Trägheit und Dilemma: Geschäftswachstum 2025, Chancen, die man sehen muss

Im gerade vergangenen Jahr 2024 klangen die Stimmen der Händler eher pessimistisch: Die Bonuszeit ist vorbei, das Geschäft wird immer schwieriger, die Verbraucher sind immer schwerer zu verstehen… 

Aber dies scheint eher ein "trägheitspessimismus" zu sein. Wie McKinsey im "2024 Global Business Trends Report" zusammenfasst: "Die Märkte sind immer voller Chancen. Unternehmen, die sich schnell an Veränderungen anpassen, sind eher in der Lage, zukünftige Wachstumschancen zu ergreifen als jene, die stagnieren." Die Herausforderung für Unternehmen besteht nicht darin, ob der Markt Chancen bietet, sondern wie sie mit neuen Denkweisen auf diese Veränderungen reagieren können, um Chancen zu ergreifen. 

Im Jahr 2025 liegen die Chancen für Wachstum im Widerstand gegen die Trägheit, in der Herausforderung der Evolution der Geschäftslogik. 

Bruch und Erneuerung der Wachstumslogik

Der Pessimismus auf dem Markt kommt von tiefgreifenden Veränderungen im Verbraucherverhalten. Da der Markt in eine Phase des Bestandswettbewerbs eintritt, werden die Kaufentscheidungen der Verbraucher komplex und fragmentiert. Der Pfad weist Merkmale einer nichtlinearen Multi-Touch- und Multi-Node-Struktur auf, und traditionelle eindimensionale Übertragungen und Kanäle können die Anforderungen nicht mehr erfüllen. Die Effizienz der Markenansprache nimmt signifikant ab. 

Gleichzeitig verschärft der "Angriff und Verteidigungstausch" von Angebot und Nachfrage den Wettbewerb. Die Verbraucher fordern zunehmend "Wert für Geld", während sich die Angebotsseite angleicht. In diesem Umfeld sind Marken, die sich auf Traffic-Erfassung und Niedrigpreisstrategien verlassen, nicht mehr in der Lage, sich abzuheben. Marken müssen die Wettbewerbsregeln neu überdenken und neue Wachstumsmöglichkeiten finden. 

Die Marktbedingungen sind ungewiss, aber das Vertrauen bleibt bestehen. Der "Breaking 2025: New Opportunities Drive New Growth - Annual CMO Marketing Benchmark Survey Report" (nachfolgend "Bericht") von Mingyuan Engine zeigt, dass mehr als 80% der Markeninhaber Vertrauen in das Geschäftswachstum im Jahr 2025 haben. Von ihnen glauben 57,7% der Entscheidungsträger weiterhin an die Nachfrage nach qualitativ hochwertigen Produkten und Dienstleistungen, und 52,6% der Befragten sehen erhebliche ungenutzte Nischenmöglichkeiten auf dem Markt. Dies deutet darauf hin, dass es auf dem Markt weiterhin großes Wachstumspotential gibt, der Schlüssel jedoch darin liegt, Trends genau zu erkennen und flexibel darauf zu reagieren. 

Trends bedeuten Richtung, und die Richtung des Geschäfts basiert oft dort, wo Menschen sind. TikTok zum Beispiel ist als nationale App nicht nur eine wichtige Informationsplattform, sondern auch ein wichtiger Eingang in den Alltag und die Kaufentscheidungen der Verbraucher. Die Grundfarben der TikTok-Inhaltsplattform, kombiniert mit dem Aufbau von E-Commerce- und Dienstleistungsfähigkeiten, können dem Geschäft über den gesamten Vertriebskanal Wert in Form von Belichtung, Empfehlungen und Umwandlung bringen und sogar zu einem Wachstum in allen Kanälen führen. 

Das bedeutet, dass TikTok nicht mehr nur ein "Traffic-Pool" ist, sondern eine wichtige Basis für die Umgestaltung der Wachstumsmöglichkeiten von Marken. 

Neue Chancen erfordern, die "Trägheit des Erfolgs" zu verlassen

Es gibt immer Mutige, die den ersten Schritt machen. Am 9. Januar veröffentlichte die Mingyuan Engine offiziell die Jahresliste der Preisträger des "Digital Integrated Marketing and Operations Awards" (Engine Award). Trotz eines scheinbar belasteten Jahres 2024 haben viele Unternehmen den Widerstand überwunden und Wachstum erreicht. 

Aus den Praktiken der aus verschiedenen Branchen herausragenden Marken tauchen nach und nach drei neue Chancen auf, die nicht übersehen werden dürfen: Content-Driven, Brand Mindset und Composite-Management sind zu neuen Ankerpunkten der Widerstandkämpfer geworden. 

1. Content-Driven – Der Aktivierungsmotor der echten Nachfrage

Der Wert von Inhalten tritt zunehmend im Bestands-Zeitalter hervor. Immer mehr Marken erkennen, dass Inhalte genau die Brücke sind, die die Barriere zwischen Marken und Verbrauchern durchbrechen kann. 

Der "Bericht" zeigt, dass 67,2% der Unternehmen glauben, dass qualitativ hochwertige Inhalte den Konsumbedarf signifikant anregen können. Durch das tiefe Verständnis von Benutzerinteressen und emotionaler Resonanz integrieren Marken ihre Produkte in originäre Inhalte, beeinflussen unmerklich Benutzerentscheidungen und schaffen effizienter den "Content Reach - Cognitive Impact - Consumption Conversion"-Link. 

Anfang 2023 erkannte Gaishi Xiaojiji eine Marktlücke im kosteneffizienten Controller-Markt und brachte den ersten Gaming-Controller unter 100 Yuan auf den Markt - den "Morning Star". Anders als der traditionelle hochpreisige Markt für gute Controller, hat das auf kosteneffiziente Produkte ausgerichtete Modell branchenverändernde Daten geschaffen, mit einem täglichen Höchstverkauf von 10.000 Stück. 

Der Erfolg von Gaishi Xiaojiji beweist den Wert von Content-Driven. "Der Kern qualitativ hochwertiger Inhalte liegt im Immersionsfaktor. Durch spielegerechte und unterhaltsame Inhalte kann die Emotion der Nutzer aktiviert werden", kommentierte ein Verantwortlicher von Gaishi Xiaojiji. 

Der Eintritt in einen unbesetzten Markt bedeutet keine Referenzen. Das Team von Gaishi Xiaojiji entschied sich dafür, ein Inhaltsystem von Grund auf zu erstellen und fokussierte sich dabei auf eine Strategie zur Überwindung der voreingenommenen Wahrnehmung von "geringer Qualität" bei preiswerten Produkten, um erfolgreich das Mindset "kostengünstige Controller können ebenfalls leistungsstark sein" zu schaffen. 

Nach dem Neustart von Benutzern mit positiver Rückmeldung als viraler Inhalt auf TikTok, erkannte man die Bedeutung von viralem Inhalt für das Geschäftswachstum schnell, und passte die Inhaltsstrategie an, um "Trends nah zu bleiben, strategisch auf der Welle zu reiten". Um den Markt weiter auszubauen, nutzte Gaishi Xiaojiji die Popularität bekannter Spiele, führte zahlreiche kreative Kampagnen, wie das "Black Myth Speedrun"-Event und "Themed Controller Reviews" durch. In diesem Prozess erfolgte eine wechselseitige Interaktion zwischen Influencer-Reviews und autonom erstellten Benutzerinhalten, wodurch die Begeisterung der Nutzer in Kaufanreize umgewandelt wurde. 

Vom Aufbau des Inhaltsystems zur Produktstärke in der Anfangsphase bis hin zur Auslösung der Benutzerwahrnehmung durch virale Themen hat Gaishi Xiaojiji einen vollständigen Kreislauf des Content-Driven-Mindsets geschaffen. Diese Strategie, die von der Wahrnehmung zur Umwandlung und Wiederkauf führt, ermöglicht es Gaishi Xiaojiji, über eine Million Anwender auf TikTok Plattfrom zu speichern. 

2. Marken-Mindset - Anerkennung des Verbrauchers für den Wert

Ein Stichwort im Markt konkurrenz von 2024 ist sicherlich "Konkurrenzdruck". Die Homogenität von Produkten und der Preiswettbewerb werden immer intensiver. Verbraucher suchen ständig nach "Ersatzprodukten". Händler stecken in einer preistreiberischen Spirale fest. 

Dies ist offensichtlich keine gesunde Richtung für die Geschäftsentwicklung. Der "Bericht" zeigt einen Trend: 71,5% der Unternehmen glauben, dass Marken, die das Bewusstsein der Verbraucher dominieren, über stärkere Wettbewerbsfähigkeit verfügen. Die meisten Marken sind sich einig: Anstatt im Konkurrenzdruck zu versinken, sollten sie das Bewusstsein der Verbraucher erobern. Produkte sind leicht nachzuahmen, aber Markenstärke nicht. 

Gaowen ist ein typisches Beispiel. Im Markt für Daunenmäntel, wo Produkte stark homogen sind, steht Gaowen vor einem intensiven Bewusstseinswettbewerb: Einerseits ist die "Black Gold"-Daunenjacke zwar erfolgreich am Markt vertreten, aber Verbraucher kennen Gaowen kaum, was dazu führt, dass mehr als ein Drittel des Traffic's der Hauptsuchbegriffe in der TikTok-Umgebung von Wettbewerbern umgeleitet wird. Andererseits verschärfen internationale Marken und traditionelle Marken den Wettbewerbsdruck. 

Wie man unter solchen Marktbedingungen die exklusive Wahrnehmung erreicht, ist für Gaowen von entscheidender Bedeutung. "Wir möchten, dass beim Marktforschung, wenn die Verbraucher nach Daunenjacken gefragt werden, mehr als 95% der Befragten Gaowen zuerst nennen." teilte Gaowens CMO Qi Peiwen mit. 

Anstatt in der Konkurrenz zu versinken, stärkt man die Marke. Gaowen richtete den Fokus auf die eigene ikonische "Black Gold"-Serie von Daunenjacken und wandelte "Black Gold" als keyword zu einer klar identifizierbaren Design-Charakteristik - als zentralen Punkt der gehobenen Daunenjackenvermarktung. Rund um dieses Mindset führte Gaowen eine detaillierte Zerlegung von vier Schlüsselwerten - Handwerkskunst, Material, Preis und Stil - durch, um diese in die Content-Marketing-Strategie zu integrieren und sie zu einer leicht wahrnehmbaren Marken-Erinnerung für den Verbraucher zu machen. 

Darüber hinaus integrierte Gaowen die Plattformressourcen tief, um durch Zusammenarbeit mit Plattform-IP's wie "Big Brands Coming" und "China's New Launch" starke Unterstützung und große Bekanntheit zu erreichen, und festigte kontinuierlich die gehobene Wahrnehmung der "Black Gold"-Daunenjacke. 

Durch die genaue Fokussierung auf differenzierte Wahrnehmung hat Gaowen den Suchindex für Markenbegriffen um mehr als das Zwanzigfache gesteigert und erfolgreich das Mindset "Black Gold = Gaowen = hochwertige Daunenjacke" im Bewusstsein der Verbraucher geschaffen und den Übergang von einem Verkaufsschlager zu einer verbreiteten Markenwahrnehmung vollzogen. 

3. Zusammengesetztes Management - Das brandneue Volumen in einer umfassenden Perspektive

Im Kontext des Bestandsmarktes kann ein einzelnes Geschäftsmodell die Wachstumsanforderungen nicht mehr abdecken. Zum Beispiel müssen E-Commerce-Händler nach Offline-Verkaufsszenarien suchen, lokale Händler müssen den Online-Verkauf ausbauen, Clue-Händler müssen traditionelle Formular- und Direktnachrichten-Modelle durchbrechen... Es ist offensichtlich, dass die Suche nach neuem Volumen seitens den Marken auf der Integration verschiedener Geschäftsszenarien basiert, und Marketing- und Management-Veränderungen sind unumgänglich. 

Angesichts hoher Betriebskosten und verstärkter Verkehrskonkurrenz demonstrierte Lins Home Furnishing durch seine enge Verbindung von "Internet + stationären Geschäften" die immense Lebenskraft des zusammengesetzten Geschäftsmodells. 

Einerseits wurde das New-Retail-Modell weitergehend bearbeitet, um den Verbraucher durch vernetzte Operationsansätze mit wichtigen Touchpoints zu adressieren. Andererseits wurde das lokale Lebensgeschäft als Verbindung zwischen Online- und Offline-Geschäft integriert. Lins Home Furnishing sicherte als erstes Unternehmen der Branche zu, das online und offline die "Five Same" (gleiche Produkte, gleiche Preise, gleiche Aktionen, gleiche Rechte, gleiche Dienstleistungen) umgesetzt werden, was sehr gut mit dem Geschäftsmodell des lokalen Lebens vereinbar ist und verborgene Barrieren zwischen Vertriebskanälen effektiv abbaut, um das Konzept des New Retail umzusetzen. 

Darüber hinaus wird bei den bei Lins Home Furnishing angebotenen Produkten nicht ein spezifisches Produkt verkauft, sondern große Coupons unterschiedlicher Preisspannen. Mit großen Coupons anstelle von Produktdiscounts müssen die Verbraucher nicht durch eine Vielzahl von SKU's suchen, sondern können flexibel ihre Präferenzen wählen. Große Coupons müssen dann in den Geschäften eingelöst werden, kombiniert mit tiefen Erfahrungen im Geschäft und passender Raummöbelausstattung, was effektiv die Kundenkonto-Werte steigert. 

Gleichzeitig hat der hohe Kundenkonto-Wert das Feedback des natürlichen Traffic auf den Live-Stream-Kanälen unterstützt und die Interaktion aller Kanäle bedeutend fließender gestaltet. Als Ergebnis sind die Wachstumsleistungen von Lins Home Furnishing beeindruckend. Während des Double 11 haben mehr als 500+ Geschäfte die Schwelle von einer Million Umsatz überschritten. 

Dies beweist, dass Wachstum nicht nur aus "Bonussen" stammen kann. Aus einer umfassenden Perspektive heraus, welche einem zusammengesetzten Geschäftsansatz entstammt, um die Ressourcen maximal zu nutzen, können Marken auch in sich wandelnden Märkten neue Wachstums-Möglichkeiten entdecken. 

2025, das Geschäftswachstum bleibt zuversichtlich

Das Schlüsselwort für 2025 ist nicht "schneller Erfolg", sondern "Nachhaltigkeit". 

Im Jahr 2025, in dem die wirtschaftliche Ungewissheit global zur Normalität geworden ist, beweisen diese Unternehmen, die im TikTok-Ökosystem entgegen der einschränkenden Bedingungen wachsen und standhalten, durch Tatsachen, dass der Durchbruch nicht unerreichbar ist, sondern eine Wahl, die auf tief greifendem Verständnis von Veränderungen beruht, eine Stärke, die die Trägheit vergangener Erfolge abweisen kann. Diese Unternehmen, die sich mutig auf die Zukunft einlassen, zeigen durch Innovation und Beharrlichkeit eine erstaunliche Resilienz und Vitalität.