"AromeManpo, a brand known for its rich and fragrant products, has successfully completed both the Pre-A and A rounds of financing. This year, the company plans to focus on developing offline channels. | This is an exclusive report from 36Kr."

Lokale Hautpflegemarken tauchen weiterhin auf.

36Kr erfuhr, dass die aromatherapeutische Hautpflegemarke „AromeManpo 馥郁满铺“ kürzlich Finanzierungsrunden in Millionenhöhe für die Pre-A- und A-Serie abgeschlossen hat. Die Pre-A-Investoren sind unter anderem Neixiang und Cathay Capital. Die A-Runde wurde von Challenger Ventures unterstützt. MUMIAN Capital fungierte als langfristiger exklusiver Finanzberater und bot AromeManpo weiterhin Unterstützung bei der Strategie und Kapitalisierung.

AromeManpo ist eine nationale Hautpflegemarke mit Aromatherapie als Kernstück. Die Marke hat ihren Ursprung in einem kleinen Laden am Hangzhou-Kanal, der von der Hauptverantwortlichen eröffnet wurde. Aufbauend auf dem europäischen Aromatherapiesystem wählt AromeManpo natürliche aromatische Pflanzen aus der ganzen Welt aus, kombiniert diese mit patentierter Bioprozessierung und integrierten Wirkstoffen, um eine Reihe von funktionellen aromatherapeutischen Hautpflegeprodukten sowie Serien für Heimdüfte, Körperpflege und mehr anzubieten.

Diese beiden Finanzierungsrunden zeigen das anhaltende Vertrauen des Marktes in die Marke AromeManpo. Bereits im April 2023 sicherte sich AromeManpo eine Angel-Investition vom Cathay Consumer Creation Fund, der von Cathay Capital zusammen mit Kering Group, L'Oreal Group und Pernod Ricard Group gegründet wurde. AromeManpo ist die erste Hautpflegemarke, in die sie investiert haben.

Fokus auf die Entwicklung von Tuberosenrohstoffen, eine orientalische Erzählung in der Aromatherapie-Hautpflege

Aromatische Pflanzen sind „Geschenke der Natur“; durch die natürliche Extraktion von ätherischen Ölen oder anderen aromatischen Pflanzenverbindungen können sie nicht nur die Haut verbessern, sondern auch das Nervensystem beeinflussen, um Emotionen zu regulieren. China ist ein Land mit reichhaltigen aromatischen Pflanzenressourcen. Laut unvollständiger Statistiken können Hunderte von aromatische Pflanzen als Duftstoffe verwendet werden. Unter diesen Pflanzen hat sich AromeManpo letztendlich für die Tuberose als ihre erste aromatische Pflanze entschieden.

Jiang Teng, Hauptverantwortlicher der Marke AromeManpo, erklärte gegenüber 36Kr, dass die Entscheidung für die Tuberose teilweise auf deren Einzigartigkeit zurückzuführen ist. Die Blüten sind schön, der Duft ist angenehm und intensiviert sich in der Nacht. Der Rohstoff bietet ausreichend Entwicklungspotential, und die chinesische Öffentlichkeit betrachtet die Tuberose oft als edel. Einige gehobene und Nischen-Parfümsalons verwenden die Tuberose als Hauptduftnote, aber kein internationales oder national chinesisches Hautpflegeunternehmen hat diesen Rohstoff umfassend erforscht.

Ein weiterer Grund ist der langfristige Optimismus gegenüber dem Markt für emotionale Heilungen. Jiang Teng stellte fest, dass chinesische Hautpflegemarken in den letzten Jahren stark im Wettbewerb standen, sich dabei aber meist nur auf Preis und Konzentration konzentrierten. Neuen Marken, die in einem schwierigen Umfeld wachsen wollen, müssen neue Wege beschreiten. Für AromeManpo ist es das Ziel, durch den Fokus auf die Entwicklung aromatischer Rohstoffe aus dem Preiskampf auszubrechen, bei der Produktinnovation in der nationalen Hautpflege und mehr Vielfalt zu bieten. Der Punkt, an dem die Nutzer die Marke in Erinnerung behalten sollen, umfasst nicht nur schöne Produkte und angenehme Düfte, sondern auch bemerkenswerte Wirkungen.

Auf dieser Grundlage hat AromeManpo die Serie von funktionellen Aromatherapie-Hautpflegeprodukten mit Tuberosenpflanzenextrakten entwickelt, wobei seltenes Tuberosenöl sowie selbstentwickelte Tuberose „Fuyu Xing“-Fermentationsgruppen verwendet werden. Dazu gehören Produkte wie Essenzwasser, Serumöl/-creme, Reinigungsmilch, Masken und Augenöle in der Tuberose-Fermentationsserie. Jiang Teng erklärte, AromeManpo wolle eine starke Kopplung der Marke mit dem Tuberosenrohstoff erreichen, „damit die Beziehung von AromeManpo zur Tuberose wie die von Orchideen zu Guerlain oder ewigen Rosen zu Lancôme wird.“

Bild der Tuberosen-Produktlinie von AromeManpo, bereitgestellt durch Interviewpartner

Die moderne Aromatherapie entstand zu Beginn des 20. Jahrhunderts, als der französische Chemiker Rene-Maurice Gattefosse das Konzept entdeckte und einführte, das sich zunächst auf dem europäischen Markt verbreitete. Aber in alten Zivilisationen wie China, Ägypten, Griechenland und Indien hat die Anwendung der Aromatherapie eine lange Geschichte. Auch in der traditionellen chinesischen Medizin werden aromatische Heilpflanzen direkt zur Behandlung beschrieben.

Seit seiner Gründung sucht AromeManpo nach innovativen Kombinationen des systematischen europäischen Aromatherapiesystems und der langen Geschichte der östlichen Kultur. Bereits in der zweiten Hälfte des Jahres 2023 lud AromeManpo den Nachfolger der Fuzhou-Jasminmethode, Guo Bin, ein und wendete die tausendjährige östliche Handwerkstechnik „Kaltextraktion“ an, um Tuberosenpaste herzustellen, wobei die Reinheit des Blumenaromas ohne Schädigung der Pflanzen bewahrt wurde.

Im Jahr 2024 brachte AromeManpo weiterhin thematische Serien zu traditionellen chinesischen Festen heraus. Diese verbanden traditionelle Kultur und nicht-materielle Erbtechniken, um gezielte Produktinnovationen zu schaffen, darunter die limitierte Serie zum Frühlingsfest im Jahr des Drachen, Dufterien zum Drachenbootfest in Zusammenarbeit mit dem Xixi-Feuchtgebiet sowie die Mid-Autumn-Serie mit dem nicht-materiellen Kulturerbe aus Guangdong. Zur Begrüßung des Schlangenjahres lud AromeManpo den nationalen Erben Huang Xiaojian ein, die „Tuberose-Schlange“ zu erstellen und brachte ein spezielles Neujahresgeschenkset heraus.

Die Wertschätzung des orientalischen Handwerks spiegelt sich in vielen Details der Produkte von AromeManpo wider. Beispielsweise verwenden sie hochwertiges Glas mit einer Ausschussrate von nur 24,5 %, das mit einem Polierverfahren auf Parfüm-Flakongrad behandelt wird, um eine hochwertige Flaschenerfahrung zu gewährleisten.

Auf Basis dessen natürlicher und gesunder Markenphilosophie startete AromeManpo bereits im Jahr 2022 ein Flaschenrecycling-Programm. In den letzten Jahren sammelten sie viele „Recycling-Flaschen“-Pakete zur Wiederverwendung leerer Flaschen. Darüber hinaus verbesserten sie nachhaltige Materialien und verwendeten Verpackungen aus PCR-PET-Material und umweltfreundlichem Zuckerrohrzellstoff anstelle von Papierzellstoff. Im Juli 2024 lancierte AromeManpo auch das „Tuberose-Knollengewächs-Programm“, um durch aromatische Gartenkunst die geistige Heilung von Pflanzen zu erforschen.

AromeManpo „Tuberose Knollengewächs-Programm", Bild von Interviewpartner

Eine Reihe von Investitionen in den Markenaufbau dient dazu, das Markenimage umfassender zu gestalten. Jiang Teng erklärt, AromeManpo wolle von Anfang an nicht einfach nur durch den Verkauf von Waren Gewinne machen, noch setze man sich aggressive Wachstumsziele. „Wer zu schnell geht, könnte schneller scheitern.“ Jiang Teng sagte, AromeManpo hoffe, einen nachhaltigen Entwicklungsweg zu finden.

Einführung des Markenprogramms „Pflanzenatlas“, Schwerpunkt auf offline im nächsten Jahr

In den letzten ein bis zwei Jahren hat AromeManpo neben kontinuierlichen Finanzierungen und Produktentwicklungen ein rasches Wachstum des Geschäfts verzeichnet. Zunächst erschloss AromeManpo mit E-Commerce-Plattformen wie Tmall und JD.com Vertriebskanäle und betrieb erfolgreich Social-Media-Marketing auf Xiaohongshu und Douyin. Der Monatsumsatz auf Douyin überschritt mittlerweile 10 Millionen Yuan, während auf Xiaohongshu über 110.000 Einheiten der offiziellen Markenprodukte abgesetzt wurden. Neben der „Gold Brick“ Essenz-Lotion brachte AromeManpo auch beliebte Produkte wie Augenöle und Serenöle auf den Markt.

Die Entwicklung von Produkten und Kanälen ist jedoch nur die Spitze des Eisbergs der Geschäftstätigkeit von AromeManpo im vergangenen Jahr. Sie haben kontinuierlich in die Erstellung von Inhalten für die Marke investiert. Jiang Teng erklärte, dass es für eine Marke nicht nur wichtig sei, neue Produkte auf den Markt zu bringen, sondern auch regelmäßig Inhalte zu aktualisieren, die den Anforderungen der zeitgenössischen sozialen Medien und der Nutzer entsprechen.

Eines der Formate, in das AromeManpo viel Energie investiert hat, ist die Erstellung von Inhalten in Form von Büchern. Jiang Teng hatte schon lange die Idee, einen Pflanzenatlas zu erstellen. Letztendlich wurde dieses Projekt im Jahr 2023 gestartet und die „Pflanzenatlas“-Konzeptserie formal eingeführt. Im März 2024 wurde das erste Kapitel als internes Magazin veröffentlicht, in dem jedes Kapitel ein zentrales Thema hat und dazu passende aromatische Pflanzen vorstellt.

Beispielsweise besteht das Vorwort aus zwei Teilen mit den Themen „Der Beginn von allem“ und „Abwechslung von Tag und Nacht“, verbunden mit der aromatischen Tuberose. Jiang Teng erklärte, dass die Tuberose tagsüber einen frischen, milden Duft hat, während in der Nacht ihr Duft intensiver wird. Der Duftwechsel von Tag zu Nacht symbolisiert sowohl den Beginn des Wechsels von Sonne und Mond als auch den Ausgangspunkt, an dem die Benutzer AromeManpo kennenlernen.

Das erste Kapitel des „Pflanzenatlas“, das im März 2024 veröffentlicht wird, hat das Thema „Verführung Bedarf“ und stellt nacheinander vier der repräsentativsten aphrodisierenden Pflanzen vor: Narzisse, Ylang-Ylang, Damaszener Rose, Cinnabar Gardenia. Es werden die Pflanzenherkunft, Duftquellen, chemische Bestandteile/Ölbilder und kulturelle Emotionen eingeführt, bevor schließlich auf die entsprechenden Produkte von AromeManpo hingewiesen wird.

AromeManpo „Pflanzenatlas“-Serie, Bild von Interviewpartner

Nach dieser Veröffentlichung wird der Pflanzenatlas fortlaufend um neue Kapitel wie „abenteuerliche Träume“, „verstaubte Erinnerungen“ und „andere Räume“ ergänzt. Jiang Teng erklärte, dass diese Inhalte nach der Veröffentlichung nicht einfach als abgeschlossen behandelt werden, sondern regelmäßig überarbeitet werden sollen, „aber das Thema bleibt unverändert“.

Der „Pflanzenatlas“ dient nicht nur zur Einführung der Aromatherapie und aromatischer Pflanzen, sondern ist auch eine lebendigere Möglichkeit, mit Benutzern zu kommunizieren. Dies hat mit Jiang Tengs persönlichen Erfahrungen zu tun. Seit seinem Abschluss an der Universität im Jahr 2009 befasste er sich systematisch mit Aromatherapie, bemerkte jedoch, dass die Fachliteratur über Aromatherapie trocken und langweilig war und Nutzer diese nicht lesen wollten. Deshalb war ein interessanteres Format wie der „Pflanzenatlas“ notwendig, um die Verbindung zu den Nutzern zu stärken.

Die Entwicklung der Tuberosenrohstoffe durch AromeManpo schreitet weiter voran. Im Oktober 2024 gründete AromeManpo in Zusammenarbeit mit der renommierten Jiangnan-Universität das Aromatherapie-Forschungszentrum. Gemeinsam setzten sie sich mit den Themen „Wissenschaftliche Innovation in der Gewinnung/Fermentation von Tuberosenrohstoffen“ und „Forschung über die Wirkung von ätherischen Ölen auf Emotionen zur Verbesserung der Haut“ auseinander.

Jiang Teng berichtete uns, dass dieses Labor die Tuberosenrohstoffentwicklung, einschließlich der wasser- und öllöslichen Rohstoffe der Tuberose zur Anwendung in zukünftigen Produktinnovationen von AromeManpo, im Fokus hat. Darüber hinaus widmet es sich vor allem der Forschung der emotionalen Heilungen, um wissenschaftlich zu beweisen, wie aromatische Rohstoffe die Emotionen beeinflussen.

Im Jahr 2024 führte AromeManpo auch den „Arome Niche“ Raum ein, der in den Hauptfarben der Marke gehalten ist und neue Bereiche für Produkterfahrungen, Räume zur Parfümölherstellung und Formulierungsentwicklung umfasst. Der Arome Niche Raum wird auch regelmäßig geöffnet, um die komplette Produktreihe einschließlich Gesichts-, Bade- und Duftprodukte von AromeManpo zu erschwinglichen Preisen anzubieten und regelmäßig Mitgliedsaktivitäten zu veranstalten.

Auch im Jahr 2025 plant AromeManpo die Priorität auf die Entwicklung von Offline-Kanälen zu legen und hat dafür bereits konkrete Pläne für die Eröffnung von Geschäften erstellt. Laut Jiang Teng wird AromeManpo im März ein Slow-Flash-Geschäft in Hangzhou als erstes formales Ladengeschäft eröffnen, das zum Verkauf und zur Ausstellung bereitsteht.

Die erwähnten Finanzierungstransaktionen werden auch gezielt in die Forschung und Entwicklung von funktionellen Aromatherapie-Produkten sowie in den Bau von Offline-Geschäften investiert. Jiang Teng erklärte, dass sich der Offline-Schwerpunkt im Jahr 2025 darauf konzentriert, formale Geschäfte in Hangzhou und Shanghai zu eröffnen und darüber hinaus Pop-up-Shops in Städten wie Chengdu, Shenzhen und Peking zu errichten, um einen vielfältigeren Produkterlebnis- und -austausch zu ermöglichen.