Thailands Erfolgsrezept für den Auslandsmarkt: Keine Preiskämpfe, keine Grauzonen, keine Geschäfte mit Chinesen | New Land Overseas

Einleitung: Die globale Geschäftswelt befindet sich in einer Phase des Umbruchs und Wandels, und für viele chinesische Unternehmen ist die Expansion ins Ausland ein unvermeidbares Thema. Die Weltbevölkerung von 6,5 Milliarden Menschen verteilt sich auf fast 200 Länder und Regionen mit stark unausgeglichenen Entwicklungsständen. Die Schwierigkeiten beim Eintritt in diesen komplexen Markt könnten die Erwartungen oder Vorstellungen der Unternehmer bei Weitem übertreffen.

Yingke konzentriert sich seit langem auf Auslandsmärkte und exportorientierte Unternehmen. Auf dieser Grundlage startet Yingke eine neue Kolumne: "Go Global New Land". Wir werden entwickelte Länder und Regionen wie Europa, Amerika, Japan und Australien abdecken und uns auch auf aufstrebende Märkte wie Südostasien, Lateinamerika, den Nahen Osten und Afrika konzentrieren.

Die Kolumne wird sich auf das Unternehmen und das Produkt konzentrieren, um aus einer professionellen Perspektive den praktischen Ablauf von Unternehmen zu analysieren, die erfolgreich im Ausland expandiert haben, und die Ursachen und Folgen trendiger Produkte in einem Land oder einer Region zu verstehen. Unser höheres Ziel ist es, neue Trends zu erkennen und zu vermitteln.

Im Folgenden ist der elfte Artikel dieser Kolumne zu sehen.

Autor | Zhang Ziyi

Redakteur | Yuan Silai

Thailand und Myanmar werden durch einen Fluss getrennt, den die Thailänder den Moei-Fluss nennen und die Burmesen den Thaung-Yin-Fluss. Von Mae Sot in Thailand aus hat man einen Blick auf die Stadt Myawaddy in Myanmar, und man kann sehen, dass der Fluss, der die Grenze bildet, weder breit noch tief ist, und man kann ihn ohne große Mühe durchwaten.

Das ist die Entfernung zwischen Thailand und Myanmar - so kurz und so leicht erreichbar.

In den letzten zwei Wochen hat der "Wang Xing Vorfall" der thailändisch-myanmarischen Grenze beispiellose Aufmerksamkeit beschert. Aus Sicherheitsgründen haben viele Menschen ihre Reisepläne für das thailändische Neujahrsfest storniert.

Der Tourismus ist eine tragende Säule der thailändischen Wirtschaft. Chinesische Touristen sind ebenfalls einer der größten Geldgeber der thailändischen Tourismusindustrie.

Laut der thailändischen Tourismusbehörde reisten im vergangenen Jahr 6,74 Millionen chinesische Touristen nach Thailand, und sie trugen mit 95,3 Milliarden Baht zu den Tourismuseinnahmen bei, was 28% der Tourismuseinnahmen ausmacht.

Zweifellos wird die thailändische Tourismusindustrie erheblich beeinträchtigt.

Abseits des Tourismus ist der Handelsaustausch zwischen China und Thailand äußerst häufig, und die bilateralen Investitionsbeziehungen sind noch enger. Bis 2023 wird China die größte Quelle ausländischer Direktinvestitionen in Thailand sein, und es wird 24% der gesamten FDI ausmachen.

In den letzten Jahren haben viele in Thailand Fabriken gebaut oder ins Ausland expandiert, einschließlich chinesischer Marken, die erfolgreich nach Thailand exportiert haben. In der Expansionsphase von Unternehmen ist es tatsächlich erforderlich, zahlreiche chinesische Mitarbeiter nach Thailand zu entsenden.

Wenn man die bekannten Erlebnisse von Landsleuten im Internet durchforstet, die über Thailand nach Myanmar gebracht und dort betrogen wurden, ist klar, dass viele Menschen durch "Arbeitsmöglichkeiten" dazu verleitet wurden.

Als negative Nachrichten über Thailand die Schlagzeilen beherrschten, begannen viele zu überlegen: Ist es noch sicher, in Thailand Geschäfte zu machen?

Yingke hat verschiedene Personen interviewt, die in Thailand investiert, gegründet oder gearbeitet haben. Die allgemeine Meinung ist: Die derzeitige negative öffentliche Meinung wird die Begeisterung und das Vertrauen der meisten Menschen, nach Thailand zu expandieren, nicht beeinträchtigen. Unabhängig davon, wo man Geschäfte macht, sind Legalität und Compliance sowohl erforderlich als auch eine Garantie für Sicherheit.

Darüber hinaus sind angesichts der anhaltenden Phänomene von Internetbetrug in Südostasien noch viele Details zu beachten.

01 Ein heißer Investitionsstandort

Aus Vorliebe für thailändische Kultur und Gastfreundschaft hat sich Max entschieden, in Thailand zu investieren und eine Fabrik zu errichten. In praktischer Hinsicht ist Thailand im Vergleich zu den langfristigen Zollrisiken des vietnamesischen Marktes auch ein sicherer Markt für den Export nach Europa und Amerika geworden.

Seit 2024 hat Max festgestellt, dass die Grundstückspreise in Thailand sich verdoppelt haben. Vorher konnte man mit 200.000 bis 300.000 Yuan einen Morgen Land kaufen, jetzt benötigt man 500.000 bis 600.000 Yuan, was den Kosten in China ähnelt. Trotzdem reisen viele Fabrikbesitzer, die er kennt, weiterhin nach Thailand, um den Markt zu erkunden.

Investitionen zur Errichtung von Fabriken in Thailand sind längst keine Neuigkeit mehr.

Chinesische Unternehmen investieren in Thailand in mehrere Schlüsselindustrien. Zum Beispiel haben BYD und Great Wall Motors viel Kapital in die thailändische Elektrofahrzeugindustrie investiert, was Thailand zu einem wichtigen Produktionsstandort für Elektrofahrzeuge in der ASEAN-Region macht. Allein im Jahr 2023 haben BYD und Great Wall Motors zugesagt, über 1,44 Milliarden US-Dollar in Thailand zu investieren, um neue Produktionsstätten aufzubauen. Darüber hinaus konzentrieren sich Chinas Investitionen in Thailand auf Bereiche wie Elektronikfertigung, Halbleiter und intelligente Fertigung.

Thailand wird auch zum größten Umschlagplatz für die Produktion und den Export chinesischer Haushaltsgeräte außerhalb Chinas. Haier plant, seine größte Produktionsbasis im Ausland in Thailand zu errichten, und Midea hat in Chonburi, Thailand, seine größte intelligente Fabrik für die Herstellung von Klimaanlagen im Ausland eingerichtet.

Thailand ist mittlerweile der zweitgrößte Hersteller von Weißwaren außerhalb Chinas weltweit.

Immer mehr chinesische Unternehmen entscheiden sich dafür, in Thailand Produktionsstätten und F&E-Zentren zu errichten, was eng mit der Politik der thailändischen Regierung zusammenhängt.

Thailand hat zur Förderung seiner wirtschaftlichen Modernisierung durch den Eastern Economic Corridor (EEC) und die Thailand 4.0-Strategie ausländische Direktinvestitionen in hochwerte Sektoren aktiv angezogen und bietet attraktive Maßnahmen wie Steuererleichterungen, Landvorteile und Unterstützung der Infrastruktur. Gleichzeitig hat die thailändische Investitionsförderungskommission (BOI) die Genehmigungsverfahren weiter vereinfacht und bietet Investorenkomfort.

Max sagt zu Yingke: "Um ein vollständig in Thailand ansässiges Unternehmen zu gründen, hängt es von der Branche ab. Branchen, die der Regierung gefallen, können genehmigt werden. Wenn man in lokale Grundstücke investiert, verlaufen die meisten Genehmigungen reibungslos, und beim Kauf von Land in Gewerbeparks unterstützt die Regierung durch verschiedene Rahmenbedingungen."

Im Hinblick auf den konkreten Prozess der Errichtung von Fabriken investiert Max in der Regel in die Analyse unterschiedlicher Gewerbeparkbedingungen und Marktpreise. Dann wird er sich mit den entsprechenden Abteilungen der Parks in Verbindung setzen, um sich über Grundstückspreise zu informieren. Nachdem er einen Termin mit den zuständigen Personen vereinbart hat, wird er zum Park fahren und sich umsehen. Hat er sich entschieden, übergibt er die weiteren Angelegenheiten einem professionellen Anwaltsteam.

"Ein Anwalt kann Ihnen helfen, zu klären, ob das Land Hypotheken oder andere Risiken hat, und die erforderlichen administrativen Abläufe zu behandeln. Die Gesetze zwischen den Ländern sind sehr unterschiedlich, und man muss ein professionelles und reguläres Anwaltsteam finden. Namhafte Anwaltskanzleien legen großen Wert auf ihren Ruf."

Max betonte im Interview immer wieder die Wichtigkeit der Legalität und Einhaltung der örtlichen Gesetze, "ein Freund von mir zahlt jeden Monat Schutzgeld, weil er nicht konform handelt. Da gibt es eben auch Einzelpersonen, die ein Schmiergeld erhalten möchten. Wenn Sie sich strikt an die Gesetze halten, müssen Sie sich darum keine Gedanken machen."

02 Ein Ort für Unternehmungen

Chinesische Unternehmen ziehen nach Thailand nicht nur, um zu investieren und Fabriken zu errichten.

Im Halbjahresbericht für 2024 von Pop Mart ist zu lesen, dass der Umsatz in Südostasien im Vergleich zum Vorjahr um über 400% gestiegen ist, was mehr als 40% des gesamten Auslandsumsatzes ausmacht.

Die beeindruckenden Zuwächse zeigen das Potenzial des südostasiatischen Marktes. Im Juli letzten Jahres zog der Pop Mart Labubu Themenladen in Thailand eine große Menschenmenge an und brach mit über 10 Millionen Yuan Umsatz pro Tag seinen Rekord für den Tagesumsatz in einem einzelnen Auslandsgeschäft erneut.

Die Produkte der Pop Mart-Serie sind in Thailand im Durchschnitt etwa 5%-10% teurer als in China, aber sie sind weiterhin dort sehr gefragt. In den Einkaufszentren von Bangkok sind die Automaten mit Trendspielzeug oft von wartenden Kunden umgeben.

Als Gancube in den frühen Tagen nach Südostasien expandierte, rangierte seine Marke auf dem thailändischen Markt hinter Lego und Pop Mart an dritter Stelle. Der durchschnittliche Einzelhandelspreis von Gancube liegt im Hundertei-Bereich.

Lina, die in Thailand arbeitet, erzählt Yingke: "Eine chinesische Fabrik betreibt in Thailand einen E-Commerce und verkauft Aufbewahrungsboxen zu Stückpreisen von zwei bis dreihundert Yuan. Es gibt täglich zwei bis dreihundert Bestellungen. Der thailändische Markt ist nicht nur von Niedrigpreiskonkurrenz geprägt. Gut gemachte Produkte in Nischenbereichen können hohe Preise erzielen."

Jeff, der viele Jahre in Thailand gelebt und gegründet hat, findet, dass die Kaufkraft in Thailand stark ist, der Anteil der einkommensstarken Bevölkerung hoch ist und die Geschäftswelt ausgereifter als in Nachbarländern ist. Der Markt ist stark integriert, im Gegensatz zu den Nachbarländern, die von vielen ethnischen Gruppen und Sprachen geprägt sind, was die Markterschließung erleichtert.

"Die Preise für Produkte auf dem thailändischen Markt sind im Grunde transparent, es ist schwierig, durch Preisnachlass zu konkurrieren. Um Gewinne zu erzielen, muss man von der Lieferkettenetablierung bis hin zu nachfolgenden Dienstleistungen alles durchdenken. Sich nur auf Preissenkungen zu konzentrieren, führt im Grunde in eine Sackgasse", kommentiert Jeff gegenüber Yingke.

Die gesamte wirtschaftliche Lage Thailands liegt in Südostasien auf mittlerem bis hohem Niveau. Im Jahr 2024 beträgt das BIP pro Kopf in Thailand 7.810 US-Dollar und rangiert damit an vierter Stelle in Südostasien. Thailand ist auch die zweitgrößte Volkswirtschaft in der ASEAN-Region.

Die politische Stabilität in Thailand und die langjährige Freundschaft mit China als Haupt-Handelspartner sind Hauptgründe, warum viele chinesische Unternehmen ins Ausland expandieren.

Ohne Zweifel gibt es nicht keine Herausforderungen bei einer Expansion nach Thailand.

Max hat in Thailand kaum mit der chinesischen Community zu tun, und die meisten seiner Mitarbeiter sind Thailänder.

Ebenso hat Jeff keine chinesischen Geschäftspartner in Thailand: "Die Zusammenarbeit mit Thailändern kostet weniger, und die sozialen Anlässe sind weniger. Die Art der Beziehungspflege ist relativ einfach."

Es ist bemerkenswert, dass ein Bericht von "Positive Connection" Folgendes feststellt: Während der Pandemie haben Chinesen auf der thailändischen Seite von Mae Sot die Einwanderungsbehörde, die Polizei und das Grenzschutzpersonal bestochen, um die Infrastruktur für illegale Einwanderung und Schmuggel aufzubauen... Beide Seiten der chinesischen Gemeinschaft haben für die "Internetbetrugs-Wirtschaft" der Promis aus China Wege geebnet.

Ein solcher Bericht könnte bestimmte Phänomene widerspiegeln, aber Max und Jeff sind der Meinung, dass: die chinesische Gemeinschaft in Thailand relativ komplex ist und es ratsam ist, bei der seriösen Geschäftsfähigkeit vorsichtig zu sein.

Lina betont die Wichtigkeit, vor der Abreise nach Thailand eine Arbeitsgenehmigung zu erhalten. "Einige chinesische Unternehmen lassen die Mitarbeiter mit einem Visum für den visafreien Kurzaufenthalt einreisen, bevor sie in das Unternehmen aufgenommen werden. Später wird es in ein Geschäftsvisum und dann in ein Arbeitsvisum umgewandelt. Dies ist nicht konform, denn ein Arbeitsvertrag ist beim Eintritt mit einem Touristenvisum rechtlich unwirksam. Wird dies von der Regierung entdeckt, wird man abgeschoben und mit einem Einreiseverbot belegt."

Jeff sagt gegenüber Yingke: "Früher war die Bearbeitung eines Arbeitsvisums mit Schmiergeldern verbunden, was hohe Kosten verursachte. Zum Glück gibt es solche Situationen jetzt nicht mehr."

Aus verschiedenen Gründen haben ausländische Unternehmen in Thailand ihren Mitarbeitern nicht rechtzeitig Arbeitsgenehmigungen ausgestellt. Selbst bei großen thailändischen Unternehmen, bei denen Lina angestellt war, trat das Problem auf, dass das Arbeitsvisum nicht im Voraus beantragt wurde.

Ob Thailand sicher für Auslandsaktivitäten ist, bleibt subjektiv. Zumindest ist es auf lange Sicht unerlässlich, im Ausland legal und konform zu wirtschaften.