Vom ersten Start über den Kanal bis zur Globalisierung eigener IPs: Das europäisch-amerikanische Kartenspielunternehmen „Crossing“ erhält Millionenfinanzierung in der Series-A-Runde | Exklusiv bei 36Kr

Schrift | Xue Dexing

Bearbeitung | Liu Shiwu

36Kr hat exklusiv erfahren, dass das europäisch-amerikanische IP-Kartenunternehmen „Crossing“ im Mai dieses Jahres eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 6 Millionen US-Dollar abgeschlossen hat, die von der Yuewen Group angeführt wurde. Crossing wurde Mitte 2021 in Los Angeles, USA, gegründet und hat sich auf IP-Kartenprodukte und Live-E-Commerce als Geschäftsmodell spezialisiert. „Derzeit hat sich das Unternehmen zu einem führenden TCG-Kartenunternehmen in den USA entwickelt“, sagte der Gründer Taylor Tang.

Taylor Tang, der Gründer von Crossing, ist ein Serienunternehmer, der zuvor mehrere Millionen Dollar von ByteDance erhielt und 2022 von Forbes China unter die Top 100 der einflussreichsten Chinesen weltweit und 2023 zu einem der zehn herausragendsten jungen Chinesen in den USA gewählt wurde.

Nach Berichten begann Crossing mit Dienstleistungen im Bereich Live-E-Commerce im Ausland und schloss in der Gründungsphase eine Angel-Finanzierung in Millionenhöhe ab. Zu Beginn betrieb das Team hauptsächlich in den Bereichen Beauty, 3C-Digitalprodukte und Bekleidung. Es gibt Teams in Los Angeles, USA, London, Großbritannien und Shenzhen, China, die sowohl internationale als auch chinesische Marken beim grenzüberschreitenden E-Commerce unterstützen. Das Unternehmen gehörte zu den ersten, die auf TikToks Live-E-Commerce im Ausland setzten.

Von Live-E-Commerce zu IP-Karten, eine neue Kartenmarke mit Omnichannel-Layout

Anfang 2022, nachdem ausreichend Erfahrung im Bereich Live-E-Commerce gesammelt worden war, konzentrierte sich Crossing auf die Kategorie IP-Karten und entwickelte sich schnell zu einer neuen Kartenmarke mit Omnichannel-Strategie. Dank vorhandener Kanäle verkauft das Unternehmen derzeit täglich 360.000 Karten online, und bis zum ersten Halbjahr 2024 hat der kumulierte Umsatz 50 Millionen US-Dollar überschritten.

Crossing Online-Karten-Live-Show

Derzeit betreibt Crossing in den USA fast 20 Online-Liveshows und hat in Städten wie Los Angeles, Las Vegas und Tokio fünf eigene Offline-Läden eröffnet. Bis dieses Jahr hat Crossing über hundert Offline-Kartenspiel-Turniere veranstaltet. Der Flagship-Store in Culver City ist ein Muss für Kartenliebhaber in der Region Los Angeles geworden und zieht viele Spieler und Sammler an.

Darüber hinaus sind Offline-Kartenausstellungen auch wichtige Handels- und Interaktionsveranstaltungen in der Kartenszene der USA. Jedes Jahr finden in mehr als 200 Städten in den USA große Kartenausstellungen statt. Gründer Taylor Tang sagt: „Im letzten Jahr haben unsere eigenen Produkte an über 90 Kartenausstellungen teilgenommen. Durch das umfassende Online- und Offline-Layout festigt Crossing allmählich seine führende Stellung im TCG-Kartenbereich in den USA.“

Crossing Offline-Store-Kartenspiel

Diversifiziertes eigenes IP, das nächste „labubu“ schaffen

Im Bereich der Sportkarten und TCG (Trading Card Game) hat Crossing durch Lizenzvereinbarungen eine tiefere Zusammenarbeit mit mehreren beliebten IPs erreicht. Mehrere eigene IP-Produkte haben einen Jahresumsatz von über einer Million erzielt.

Im Bereich der Sportkarten hat Crossing die exklusiven Rechte für die Veröffentlichung von Karten für den weltweit größten Bodybuilding-Wettbewerb, den Olympia-Wettkampf (Mr. Olympia), erhalten. Im Bereich der Anime-Karten hat das Unternehmen die internationalen Kartenrechte für das Top-IP „Lord der Mysterien“ der Yuewen Group sowie für bekannte IPs wie „King of Fighters SNK“ erworben.

Einige eigene IPs von Crossing

Während der Vertiefung der strategischen Planung und Erweiterung des IP-Portfolios strebt Crossing auch die Entwicklung eigener IPs an. Zusammen mit dem international bekannten DJ und TikTok-Influencer mit 50 Millionen Followern, Steve Aoki, wurde die amerikanische Original-Trend-IP HiroQuest ins Leben gerufen.

Die HiroQuest Trading Card Series wurde gut im Markt aufgenommen. Bereits zu Beginn des Verkaufs gab es eine große Nachfrage, und auf dem Sekundärmarkt kam es zu Preiserhöhungen. Gleichzeitig brachte Crossing ein limitiertes HiroQuest-Skateboard heraus, das bei einer großen Live-Veranstaltung während der Kartenveröffentlichung vorgestellt wurde. Alle Einheiten wurden innerhalb von vier Stunden der ersten Live-Übertragung verkauft, was die Grenzen der HiroQuest-Reichweite erweiterte.

Laut 36Kr wird HiroQuest bald mit der weltweit führenden Snowboarding-Marke Burton kooperieren, um ein limitiertes gemeinsames Snowboard herauszubringen, das die tiefe Wirkung von HiroQuest im Sportbereich verstärkt. Darüber hinaus arbeitet Crossing aktiv mit mehreren Weltklasse-Sportmarken zusammen, um durch diversifizierte Co-Branding-Produkte das IP-Portfolio von HiroQuest zu bereichern, die Crossover-Strategie umfassend zu integrieren und breit abzudecken.

Kürzlich erzielte das Labubu-Trendspielzeug-IP von Pop Mart in Thailand großen Erfolg. Der erste Themenladen brach den Tagesumsatzrekord für Pop Mart-Stores im Ausland und zeigte das Potenzial von IP-Trendspielzeugen auf dem internationalen Markt. „HiroQuest, als sorgfältig entwickeltes Flaggschiff-IP von Crossing, zeigt ebenfalls das grenzenlose Potenzial amerikanischer Original-Trend-IPs im Bereich der Karten und weiteren Trendprodukten“, fügte Taylor Tang hinzu.

Steve Aoki und Skateboard-Kollaboration Erstausstrahlung

Lokale Betriebsstrategie und globale Planung

Als ein in den USA lebender chinesischer Unternehmer mit einer zehnjährigen Geschichte verfolgt Taylor Tang eine Strategie der Lokalisierung und globalen Expansion. Auf dem amerikanischen Markt besitzt Crossing über 80% lokalisierte Mitarbeiterteams, die tief in die Kultur vor Ort eingebunden und kulturell mit den Verbrauchern verbunden sind.

Nach der Sicherung der Führungsposition im amerikanischen TCG-Kartenmarkt expandierte Crossing schnell in den weltweit zweitgrößten Markt für Karten-Trendprodukte: Japan. Das Unternehmen wählte erneut eine vollständig lokalisierte Teamstrategie, um den Bedürfnissen und Vorlieben der japanischen Verbraucher besser gerecht zu werden. Am Eröffnungstag des Flagship-Stores in Nihonbashi, Tokio, zog es eine große Menge von Kunden an, die in der Schlange standen; einige japanische Kunden reisten eigens mit dem Shinkansen von Osaka nach Tokio an.

Eröffnung des Crossing-Stores in Japan

In Bezug auf Zukunftspläne hofft Crossing, die Zusammenarbeit im IP-Bereich weiter auszubauen und mehr Content-Ersteller, Rechteinhaber und Entwickler von Lizenzprodukten einzubeziehen, um seinen Einfluss auf globale Verbraucher zu verstärken. Gründer Taylor Tang erklärt: „Crossing hofft, von den Karten als kulturelles Medium ausgehend, durch die Entwicklung und den globalen Vertrieb diversifizierter Lizenzprodukte IPs mit tieferem kulturellem Wert zu schaffen und eine globale Brücke zu bauen, die Kultur verbindet, Emotionen übermittelt und Resonanz schafft.“