"Als Influencer erfolgreich sein, Unternehmer haben ihren eigenen Traffic-Code | Krypto·Großereignis"

Autor | Wang Hanyu

Redaktion | Zheng Huaizhou

Am 23. Dezember veröffentlichte Zhang Chaoyang insgesamt 64 Beiträge auf seinem eigenen Konto bei Sohu Video. Einen Tag zuvor war die Sohu Fashion Gala 2024 gerade zu Ende gegangen, und die meisten von Zhang Chaoyangs Reposts waren Interviews oder Interaktionen mit Star-Gästen vom Vortag. Auch außerhalb der Event-Promotion-Zeiten liegt die tägliche Aktualisierungsrate von Zhang Chaoyang normalerweise bei etwa 30-40 Beiträgen.

Laut 36Kr gibt es keinen Mitarbeiter, der Zhang Chaoyangs Sohu Video-Konto betreibt; alle Dutzend Beiträge pro Tag werden von ihm persönlich veröffentlicht. In seiner Beschreibung wird auch erwähnt: „Alle Updates und Interaktionen sind persönlich, ohne Assistenten.“

Zhang Chaoyang hat eine klare Haltung zu seiner Influencer-Identität: Er hat in mehreren öffentlichen Gelegenheiten erwähnt, dass Influencer zu sein ein Teil des Unternehmergeistes ist und dass Unternehmer im Zeitalter von Kurzvideos und sozialen Medien mit dem Trend gehen müssen.

Tatsächlich sind in den letzten zwei Jahren nicht nur Gründer von Unternehmen mit social media-ähnlichen Produkten wie Sohu, sondern auch Gründer vieler Technologie- und Konsumgüterunternehmen Influencer geworden.

Führt man Beispiel an: Yu Minhong reagierte auf die Veränderung der „doppelten Reduktion“ und führte die Neustrukturierung der Lehrer bei New Oriental zum Streaminghandel an. Anfang dieses Jahres überwand Zhou Hongyi, der sich zuvor selbst als „abgehalfterter Unternehmensführer der alten Generation“ bezeichnete, und gewann durch das mehrfache Veröffentlichen von Kurzvideos an Berühmtheit zurück, was ihn häufig auf die Trends gebracht hat. Gleichfalls machte Lei Jun, der den Bereich der neuen Energiefahrzeuge in diesem Jahr durchbrach, nun unter den neuen Reichweitenführern Furore, mit fast 36 Millionen Followern auf Douyin.

Und was das Erreichen und Aufrechterhalten einer konstanten Influencer-Reichweite betrifft, haben die Unternehmer ihre eigenen Geheimnisse.

Kein Gefake, natürlich und authentisch

In einem Medieninterview diesen November, als Zhang Chaoyang gefragt wurde, wie er seine Influencer-Beliebtheit über so viele Jahre hinweg erhält, sagte er 36Kr, man solle sich nicht verstellen, natürlich und authentisch bleiben und den Zuhörern echten Mehrwert bieten.

Zhou Hongyis persönliche Vorstellung auf Sina Weibo lautet ebenfalls: „Kein Gefake, ein bisschen verrückt.“

In ähnlicher Weise erscheint auch Lei Jun oft mit einem vergleichbaren Image in den sozialen Medien und wird aufgrund seiner freundlichen und bodenständigen Eigenschaften hoch geschätzt. Vorschläge wie „Mach dich selbstständig“, die als interner Scherz innerhalb der Xiaomi-Community kursieren, haben die Kommentare und Interaktion auf Lei Juns Konto erheblich erhöht.

Bei näherer Betrachtung zeigt sich, dass viele Unternehmer ihren eigenen Stil unter diesem breiten Standard entwickelt haben. Auch wenn Lei Juns Kurzvideokonto auf mehreren Plattformen noch nicht täglich aktualisiert wird, ist fast jedes Video „hochwertig“ produziert. Die einzige übliche Person vor der Kamera ist Lei Jun selbst, während die Video-Inhalte durchdacht mit Produkten, Perspektiven, Kamerafahrten und Gags gestaltet sind, was verständlicherweise einen nicht unerheblichen Produktionszyklus erfordert.

Zhou Hongyis Videostil ist eher primitiv: eine Person, eine Kamera, frontal ans Gesicht herangezoomt - er kommentiert aktuelle Themen und bringt sie auf den Punkt. Doch dieser „Rohbau-Stil“ hat dank Zhou Hongyis Sensibilität gegenüber aktuellen Themen ein enormes Feedback in Form von Reichweite und Zugriffen bekommen. Im letzten Jahr hat er oft als einer der Ersten über Themen wie das Spiel „Black Myth: Wukong“ oder die neue Ein-Freund-Löschfunktion bei WeChat kommentiert.

Im vergangenen April organisierte er die „Auto-Verkaufsaufruf“-Kampagne - ersetzte seinen Maybach durch ein inländisches neues Energieauto - was sich bald darauf in ein kleines Festival der heimischen Autoindustrie verwandelte. Am nächsten Tag veröffentlichte Zhou Hongyi ein Video, in dem er sagte, seine Stimmung sei wie eine Maus, die in ein Reisfass gefallen ist, unsicher, wo sie anfangen soll zu essen.

Im Gegensatz zu anderen Unternehmern, die hauptsächlich auf Douyin, Xiaohongshu und Sina Weibo täglich aktiv sind, ist Zhang Chaoyangs Hauptplattform für seine Influencer-Aktivitäten Sohu Video. Abgesehen von der Absicht, Unternehmensangelegenheiten zu fördern, scheint er wirklich Spaß daran zu haben.

Vor Jahren sprach Zhang Chaoyang offen darüber, dass er Bergsteigen und Marathonläufe unternahm, um Sohu zu promoten. Zum Beispiel bestieg er 2003 den Mount Everest auf eine Höhe von 6666 Metern, um die Sohu-SMS-Dienstnummer 6666 zu bewerben, und sagte dabei auch offen, „nicht einen Schritt weiter gehen zu wollen“.

In den letzten Jahren hat Zhang Chaoyang aber durch seine Beteiligung an physikalischen Unterrichtsstunden und Projekten wie „Sternengespräche bei Nacht“ gezeigt, dass sein Weg als Influencer auch durch Interesse, Freude an Herausforderungen und seine Lebensphilosophie „Das Leben dreht sich um Herausforderungen“ geprägt ist.

Öffentlich hat er mehrfach betont, dass das erneute Aufnehmen von physikalischen Studien eine Verantwortung gegenüber sich selbst sei und es ihn deshalb durch Interesse motiviert, durchzuhalten. „In meiner Schulzeit habe ich aufgrund von Wettbewerb und Druck nicht wirklich gut gelernt, aber später habe ich aus Interesse die vier klassischen Physiken sowie die Quantenmechanik gründlich studiert. Ich werde weiterhin Physik unterrichten, meinen Stil beibehalten und weiter forschen.“

Auch als er im September diesen Jahres die Querung der Weihai-Bucht herausforderte, sagte er: „Das Leben ist dazu da, es zu hinterfragen“, und betrachtet dies als die Selbstkultivierung eines Influencers.

Persönliche IP-Marketing, der Chef spart am meisten

Natürlich ist es nicht jedem gegeben, seine Unternehmensangelegenheiten mit persönlichen Hobbys zu verknüpfen und Boss zu sein, der Linfluencer zu werden ist, kommt mit gewissen Voraussetzungen, doch im Zeitalter von Kurzvideos und Livestreams haben dennoch viele Unternehmen vom Geschmack der IP-Marketing ihrer Chefs profitiert.

Im Juli veröffentlichte das Hurun Research Institute die „Top 100 neuen Kräfte in Chinas Influence-Ökonomie 2024“, wobei Dongfang Zhenxuan zu den Top 10 der neuen Kräfte gehörte. Zu diesem Zeitpunkt war es nur drei Jahre her, dass New Oriental seine strategische Neuausrichtung begonnen und den Livestream-Handel eingeführt hatte, mit dem Ziel, sich als Start-up neu zu positionieren. Zu dieser Zeit, als der Wettbewerb im Livestream-Handel intensiv wurde, war der Einfluss von Yu Minhongs persönlicher IP von großem Nutzen, um schnell aus der Menge herauszustechen.

Im Dezember kündigte \"Xiaomi Sales Champion\" Lei Jun in einem Kurzvideo an, dass die Liefermenge von Xiaomi SU7 im November erneut die Grenze von 20.000 Fahrzeuge überschritten hat und seit April diesen Jahres in nur 230 Tagen über 100.000 Fahrzeuge ausgeliefert wurden. Darüber hinaus wird das Ziel von 130.000 Fahrzeugauslieferungen für dieses Jahr angestrebt.

Vor nicht allzu langer Zeit präsentierte Zhou Hongyi ebenfalls seine „Verkaufsergebnisse“: Im Oktober 2023 erreichten die Nutzerzugriffe der 360 AI-Suche 2,87 Milliarden, das dreimal mehr als das weltbekannte AI-Such-Engine Perplexity AI.

In einem Kurzvideo sagte er, dass der durch seine Unternehmer-IP generierte Traffic nicht nur in Transfers zu Meetings und Verhandlungen mit Regierungsvertretern und Unternehmen mündet, die vorab ein Vertrauensverhältnis schaffen, was 360 ermöglicht, strategische Partnerschaften in verschiedenen Regionen zu realisieren, sondern dass die Unterstützung der Öffentlichkeit für die Produkte von 360 AI-Suche, AI-Office usw. den enormen Nutzen der IP widerspiegelt.

Zuvor sagte Zhou Hongyi in einem ehrlichen Tweet auf Sina Weibo: „Ich studiere die Influencer-Ökonomie, weil sich die Art und Weise, wie Benutzer Informationen empfangen, verändert hat, und um guten Produkte zu schaffen, muss man es selbst erleben, um die Rahmenbedingungen zu verstehen. Viele Unternehmer, wie Xiaomi's Lei Jun und Huawei's Yu Chengdong, sind bereits Gott-ähnliche Influencer; ich muss von ihnen lernen, um 360 zu vermarkten und Werbekosten für das Unternehmen zu sparen.“

Auf der 24. Yabuli China Entrepreneurs Forum Annual Conference im Februar 2023 sagte Zhou Hongyi zudem: „Jetzt ist die Zeit der Influencer; ich habe mich bereits bei Yu Minhong eingeschrieben, um zu lernen, wie man Influencer wird, und hart an täglichen Kurzvideos gearbeitet.“

Es ist erwähnenswert, dass Yu Minhong in diesem Jahr auch der rotierende Vorsitzende des Yabuli Forums wurde und anschließend die Unternehmer organisierte, um an einem „großen Studium“ der Influencer-Ökonomie teilzunehmen.

Bei seiner Teilnahme am diesjährigen jährlichen Sohu-Finanzforum erwähnte Zhang Chaoyang ebenfalls, dass „es zum Trend geworden ist, dass Unternehmer selbst in Livestreams auftreten und persönliche IPs aufbauen; das ist die großartige Gelegenheit, die uns die heutige Zeit bietet, um Ihre Produkte mit den geringsten Kosten zu vermarkten, und das Influencer-Dasein ist ebenfalls ein Teil des Unternehmergeistes.“

Darüber hinaus veröffentlichte das New Ranking Research Institute kürzlich das November-Ranking der TikTok-Einflusskraft von Unternehmens-IP, wobei Lei Jun weiterhin den Spitzenplatz belegte. Die Statistik des Institute zeigte, dass Lei Jun im November 25 Videoinhalte veröffentlichte, doppelt so viel wie im Vormonat, mit insgesamt über 14 Millionen Likes, während seine Veröffentlichungen weiterhin auf die Werbung für Xiaomis Autos und Xiaomi Home-Ecosystem-Produkte fokussiert waren.

Zhou Hongyi sicherte sich mit seiner Frequenz den zweiten Platz; im November veröffentlichte er 66 Videos und erzielte einen Neuzugang von 406.000 Followern, während das Wachstum der Follower hauptsächlich aus dem Kurzvideo „Die drei Wendepunkte des zukünftigen Verdienstes – geteilt für Menschen, die gründen oder einen Job suchen möchten“ stammte, das 1,17 Millionen Likes erhielt.

Yu Dongla wurde Dritter und stieg um 35 Plätze im Vergleich zum Vormonat auf, hauptsächlich weil er im November verkündete, dass „ab dem nächsten Jahr Fat Donglai-Personal bei Hochzeiten weder Brautgeld verlangen noch zahlen soll, und die Hochzeit einfach gehalten werden muss, mit nicht mehr als fünf Tischen, sonst werden alle Benefits gestrichen.“ 

Der Bericht ergab, dass Geschäftsführer auf den sozialen Medienplattformen Produkte, Geschichten und Ansichten aus ihrer Sicht präsentieren und somit dem Unternehmen neue Aufmerksamkeit verschaffen.

Dies könnte darauf hinweisen, dass sich in der Zukunft noch mehr Geschäftsführer darum bemühen werden, ihre persönliche IP zu schaffen, um die kostengünstigsten Repräsentanten ihres Unternehmens zu werden.

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