In Shanghai wird ein großartiges Spektakel aufgeführt, und die Regisseure sind eine Gruppe von Lifestyle-Marken?

In Shanghai, der Regisseur des Lebens pro Kopf

Letztes Wochenende strömten die Menschenmengen im Shanghai HAI550 Einkaufszentrum.

Es gab vorbeigehende Passanten, ältere Herren aus Shanghai, die Fotos machten, und Gesichter aus aller Welt. Jede vorbeigehende Person wurde Teil dieses großen immersiven Theaterstücks. Sie alle waren von der dichten theatralischen Atmosphäre des "Tmall Inspiration Theaters" angezogen, konnten nicht widerstehen anzuhalten, hineinzugehen und zuzuschauen, wodurch sie ein Teil des Stücks wurden.

Der Ort des Stücks befand sich im Lifestyle- und Einkaufszentrum HAI550 an der Huaihai Zhong Road in Shanghai. Dieses Gebäude ist wie ein großer Container, der viele Lifestyle-Marken beherbergt. Als Chinas erstes nachhaltiges Lifestyle-Thema-Einkaufszentrum bietet HAI550 nicht nur umweltfreundliche Ausstellungen, sondern auch ausgefallene Designermarken und einzigartige Handwerkskunst, die perfekt zur Markenphilosophie und zum Spirit von Tmall passen. Daher wählte Tmall diesen Ort für die Eröffnungsshow "Ein weiterer Lebensvorschlag", um das Stück "Fünf Akte der Lebensinspiration" aufzuführen.

Jedes Stück wurde inspiriert von Marken wie Wenxian, Songmont, HEFANG und Columbia, die zusammen mit Tmall die Stücke schrieben, planten und inszenierten. Durch einzigartige Szenengestaltungen und interaktive Erlebnisse vermitteln sie dem Publikum ihre Lebensphilosophie und den Markenspirit. Zu Beginn des Jahres zeigt jedes Stück eine schöne Erwartung für das neue Jahr:

Lasst uns "dem Universum etwas wünschen", Düfte sind die Luft, Schmuck der Blick;

Erlebt viele zauberhafte Momente, um eine Art von "Langfristigkeit" zu schaffen;

Sucht "den Eingang zur Freiheit", und zieht in die Natur, in die Berge, Seen, Wälder;

Werdet "glückliche Feinschmecker", und lasst Nahrung und geistige Nahrung auf einem Tisch zusammenkommen;

Entdeckt im "Wandernden Traum", wo Kinder träumen, Monster zu werden, und Erwachsene träumen, Kinder zu werden.

Im gemeinsam mit den Marken erstellten Stück war Ren Bin aus dem Film "Good Things" als Überraschungsgast in der Szene "Dunkelkammer des Sehens", gemeinsam mit Swisse, dabei. In einem weißen Kittel wies er auf eine E-förmige Sehprobentafel und übermittelte den Anwesenden gute Neujahrswünsche mit "E" wie "ENERGY".

Der eingeladene Darsteller Dr. Ren Bin

Auch der Performance-Künstler Zhang Daqiang war einer der "Tageshauptdarsteller" dieses Stücks. Er zog die "Bühne" an und betrat die Straße, um sein eigenes "inneres Drama" zu spielen. Auf der beweglichen Bühneninstallation befanden sich fliegende Blätter, inspiriert von seinem Lieblingslied "Stühle in der Fremde, Blätter haben Flügel". Durch das Drehen des Mechanismus vor seiner Brust tanzte ein kleiner Junge mit einer Wolkenhaube zusammen mit dem Tmall-Maskottchen fröhlich mit den Blättern.

Wenn das Leben ein Schauspiel ist, dann ist Zhang Daqiang, der in der Nähe des HAI550-Haupttheaters unterwegs ist, eine kleine mobile Bühne. Neugierige Passanten versammeln sich um ihn, und die unschuldigen Kinderlächeln berühren ihn. Durch seine Darbietungen wird der Körper zur Uhr, konsequent seine Langfristigkeit verfolgend. Wie Daqiang am Ende des Videos sagt: "Wenn man das Leben als ein Theaterstück betrachtet, sind wir vielleicht selbst die Bühne."

Performance-Künstler Zhang Daqiang

In diesem Theater sind Regisseur, Drehbuchautor und Schauspieler aus Nutzern, Lifestyle-Marken, Lifestyle-Experten und Tmall gemeinsam entstanden. Um ein immersives Erlebnis zu bieten, können Zuschauer vor Ort zufällig "Tagesdarsteller" einladen, um gemeinsam ein gutes Stück zu inszenieren. Wenn man die Kamera des Lebens weiter wegzieht, wird die gesamte Stadt zu einem riesigen Theater, in dem jeder Bewohner gerade dabei ist, seine eigenen großartigen Lebensmomente zu inszenieren und zu spielen.

Zuerst leben wir

Dann machen wir ein großes Schauspiel daraus

Zu Jahresende ist es eine gute Zeit, um sich Theaterstücke anzusehen. Stücke tragen oft viele neue Hoffnungen für die Zukunft. Wir schauen Theater, und hoffen, dass das kommende Jahr auch ein großes Schauspiel wird.

Als Tmalls erstes Lifestyle-Marketing-IP hat "Tmall Another Lifestyle Proposal" in Zusammenarbeit mit Marken wie Songmont, Wenxian, Columbia und HEFANG das kreative Bild "Fünf Akte der Lebensinspiration" geschaffen, um den fünf Lebensinspirationen eine künstlerischere Ausdrucksweise und sanftere Präsentation zu geben und jedem einen weiteren täglichen Funken Inspiration zu bieten. Dies erregt die Aufmerksamkeit offline vor der Theateraufführung für die Inszenierung des Live-Events.

Die Zuschauer folgen dem Protagonisten der Geschichte in dieses Stück hinein. Rund um das Theater destillieren "Tmall Another Lifestyle Proposal" und die Marken die zu vermittelnden spirituellen Konzepte in visuelle, äußerlich erkennbare serielle Sprache wie Tickets, Drehbücher und Theaterplakate. Diese Bilder scheinen es den Menschen zu ermöglichen, sich kurzzeitig vom Alltag zu lösen, sich in die Weite des Theaters zu vertiefen und ein anderes Leben zu sehen.

Gutes Marketing

Wie ein kunstsinniger Manager mit Geschäftssinn

Das Frühlingsfest ist ein heiß umkämpftes Terrain für das Marketing der großen Marken. Vom international bekannten Luxuslabel bis hin zum einheimischen Spezialitätenrestaurant, alle sind bestrebt, in diesem Marketingfest aufzufallen und die Konsumenten auf ihre Seite zu ziehen.

Eine Neujahrsveranstaltung, die die Konsumenten fasziniert, muss nicht unbedingt ein Ausverkauf mit Rabatten sein und auch keine reine emotionale Kampagne. Es geht darum, mit immersivem Theater und dem Gefühl von Szenen alle vorbeigehenden Menschen einzubeziehen.

Dies ist gutes Marketing-Design in der neuen Epoche der Konsumschichtung, ähnlich wie ein kunstsinniger Manager mit Geschäftssinn, der die "Markenwerte" und "Effektumwandlung" fest im Griff hat.

Innerhalb dessen lässt sich der Markenwert in zwei Ebenen unterteilen: Die erste Ebene ist eine Selbstdarstellung der Marke auf spiritueller Ebene. Zum Beispiel Songmont, kürzlich hielten sie eine Themenausstellung "Matsuma Elegance" im Jingan Kerry Center in Shanghai ab, organisierten den "Matsuma Markt" im Freien in Sanlitun, Peking, und starteten die "Matsuma Living Challenge" in sozialen Medien, um Konsumenten zu ermutigen, Bilder oder Videos von ihrem Leben mit Songmont-Produkten in natürlichen Umgebungen wie Parks, Wälder und am Meer zu teilen.

Es ist leicht zu erkennen, dass Songmont eine klar positionierte, strategisch ausgerichtete und stark umsetzende Lifestyle-Marke ist. Durch die Darstellung des ostasiatischen ästhetischen Konzepts "der Himmel hoch und die Kiefern am Fuße des Berges" vereint "Songmont" die beiden natürlichen Bilder SONG (Kiefer) + MOUNTAIN (Berg) mit der Kultur des Ostens. So erreicht die Marke das transzendente Ziel: Durchhalten mit den Kiefern, Harmonie zwischen Mensch und Natur. Die Botschaft von "Langfristigkeit" der Marke wird tief an die Verbraucher vermittelt, um mit ihnen auf emotionaler Ebene in Resonanz zu treten.

Bildquelle Songmont

Zum Beispiel hat Wenxian, bekannt für seinen "Zen-Cool"-Stil, eine Reihe neuartiger, seltener und integrativer "Chinese New Scents" entwickelt. Von Pekings "Mijeteka-Space" im SKP-S bis zum "Xitang-Space" in Shenzhen enthält jedes Detail der Geschäfte den Markenkern. Gleichzeitig sind Wenxians Markenausdrucke eher wie ein kulturelles Fest – die Grenzen von Düften ständig überschreitend, indem sie mit verschiedenen Marken und kulturellen Elementen kooperieren, wie Aktivitäten in Kooperation mit dem Yuyuan Bookstore, die Düfte mit der Leseerfahrung vereinen, um das Leben mit Düften festzuhalten und die Herzen der Menschen zu verbinden.

Bildquelle Wenxian

Auch die Designer-High-End-Schmuckmarke HEFANG, gegründet von Designerin Sun Hefang, ist geschickt darin, Emotionen und Lebensstile an Verbraucher zu vermitteln. HEFANG kombiniert exquisite Handwerkskunst mit modischem Ausdruck, vor allem für urban feinsinnige junge Frauen im Alter von 25 bis 35 Jahren. Die Marke setzt auf eine monatliche Neuerscheinungsstrategie, die den Schmuck mit Lebensfreude erfüllt und das Design lebendig hält, wie zum Beispiel die "Zuckerstück-Serie" und "Besteck-Serie". Dabei werden mit Produktdesign, Inhaltsdarstellung und Benutzerbeteiligung eine nach der anderen bewegende romanische Markengeschichten aufgebaut und internationale Partnerschaften mit Marken wie Barbie, Peter Rabbit und Maserati geschlossen, um weltweit Eindruck zu hinterlassen.

Bildquelle HEFANG

Als Plattform-IP sollte man, wenn man mit solchen Marken zusammenarbeitet, wie "Tmall Another Lifestyle Proposal" zusammen mit der Marke ausdrücken – der "gemeinsam geschaffene Markenwert" bildet die zweite Ebene – um der künstlerische Manager der Marke zu werden, die Identität von Auftraggeber oder Verwalter zu verwischen, die Grenzen zwischen "IP" und "Kooperationsmarke" zu überwinden und gemeinsam Inhalte zu schaffen, bei denen das "Kunstwerk (Inhalt)" zum Protagonisten wird.

Durch punktuelle Kooperationspunkte mit Marken, die sich zu einer langfristigen Linie verbinden, und in Resonanz mit dem gemeinsamen Geist bringen, um ein umfassendes Großereignis zu schaffen, bieten "Tmall Another Lifestyle Proposal" und die Marke gemeinsam den Konsumenten neben den reinen Produkten selbst ein vollständiges Lifestyle-Inspirations-Paket an. Durch die Synchronisation von inhaltlichen Werten und Markengeschäften können sie einen eigenen Beitrag zur Frage "Was ist das ideale Leben?" leisten.

Linke Hand Wert, rechte Hand Handel. Auf einem wettbewerbsintensiven Markt ist es möglich, durch eine Reihe von Marketingmaßnahmen einen vollständigen Zyklus von Sichtbarkeit zu Umsatzumwandlung zu erreichen. Dies ist wahres wertbasiertes Marketing.

Ob die Zielgruppe in den Online-Kreislauf zurückkehrend und diesen vervollständigend, ist entscheidend. Tmall ermöglicht durch eine Reihe von Maßnahmen, die Interaktionen sowohl innerhalb als auch außerhalb der Plattform miteinander verbinden, eine effektive Verknüpfung von inhaltlichem Wert und geschäftlichem Wert.

Vor Ort vereint "Tmall Another Lifestyle Proposal" mit Alipay beim "Tap to Pay" eine jugendgerechte interaktive Erfahrung, um Offline-Ressourcen zu integrieren und die angestrebte Zielgruppe für Lifestyle-Erlebnisse über besondere Medien auf die Markenplattform zu leiten;

Außerdem verstärkt die Zusammenarbeit mit Tmall First die Verteilung von Proben, was die Markenwertschöpfung nachhaltig erhöht, die Marken-Zielgruppe erreicht und Wiederkäufe fördert.

Online richtet es den vollen Fokus auf die Ressourcen von Taobao, Tmall, Alipay und wichtigen externen Medien, um Lifestyle-Marken gezielt zu fördern und umfassend zu einer explosionsartigen Geschäftsdynamik beizutragen.

Wenn die Konsumenten online zurückkehren und auf Tmall nach Marken wie Wenxian, HEFANG, Songmont und Columbia suchen, werden sie gezielt vom gemeinsamen Tmall-produktiven Markenerlebnis angesprochen und eingefangen. Mit aufmerksamkeitsstarken Seiten ermöglicht es, den Fluss zu steuern, um Lifestyle-Marken bei der Kundengewinnung und langfristigen Geschäftsführung zu unterstützen.

Gleichzeitig bietet "Tmall Another Lifestyle Proposal" mit dem Jahresanfang die interaktive Besonderheit "The Good Luck Dove" an, um Nutzern ein personalisiertes Neujahrsmotiv anzubieten und mit brandneuen Vorteilen zu kombinieren, was zu einer signifikanten Steigerung der Eigenwerbung führt. Mit einer Nutzungsbereitstellungsrate von fast 50% hat es bis zum 12. Januar über 250.000 neue Mitglieder für die Marken gewonnen.

Der Verantwortliche von "Tmall Another Lifestyle Proposal" teilte mit: "Im wesentlichen Verkaufszeitraum überstieg der Gesamthandel des Kooperationsprojekts 3 Milliarden, was einer Steigerung von 20% gegenüber dem Vorjahr entspricht. Das Wachstumspotenzial wuchs schnell, die Geschäftsaktivität explodierte. Marken wie Songmont, Wenxian und HEFANG verzeichneten während der Veranstaltung einen täglichen Umsatzanstieg von über 200%. Während der Veranstaltung verdoppelte sich der Umsatz von Wenxian im Vergleich zum Vorjahreszeitraum, und der Umsatz von HEFANG erreichte das 1,5-fache des Vorjahreszeitraums."

Das ist es, was Tmall einzigartig macht – es hat fast 1 Milliarde aktive jährliche Verbraucher und ist eines der größten B2C-E-Commerce-Plattformen des Landes. Der Geschäftswert von Lifestyle-Marken kann bei Tmall von dem erstmaligen Kennenlernen der Nutzer, über Verständnisversuche bis hin zum Kauf und zur Rückkaufabsicherung geführt werden. Dies entspricht der Ausübung des "Langfristigkeit"-Managements mit positivem Wert. Die Markenwerbung auf Tmall kann nicht nur erfolgreich die Aufmerksamkeit der Nutzer gewinnen, sondern auch die Markensichtbarkeit und das Engagement der Nutzer effektiv steigern und somit signifikante Fluss- und Umsatzsteigerungen bringen, während sie auch eine tiefere emotionale Verbindung zwischen Marke und Verbrauchern schafft.

Erfassen Sie den "Herzschlag-Moment" der Zielgruppe

Erleben Sie ein lebendiges Leben

Die Strategie von IP und Markenmarketing entwickelt sich von der reinen Bereitstellung von funktionalem Nutzen hin zu einer Kombination aus emotionalem Nutzen. Im Vergleich zu Massenprodukten ist dies besonders anwendbar auf Lifestyle-Produkte. Der emotionale Nutzen beschreibt die weicheren Werte, Gedanken und Emotionselemente, die Verbraucher dem Produkt oder der Marke zuschreiben, aus denen sie einzigartige emotionale Erlebnisse und eine Identifikation während des Kaufvorgangs gewinnen möchten.

Der Verantwortliche von "Tmall Another Lifestyle Proposal" beobachtete auch: "Auf dem heutigen Konsummarkt haben sich die Bedürfnisse der Verbraucher von reinem Kauf auf den Kauf einer Lebensweise verschoben."

"Tmall Another Lifestyle Proposal" wurde daher ins Leben gerufen und bringt eine neue Marketing-Methode, die auf das neue Zeitalter der Szenarien fokussiert ist, indem es an den spezifischen Bedarf, die Emotionen und das Verhalten der Verbraucher in ihren jeweiligen Szenarien anknüpft. Durch die gemeinsame Erstellung von Inhalten mit großen Lifestyle-Marken ziehen sie Konsumenten an, die dieselbe Lebensweise anstreben und in tatsächlichen Fluss umgewandelt werden können. Dadurch wird die Präzision und Effektivität der Marketinginformation erreicht.

"Tmall Another Lifestyle Proposal" versteht es gut, "die Marke durch Duft zu erkennen", und erfasst, welche Marken den Konsumenten Lebensweise-Inspiration bieten können. Diese Marken können immer erzählen, "wer Sie sind und welche Werte Sie vertreten", sie haben ihre Grundzielgruppe und lancieren von Designsprache bis zu emotionalem Ausdruck gezielte Produkte für diese Gruppe. Unter Bezugnahme auf die Marketingstrategie vertieft es kontinuierlich die Lebensweise-Szenarien, die sie zu bieten haben, und dann setzen sie dies kongruent um.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des Szenario-Verbrauchs ist das Zugehörigkeitsgefühl. Wie im Buch "The Power of Persuasion" beschrieben: "Wir mögen Menschen, die uns ähnlich sind, unabhängig davon, ob die Ähnlichkeit in Aussagen, Persönlichkeit, Hintergrund oder Lebensweise besteht – diese Neigung zeigt sich in kleinen Kindern von etwa 9 Monaten." Verbraucher möchten Produkte kaufen, die ihre Identität und ihr Selbstbild repräsentieren und ihnen das Gefühl geben, zu einer Gruppe von Menschen mit ähnlichen Werten zu gehören. Dieses Zugehörigkeitsgefühl kommt nicht nur aus der Qualität und dem Design der Produkte, sondern auch aus den Werten und der Lebensweise, die die Marke vermittelt. Zum Beispiel kaufen Menschen eine Sportuhr nicht nur, um ihre Trainingsdaten aufzuzeichnen, sondern auch, um ihre Gesundheit zu zeigen. Diese Zugehörigkeit lässt die Verbraucher fühlen, dass sie zu einer Gemeinschaft mit gemeinsamen Werten gehören und erhöht ihre Loyalität zur Marke.

In der heutigen Gesellschaft sehnen sich die Menschen mehr denn je nach einem Gefühl des "Lebendigseins". Dieses Gefühl ist nicht nur Überleben, sondern auch die Kontrolle über das Leben und das Streben nach Vitalität. Konsum durch "neue Szenen", "einzigartige Momente" und das Gefühl von "Zusammengehörigkeit" drückt die Sehnsucht der Menschen nach einem "lebendigen Zustand" aus.

In den letzten Jahren hat sich auch offenbart, dass Begriffe wie "Inner Entertainment", "Ein weiterer Tag der Heilung" populär geworden sind, möglicherweise von der Pandemie beeinflusst oder durch die Häufigkeit des Begriffs "Konsumrückgang". Die Menschen konzentrieren sich mehr auf diejenigen Erfahrungen, die einen positiven Einfluss haben und voller Lebensenergie sind.

Unter den Kommentaren zu Zhang Daqiangs Straßentheater-Kunst in Zusammenarbeit mit "Tmall Another Lifestyle Proposal" gab es einige hochgelobte Aussagen:

"Kinder sind keine unreifen Erwachsenen, sondern Erwachsene sind zurückgebildete Kinder. Zhang Daqiang, du lässt die beschäftigten Menschen auf der Straße kurzzeitig zu Kindern werden."

"Eine interessante Seele, bringt sich selbst und andere voran."

"Liebe ist auch eine Art von Langfristigkeit."

Diese Kommentare zeigen, dass die Großstädter in ihrer täglichen Arbeit und ihrem Alltag eigentlich ihr "inneres Drama" und ihre spirituellen Bestrebungen haben. Sie möchten in ihrer anstrengenden Zeit einen ruhigen Raum für sich selbst finden. "Langfristigkeit" ist nicht nur eine Konsumweise, sondern auch eine Lebensweise, die zur inneren Ruhe gehört.

Wenn man die "Tmall Another Lifestyle Proposal" auf Xiaohongshu öffnet, sieht man viele Inhalte, die Benutzer dazu anregen, Kommentare zu hinterlassen und zu interagieren, die im Gegensatz zu den meisten offiziellen Plattformkommentarbereichen voller Lebensenergie und Humor sind:

Kommentarsektion von "Tmall Another Lifestyle Proposal" auf Xiaohongshu

Den Konsumenten eine solche Vielfalt und Reichhaltigkeit des Lebens spüren zu lassen, erfordert das gegenseitige Engagement zwischen Plattform-IP und Marken. Sei es ein Film, eine Ausstellung, eine Straßenkunstperformance oder eine freundliche Reaktion. Einerseits können Verbraucher ein Gefühl des "Guten Lebens" in ihrem Alltag empfinden, auf der anderen Seite kann der Markenwert sichtbar in Ergebnisse umgewandelt werden. Marke zu sein, die den emotionalen Puls der Zeit trifft, ist das, was wirklich bewegt.

"Tmall Another Lifestyle Proposal" hebt sich von den meisten homogeneren Marketingstilen ab, es ist zu einzigartig, wie eine sanfte Brise, die die Interaktion zwischen Marke und Konsumenten natürlicher und tiefer macht und dem Wort "Marketing" mehr Wärme und Vorstellungskraft verleiht.

Wo auch immer die Zielgruppe ist, dort ist auch ihr Marketing. Sie stehen gemeinsam mit den Menschen mit der "China-Lifestyle-Haltung" zusammen, um Werke zu schaffen, die den Lebensstil ausdrücken, Zusammenarbeit mit Markenverwaltern, Künstlern, Schöpfern und sogar Menschen mit einer unvergleichlich unterschiedlichen Ausdrucksweise, um inspirierende und dynamische Inhalte zu erfassen. Diese Kooperationsmethode bereichert nicht nur den Inhalt von Tmalls Marketing, sondern lässt die Verbraucher auch die kulturelle Spannung und emotionale Energie hinter der Marke spüren. Die ausgeweitete Vorstellungskraft und hervorragende Inhalte werden in reale Effekte umgewandelt, sodass mehr Lifestyle-Marken gesehen und geschätzt werden. In Zukunft wird Tmall mit mehr Lifestyle-Marken zusammenarbeiten, um mit punktbezogenem, linienbezogenem und flächenbezogenem Marketing mehr zielgerichtete Menschen zu erreichen. Um Details des Lebens zu inspirieren.

Geschrieben von: J

Bilder: Sofern nicht anders angegeben, stammen aus "Tmall Another Lifestyle Proposal"

Design: Qu Mei

Haben Sie sich jemals gefühlt, als wären Sie der "Regisseur Ihres eigenen Lebens"?