauen, deren Bau noch in diesem Jahr beginnen soll.