Feishu's commercialization welcomes a key member: Xiong Fei, the former partner of Matrix Partners China, joins. | Exclusive by Zhiyong.
Autor | Deng Yongyi
Editor | Su Jianxun Yang Xuan
„Intelligentes Erscheinen“ hat aus mehreren unabhängigen Quellen erfahren, dass der ehemalige Partner von Matrix Partners und ehemalige Top-Manager von Baniu Technology, Xiong Fei, kürzlich offiziell zu Lark gestoßen ist und an Lin Chan, die Chief Commercial Officer von Lark, berichtet.
Personen, die Lark nahestehen, sagten „Intelligentes Erscheinen“, dass Xiong Fei nach seinem Beitritt zu Lark derzeit für das Verkaufsteam in der südlichen Region verantwortlich ist und sein Aufgabenbereich in Zukunft möglicherweise weiter ausgedehnt wird.
„Intelligentes Erscheinen“ hat die oben genannten Informationen bei Lark bestätigt, jedoch bis Redaktionsschluss keine Antwort erhalten.
Xiong Fei ist eine ikonische Figur in der B2B-Investmentbranche in China und hat die Entwicklung dieses Sektors von Null auf Eins miterlebt. Er trat 2011 Matrix Partners bei und konzentrierte sich auf Investitionen in Bereiche wie SaaS, Entwicklerdienste, neue Lieferketten usw. Er leitete Investitionen in Startups wie PingCAP, Beisen, Qiniu, NebulaGraph, TaiMei Medical, XiaoPangXiong, GaiaWorks, PharmResearch, NuoXin, EasyBuy, DataCanvas und viele weitere.
Zuvor war Xiong Fei Produktmanager bei Alibaba und Tencent, wo er unter anderem für die Gestaltung und Planung von kostenpflichtigen B2B-Produkten wie TrustPass bei Alibaba verantwortlich war.
Nach seinem Ausscheiden bei Matrix Ende 2023 trat Xiong Fei dem E-Commerce-SaaS-Unternehmen „Baniu Technology“ bei, wo er für das Markthandelssystem verantwortlich war.
Seit 2021 investiert Lark stark in das Marktwachstum und hat in den letzten drei Jahren ein relativ stabiles Wachstum beibehalten. Auf der „Lark Future Unlimited Conference 2024“ enthüllte Lark-CEO Xie Xin, dass das Annual Recurring Revenue (ARR) von Lark 2024 voraussichtlich 300 Millionen US-Dollar übersteigen wird. Im Jahr 2023 lag diese Zahl bei 200 Millionen US-Dollar, 2022 waren es 100 Millionen US-Dollar.
In den letzten zwei Jahren, in denen sich die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen verändert haben, erlebte der SaaS-Markt eine Talsohle, und Lark ging ebenfalls durch eine Phase strategischer Konsolidierung.
Einerseits reduzierte Lark sein Personal deutlich - von einem Höchststand von 7.000 Mitarbeitern auf rund 5.000 Anfang 2024, wobei die Anpassungen hauptsächlich die Produktentwicklung und Verkaufsteams betrafen.
Andererseits nahm auch die Geschäftskonzentration weiter zu.
Auch das Vertriebsorganisationssystem durchlief entsprechende Anpassungen. Ein ehemaliger Lark-Mitarbeiter sagte „Intelligentes Erscheinen“, dass vor 2024 das kommerzielle Team von Lark noch aus zwei großen Teams, KA und GB, bestand, wobei KA sich auf große Kunden konzentrierte und GB sich mehr auf mittelgroße Unternehmen fokussierte.
„Intelligentes Erscheinen“ hat erfahren, dass Lark in den letzten zwei Jahren viele mittelgroße Kunden gewinnen konnte, jedoch aufgrund der wirtschaftlichen und marktseitigen Trends diese Unternehmen ihre Budgets für die Digitalisierung erheblich verringert haben und daher keine langfristigen SaaS-Abonnements aufrechterhalten konnten, was sich als enttäuschend erwies. Das GB-Team von Lark wurde daher ebenfalls angepasst.
Im Jahr 2024 konzentriert sich Lark auf die Akquise von KA-Kunden, da diese große Volumen haben, relativ wenig von wirtschaftlichen Schwankungen betroffen sind, höhere Einzelverkäufe und Verlängerungsraten aufweisen. Im letzten Jahr hat Lark offiziell mehrere KA-Kundenfälle bekannt gegeben, darunter Mixue Bingcheng, Shuanghui, Miniso, Yadea, Proya, Pangdonglai, EMS, Bull und andere.
Für den Erfolg bei KA-Kunden bedarf es Branchenerfahrener Führungskräfte mit reichhaltiger Erfahrung. Der Beitritt von Xiong Fei ergänzt nun auch die Kräfte des Kommerzialisierungsteams.
In gewisser Weise ist Xiong Feis Einstieg bei Lark auch ein Spiegelbild der Investmentbranche: In dem allgemein bekannten Umfeld von US-Dollar-Fonds und Risikokapitalmärkten wechseln immer mehr Investoren die Branche.
Abgesehen von Xiong Fei gab es im Jahr 2024 mehrere bekannte US-Dollar-Investoren, die die Investmentbranche verließen und sich Startups anschlossen. Beispielsweise schloss sich Pan Pan, geschäftsführender Gesellschafter von Tiantu Investments, im April 2024 Chayan Yuese als strategischer Leiter an, und der ehemalige Partner von GSR Ventures, Zhang Yutong, trat dem KI-Startup Mondfinsternis bei.
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